Facebook Ads vs. Google Ads: Optimizarea pentru rentabilitatea investiției

Cu Google procesând peste 70.000 de căutări în fiecare secundă și Facebook fiind un hub pentru 2,7 miliarde de utilizatori activi lunar, Google Ads și Facebook sunt alegeri evidente pentru campaniile PPC.

Dar este unul mai bun decât celălalt? Procesele de optimizare pentru ambele sunt similare? Dar testarea A/B?

Acestea sunt întrebările la care optimizatorii au nevoie de răspunsuri înainte de a putea beneficia cu adevărat de beneficiile a două platforme de publicitate foarte puternice.

Deci, care este alegerea mai bună?

În primul rând, este important să înțelegem diferențele fundamentale dintre Google Ads și reclamele Facebook. Recent, l-am rugat pe Johnathan Dane de la KlientBoost să explice...

Johnathan Dane, KlientBoost:

„Cred că două dintre cele mai mari diferențe dintre Google Ads și Facebook sunt următoarele:

1) Oamenii caută ceea ce oferiți dvs. în căutarea de anunțuri, așa că aproape că (dacă există) oboseala publicitară care se întâmplă vreodată, iar elementele de bază au rămas aceleași pentru o lungă perioadă de timp. Oameni noi intră și părăsesc în mod constant publicul țintă.

2) Pentru Facebook Ads, țintiți uneori un public static cu foarte puțini oameni care intră sau părăsesc publicul, așa că ratele de oboseală publicitare sunt mult mai mari, ceea ce înseamnă că trebuie să mențineți creativitatea sus.

În afară de asta, Facebook și Google promovează în mod continuu noi tipuri de direcționare și tipuri de campanii pe care să le folosim, dar ambele au același scop final: să mențină utilizatorul fericit și să le fie mai ușor pentru agenți de publicitate să ajusteze și să modifice pentru a obține un răspuns mai bun. de la perspectivele țintă.” (prin Inbound.org)

Desigur, există și o altă diferență fundamentală: Google Ads vizează utilizatorii care caută în mod activ informații, în timp ce Facebook vizează oamenii în principal pe baza intereselor lor.

Pe lângă aceste diferențe de bază, există zeci de diferențe minore, făcând ambele platforme să pară simultan mai mult și mai puțin atrăgătoare.

De ce? Ei bine, adevărul este că există o mulțime de situații „depinde” în PPC, așa cum explică Shuki Mann de la LIXFIX...

Shuki Mann, LIXFIX:

„Este ieftin sau scump 1 USD pe clic? Depinde. Este un CTR de 20% bun sau rău? Depinde. Este un cost mediu de 50 de cenți pe conversie ridicat sau scăzut? Depinde.

Totul depinde de obiectivele pe care încercați să le atingeți, care desigur vor sta la baza procesului dvs. de optimizare, deoarece numai după ce le-ați definit veți putea compara campania/grupul de anunțuri/cuvântul cheie/anunțul cu acestea. și vezi dacă există un meci.” (prin Conversioner)

Deci, care este alegerea mai bună? Pai depinde.

• Dacă sunteți în căutarea unei direcționări superioare? Facebook;
• Dacă sunteți în căutarea unui trafic cu intenții mai mari? Google Ads;
• Dacă industria dvs. este mică și aveți nevoie de o acoperire mai largă? Facebook;
• Dacă doriți o varietate mai mare de tipuri de anunțuri? Google Ads;
• Dacă vrei să încerci retargeting? Facebook.

Desigur, nu trebuie să alegi nici sau. Este perfect ok să le folosești pe ambele dacă ai buget. Dacă nu, luați în considerare experimentarea cu ambele pentru o perioadă scurtă de timp și apoi tăierea celui care are performanțe mai slabe până când bugetul dvs. PPC crește.

Cum să începeți optimizarea campaniilor Google Ads

Scopul tău este să-ți îmbunătățești scorul de calitate, construind și o campanie profitabilă. Asta necesită puțină optimizare.

