4분기에 좋은 실적을 거두기 위한 아마존 판매 팁

프라임 데이는 왔다가 사라졌지만, 이번 11월은 아마존 역사상 가장 바쁜 달 이 될 것으로 예상됩니다.

첫째, 대유행으로 인한 온라인 쇼핑으로 의 전환은 소비자의 쇼핑 방식을 영원히 바꾸어 놓았습니다. 둘째, 재고 지연으로 인해 고객이 당황한 구매를 하고 휴가 쇼핑을 더 일찍 시작하게 되었습니다.

운 좋게도 이러한 트래픽 유입을 활용하고 4분기에 1분기까지 이를 사용할 수 있는 방법이 많이 있습니다.

이번 분기에 아마존에서 판매하기 위한 최고의 팁을 모아 봤습니다.

뛰어들자!

우리가 다룰 내용:

• 목록
• 창의적인
• 광고하는
• 프로모션

아마존 판매를 위한 팁: 재고

블랙 프라이데이/사이버 먼데이 휴일 주말에 재고가 있음을 보장하려면 2021년 11월 3일까지 아마존에 재고를 제출해야 했습니다.

회사는 최근에 “ 이는 아마존에서 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이, 크리스마스 판매에 사용할 재고를 확보하기 위한 미국 셀러 의 아마존 FBA 재고 마감 마감 기한입니다. 휴일 동안 고객의 제품을 사용할 수 있도록 재고가 이 날짜까지 주문 처리 센터에 도착해야 합니다.”

아직 이 단계를 완료하지 않았다면 지금 보낼 수 있습니다. 그러나 보장은 없음을 명심하십시오.

그러나 재고가 부족한 경우 두 가지 옵션이 있습니다.

• 직접 처리 — 모든 FBA ASIN의 사본을 FBM으로 생성합니다. 이러한 중복은 동일한 ASIN을 갖지만 SKU는 다릅니다. 쉽게 말해 FBA 재고가 소진되면 FBM 리스팅을 활성화하고 상품을 계속 판매할 수 있습니다.
• 귀하의 제품에 대해 실행 중인 광고를 줄이십시오 — 이렇게 하면 가능한 한 오랫동안 재고를 늘리는 데 도움이 됩니다.

순위 관점에서 볼 때 발생할 수 있는 최악의 상황은 특히 광고를 실행하는 경우 재고가 바닥나는 것입니다. 이런 일이 발생하면 귀하의 유기적 순위가 하락하고 SERP에서 귀하의 위치를 ​​회복하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.

Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스)에 대해 알아야 할 14가지 사실

아마존 판매를 위한 팁: 크리에이티브

스토어에 휴일별 탭 추가

별도의 휴일 프로모션 탭을 만들고 특별 할인을 실행 중인 모든 제품을 추가할 수 있다는 것을 알고 계셨습니까? 소비자의 관심을 끌 수 있도록 맞춤 광고 소재를 멋지게 꾸밀 수도 있습니다.

이렇게 하면 쇼핑객이 판매 중인 제품이나 좋은 선물이 될 제품을 쉽게 식별할 수 있습니다.

이 경로는 고객의 쇼핑 여정을 향상시켜 쇼핑 시 혼란을 없애줍니다. 이것은 큰 제품 카탈로그가 있고 몇 가지 항목만 할인하는 경우에 유용합니다. 그것은 또한 결국 목표인 매출 증대로 이어질 것입니다.

Amazon Store의 휴일 특정 탭

스폰서 브랜드 광고(SB 광고)

모든 사람들이 Amazon에서 광고하고 있기 때문에 스폰서 제품 광고 공간은 현재 매우 포화 상태입니다. 이는 브랜드가 덜 인기 있고 틀림없이 더 효과적인 다른 광고 유형인 스폰서 브랜드 광고를 활용할 수 있는 기회를 만듭니다.

다음은 쇼핑 여정을 시작할 때 사용자를 타겟팅하는 데 자주 사용되는 Amazon의 주요 광고 유형 중 일부입니다.

좋은 소식은 이제 Amazon에서 맞춤형 크리에이티브 SB 광고를 실행할 수 있다는 것입니다. 이러한 광고는 훨씬 더 역동적이고 상호작용적이며 시각적으로 매력적입니다. 또한 올바르게 완료되면 클릭률과 전환율이 높아 집니다.

