نصائح للبيع على أمازون لإنهاء القوة في الربع الرابع

ربما جاء Prime Day وذهب ، ولكن من المتوقع أن يكون شهر نوفمبر / تشرين الثاني الحالي هو أكثر الشهور ازدحامًا لشركة Amazon على الإطلاق.

أولاً ، أدى التحول إلى التسوق عبر الإنترنت الذي أحدثه الوباء إلى تغيير طريقة تسوق المستهلكين إلى الأبد. وثانيًا ، تسببت التأخيرات في المخزون في ذعر العملاء عند الشراء وبدء التسوق في العطلات مبكرًا.

لحسن الحظ ، هناك العديد من الطرق للاستفادة من تدفق حركة المرور هذا واستخدامه في الربع الرابع وصولاً إلى الربع الأول.

لقد قمنا بالمهمة الصعبة نيابةً عنك وقمنا بتجميع أفضل النصائح للبيع على أمازون هذا الربع.

دعنا نتعمق!

ما سنقوم بتغطيته:

• جرد
• مبدع
• دعاية
• الترقيات

نصائح للبيع على أمازون: الجرد

لضمان توفر مخزونك في عطلة نهاية الأسبوع في الجمعة السوداء / يوم الاثنين الإلكتروني ، يجب إرساله إلى أمازون بحلول 3 نوفمبر 2021.

أعلنت الشركة مؤخرًا ، " هذا هو الموعد النهائي لإيقاف مخزون Amazon FBA للبائعين الأمريكيين للتأكد من أن مخزونك متاح ليوم الجمعة الأسود ، ويوم الإثنين ، وعيد الميلاد على أمازون. يجب أن يصل المخزون إلى مراكز الشحن الخاصة بنا بحلول هذا التاريخ لضمان توفر منتجات عملائك للعملاء خلال العطلات ".

إذا لم تكمل هذه الخطوة بعد ، فيمكنك إرسالها الآن. لكن ضع في اعتبارك أنه لا توجد ضمانات.

ومع ذلك ، إذا كان مخزونك ينخفض ​​، فلديك خياران:

• نفذها بنفسك — قم بإنشاء نسخة مكررة من جميع FBA ASINs على أنها FBM. سيكون لهذه النسخ المكررة نفس ASIN ، لكن سيكون لها رمز تخزين تعريفي مختلف. من منظور الشخص العادي ، هذا يعني أنه عند نفاد مخزون FBA ، يمكنك تنشيط قائمة FBM الخاصة بك والاستمرار في بيع منتجاتك.
• قلل الإعلانات التي تعرضها لمنتجك - سيساعدك هذا في توسيع مخزونك لأطول فترة ممكنة.

من وجهة نظر التصنيف ، أسوأ شيء يمكن أن يحدث هو نفاد المخزون ، خاصة إذا كنت تعرض إعلانات. عندما يحدث هذا ، سينخفض ​​ترتيبك العضوي وقد يستغرق الأمر بعض الوقت لاستعادة موقعك في SERPs.

الغوص بشكل أعمق: 14 حقيقة تحتاج لمعرفتها حول وفاء أمازون (FBA)

نصائح للبيع على أمازون: Creative

أضف علامة تبويب خاصة بالعطلات إلى المتجر

هل تعلم أنه يمكنك إنشاء علامة تبويب ترويجية منفصلة للعطلة وإضافة جميع المنتجات التي تقدم لها خصمًا خاصًا؟ لديك أيضًا القدرة على تطوير تصميمك الإبداعي المخصص لإشراك المستهلكين.

هذا يسهل على المتسوقين التعرف على المنتجات المعروضة للبيع أو المنتجات التي قد تقدم هدايا جيدة.

يعزز هذا المسار رحلة تسوق العميل ، ويقضي على أي ارتباك عند التسوق. يكون هذا مفيدًا إذا كان لديك كتالوج كبير للمنتجات ولا تقوم بخصم سوى عدد قليل من العناصر. سيؤدي أيضًا إلى زيادة المبيعات ، وهو الهدف بعد كل شيء.

علامات تبويب خاصة بالعطلات لمتجر أمازون

إعلانات العلامة التجارية الممولة (إعلانات SB)

المساحة الإعلانية للمنتجات المدعومة مشبعة جدًا في الوقت الحالي حيث يقوم الجميع بالإعلان على أمازون. هذا يخلق فرصة للعلامات التجارية للاستفادة من نوع إعلان آخر أقل شعبية ويمكن القول أنه أكثر فاعلية — إعلانات العلامات التجارية المدعومة.

هذه بعض أنواع إعلانات Amazon الرئيسية التي غالبًا ما تُستخدم لاستهداف المستخدمين في بداية رحلة التسوق الخاصة بهم.