În primul rând, ce este Scorul de calitate?

Cine poate explica mai bine cum funcționează scorul de calitate decât Hal Varian, economistul șef la Google...

Hal Varian, Google:

„Există trei componente ale scorului de calitate, iar cea mai mare este de departe CTR. Permițând utilizatorilor să voteze cu clicurile lor, avem milioane de oameni care ne ajută să decidem care anunțuri sunt cele mai bune pentru fiecare interogare de căutare.

Filozofia Google s-a bazat întotdeauna pe feedback-ul utilizatorilor ca motor cheie pentru luarea deciziilor. Prin urmare, utilizarea CTR și a scorurilor de calitate este modalitatea noastră de a încorpora acel feedback în difuzarea anunțurilor.

Relevanța este a doua componentă ca mărime a scorului de calitate. Atât relevanța cuvântului cheie pentru anunțuri, cât și pentru interogarea de căutare a utilizatorului, Google determină relevanța analizând limba și contextul unui anunț sau al unei interogări, determinând cât de bine se leagă acesta cu cuvântul cheie.

Google folosește relevanța pentru a se asigura că numai anunțuri utile sunt afișate utilizatorilor și îi împiedică pe agenții de publicitate să plătească pentru o căutare care nu are legătură cu produsul sau serviciul lor.

A treia componentă a scorului de calitate este calitatea paginii de destinație. Un anunț este util unui utilizator numai dacă pagina de destinație la care duce îl ajută să găsească informațiile pe care le caută.

O pagină de destinație de înaltă calitate ar trebui să aibă: conținut relevant, original; să fie ușor de navigat, cu timpi de încărcare rapidi și ferestre pop-up sau popunders minime; și fiți transparent cu privire la natura afacerii dvs., la modul în care site-ul dvs. interacționează cu computerul vizitatorului și la modul în care intenționați să utilizați informațiile personale ale vizitatorului.” (prin YouTube)

Dacă vrei să ai un scor de calitate bun, vei dori să te concentrezi pe...

1. Îmbunătățirea CTR;
2. Creșterea relevanței anunțului dvs. pentru (a) cuvântul cheie și (b) interogarea de căutare a utilizatorului;
3. Crearea unei pagini de destinație care este relevantă, originală, ușor de navigat și transparentă.

Toată lumea ar trebui să dorească să aibă un scor de calitate bun, deoarece ecuația care determină cât de bine se clasează anunțul dvs. arată astfel...

Sumă licitată maximă x Scor de calitate = Clasare a anunțului

Scopul, desigur, este de a avea cel mai înalt rang de anunț în rândul concurenței. Dacă o faci, vei ajunge cu o poziție mai bună în SERP-uri.

Deci, cum vă puteți crește CTR? Cel mai simplu mod este să cheltuiești mai mult. Acest lucru nu este întotdeauna posibil, mai ales dacă ai început și ai un buget mic. De aceea trebuie să optimizați pentru a crește acel CTR.

De ce ar trebui să conectați Google Ads și Google Analytics

Dacă vorbim de optimizare, vorbim de analiză digitală. Măsurarea valorilor potrivite atunci când experimentați cu PPC este importantă.

Johnathan confirmă că, ca întotdeauna, veți dori să măsurați cât mai aproape de bani...

Johnathan Dane, KlientBoost:

„Optimizați pentru vânzări. Nu pentru conversii.

Dacă nu ați început încă să faceți acest lucru, vă recomandăm cu căldură să utilizați parametrii ValueTrack de la Google.

Parametrii ValueTrack de la Google vă permit să vedeți care cuvinte cheie și destinații de plasare au cea mai mare rată de vânzări, nu rata de conversie.

Puteți apoi să legați acest lucru cu datele dvs. de clienți potențiali CRM sau pur și simplu să utilizați o foaie de calcul pentru a calcula ce cuvinte cheie și destinații de plasare vă fac cei mai mulți bani.

