Tips untuk Menjual di Amazon agar Finish Kuat di Q4

Hari Perdana mungkin telah datang dan pergi, tetapi November ini diproyeksikan menjadi bulan tersibuk bagi Amazon dalam catatan.

Pertama, pergeseran ke belanja online yang disebabkan oleh pandemi telah selamanya mengubah cara konsumen berbelanja. Dan kedua, keterlambatan persediaan telah menyebabkan pelanggan panik membeli dan memulai belanja liburan mereka lebih awal.

Untungnya, ada banyak cara untuk memanfaatkan arus lalu lintas ini dan menggunakannya di Q4 hingga Q1.

Kami telah melakukan pekerjaan berat untuk Anda dan mengumpulkan tips terbaik untuk menjual di Amazon pada kuartal ini.

Mari selami!

Apa yang Kami Akan Mencakup:

• Inventaris
• Kreatif
• Periklanan
• Promosi

Kiat untuk Menjual di Amazon: Inventaris

Untuk menjamin bahwa inventaris Anda akan tersedia untuk akhir pekan liburan Black Friday/Cyber ​​Monday, inventaris harus diserahkan ke Amazon paling lambat 3 November 2021.

Perusahaan baru-baru ini mengumumkan, “ Ini adalah batas waktu batas inventaris FBA Amazon bagi penjual AS untuk memastikan inventaris Anda tersedia untuk Black Friday, Cyber ​​Monday, dan penjualan Natal di Amazon. Inventaris harus tiba di pusat pemenuhan kami pada tanggal ini untuk memastikan produk klien Anda tersedia untuk pelanggan selama liburan.”

Jika Anda masih belum menyelesaikan langkah ini, Anda dapat mengirimkannya sekarang. Tapi, perlu diingat bahwa tidak ada jaminan.

Namun, jika stok Anda hampir habis, Anda memiliki dua opsi:

• Penuhi sendiri —Buat duplikat semua ASIN FBA Anda sebagai FBM. Duplikat ini akan memiliki ASIN yang sama, tetapi SKU yang berbeda. Dalam istilah awam, ini berarti bahwa ketika Anda kehabisan inventaris FBA, Anda dapat mengaktifkan daftar FBM Anda dan terus menjual produk Anda.
• Kurangi iklan yang Anda jalankan untuk produk Anda —Ini akan membantu Anda memperluas inventaris Anda selama mungkin.

Dari sudut pandang peringkat, hal terburuk yang bisa terjadi adalah Anda kehabisan stok, terutama jika Anda menjalankan iklan. Ketika ini terjadi, peringkat organik Anda akan turun dan mungkin perlu beberapa waktu untuk mendapatkan kembali posisi Anda di SERP.

Menyelam Lebih Dalam: 14 Fakta yang Perlu Anda Ketahui Tentang Pemenuhan oleh Amazon (FBA)

Tips Berjualan di Amazon: Kreatif

Tambahkan Tab Khusus Liburan ke Toko

Tahukah Anda bahwa Anda dapat membuat tab promosi liburan terpisah dan menambahkan semua produk yang diskon khusus Anda jalankan? Anda bahkan memiliki kemampuan untuk merapikan materi iklan khusus Anda untuk melibatkan konsumen.

Hal ini memudahkan pembeli untuk mengidentifikasi produk yang dijual atau yang akan menjadi hadiah yang bagus.

Rute ini meningkatkan perjalanan belanja pelanggan, menghilangkan kebingungan saat berbelanja. Ini berguna jika Anda memiliki katalog produk yang besar dan hanya mendiskon beberapa item. Ini juga akan mengarah pada peningkatan penjualan, yang merupakan tujuannya.

Tab Khusus Liburan untuk Toko Amazon

Iklan Merek Bersponsor (Iklan SB)

Ruang iklan produk bersponsor sangat jenuh saat ini karena semua orang beriklan di Amazon. Ini menciptakan peluang bagi merek untuk memanfaatkan jenis iklan lain yang kurang populer dan bisa dibilang lebih efektif—iklan Merek Bersponsor.

Ini adalah beberapa jenis iklan unggulan Amazon yang sering digunakan untuk menargetkan pengguna di awal perjalanan belanja mereka.