잠재 고객의 관심을 끌기 위해 맞춤 휴일 광고를 만드는 것이 좋습니다. 사용자 지정 방문 페이지 또는 상점 첫 화면의 휴일 탭으로 사람들을 보냅니다. 또한 앞으로 몇 개월 동안 실행할 계획인 모든 프로모션에 대해 맞춤 SB 광고를 만들 수 있습니다.

스폰서 브랜드 광고

스폰서 브랜드 동영상 광고(SPV 광고)

Amazon은 올해 초 SBV 광고를 출시하면서 동영상 광고 영역으로 크게 도약했습니다. 브랜드는 이미 이러한 광고로 큰 수익을 거두고 있습니다. 그들은 더 눈길을 끌고 쉽게 소화됩니다. 비디오는 새로운 고객에게 도달하고 교육하는 가장 효과적인 마케팅 도구 중 하나입니다.

크리에이티브 팀에 대역폭이 있는 경우 베스트 셀러 제품에 대한 3-5개의 계절별 비디오를 만드는 것이 좋습니다. 4분기 동안 이 작업을 수행하면 귀하의 브랜드가 경쟁업체와 차별화됩니다.

스폰서 브랜드 동영상 광고

아마존 판매 팁: 광고

아마존의 인기가 계속 치솟으면서 1년 중 가장 바쁜 시기에 플랫폼에서 CPC 광고도 급증할 것으로 예상된다.

앞서 나가기 위해서는 11월과 12월에 상당한 예산을 따로 마련해 두십시오. 광고를 늘릴 시간입니다.

브랜드는 연간 데이터를 사용하여 자동 타겟팅을 제한해야 합니다. 이렇게 하면 관련 없는 검색에 대한 과도한 지출을 방지할 수 있습니다. 더 많은 예산으로 더 많은 광고를 실행할수록 CPC가 전반적으로 높아집니다. 따라서 광고 지출을 할당하는 방식에 대해 매우 의도적이어야 합니다.

시작하려면 월별 키워드 수집을 수행하여 낭비되는 지출 영역을 제거하십시오. 현재 실행 중인 캠페인을 최적화하여 Amazon 에서 증가하는 트래픽을 활용하십시오.

그런 다음 리타게팅 SB 광고를 실행하여 시장 잠재고객을 확보하십시오. 또한 SB 광고 및 DSP 광고를 포함한 모든 리타게팅 캠페인이 트래픽 급증 직후에 증가할 준비가 되어 있어야 합니다.

이는 블랙 프라이데이/사이버 먼데이와 12월 초까지 매우 중요합니다. 데이터를 1분기로 가져와 처음에 제품을 탐색할 때 구매하지 않은 제품에 관심이 있는 사람들의 참여를 계속 유도하십시오.

여기서 그치지 않습니다. 경쟁사 타겟팅을 늘리면 브랜드에 익숙하지 않은 구매 의도 잠재고객을 확보할 수 있습니다. 몇 가지 다른 옵션 사이에서 고민하는 사람들을 포착할 수도 있습니다. 경쟁자 보고서 를 가져와 관련 브랜드를 타겟팅하고 있는지 확인하고 누가 제품을 타겟팅하는지 주시하세요.

하루 종일 가시성을 확보할 수 있는 예산을 설정하는 것을 두려워하지 마십시오. 경쟁자들이 하루 일찍 최고의 자리를 놓고 경쟁하게 하고 예산을 초과하게 하십시오. 그렇게 하면 경쟁이 덜한 날 늦게까지 기다렸다가 판매를 시작할 수 있습니다.

자세히 알아보기: Amazon Advertising 경쟁 우위 확보

아마존 판매를 위한 팁: 프로모션

아마존 라이트닝 딜

BF/CM에 대한 라이트닝 딜 제출 마감일이 이미 지났지만 향후 캠페인을 위해 이러한 할인을 염두에 두는 것이 중요합니다.

Amazon Lightning Deals는 Amazon의 오늘의 거래 페이지에서 사용할 수 있는 독점적이고 시간에 민감한 판촉 행사입니다. 아마존은 귀하의 거래가 판촉될 날짜를 결정하고 판매는 4-6시간 동안만 지속됩니다.