Acest lucru vă va permite apoi să setați noi obiective CPA și, eventual, să licitați mai agresiv pentru anumite cuvinte cheie care au o rată de conversie a vânzărilor mai bună decât altele.

Dacă cuvântul cheie A și cuvântul cheie B au o rată de conversie de 5%, dar cuvântul cheie A are o rată de conversie a vânzărilor de 32%, comparativ cu 11% pentru cuvântul cheie B, atunci licitați mai agresiv pentru cuvântul cheie A.” (prin KlientBoost)

Dacă nu măsori până la banii din bancă, vei lua niște decizii foarte neinformate. De exemplu, dacă vă uitați doar la rata de conversie a cuvintelor cheie, puteți decide să creșteți suma licitată pentru cuvântul cheie cu o rată de conversie mai mare a cuvintelor cheie și o rată de conversie mai mică a vânzărilor.

Veți lua câteva decizii de optimizare destul de importante pe baza datelor dvs. Google Ads. De exemplu, rezultatele vă vor ajuta să decideți când să creșteți/scădeți sumele licitate...

• Puteți crește sau reduce suma licitată CPC maximă pentru cuvintele cheie profitabile. Creșterea înseamnă că veți plăti mai mult pentru mai multă expunere, dar veți crește potențial rentabilitatea investiției. Scăderea înseamnă că veți plăti mai puțin, dar veți crește potențial marja de profit.
• Pentru cuvintele cheie care nu sunt profitabile, probabil că veți reduce sumele licitate pentru a reduce costurile pentru a îmbunătăți rentabilitatea investiției și a elibera bugetul pentru cuvinte cheie cu performanțe mai bune.

Rețineți că, înainte de a întrerupe cuvintele cheie, ar trebui să investigați de ce acestea nu au performanțe bune. Ar putea fi pentru că…

1. Cuvântul cheie are un volum scăzut de căutare. Dacă este exactă sau expresie, încercați să o deschideți pentru potrivirea amplă sau amplă modificată pentru a crește volumul.
2. Suma licitată a cuvântului cheie pur și simplu nu este suficient de mare. Încercați să experimentați cu o sumă licitată mai mare înainte de a renunța.
3. Cuvântul cheie are multe afișări și nicio conversie. Dacă este larg, întrerupeți-l și adăugați-l cu un tip de potrivire mai restrictiv.

Acum, toate lucrurile în optimizare necesită analiză. După cum explică Andrew Lolk de la White Shark Media, atunci când abia începeți, ar putea avea sens să întrerupeți imediat cuvintele cheie cu performanțe slabe și să salvați analiza pentru mai târziu...

Andrew Lolk, White Shark Media:

„Dacă vedeți cuvinte cheie cu un CTR scăzut (de la 0,5% la 1%) și se află în primele 5 poziții ale anunțurilor, atunci aș lua în considerare să le întrerup.

Din nou, scopul nostru în acest moment nu este să maximizăm complet potențialul campaniei, ci să ne dezvoltăm Scorul de calitate, precum și profiturile.

Întrucât profiturile noastre, cel mai probabil, nu vor fi compilate din cuvinte cheie cu CTR scăzut, atunci nu ar trebui să vă coste multe conversii pentru a întrerupe acele cuvinte cheie bazate pe CTR scăzut.

Cu toate acestea, și ca și în orice altceva, le întrerupem într-un stadiu foarte incipient, dar ar trebui să le etichetați și pentru utilizare ulterioară, indiferent.” (prin PPC Hero)

Iată cum puteți face legătura între cele două instrumente Google.

