SiteTuners Recapitulare webinar: Tim Ash oferă cele mai bune sfaturi de optimizare a paginii de destinație (infografic)

Majoritatea specialiștilor în marketing pot crede că fac o treabă excelentă cu paginile de destinație post-clic pur și simplu pentru că convertește și contribuie la creșterea afacerii. Din păcate, nu este întotdeauna cazul.

„A fi gras și fericit ascunde o multitudine de păcate costisitoare”, explică Tim Ash, președinte și CEO SiteTuners, în recentul nostru seminar web de proiectare a paginilor de destinație după clic. „Pe ce ar trebui să ne concentrăm, în schimb, este costul de oportunitate pierdut și risipa.”

Fiecare agent de marketing are ocazia pierdută - de multe ori, de mai multe ori. De aceea, seminarul nostru web SiteTuners diagnostică cele mai frecvente probleme ale paginii de destinație după clic: cele șapte păcate capitale ale proiectării paginii de destinație după clic:

Recapitularea webinarului

3 Puncte cheie de la site-ul web SiteTuners

1) Păstrează-ți promisiunile

Experiența paginii de destinație după clic trebuie să îndeplinească așteptările setului de anunțuri, altfel cunoscut sub numele de potrivire a mesajelor. Când asociați mesajul de la anunț la pagina de destinație post-clic, vă asigurați că anunțul se referă direct la pagina de destinație post-clic, astfel încât prospectul să știe că au ajuns la locul corect.

Potrivirea mesajelor se realizează prin:

• Titluri
• Imagini
• Copie a corpului
• Butoane CTA
• Scheme de culori
• Oferta principală

Iată un exemplu căruia îi lipsește potrivirea mesajelor. O căutare pe Google pentru „cea mai bună cameră digitală” a afișat acest anunț de căutare:

Dacă sunteți familiarizați cu Consumer Reports, știți că sunt un serviciu pentru consumatori bazat pe abonament, care oferă recenzii imparțiale despre nenumărate subiecte. Așadar, după ce a văzut „Obțineți recenzii de specialitate ale camerelor digitale de top din Consumer Reports”, orice utilizator de căutare s-ar aștepta ca, făcând clic pe anunț, să le ducă la o pagină pentru a citi recenzii despre cele mai bune camere digitale.

Ceea ce văd nu se potrivește cu așteptările lor:

Deși începe încurajator cu „Camerele digitale de top” și „Peste 56 de modele de camere digitale testate”, nu îndeplinește promisiunea anunțului.

În loc să vadă recenzii ale experților pe această pagină, singura opțiune pe care o au vizitatorii este să plătească pentru un abonament („Înscrieți-vă astăzi”). Aceasta este o deconectare imensă între anunț și pagina de destinație după clic, ceea ce poate lăsa vizitatorii frustrați și cu o impresie negativă asupra mărcii dvs.

În calitate de agent de marketing, nu sunteți responsabil doar pentru crearea de pagini de destinație post-clic vizual estetice. De asemenea, trebuie să vă asigurați că pagina se potrivește cu întreaga experiență din amonte și respectă promisiunea făcută anterior de:

• Titluri de anunțuri și pagini potrivite
• Repetarea textului / cuvintelor cheie publicitare pe pagina de destinație după clic
• Oferirea unui acces clar la oferta anunțului

Traducere: pagina de destinație după clic contează foarte mult și vă poate face sau reduce șansele de conversie.

Cum ar putea îmbunătăți pagina de destinație după clic

O modalitate evidentă de a îmbunătăți exemplul Rapoartelor consumatorilor ar fi adăugarea de recenzii-eșantion la pagina de destinație post-clic, astfel încât să rămână fideli promisiunii publicitare fără a cere utilizatorilor să se aboneze.

O altă modalitate este să actualizați copia anunțului „Obțineți recenzii de specialitate ale camerelor digitale de top cu abonamentul dvs.” Aceasta stabilește așteptarea ca, odată ce oamenii fac clic, să se aștepte să plătească pentru acces. De asemenea, ar economisi bani din Consumer Reports, deoarece potențialii care așteaptă conținut gratuit nu ar mai face clic.

2) Reduceți distracțiile vizuale și textuale

Vizitatorii nu ar trebui să aterizeze niciodată pe pagina dvs. și să se întrebe „Unde ar trebui să mă uit?” Ar trebui să existe întotdeauna o ierarhie vizuală intenționată, astfel încât să puteți atrage privirile vizitatorilor dvs. către mesajele de marketing care sunt esențiale pentru generarea conversiilor (propunerea dvs. de valoare, avantajele produselor sau serviciilor, CTA etc.).

O parte din crearea unei ierarhii vizuale semnificative înseamnă ușurarea încărcării cognitive a vizitatorilor prin reducerea distragerilor vizuale și a textului inutil. Acest lucru le permite să privească unde vrei, în loc să fie distrase.

Exemplu de text excesiv

În plus față de toate legăturile din margini care sunt deja copleșitoare, există și prea mult text în centru. Durata de atenție a oamenilor este incredibil de scurtă - nu vor (și nu vor) să-și petreacă timpul citind site-ul.