والخبر السار هو أن أمازون تسمح لك الآن بتشغيل إعلانات SB الإبداعية المخصصة. هذه الإعلانات أكثر ديناميكية وتفاعلية وجاذبية بشكل ملحوظ. كما أنها تحقق معدلات نقر وتحويل أعلى عند إجرائها بشكل صحيح.

لجذب انتباه العملاء المحتملين ، فكِّر في إنشاء إعلانات مخصصة للعطلات. أرسل الأشخاص إلى صفحات مقصودة مخصصة أو إلى علامة تبويب العطلات في واجهة متجرك. يمكنك أيضًا إنشاء إعلان SB مخصص لأي عروض ترويجية تخطط لتشغيلها خلال الأشهر القليلة القادمة.

إعلانات العلامة التجارية الدعائية

إعلانات الفيديو الدعائية للعلامة التجارية (إعلانات SPV)

قفزت أمازون قفزة كبيرة في عالم إعلانات الفيديو مع إطلاق إعلانات SBV في وقت سابق من هذا العام. تشهد العلامات التجارية بالفعل عائدًا كبيرًا مع هذه الإعلانات. فهي أكثر لفتًا للنظر وسهلة الهضم. يعد الفيديو من أكثر أدوات التسويق فعالية للوصول إلى عملاء جدد وتثقيفهم.

إذا كان لدى فريقك الإبداعي النطاق الترددي ، ففكر في إنشاء 3-5 مقاطع فيديو موسمية لمنتجاتك الأكثر مبيعًا. سيؤدي القيام بذلك خلال الربع الرابع من العام إلى تمييز علامتك التجارية عن المنافسين.

إعلانات الفيديو الدعائية للعلامة التجارية

نصائح للبيع على أمازون: الإعلان

مع استمرار شعبية أمازون في الارتفاع ، من المتوقع أيضًا أن تقفز إعلانات تكلفة النقرة خلال أكثر أوقات العام ازدحامًا على المنصة.

للبقاء في الطليعة ، تأكد من تخصيص ميزانية كبيرة لشهري نوفمبر وديسمبر. حان الوقت لتكثيف الإعلانات.

يجب أن تستخدم العلامات التجارية بياناتها السنوية لتقييد الاستهداف الآلي. سيؤدي هذا إلى منع الإنفاق المفرط على عمليات البحث غير ذات الصلة. اعلم أنه كلما زاد عدد الإعلانات التي تعرضها بميزانيات أكبر ، زادت تكلفة النقرات (CPC) الخاصة بك في جميع المجالات. لذلك عليك أن تكون مقصودًا جدًا في كيفية تخصيص إنفاقك الإعلاني.

للبدء ، قم بإجراء حصاد شهري للكلمات الرئيسية للتأكد من أنك تقضي على مناطق الإنفاق الضائع. حسِّن الحملات التي تديرها حاليًا للاستفادة من زيادة حركة المرور على Amazon .

بعد ذلك ، قم بتشغيل إعادة توجيه إعلانات SB لجذب جمهور السوق. ستحتاج أيضًا إلى أن تكون جميع حملات إعادة الاستهداف ، بما في ذلك إعلانات SB وإعلانات DSP ، جاهزة للتقدم فورًا بعد أي زيادة في حركة المرور.

سيكون هذا أمرًا بالغ الأهمية قبل الجمعة السوداء / سايبر الاثنين وأوائل ديسمبر. خذ البيانات إلى Q1 لمواصلة إشراك الأشخاص المهتمين بمنتجك والذين لم يشتروا عند تصفح منتجاتك في البداية.

لا يتوقف الأمر عند هذا الحد. من خلال زيادة استهداف المنافسين ، يمكنك جذب جماهير في السوق قد لا تكون على دراية بعلامتك التجارية. يمكنك أيضًا التقاط الأشخاص الذين يتداولون بين عدد قليل من الخيارات المختلفة. اسحب تقارير المنافسين للتأكد من أنك تستهدف العلامات التجارية ذات الصلة وراقب من يستهدف منتجك.

لا تخف من وضع ميزانية تسمح بالرؤية طوال اليوم. دع منافسيك يقاتلون من أجل المراكز الأولى في وقت مبكر من اليوم وتجاوز ميزانيتهم. بهذه الطريقة ، يمكنك الانتظار والبدء في تحقيق مبيعات في وقت لاحق من اليوم عندما تكون المنافسة أقل.

تعرف على المزيد: احصل على ميزة Amazon Advertising Competitive Edge

نصائح للبيع على أمازون: العروض الترويجية

صفقات أمازون لايتنينج

على الرغم من مرور الموعد النهائي لتقديم Lightning Deals لـ BF / CM بالفعل ، من المهم إبقاء هذه الخصومات على رأس أولويات الحملات المستقبلية.

عروض أمازون لايتنينج هي عروض ترويجية حصرية وحساسة للوقت ويمكن أن تكون متاحة على صفحة صفقة اليوم من أمازون. تحدد أمازون اليوم الذي سيتم فيه الترويج لصفقتك وسيستمر البيع لمدة 4-6 ساعات فقط.

