Wskazówki dotyczące sprzedaży na Amazon, aby zakończyć mocne w czwartym kwartale

Prime Day mógł przyjść i odejść, ale przewiduje się, że listopad będzie najbardziej pracowitym miesiącem w historii Amazona .

Po pierwsze, przejście na zakupy online wywołane przez pandemię na zawsze zmieniło sposób, w jaki konsumenci robią zakupy. Po drugie, opóźnienia w zapasach spowodowały, że klienci wpadli w panikę podczas zakupów i bardzo wcześnie rozpoczęli świąteczne zakupy.

Na szczęście istnieje wiele sposobów na wykorzystanie tego napływu ruchu i wykorzystanie go w czwartym kwartale aż do pierwszego kwartału.

Zrobiliśmy dla Ciebie ciężką pracę i opracowaliśmy najlepsze wskazówki dotyczące sprzedaży w Amazon w tym kwartale.

Zanurzmy się!

Co omówimy:

• Spis
• Twórczy
• Reklama
• Promocje

Wskazówki dotyczące sprzedaży na Amazon: Zapasy

Aby zagwarantować, że Twoje zapasy będą dostępne w weekend świąteczny Czarny Piątek/Cyber ​​Poniedziałek, należało je przesłać do Amazon do 3 listopada 2021 r.

Firma niedawno ogłosiła: „ To jest ostateczny termin odcięcia zapasów FBA Amazon dla sprzedawców z USA, aby zapewnić dostępność zapasów w Czarny piątek, Cyber ​​​​poniedziałek i świąteczną wyprzedaż w Amazon. Zapasy powinny dotrzeć do naszych centrów realizacji w tym terminie, aby zapewnić, że produkty Twoich klientów będą dostępne dla klientów w okresie świątecznym”.

Jeśli nadal nie ukończyłeś tego kroku, możesz wysłać go teraz. Pamiętaj jednak, że nie ma żadnych gwarancji.

Jeśli jednak twoje zapasy się wyczerpią, masz dwie możliwości:

• Zrealizuj to sam — utwórz duplikat wszystkich swoich ASIN FBA jako FBM. Te duplikaty będą miały ten sam numer ASIN, ale inną jednostkę SKU. W terminologii laika oznacza to, że gdy skończą Ci się zapasy FBA, możesz aktywować swoją listę FBM i kontynuować sprzedaż swoich produktów.
• Zmniejsz liczbę reklam, które wyświetlasz dla swojego produktu — to pomoże Ci rozciągnąć zapasy tak długo, jak to możliwe.

Z punktu widzenia rankingu najgorszą rzeczą, jaka może się zdarzyć, jest wyczerpanie się zapasów, zwłaszcza jeśli wyświetlasz reklamy. Kiedy tak się stanie, twój organiczny ranking spadnie i odzyskanie pozycji w SERP może zająć trochę czasu.

Zanurz się głębiej: 14 faktów, które musisz wiedzieć o realizacji przez Amazon (FBA)

Wskazówki dotyczące sprzedaży na Amazon: Kreatywne

Dodaj kartę świąteczną do sklepu

Czy wiesz, że możesz utworzyć osobną zakładkę promocji świątecznych i dodać wszystkie produkty, na które masz specjalną zniżkę? Możesz nawet urozmaicić niestandardową kreację, aby zaangażować konsumentów.

Ułatwia to kupującym identyfikację produktów w sprzedaży lub takich, które mogą być dobrym prezentem.

Ta trasa usprawnia podróż zakupową klienta, eliminując wszelkie zamieszanie podczas zakupów. Jest to przydatne, jeśli masz duży katalog produktów i przeceniasz tylko kilka pozycji. Doprowadzi to również do wzrostu sprzedaży, co jest przecież celem.

Specjalne zakładki świąteczne dla sklepu Amazon

Sponsorowane reklamy marki (reklamy SB)

Przestrzeń reklamowa produktów sponsorowanych jest obecnie bardzo nasycona, ponieważ wszyscy reklamują się na Amazon. Daje to markom możliwość skorzystania z innego typu reklam, który jest mniej popularny i prawdopodobnie bardziej skuteczny — reklam sponsorowanych.

Oto niektóre z flagowych typów reklam Amazon, często używanych do kierowania do użytkowników na początku ich podróży zakupowej.