În loc de blocuri uriașe de text, furnizați o copie skimmable cu:

• Titlurile secțiunii
• Bucăți mici de text
• Font îndrăzneț
• Spațiu alb înconjurător
• Imagini relevante

Acestea fiind spuse, eliminați orice distragere vizuală de pe pagina dvs., inclusiv:

Prea multe imagini

Mai ales dacă sunt fotografii de stoc generice sau imagini care nu au legătură cu oferta dvs. Acest exemplu este cu siguranță suprasolicitarea imaginii:

Text neplăcut

Textul uriaș în față nu face o primă impresie grozavă. În acest caz, este, de asemenea, oarecum greu de citit din cauza culorilor vibrante și a activității din imaginea de fundal:

Ferestre pop-up nedorite

Aceasta include ferestrele pop-up de chat, ca aceasta care este imediată, imensă și extrem de dificil de ieșit:

În primul rând, majoritatea oamenilor nu au nevoie de ajutor înainte de a avea chiar șansa de a explora pagina. În al doilea rând, atunci când încearcă să închidă chat-ul, nu pot, deoarece chat-ul apare în partea dreaptă a paginii și apoi înapoi la stânga din nou, de mai multe ori. Mai mult, este că există o altă opțiune de chat în colțul din stânga jos al paginii, astfel încât, dacă oamenii au nevoie de asistență, ar putea da clic pe fereastră.

Asta nu înseamnă că toate funcțiile de chat ar trebui evitate - unele pot oferi cu siguranță valoare - dar acestea ar trebui să fie declanșate de acțiunile utilizatorului, cum ar fi derularea, plutirea sau ieșirea.

Mișcare inutilă

Mișcarea acționează ca o grenadă de mână, deoarece îndepărtează atenția de conținutul important. Cu mișcarea, grafica nu va fi privită și textul nu va fi citit. Deci, aveți grijă cu el - utilizați animații numai dacă aveți absolut nevoie de ea (de exemplu, folosind un indiciu vizual pentru a îndrepta atenția către un buton CTA).

3) Construiți încredere cu indicatori de încredere

Dacă potențialii nu au încredere în compania dvs., nu vor completa formularele și vă vor furniza informațiile lor. Pentru a reduce anxietatea și îndoiala la vizitatorii dvs., trebuie să înțelegeți ce o provoacă și să o abordați. Acest lucru se poate face cu indicatori de încredere.

Dovada sociala

Dovada socială este una dintre cele mai puternice tehnici de convingere a paginii de destinație după clic. Este ca o presiune pozitivă a colegilor pentru conversie. Formele de dovadă socială includ:

• Un număr de clienți
• Siglele mărcii clienților
• Mărturii bazate pe Persona

Sigiliile de încredere

Atunci când potențialii se gândesc să cumpere un produs sau un serviciu online, vor să se asigure că datele lor financiare nu vor ajunge în mâinile greșite. Sigiliile de încredere, precum Norton sau McAfee, le oferă această asigurare, astfel încât să se poată simți confortabil împărtășind informațiile lor și finalizând o tranzacție.

Politica de Confidențialitate

Se recomandă includerea unui link pentru politica de confidențialitate, deoarece ajută vizitatorii ezitanți să știe exact ce se întâmplă cu datele lor. Chiar dacă nu fac clic pe link pentru a-l vizualiza, cel puțin știu că este acolo.

2 întrebări și răspunsuri grozave

Î: Ce ne puteți spune despre evanghelia paginii de destinație post-clic pe mobil?

R: Oamenilor nu le place să completeze formularele online, așa că păstrați-le scurte sau creați-vă.

Aproximativ jumătate din tot traficul de astăzi este condus de dispozitive mobile, deci nu există nicio îndoială că optimizarea paginii de destinație post-clic pe mobil este esențială. Dacă faceți conversia ușoară, cu atât vor crește șansele.

O componentă principală a acestui lucru este simplificarea formularului, dintre care există trei factori de luat în considerare:

1. Intindeți câmpurile orizontal cât mai mult posibil și evitați să puneți butonul CTA pe aceeași linie:



2. Includeți doar câmpurile de formular necesare. Numărul de câmpuri ar trebui să se bazeze pe etapa canalului de marketing al ofertei dvs. Cu cât este mai jos canalul potențialului dvs., cu atât mai multe informații le puteți solicita vizitatorilor. Acest lucru depinde și de tipul de formular pe care îl creați:



3. Setați poziția etichetei în exterior dacă pagina dvs. are mai mult de 2 câmpuri de formular. Acest lucru face mai ușor pentru vizitatori să știe ce informații sunt necesare de la o linie la alta, în loc să încerce să-și amintească ce să introducă:

Î: Cum ați recomanda construirea încrederii într-o industrie cu reglementări ridicate?

R: A avea una sau două mărturii pe industrie este una dintre cele mai importante modalități de a construi încredere, chiar și în cazul în care aveți multe generice.

Nu subestimați puterea mărturiei - mai ales cu fotografiile cuiva, informațiile personale și industria atașate.

Faceți tot posibilul pentru a face fiecare industrie verticală binevenită și pentru a avea o pagină specială pentru fiecare. Includeți una sau două mărturii pe sector, deoarece acest lucru este mai eficient decât să aveți multe generice. Companiile doresc să știe că le înțelegeți industria specifică.

1 Citat

Tim Ash, președinte și CEO, SiteTuners:

Nimeni nu citește pe web. Cu toții avem atenția unui meci aprins, deci scrierea în paragrafe complete nu este modalitatea de a scrie pentru web. Ar trebui să aveți text skimmable, link-uri, titluri de secțiuni.

Obțineți 35 de tehnici de proiectare a paginii de destinație după clic

Seminarul web acoperă unele dintre cele mai frecvente greșeli și optimizări pe care le puteți face pentru a îmbunătăți conversiile. Cu toate acestea, există mai multe tehnici dovedite pentru optimizarea paginii de destinație după clic. Le-am compilat pe toate într-un singur material care acoperă tot ceea ce ar trebui să știți: titluri, copie, formulare, CTA, recomandări și multe altele.

Transformați clicurile publicitare în conversii, creați pagini post-clic dedicate, care se încarcă rapid pentru fiecare ofertă. Vedeți cum să oferiți tuturor publicului dvs. pagini de destinație unice după clic, înscriindu-vă astăzi la o demonstrație Instapage Enterprise.