لكي تكون مؤهلاً ، يجب أن تحتوي المنتجات على ما يلي:

• FBA
• تقييم منتج 3.0 نجوم أو أعلى
• في فئة معتمدة من أمازون
• كمية كافية لتستمر طوال المدة الكاملة لصفقة Lightning Deal
• خصم 20٪ كحد أدنى

يمكن أن تعزز Lightning Deals التحويلات والمبيعات من خلال حث المتسوقين على شراء منتجك بخصم لفترة محدودة. إنها فعالة لتصفية المخزون أو تقليل المخزون بسرعة كطريقة لتجنب رسوم التخزين الزائدة إذا كان لديك مخزون زائد.

على الجانب الآخر ، تعتبر صفقات Lightning Deals مكلفة. تبلغ الرسوم النموذجية لصفقة Amazon Lightning 150 دولارًا. عادةً ما تكون الرسوم أعلى خلال أحداث المبيعات الخاصة مثل Prime Day و Black Friday و Cyber ​​Monday و خلال شهر ديسمبر. هذا بسبب الزيادة الكبيرة في حركة المرور على موقع أمازون.

صفحة صفقة أمازون لليوم

عروض أمازون

من خلال إنشاء عرض ترويجي على Amazon ، يمكنك تقديم منتجاتك بسعر مخفض لزيادة المبيعات.

تتضمن بعض العروض الترويجية الأكثر شيوعًا ما يلي:

• النسبة المئوية للإيقاف: حدد الخصم واختر ما إذا كنت ...
  • أنشئ أكواد مطالبة للاستخدام الفردي (وهذا يقصر كل متسوق على عملية شراء مخفضة واحدة) أو
  • أنشئ رموز مطالبة للاستخدامات المتعددة (رمز عام مثل "SAVENOW30" يمكن لأي شخص استخدامه).
• اشترِ واحدًا واحصل على الآخر (BOGO): مقابل كل عنصر يشترونه ، سيحصل المستهلكون على عنصر مجانًا.

يمكن أن تضعك العروض الترويجية على المسار السريع نحو زيادة الوعي بالعلامة التجارية. كما أنها تجذب زيارات إضافية لمنتجاتك لزيادة المبيعات. ولكن أيًا كان نوع العرض الترويجي ، ستتأثر هوامشك. كفريق واحد ، يمكنك حساب المبلغ الذي يمكنك تحمله للاستثمار في هذه العروض الترويجية من أجل تحقيق ربح.

كوبونات أمازون

تظهر قسائم Amazon في نتائج البحث وفي صفحات تفاصيل المنتج وأماكن أخرى بما في ذلك إعلانات المنتجات الدعائية. إنها توفر طريقة سهلة للمتسوقين عبر الإنترنت لتوفير المال على المنتجات التي يهتمون بها ،

تمامًا مثل القسائم المادية التي تجدها في إحدى الصحف ، يقوم المتسوقون "بقص" هذه القسائم لتطبيقها على طلباتهم. بمجرد قطع القسيمة ، تتم إضافتها إلى العنصر المؤهل في عربة التسوق.

عندما يرى المتسوقون منتجك جنبًا إلى جنب مع منافسيك في نتائج البحث ، يمكن للقسائم أن تمنحك ميزة الفوز بنقرهم. إنها طريقة فعالة لجذب عملاء جدد ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة التحويلات لعملك.

كوبونات أمازون

Prime-Exclusive الخصم

هذه الخصومات متاحة فقط لأعضاء Prime ويتم تقديمها على المنتجات المؤهلة لـ Prime والتي يتم بيعها من خلال FBA.

على الرغم من أن الإعداد مجاني ، إلا أن منتجك يحتاج إلى تلبية المعايير التالية:

• يجب أن يكون الحد الأدنى للخصم 10٪ -20٪ من السعر المدرج
• لا يوجد تصنيف أو تقييم 3.0 نجوم
• شرط جديد
• يجب أن يكون الخصم هو أقل سعر خلال آخر 30 يومًا

لسوء الحظ ، لن يؤدي إطلاق خصم Prime-Exclusive دائمًا إلى قفزة كبيرة في المبيعات لأنها تميل إلى أن تكون أكثر من أداة تسويقية لشركة Amazon.

تغليف

في حين أن المنافسة على أمازون قد تكون شرسة ، فإن موسم التسوق في العطلات هو أهم وقت في العام للعديد من البائعين.

أفضل رهان لك هو التخطيط المسبق وتطوير إستراتيجيتك حول نصيحة بائع Amazon المجربة والمختبرة.

إذا قمت بإجراء جميع التحركات الصحيحة مبكرًا ، فيجب أن تنتهي أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك بقوة في الربع الرابع.