Dobrą wiadomością jest to, że Amazon umożliwia teraz uruchamianie niestandardowych kreatywnych reklam SB. Reklamy te są znacznie bardziej dynamiczne, interaktywne i atrakcyjne wizualnie. Zapewniają również wyższe współczynniki klikalności i konwersji, jeśli są wykonane prawidłowo.

Aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów, rozważ utworzenie niestandardowych reklam świątecznych. Wysyłaj ludzi do niestandardowych stron docelowych lub do zakładki świątecznej w swoim sklepie. Możesz także utworzyć niestandardową reklamę SB dla wszelkich promocji, które planujesz uruchomić w ciągu najbliższych kilku miesięcy.

Sponsorowane reklamy marki

Sponsorowane reklamy wideo marki (reklamy SPV)

Amazon zrobił duży krok w kierunku reklamy wideo , wprowadzając reklamy SBV na początku tego roku. Marki już odnotowują duży zwrot dzięki tym reklamom. Są bardziej przyciągające wzrok i lekkostrawne. Wideo to jedno z najskuteczniejszych narzędzi marketingowych do docierania i edukowania nowych klientów.

Jeśli Twój zespół kreatywny ma przepustowość, pomyśl o stworzeniu 3-5 sezonowych filmów dla najlepiej sprzedających się produktów. Wykonanie tego w czwartym kwartale wyróżni Twoją markę na tle konkurencji.

Sponsorowane reklamy wideo marki

Wskazówki dotyczące sprzedaży na Amazon: Reklama

Ponieważ popularność Amazona wciąż rośnie, oczekuje się, że reklamy CPC w najbardziej ruchliwym okresie roku na platformie również będą rosły.

Aby wyprzedzić konkurencję, upewnij się, że masz spory budżet na listopad i grudzień. Czas na zwiększenie reklam.

Marki powinny wykorzystywać swoje dane rok do roku, aby ograniczyć automatyczne kierowanie. Zapobiegnie to nadmiernym wydatkom na nietrafne wyszukiwania. Pamiętaj, że im więcej reklam wyświetlasz przy większych budżetach, tym wyższe będą Twoje CPC. Musisz więc bardzo celowo przydzielać wydatki na reklamę.

Na początek wykonuj comiesięczne zbieranie słów kluczowych, aby upewnić się, że eliminujesz obszary zmarnowanych wydatków. Zoptymalizuj kampanie, które obecnie prowadzisz, aby wykorzystać zwiększony ruch w serwisie Amazon .

Następnie uruchom ponownie targetowane reklamy SB, aby przyciągnąć odbiorców na rynku. Będziesz także chciał mieć wszystkie swoje kampanie retargetingowe, w tym reklamy SB i reklamy DSP, gotowe do natychmiastowego wzrostu po każdym wzroście ruchu.

Będzie to miało kluczowe znaczenie przed Czarnym Piątkiem/Cyberponiedziałkiem i początkiem grudnia. Przenieś dane do pierwszego kwartału, aby nadal angażować osoby zainteresowane Twoim produktem, które nie dokonały zakupu podczas pierwszego przeglądania Twoich produktów.

To nie koniec. Zwiększając kierowanie na konkurencję, możesz pozyskać odbiorców na rynku, którzy mogą nie znać Twojej marki. Możesz także uchwycić osoby, które zastanawiają się nad kilkoma różnymi opcjami. Ściągnij raporty konkurencji, aby upewnić się, że kierujesz reklamy na odpowiednie marki i miej oko na to, kto kieruje swój produkt.

Nie bój się ustalić budżetu, który zapewni widoczność przez cały dzień. Pozwól swoim konkurentom walczyć o pierwsze miejsca wcześniej w ciągu dnia i przekroczyć ich budżet. W ten sposób możesz poczekać i zacząć sprzedawać później, gdy konkurencja jest mniejsza.

Dowiedz się więcej: uzyskaj przewagę konkurencyjną reklamy Amazon

Wskazówki dotyczące sprzedaży na Amazon: Promocje

Okazje na błyskawice Amazon

Chociaż ostateczny termin przesyłania ofert Błyskawic na BF/CM już minął, ważne jest, aby pamiętać o tych zniżkach w przyszłych kampaniach.

Oferty Amazon Lightning to ekskluzywne, ważne oferty promocyjne, które mogą być dostępne na stronie Deal of The Day firmy Amazon. Amazon określa, w którym dniu Twoja oferta będzie promowana, a sprzedaż potrwa tylko 4-6 godzin.

