Consejos para vender en Amazon para terminar con fuerza en el cuarto trimestre

Prime Day puede haber ido y venido, pero se prevé que este noviembre sea el mes más ocupado para Amazon registrado.

Por un lado, el cambio a las compras en línea provocado por la pandemia ha cambiado para siempre la forma en que los consumidores compran. Y en segundo lugar, los retrasos en el inventario han provocado que los clientes entren en pánico y comiencen sus compras navideñas más temprano.

Afortunadamente, hay muchas maneras de aprovechar esta afluencia de tráfico y usarla en el cuarto trimestre hasta el primer trimestre.

Hemos hecho el trabajo pesado por ti y recopilamos los mejores consejos para vender en Amazon este trimestre.

¡Vamos a sumergirnos!

Lo que cubriremos:

• Inventario
• Creativo
• Publicidad
• Promociones

Consejos para vender en Amazon: Inventario

Para garantizar que su inventario estará disponible para el fin de semana festivo del Black Friday/Cyber ​​Monday, tuvo que enviarlo a Amazon antes del 3 de noviembre de 2021.

La compañía anunció recientemente: “ Esta es la fecha límite de cierre de inventario de Amazon FBA para que los vendedores de EE. UU. se aseguren de que su inventario esté disponible para el Black Friday, el Cyber ​​Monday y la venta de Navidad en Amazon. El inventario debe llegar a nuestros centros logísticos para esta fecha para garantizar que los productos de sus clientes estén disponibles para los clientes durante las vacaciones”.

Si aún no ha completado este paso, puede enviarlo ahora. Pero, tenga en cuenta que no hay garantías.

Sin embargo, si su stock se está agotando, tiene dos opciones:

• Complételo usted mismo : cree un duplicado de todos sus ASIN de Logística de Amazon como FBM. Estos duplicados tendrán el mismo ASIN, pero un SKU diferente. En términos sencillos, esto significa que cuando se quede sin inventario de Logística de Amazon, puede activar su lista de FBM y continuar vendiendo sus productos.
• Disminuya los anuncios que está publicando para su producto : esto lo ayudará a estirar su inventario el mayor tiempo posible.

Desde el punto de vista de la clasificación, lo peor que puede pasar es que se quede sin existencias, especialmente si está publicando anuncios. Cuando esto suceda, su clasificación orgánica caerá y puede llevar algún tiempo recuperar su posición en los SERP.

Sumérgete más: 14 datos que debes saber sobre el cumplimiento de Amazon (FBA)

Consejos para vender en Amazon: creativo

Agregar pestaña específica de vacaciones a la tienda

¿Sabía que puede crear una pestaña de promoción navideña separada y agregar todos los productos para los que tiene un descuento especial? Incluso tiene la capacidad de mejorar su creatividad personalizada para atraer a los consumidores.

Esto facilita que los compradores identifiquen los productos en oferta o los que serían un buen regalo.

Esta ruta mejora el viaje de compras del cliente, eliminando cualquier confusión al comprar. Esto es útil si tiene un gran catálogo de productos y solo está descontando algunos artículos. También dará lugar a un aumento de las ventas, que es el objetivo después de todo.

Pestañas específicas de vacaciones para una tienda de Amazon

Anuncios de marca patrocinados (anuncios SB)

El espacio publicitario de productos patrocinados está muy saturado en este momento, ya que todos se anuncian en Amazon. Esto crea una oportunidad para que las marcas aprovechen otro tipo de anuncio que es menos popular y posiblemente más efectivo: los anuncios de marca patrocinada.

Estos son algunos de los tipos de anuncios emblemáticos de Amazon que a menudo se utilizan para dirigirse a los usuarios al comienzo de su viaje de compras.

La buena noticia es que Amazon ahora le permite ejecutar anuncios SB creativos personalizados. Estos anuncios son significativamente más dinámicos, interactivos y visualmente atractivos. También generan tasas de conversión y de clics más altas cuando se realizan correctamente.

Para captar la atención de los clientes potenciales, considere la posibilidad de crear anuncios de vacaciones personalizados. Dirija a las personas a páginas de destino personalizadas o a la pestaña de vacaciones en su escaparate. También puede crear un anuncio de SB personalizado para cualquier promoción que planee ejecutar en los próximos meses.

Anuncios de marca patrocinados

Anuncios de video de marca patrocinados (anuncios SPV)

Amazon dio un gran salto en el ámbito de la publicidad en video con el lanzamiento de anuncios SBV a principios de este año. Las marcas ya están viendo un gran retorno con estos anuncios. Son más llamativos y fáciles de digerir. El video es una de las herramientas de marketing más efectivas para llegar y educar a nuevos clientes.

Si su equipo creativo tiene el ancho de banda, piense en crear de 3 a 5 videos de temporada para sus productos más vendidos. Hacer esto durante el cuarto trimestre diferenciará su marca de la competencia.

Anuncios de video de marca patrocinados

Consejos para vender en Amazon: Publicidad

A medida que la popularidad de Amazon continúa aumentando, se espera que la publicidad de CPC durante la época más concurrida del año en la plataforma también aumente.

Para mantenerse a la vanguardia, asegúrese de haber reservado un presupuesto considerable para noviembre y diciembre. Es hora de aumentar los anuncios.

Las marcas deben usar sus datos año tras año para restringir la orientación automática. Esto evitará un gasto excesivo en búsquedas irrelevantes. Tenga en cuenta que cuantos más anuncios publique con mayores presupuestos, mayores serán sus CPC en todos los ámbitos. Por lo tanto, debe ser muy intencional con la forma en que asigna su gasto publicitario.