1. Bazele

Există o serie de metode de bază de optimizare pe care ar trebui să le cunoașteți atunci când aveți de-a face cu Google Ads. Iată o privire rapidă asupra majorității dintre ele:

• Asigurați-vă că utilizați o pagină de destinație dedicată. Vă rugăm să nu trimiteți trafic plătit către pagina dvs. de pornire de acum un deceniu.
• Ar trebui să ajustați întotdeauna sumele licitate pe baza cuvintelor cheie și a performanței vânzărilor.
• Asigurați-vă asigurarea calității pe pagina dvs. de destinație și pe întregul canal de vânzări înainte de a plăti pentru a trimite trafic către un site deteriorat.
• Asigurați-vă că cuvintele cheie și materialul publicitar sunt foarte bine direcționate. Nu vă veți face nicio favoare licitand pentru cuvinte cheie irelevante sau scriind o copie publicitară vagă.
• Profitați de diagnosticarea cuvintelor cheie și de sumele licitate pentru prima pagină. Diagnosticarea cuvintelor cheie vă oferă o mai bună înțelegere a scorului de calitate pentru fiecare cuvânt cheie și a modului de îmbunătățire. Sumele licitate pentru prima pagină reprezintă suma licitată aproximativă necesară pentru ca anunțul dvs. să ajungă pe prima pagină.
• Utilizați cuvinte cheie negative, astfel încât să nu plătiți pentru clicuri cu valoare mică. De fapt, Jacob Baadsgaard a luat toate cuvintele cheie care nu făceau nicio conversie și le-a transformat în potriviri exacte negative. Le-a aplicat la toate campaniile și și-a economisit clientul 50.000 de dolari pe lună.
• Ștergeți cuvintele cheie duplicate, deoarece Google afișează doar un anunț per agent de publicitate pentru un cuvânt cheie. Ai putea la fel de bine să-l ștergi pe cel care nu funcționează la fel de bine.
• Fiți conștienți de ciclul de cumpărare și stadiul pe care îl vizați. Nu scrieți o copie publicitară pentru cumpărătorii de comparație pentru un cuvânt cheie „intenție de cumpărare”, de exemplu.
• Luați în considerare utilizarea extensiilor la anunțuri pentru a ieși în evidență...

• Urmăriți-vă bugetul în orice moment. Dacă campaniile dvs. ating limita bugetului zilnic, anunțurile dvs. nu sunt afișate toată ziua. Preluați bugetul neutilizat din alte campanii pentru a vă susține cele mai profitabile campanii.
• Utilizați programarea anunțurilor. Acest lucru vă permite să creșteți/scădeți oferta în funcție de profitabilitatea orei și a zilei săptămânii.
• Nu setați o sumă licitată maximă mare pentru cuvintele cheie de marcă. Oamenii fac acest lucru pentru a se asigura că sunt întotdeauna numărul unu pentru cuvintele cheie de marcă, dar aruncă bani. Ryan Moothart de la Portent a experimentat reducerea sumelor licitate maxime de marcă, iar rezultatele vorbesc de la sine (rețineți că scăderea totală a clicurilor se datorează unui volum de căutare mai mic de la an la an)...

Lista ar putea continua, dar acestea sunt suficiente pentru a vă ajuta să începeți cu optimizarea Google Ads.

2. Tactica

Există patru lucruri cheie pe care ar trebui să vă amintiți și în care să investiți timp atunci când începeți:

1. Planificarea structurii contului și a campaniilor în prealabil. Rămâneți organizat de la început, deoarece devine exponențial mai greu pe măsură ce timpul trece.
2. Înțelegerea terminologiei și a opțiunilor dvs. Cu ceva timp în urmă, am scris un articol despre cele mai frecvente greșeli PPC. 2 din 7 au fost legate de eșecul de a face tocmai acest lucru. Învățați platforma, înțelegeți termenii și conceptele, familiarizați-vă cu toate capabilitățile.
3. Segmentarea datelor pentru a găsi informații ascunse. Veți vedea o mulțime de „ce”, „când” și „unde” în rapoartele dvs. Google Ads. Ceea ce ai nevoie este „de ce”. Investigați prin segmentare și Google Analytics.
4. Știind că Google s-ar putea să nu sugereze întotdeauna ce este mai bine pentru tine. Johnathan numește grupuri de anunțuri cu un singur cuvânt cheie (SKAG) ca exemplu. În timp ce Google sugerează grupuri de anunțuri cu mai multe cuvinte cheie, el confirmă că opusul poate fi adesea mai eficient, deoarece face ca potrivirea dintre mesaje de căutare și anunț să fie mai ușor de realizat...