Aby się kwalifikować, produkty muszą mieć:

• FBA
• Ocena produktu na poziomie 3 gwiazdek lub wyższa
• W kategorii zatwierdzonej przez Amazon
• Wystarczająca ilość, aby wystarczyć na cały czas trwania oferty Błyskawicy
• 20% minimalna zniżka

Lightning Deals może zwiększyć konwersje i sprzedaż, zachęcając kupujących do zakupu Twojego produktu z ograniczonym czasowo rabatem. Skutecznie likwidują zapasy lub szybko zmniejszają zapasy, aby uniknąć nadmiernych opłat za przechowywanie w przypadku przepełnienia.

Z drugiej strony, transakcje Lightning Deals są kosztowne. Typowa opłata za transakcję Amazon Lightning Deal wynosi 150 USD. Opłata jest zazwyczaj wyższa podczas specjalnych wydarzeń sprzedażowych, takich jak Prime Day, Black Friday, Cyber ​​Monday oraz w grudniu. Wynika to z gwałtownego wzrostu ruchu na stronie Amazona.

Strona z ofertą dnia Amazon

Promocje Amazon

Tworząc promocję na Amazon, możesz oferować swoje produkty po obniżonej cenie, aby zwiększyć sprzedaż.

Niektóre z najczęstszych promocji to:

• Zniżka procentowa: określ zniżkę i wybierz, czy…
  • Utwórz kody reklamacji do jednorazowego użytku (ogranicza to każdego kupującego do pojedynczego zakupu ze zniżką) lub
  • Twórz kody roszczeń do wielokrotnego użytku (ogólny kod, taki jak „SAVENOW30”, z którego może korzystać każdy).
• Buy One Get One (BOGO): Za każdy zakupiony przedmiot konsumenci otrzymają przedmiot za darmo.

Promocje mogą naprowadzić Cię na szybką ścieżkę w kierunku zwiększenia świadomości marki. Przyciągają również dodatkowy ruch do Twoich produktów, aby zwiększyć sprzedaż. Ale niezależnie od rodzaju oferty promocyjnej, wpłynie to na Twoje marże. Jako zespół możesz obliczyć, ile możesz sobie pozwolić na zainwestowanie w te promocje, aby osiągnąć zysk.

Kupony Amazon

Kupony Amazon pojawiają się w wynikach wyszukiwania, na stronach ze szczegółowymi informacjami o produktach oraz w innych miejscach, w tym w reklamach sponsorowanych produktów. Oferują łatwy sposób kupującym online na zaoszczędzenie pieniędzy na produktach, które ich interesują,

Podobnie jak w przypadku fizycznych kuponów, które można znaleźć w gazecie, kupujący „przycinają” te kupony, aby zastosować je w swoim zamówieniu. Po przycięciu kupony są dodawane do kwalifikującego się produktu w koszyku.

Gdy kupujący widzą Twój produkt obok konkurencji w wynikach wyszukiwania, kupony mogą dać Ci przewagę, by zdobyć ich kliknięcie. To realny sposób na pozyskanie nowych klientów, budowanie świadomości marki i zwiększenie liczby konwersji dla Twojej firmy.

Kupony Amazon

Ekskluzywna zniżka Prime

Zniżki te są dostępne tylko dla członków Prime i są oferowane na kwalifikujące się do Prime produkty sprzedawane za pośrednictwem FBA.

Chociaż konfiguracja jest darmowa, Twój produkt musi spełniać następujące kryteria:

• Minimalna zniżka musi wynosić 10%-20% od podanej ceny
• Brak oceny lub ocena 3,0-gwiazdkowa
• Nowy warunek
• Rabat musi być najniższą ceną w ciągu ostatnich 30 dni

Niestety, uruchomienie rabatu Prime-Exclusive nie zawsze prowadzi do dużego wzrostu sprzedaży, ponieważ są one bardziej narzędziem marketingowym dla Amazon.

Zawijanie

Podczas gdy konkurencja na Amazon może być zacięta, sezon zakupów świątecznych jest dla wielu sprzedawców najważniejszą porą roku.

Najlepszym rozwiązaniem jest planowanie z wyprzedzeniem i rozwijanie strategii w oparciu o sprawdzone porady sprzedawców Amazon.

Jeśli wcześnie wykonasz wszystkie właściwe ruchy, Twój biznes e-commerce powinien zakończyć się dobrze w czwartym kwartale.