Para comenzar, realice recopilaciones mensuales de palabras clave para asegurarse de que está eliminando áreas de gasto desperdiciado. Optimice las campañas que está ejecutando actualmente para aprovechar el aumento del tráfico en Amazon .

Luego, ejecute anuncios de SB de retargeting para capturar audiencias del mercado. También querrá tener todas sus campañas de reorientación, incluidos los anuncios SB y los anuncios DSP, listos para aumentar inmediatamente después de cualquier aumento en el tráfico.

Esto será fundamental antes del Black Friday/Cyber ​​Monday y principios de diciembre. Lleve los datos al primer trimestre para continuar atrayendo a las personas interesadas en su producto que no compraron cuando inicialmente buscaron sus productos.

No se detiene ahí. Al aumentar la orientación de la competencia, puede capturar audiencias en el mercado que pueden no estar familiarizadas con su marca. También puede capturar personas que están deliberando entre algunas opciones diferentes. Obtenga informes de la competencia para asegurarse de que se está orientando a marcas relevantes y esté atento a quién se dirige a su producto.

No tenga miedo de establecer un presupuesto que permita la visibilidad durante todo el día. Deje que sus competidores luchen por los primeros lugares más temprano en el día y superen su presupuesto. De esa manera, puede esperar y comenzar a realizar ventas más tarde cuando haya menos competencia.

Más información: obtenga la ventaja competitiva de Amazon Advertising

Consejos para vender en Amazon: Promociones

Ofertas relámpago de Amazon

Si bien la fecha límite para enviar Lightning Deals para BF/CM ya pasó, es importante tener en mente estos descuentos para futuras campañas.

Amazon Lightning Deals son ofertas promocionales exclusivas y sensibles al tiempo que pueden estar disponibles en la página de Oferta del día de Amazon. Amazon determina qué día se promocionará su oferta y la venta solo durará de 4 a 6 horas.

Para ser elegibles, los productos deben tener lo siguiente:

• Logística de Amazon
• Una calificación de producto de 3.0 estrellas o superior
• En una categoría aprobada por Amazon
• Cantidad suficiente para durar toda la duración de la oferta relámpago
• 20% de descuento mínimo

Lightning Deals puede impulsar las conversiones y las ventas al atraer a los compradores a comprar su producto con un descuento por tiempo limitado. Son efectivos para liquidar el inventario o reducir el inventario rápidamente como una forma de evitar tarifas de almacenamiento excesivas si tiene un exceso de existencias.

Por otro lado, los Lightning Deals son costosos de ejecutar. La tarifa típica para un Amazon Lightning Deal es de $150. La tarifa suele ser más alta durante eventos de ventas especiales como Prime Day, Black Friday, Cyber ​​Monday y durante diciembre. Esto se debe al aumento del tráfico en el sitio de Amazon.

Página de la oferta del día de Amazon

Promociones de Amazon

Al crear una promoción en Amazon, puede ofrecer sus productos a un precio reducido para aumentar las ventas.

Algunas de las promociones más comunes incluyen:

• Porcentaje de descuento: Especifique el descuento y elija si...
  • Cree códigos de reclamo para un solo uso (esto limita a cada comprador a una sola compra con descuento) o
  • Cree códigos de reclamo para usos múltiples (un código genérico como "SAVENOW30" que cualquiera puede usar).
• Buy One Get One (BOGO): por cada artículo que compren, los consumidores obtendrán un artículo gratis.

Las promociones pueden ponerlo en la vía rápida para aumentar el conocimiento de la marca. También generan tráfico adicional a sus productos para impulsar las ventas. Pero cualquiera que sea el tipo de oferta de promoción, sus márgenes se verán afectados. Como equipo, pueden calcular cuánto pueden permitirse invertir en estas promociones para obtener ganancias.

Cupones Amazon

Los cupones de Amazon aparecen en los resultados de búsqueda, en las páginas de detalles del producto y en otros lugares, incluidos los anuncios de productos patrocinados. Ofrecen una manera fácil para que los compradores en línea ahorren dinero en los productos que les interesan,

Al igual que los cupones físicos que encontraría en un periódico, los compradores "recortan" estos cupones para aplicarlos a su pedido. Una vez que se recorta el cupón, se agregan al artículo elegible en el carrito de compras.

Cuando los compradores ven su producto junto con sus competidores en los resultados de búsqueda, los cupones pueden darle la ventaja para ganar su clic. Es una forma viable de atraer nuevos clientes, crear conciencia de marca y aumentar las conversiones para su negocio.

Cupones Amazon

Descuento Prime-Exclusivo

Estos descuentos solo están disponibles para miembros Prime y se ofrecen en productos elegibles para Prime vendidos a través de FBA.

Si bien la configuración es gratuita, su producto debe cumplir con los siguientes criterios:

• El descuento mínimo debe ser del 10 % al 20 % del precio indicado
• Sin calificación o calificación de 3.0 estrellas
• Nueva condición
• El descuento debe ser el precio más bajo en los últimos 30 días

Desafortunadamente, lanzar un descuento Prime-Exclusive no siempre conducirá a un gran salto en las ventas, ya que tienden a ser más una herramienta de marketing para Amazon.

Terminando

Si bien la competencia en Amazon puede ser feroz, la temporada de compras navideñas es la época más importante del año para muchos vendedores.

Su mejor apuesta es planificar con anticipación y desarrollar su estrategia en torno a los consejos probados y probados del vendedor de Amazon.

Si hace todos los movimientos correctos temprano, su negocio de comercio electrónico debería terminar con fuerza en el cuarto trimestre.