Johnathan Dane, KlientBoost:

„Este posibil să aveți sute sau chiar mii de cuvinte cheie, așa că migrarea lor pe toate către SKAG ar părea imposibilă.

Deci nu face asta.

Începeți cu primii cinci termeni de căutare și construiți-i în propriile lor SKAG pentru a compara statisticile, înainte și după.

Apoi, dacă rezultatele se îmbunătățesc, acum aveți un motiv pentru a continua să granulați lucrurile.

Pe măsură ce continuați, veți dori să vă asigurați că termenii dvs. de căutare se potrivesc cu cuvintele dvs. cheie.

Dacă nu o fac, atunci extrageți și creați un nou SKAG, eliminând în același timp concurența internă cu cuvintele cheie negative la nivel de grup de anunțuri.” (prin KlientBoost)

3. Testare A/B

Înainte de a putea începe testarea A/B, va trebui să vă asigurați că rotația anunțurilor este setată corect. În caz contrar, Google ar putea să nu arate nici măcar o variație dacă nu funcționează bine inițial. Rețineți că aceasta este o setare la nivel de campanie, deci toate grupurile de anunțuri vor fi afectate.

Asigurați-vă că ați setat rotația la „Rotiți la infinit”. Am auzit unii oameni spunând că „Rotiți uniform” este mai bine, dar asta pune optimizarea în mâinile Google și este posibil ca Google să nu știe ce vă face de fapt bani.

Apoi, luați în considerare concurența, care este incredibil de ușor cu Google Ads. Începeți prin a afișa raportul cu informații despre licitație...

1. Selectați fila campanii, grupuri de anunțuri sau cuvinte cheie în funcție de ceea ce doriți să analizați.
2. Faceți clic pe caseta „Detalii”.
3. Selectați „Toate” sau „Selectate” în funcție de dacă doriți să analizați sau nu o anumită campanie, grup de anunțuri sau cuvânt cheie.

Rețineți că trebuie să aveți suficientă activitate pentru ca raportul să fie generat.

Acest raport vă va spune în esență cum vă comparați cu concurența. Bineînțeles, puteți face și câteva recunoașteri manuale.

Iată o altă practică optimă: asigurați-vă că testați oferta, nu doar copia publicitară. Dacă toți ceilalți oferă un demo gratuit, oferă o valoare mai bună. Sau încearcă doar să oferi o valoare diferită pentru a ieși în evidență.

După cum explică Igor Beloglovsky de la Clever Zebo, totul este să creați un proces și să lucrați prin el (sună familiar, nu?)...

Igor Beloglovsky, Clever Zebo:

„Sunt o mulțime de lucruri la care să te gândești. Cheia este să rămâneți calm, concentrat și orientat spre proces.

• Începeți cu concepte de anunțuri mari, cuprinzătoare
• Coborâți-vă de la concepte la detalii
• Acordați suficient timp pentru fiecare test pentru a demonstra semnificația statistică
• Nu testați prea multe lucruri deodată într-un singur anunț
• Măsurați totul (în special rata de clic, rata de conversie și valoarea dvs. finală de conversie, adică vânzarea, nu doar clientul potențial inițial)
• Împingeți datele de conversie offline înapoi în Google Ads și optimizați anunțurile în funcție de acestea, dacă puteți (o funcție nouă uimitoare de care ar trebui să profitați)” (prin Unbounce)

Dacă ați făcut teste A/B în trecut, știți că traficul și timpul sunt resurse valoroase care nu trebuie irosite. De aceea, Iain Dooley de la Working Software sugerează să se concentreze pe anunțurile cu trafic mare și pe învățările de nivel înalt...