Kabar baiknya adalah Amazon sekarang memungkinkan Anda menjalankan iklan SB kreatif khusus. Iklan ini secara signifikan lebih dinamis, interaktif, dan menarik secara visual. Mereka juga menghasilkan rasio klik-tayang dan konversi yang lebih tinggi bila dilakukan dengan benar.

Untuk menarik perhatian calon pelanggan, pertimbangkan untuk membuat iklan liburan khusus. Arahkan orang ke halaman arahan khusus atau ke tab liburan di etalase Anda. Anda juga dapat membuat iklan SB khusus untuk setiap promosi yang Anda rencanakan untuk dijalankan selama beberapa bulan ke depan.

Iklan Merek Bersponsor

Iklan Video Merek Bersponsor (Iklan SPV)

Amazon mengambil lompatan besar ke ranah periklanan video dengan peluncuran iklan SBV awal tahun ini. Merek sudah melihat keuntungan besar dengan iklan ini. Mereka lebih eye-catching dan mudah dicerna. Video adalah salah satu alat pemasaran paling efektif untuk menjangkau dan mendidik pelanggan baru.

Jika tim kreatif Anda memiliki bandwidth, pikirkan tentang membuat 3-5 video musiman untuk produk terlaris Anda. Melakukan ini selama Q4 akan membedakan merek Anda dari pesaing.

Iklan Video Merek Bersponsor

Kiat untuk Menjual di Amazon: Periklanan

Karena popularitas Amazon terus meroket, iklan BPK selama waktu tersibuk tahun ini di platform diperkirakan akan melonjak juga.

Untuk tetap berada di depan kurva, pastikan Anda telah menyisihkan anggaran yang cukup besar untuk bulan November dan Desember. Saatnya untuk meningkatkan iklan.

Merek harus menggunakan data dari tahun ke tahun untuk membatasi penargetan otomatis. Ini akan mencegah pengeluaran berlebihan untuk pencarian yang tidak relevan. Ketahuilah bahwa semakin banyak iklan yang Anda jalankan dengan anggaran yang lebih besar, semakin tinggi BPK Anda secara keseluruhan. Jadi, Anda harus sangat berhati-hati dalam mengalokasikan pembelanjaan iklan Anda.

Untuk memulai, lakukan panen kata kunci bulanan untuk memastikan bahwa Anda menghilangkan area pengeluaran yang sia-sia. Optimalkan kampanye yang sedang Anda jalankan untuk memanfaatkan peningkatan lalu lintas di Amazon .

Kemudian, jalankan iklan SB penargetan ulang untuk menjaring audiens pasar. Anda juga ingin agar semua kampanye penargetan ulang Anda, termasuk iklan SB dan iklan DSP, siap meningkat segera setelah lonjakan lalu lintas.

Ini akan menjadi kritis menjelang Black Friday/Cyber ​​Monday dan awal Desember. Ambil data ke Q1 untuk terus melibatkan orang-orang yang tertarik dengan produk Anda yang tidak membeli saat pertama kali menjelajahi produk Anda.

Itu tidak berhenti di situ. Dengan meningkatkan penargetan pesaing, Anda dapat menangkap pemirsa dalam pasar yang mungkin tidak mengenal merek Anda. Anda juga dapat menangkap orang yang sedang berunding di antara beberapa opsi berbeda. Tarik laporan pesaing untuk memastikan Anda menargetkan merek yang relevan dan mengawasi siapa yang menargetkan produk Anda.

Jangan takut untuk menetapkan anggaran yang memungkinkan visibilitas sepanjang hari. Biarkan pesaing Anda berjuang untuk posisi teratas di hari sebelumnya dan melampaui anggaran mereka. Dengan begitu, Anda bisa menunggu dan mulai melakukan penjualan di kemudian hari saat persaingan berkurang.

Pelajari Lebih Lanjut: Dapatkan Keunggulan Kompetitif Periklanan Amazon

Tips Berjualan di Amazon: Promosi

Penawaran Petir Amazon

Meskipun batas waktu untuk mengirimkan Penawaran Petir untuk BF/CM telah berlalu, penting untuk selalu mengingat diskon ini untuk kampanye mendatang.

Amazon Lightning Deals adalah penawaran promosi eksklusif yang sensitif terhadap waktu yang dapat tersedia di halaman Deal of The Day Amazon. Amazon menentukan hari mana kesepakatan Anda akan dipromosikan dan penjualan hanya akan berlangsung 4-6 jam.