자격을 얻으려면 제품에 다음이 있어야 합니다.

• FBA
• 별 3.0개 이상의 제품 등급
• 아마존 승인 카테고리
• 라이트닝 딜의 전체 기간을 지속할 수 있는 충분한 양
• 20% 최소 할인

라이트닝 딜은 쇼핑객이 한시적으로 할인된 가격으로 제품을 구매하도록 유도하여 전환 및 판매를 높일 수 있습니다. 재고가 과다한 경우 초과 보관 수수료를 피하기 위한 방법으로 신속하게 재고를 청산하거나 재고를 줄이는 데 효과적입니다.

반대로 라이트닝 딜은 실행하는 데 비용이 많이 듭니다. Amazon Lightning Deal의 일반적인 수수료는 $150입니다. 수수료는 일반적으로 프라임 데이, 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이 및 12월과 같은 특별 판매 이벤트 기간 동안 더 높습니다. 이는 아마존 사이트의 트래픽 급증 때문입니다.

오늘의 아마존 거래 페이지

아마존 프로모션

Amazon에서 프로모션을 생성하면 할인된 가격으로 제품을 제공하여 판매를 늘릴 수 있습니다.

가장 일반적인 프로모션은 다음과 같습니다.

• 할인율: 할인을 지정하고 다음을 수행할지 여부를 선택합니다.
  • 일회용 청구 코드 생성(각 구매자는 단일 할인 구매로 제한됨) 또는
  • 다중 사용을 위한 클레임 코드를 만듭니다(누구나 사용할 수 있는 "SAVENOW30"과 같은 일반 코드).
• BOGO(Buy One Get One): 구매하는 모든 품목에 대해 소비자는 품목을 무료로 받습니다.

프로모션을 통해 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 또한 제품에 대한 추가 트래픽을 유도하여 판매를 촉진합니다. 그러나 어떤 유형의 판촉 제안이든 귀하의 마진은 영향을 받습니다. 팀으로서, 귀하는 이익을 내기 위해 이러한 판촉에 투자할 여유가 있는 금액을 계산할 수 있습니다.

아마존 쿠폰

아마존 쿠폰은 검색 결과, 상품 상세 페이지 및 스폰서 상품 광고를 포함한 기타 위치에 표시됩니다. 그들은 온라인 쇼핑객이 관심 있는 제품에 대한 비용을 절약할 수 있는 쉬운 방법을 제공합니다.

신문에서 찾을 수 있는 실제 쿠폰과 마찬가지로 쇼핑객은 이 쿠폰을 "클립"하여 주문에 적용합니다. 쿠폰이 잘리면 장바구니의 적격 품목에 추가됩니다.

쇼핑객이 검색 결과에서 경쟁업체와 함께 귀하의 제품을 볼 때 쿠폰을 사용하면 클릭을 얻을 수 있는 우위를 점할 수 있습니다. 새로운 고객을 확보하고 브랜드 인지도를 높이며 비즈니스의 전환율을 높일 수 있는 실용적인 방법입니다.

아마존 쿠폰

프라임 전용 할인

이러한 할인은 프라임 회원 에게만 제공되며 FBA를 통해 판매되는 프라임 적격 제품에 제공됩니다.

무료로 설정할 수 있지만 제품은 다음 기준을 충족해야 합니다.

• 최소 할인은 표시된 가격의 10%-20%여야 합니다.
• 별점 없음 또는 별점 3.0
• 새로운 조건
• 할인은 최근 30일 이내의 최저 가격이어야 합니다.

불행히도 프라임 독점 할인을 시작한다고 해서 아마존의 마케팅 도구가 되는 경향이 있기 때문에 항상 매출이 크게 증가하지는 않습니다.

마무리

아마존에서의 경쟁은 치열할 수 있지만 연말연시 쇼핑 시즌은 많은 셀러에게 일년 중 가장 중요한 시기입니다.

가장 좋은 방법은 미리 계획하고 시도되고 테스트된 Amazon 판매자 조언을 중심으로 전략을 개발하는 것입니다.

조기에 모든 올바른 조치를 취하면 전자 상거래 비즈니스가 4분기에 강세를 보일 것입니다.