Iain Dooley, Software de lucru:

„Obiectivul dvs. ar trebui să fie să utilizați anunțurile cu cel mai mare trafic pentru a determina ce limbă crește CTR-ul, apoi să aplicați aceste învățăminte altor anunțuri cu trafic mai scăzut din campania dvs. Acest lucru vă oferă rezultate semnificative din punct de vedere statistic, fără a fi nevoie să testați A/B fiecare anunț individual.” (prin Unbounce)

Acum, învățările de nivel înalt se leagă adesea de analiza comportamentului utilizatorului. Cu cât înțelegi mai mult despre intențiile și motivațiile lor, cu atât poți fi mai inteligent despre optimizarea Google Ads...

Iain Dooley, Software de lucru:

„Calibrați-vă copia pentru a afla dacă clienții dvs. sunt:

1. Conștient de preț: clienții tăi sunt motivați de preț? Încercați să afișați o sumă de USD în anunț.
2. Conștient de servicii: ați încercat să adăugați un număr de telefon în anunțurile dvs., fie în textul publicitar, fie printr-o extensie la anunț (vedeți mai jos pentru mai multe despre extensiile la anunțuri)?
3. Conștient de calitate: ați încercat să vă concentrați pe calitatea superioară a produselor dvs.? Expresii precum „de lungă durată” sau „construcție superioară” indică faptul că produsul dvs. poate avea o valoare mai bună, chiar dacă este mai scump decât concurenții dvs.
4. Adversiunea față de risc: încercați să oferiți o garanție sau transport gratuit/retururi pentru a reduce riscul.” (prin Unbounce)

Pentru cele mai bune rezultate, creați diferite variante de anunțuri care se adresează diferitelor motivații ale utilizatorilor, intenții, convingeri, etape ale ciclului de cumpărare etc.

De asemenea, rețineți când începeți testele A/B folosind etichete Google Ads sau o foaie de calcul separată.

Cum să începeți să optimizați campaniile publicitare Facebook

De ce ar trebui să conectați Facebook Ads și Google Analytics

Facebook nu ar fi o platformă publicitară foarte bună dacă nu ar oferi propria urmărire a conversiilor. Și o face, datorită pixelului Facebook. Iată cum funcționează…

1. Creați pixelul Facebook în managerul dvs. de anunțuri. Instrumente > Creați un pixel > Vizualizați codul pixelului.
2. Adăugați codul pixelului Facebook pe site-ul dvs. (între etichetele de antet). Pixelul va urmări conversiile de orice fel, inclusiv plățile, capturile de clienți potențiali etc. Chiar și atribuiți o valoare conversiei.
3. Verificați pixelul înregistrând o conversie.
4. Acum puteți difuza anunțuri cu scopul de a „Spori numărul de conversii pe site-ul dvs.”. Doar selectați pixelul Facebook pe care l-ați configurat din listă.
5. De atunci, veți vedea toate datele de conversie în managerul de anunțuri.

Dar aici este chestia. Facebook urmărește conversiile puțin diferit decât își dau seama majoritatea oamenilor, motiv pentru care ar putea înregistra o conversie pe care Google Analytics nu le-ar face. De exemplu, Facebook acordă creditul de conversie primului punct de contact, în timp ce Google Analytics îl acordă ultimului.

De asemenea, fără Google Analytics, nu știți cum afectează anunțurile dvs. valorile de pe site, cum ar fi timpul mediu pe site, obiectivele de mini-conversie etc.

Deci, merită cu siguranță să le legați pe cele două împreună. A face acest lucru este și destul de ușor. Sunt doar trei pași…

1. Utilizați URL Builder de la Google pentru a crea un link care poate fi urmărit.
2. Utilizați linkul pe care îl scuipă Google în anunțurile dvs.
3. Verificați Google Analytics și urmăriți cum apar datele (vizualizare după sursă/media sau numele campaniei).

1. Bazele

Optimizarea reclamelor Facebook se rezumă la doi factori: direcționare și design.