Agar memenuhi syarat, produk harus memiliki yang berikut:

• FBA
• Peringkat produk bintang 3.0 atau lebih tinggi
• Dalam kategori yang disetujui Amazon
• Jumlah yang cukup untuk bertahan selama durasi penuh dari Kesepakatan Petir
• Diskon minimal 20%

Lightning Deals dapat meningkatkan konversi dan penjualan dengan menarik pembeli untuk membeli produk Anda dengan diskon waktu terbatas. Mereka efektif untuk melikuidasi inventaris atau mengurangi inventaris dengan cepat sebagai cara untuk menghindari biaya penyimpanan berlebih jika Anda kelebihan stok.

Di sisi lain, Lightning Deals mahal untuk dijalankan. Biaya tipikal untuk Amazon Lightning Deal adalah $150. Biaya biasanya lebih tinggi selama acara penjualan khusus seperti Prime Day, Black Friday, Cyber ​​Monday dan selama bulan Desember. Ini karena lonjakan lalu lintas di situs Amazon.

Halaman Kesepakatan Amazon Hari Ini

Promosi Amazon

Dengan membuat promosi di Amazon, Anda dapat menawarkan produk Anda dengan harga diskon untuk meningkatkan penjualan.

Beberapa promosi yang paling umum termasuk:

• Persentase diskon: Tentukan diskon dan pilih apakah akan…
  • Buat kode klaim untuk sekali pakai (ini membatasi setiap pembelanja untuk satu pembelian diskon) atau
  • Buat kode klaim untuk multi guna (kode umum seperti “SAVENOW30” yang dapat digunakan siapa saja).
• Buy One Get One (BOGO): Untuk setiap item yang mereka beli, konsumen akan mendapatkan item secara gratis.

Promosi dapat menempatkan Anda di jalur cepat menuju peningkatan kesadaran merek. Mereka juga mengarahkan lalu lintas tambahan ke produk Anda untuk meningkatkan penjualan. Namun jenis penawaran promosi apa pun, margin Anda akan terpengaruh. Sebagai sebuah tim, Anda dapat menghitung berapa banyak Anda mampu untuk berinvestasi dalam promosi ini untuk mendapatkan keuntungan.

Kupon Amazon

Kupon Amazon muncul di hasil pencarian, di halaman detail produk, dan tempat lain termasuk iklan Produk Bersponsor. Mereka menawarkan cara mudah bagi pembeli online untuk menghemat uang pada produk yang mereka minati,

Sama seperti kupon fisik yang akan Anda temukan di koran, pembeli "menjepit" kupon ini untuk menerapkannya ke pesanan mereka. Setelah kupon dipotong, mereka akan ditambahkan ke item yang memenuhi syarat di keranjang belanja.

Saat pembeli melihat produk Anda bersama pesaing Anda di hasil pencarian, kupon dapat memberi Anda keunggulan untuk memenangkan klik mereka. Ini adalah cara yang layak untuk mendatangkan pelanggan baru, membangun kesadaran merek, dan meningkatkan konversi untuk bisnis Anda.

Kupon Amazon

Diskon Perdana-Eksklusif

Diskon ini hanya tersedia untuk anggota Prime dan ditawarkan pada produk yang memenuhi syarat Prime yang dijual melalui FBA.

Meskipun gratis untuk disiapkan, produk Anda harus memenuhi kriteria berikut:

• Minimal diskon harus 10%-20% dari harga yang tertera
• Tidak ada peringkat atau peringkat bintang 3.0
• Kondisi baru
• Diskon harus berupa harga terendah dalam 30 hari terakhir

Sayangnya, meluncurkan diskon Prime-Eksklusif, tidak selalu menghasilkan lompatan besar dalam penjualan karena mereka cenderung lebih merupakan alat pemasaran untuk Amazon.

Membungkus

Meskipun persaingan di Amazon bisa sangat ketat, musim belanja liburan adalah waktu terpenting dalam setahun bagi banyak penjual.

Taruhan terbaik Anda adalah merencanakan ke depan dan mengembangkan strategi Anda seputar saran penjual Amazon yang telah dicoba dan diuji.

Jika Anda melakukan semua langkah yang benar lebih awal, bisnis e-niaga Anda akan berakhir kuat di Q4.