Iată elementele de bază pentru a începe să utilizați direcționarea reclamelor Facebook...

• Păstrați anunțurile pentru dispozitive mobile și desktop în seturi de anunțuri separate;
• Păstrați coloana din dreapta și anunțurile din fluxul de știri în seturi de anunțuri separate. Veți optimiza aceste patru tipuri de anunțuri foarte diferit;
• Păstrați-vă direcționarea ultra-specifică, deoarece căutați conversii și nu ajungeți. Ai literalmente sute de opțiuni.

• Datorită naturii Facebook, va trebui să vă repetați anunțurile în mod regulat, altfel oboseala se va instala.
• Nu uitați de non-cumpărători. Dacă vă vizitează site-ul și pleacă fără să facă conversii, redirecționați-i cu oferte identice sau mai mici.
• Fiți conștienți de valoarea conversiei și setați în mod corespunzător suma licitată maximă. Dacă nu cunoașteți valoarea conversiei (ar trebui), utilizați deocamdată licitarea automată.
• Există multe puncte de optimizare de luat în considerare: dimensiunea publicului, bugetul, direcționarea, creativitatea, plasarea, oferta, etc. Nu gândiți prea îngust.
• Folosiți informații despre public pentru a obține informații demografice și idei de interese pentru viitoarele campanii publicitare.

• Profitați din plin de segmentele de public personalizate. Puteți încărca o listă de e-mailuri sau puteți crea o listă de persoane care: v-au vizitat site-ul, au vizitat o anumită pagină, au cumpărat de la dvs., au efectuat o acțiune asupra unei aplicații/joc, au interacționat cu pagina dvs. etc.
• Folosiți segmente de public asemănătoare pentru a vă extinde acoperirea și a explora noul potențial.
• Fiți conștienți de faptul că reclamele de pe Facebook pot câștiga avânt în timp datorită naturii sociale a site-ului, dar nu aveți răbdare pentru totdeauna. Găsiți granița dintre pacient și naiv.
• Folosiți segmente de public personalizate pentru a exclude și persoane. De ce să irosești bani încercând să convertești oameni care s-au convertit deja, de exemplu?
• Configurați conversii personalizate. Puteți folosi până la 40 o dată, așa că nu există nicio scuză pentru a nu urmări cât mai în profunzime posibil pentru a obține o imagine completă a performanței.
• Încercați să vizați abonații inactivi sau să renunțați la utilizatori cu segmente de public personalizate.
• Alegeți locația potrivită pentru anunțurile dvs. Luați în considerare ce se așteaptă oamenii să găsească în fiecare destinație de plasare și ce tip de ofertă caută să găsească în fiecare destinație de plasare.

Mai presus de toate, începe simplu și extinde-te. Johnathan explică bine...

Johnathan Dane, KlientBoost:

„Începeți cu 5-10 anunțuri, le rulați timp de 1-2 săptămâni și apoi selectați cei mai buni 2-3 performeri.

Apoi, îi luați pe cei mai performanti și îi analizați în 5-10 variații demografice/de interes din profilul dvs. de client țintă.

Selectați cele 2-3 profiluri demografice/de interese cu cele mai bune performanțe.

De exemplu, dacă vindeți software pentru afaceri mici proprietarilor de afaceri mici, puteți difuza anunțuri care vizează orice număr de interese/profiluri demografice:

• Varsta 20-25
• Femei, 30-35 de ani
• Bărbați, interesați de SaaS, Apple și Marketing

În cele din urmă, odată ce ați identificat profilurile demografice cu cele mai bune performanțe, creați 5-10 variante ale anunțurilor cu cele mai bune performanțe, difuzați-le timp de 2-3 săptămâni la profilurile dvs. țintă și, din nou, selectați cei 2-3 cei mai performanti.” (prin KlientBoost)

În cele din urmă, lucrurile se vor complica și testarea A/B va arăta diferit. Dar dacă abia ai început, nu te scufunda în capătul adânc.

Iată elementele de bază pentru a începe să utilizați designul reclamelor Facebook...

• Utilizați minim 2-3 imagini diferite pentru fiecare anunț pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine.
• Fii atent când vine vorba de text în imagini. Dacă doriți să faceți publicitate în fluxul de știri, nu includeți mai mult de 20% text.
• Utilizați imagini de înaltă calitate. Dacă faceți publicitate în fluxul de știri, asigurați-vă că imaginile au o lățime de cel puțin 600 de pixeli.
• Păstrați consistența. Anunțul și pagina de destinație ar trebui să aibă un miros similar. Toate anunțurile dvs. ar trebui să pară consecvente și oarecum familiare.
• Oamenilor le plac oamenii, așa că testează imagini cu fețe.
• Încercați să creați un contrast vizual pentru a capta atenția.
• Testați toate elementele majore ale designului publicitar: imagini, linkuri, videoclipuri, text, propunere de valoare, ofertă etc. Nu totul este vorba despre imagini.
• Includeți un îndemn real la acțiune. Sună evident, dar ai fi surprins.
• Urgența poate merge mult, mai ales atunci când oamenii sunt în „modalitatea de Facebook” leneșă.
• Creați un contrast vizual pentru a capta atenția.
• Pe de altă parte, încercați să vă amestecați cu mulțimea dacă difuzați reclame în fluxul de știri. Făcând anunțul dvs. să arate ca o postare organică, ar putea plăti.

Ca și în cazul Google Ads, am putea fi aici toată ziua, dar acest lucru este suficient pentru a începe.

2. Testare A/B

Expresia „testați mereu” capătă un nou sens cu reclamele Facebook, așa cum explică Massimo Chieruzzi de la AdEspresso...

Massimo Chieruzzi, AdEspresso :

„Facebook este foarte diferit de Google. În timp ce pe Google Ads poți menține aceeași reclamă difuzată ani de zile, în Facebook eficiența designului tinde să se degradeze destul de repede și trebuie să fii pregătit să acționezi.” (prin AdEspresso)

Deoarece am publicat deja un articol întreg despre testarea A/B a reclamelor Facebook, vă încurajez să vă luați 5-10 minute pentru a-l citi.

Când ai terminat, vei ajunge cu așa ceva...

Concluzie

În cele din urmă, niciunul nu este în mod inerent mai bun decât celălalt – ambele au propriile lor avantaje și dezavantaje. Amândoi se schimbă mereu, de asemenea.

Dacă bugetul permite, este ok să le folosiți pe ambele. Dacă nu, experimentați un pic cu ambele pentru a vedea care vă oferă cel mai mare ROI.

Iată câteva sfaturi pentru optimizarea pe fiecare platformă de publicitate...

• Creșterea scorului de calitate este cheia optimizării Google Ads.
• Asigurați-vă că conectați Google Ads la Google Analytics și măsurați până la bani.
• Obțineți noțiunile de bază despre Google Ads înainte de a încerca tactici de optimizare mai avansate.
• Investește timpul pentru a cunoaște terminologia, planifica în prealabil structura contului/campaniilor tale.
• Segmentează-ți datele pentru a găsi informații ascunse și pentru a înțelege „de ce” și fii conștient de opțiunile tale, deoarece Google s-ar putea să nu recomande întotdeauna ceea ce funcționează cel mai bine.
• Analizați concurența cu raportul dvs. de informații despre licitație, testați A/B diferite oferte și concentrați-vă pe testarea pentru învățare la nivel înalt.
• Asigurați-vă că conectați reclamele Facebook la Google Analytics, astfel încât să puteți măsura impactul asupra valorilor de pe site.
• Stăpâniți elementele de bază ale optimizării direcționării și designului anunțurilor înainte de a încerca tactici de optimizare mai avansate.
• Testarea A/B se poate complica rapid pe Facebook, așa că fii organizat de la început.