SiteTuners 网络研讨会回顾：Tim Ash 给出了他最好的着陆页优化技巧（信息图）

大多数营销人员可能认为他们在点击后登录页面上做得很好，仅仅是因为它可以转换并促进业务增长。 不幸的是，情况并非总是如此。

SiteTuners 总裁兼首席执行官蒂姆·阿什 (Tim Ash) 在我们最近的点击后登录页面设计网络研讨会中解释说：“肥胖和快乐隐藏着许多代价高昂的罪恶。” “相反，我们应该关注的是失去的机会成本和浪费。”

每个营销人员都会失去机会——很多时候，不止一次。 这就是我们的 SiteTuners 网络研讨会诊断最常见的点击后登陆页面问题的原因：点击后登陆页面设计的七大罪过：

网络研讨会回顾

SiteTuners 网络研讨会的 3 个关键要点

1）信守承诺

点击后着陆页体验必须符合您的广告组的预期，也称为消息匹配。 当您将来自广告的消息与点击后登录页面进行匹配时，您可以确保广告与点击后登录页面直接相关，以便潜在客户知道他们到达了正确的位置。

消息匹配是通过以下方式实现的：

• 头条新闻
• 图片
• 正文
• CTA 按钮
• 配色方案
• 主要优惠

这是一个缺少消息匹配的示例。 谷歌搜索“最佳数码相机”显示了这个搜索广告：

如果您熟悉《消费者报告》，就会知道它们是一种基于订阅的消费者服务，可针对无数主题提供公正的评论。 因此，在看到“从消费者报告中获取顶级数码相机的专家评论”之后，任何搜索用户都希望点击该广告后，他们会转到一个页面来阅读有关最佳数码相机的评论。

他们所看到的与他们的期望不符：

尽管它开始时以“顶级数码相机”和“超过 56 种数码相机型号测试”开始令人鼓舞，但它并没有兑现广告的承诺。

访问者唯一的选择是付费订阅（“今天加入”），而不是在此页面上看到任何专家评论。 这是广告和点击后登录页面之间的巨大脱节，这可能会让访问者感到沮丧并对您的品牌产生负面印象。

作为营销人员，您不仅要负责创建具有视觉美感的点击后登录页面。 您还必须确保页面与整个上游体验相匹配，并遵守之前做出的承诺：

• 匹配的广告和页面标题
• 在点击后着陆页上重复广告文字/关键字
• 提供对广告优惠的明确访问权限

翻译：点击后登陆页面很重要，它可以决定您的转化机会。

他们如何改进点击后登录页面

改进消费者报告示例的一种明显方法是将示例评论添加到点击后登录页面，以便它们忠实于广告承诺，而无需人们订阅。

另一种方法是更新广告文案，“通过订阅获得顶级数码相机的专家评论。” 这设定了一种期望，即一旦人们点击，他们应该期望为访问付费。 它还可以节省《消费者报告》的费用，因为期待免费内容的潜在客户不会再点击了。

2) 减少文字和视觉干扰

访问者永远不应该登陆您的页面并想知道“我应该看哪里？” 应该始终有有意的视觉层次结构，以便您可以将访问者的注意力吸引到对推动转化至关重要的营销信息（您的价值主张、产品或服务优势、CTA 等）。

创建出色的视觉层次结构的一部分意味着通过减少不必要的文本和视觉干扰来减轻访问者的认知负担。 这可以让他们看到你想让他们看的地方，而不是分心。

文字过多的例子

除了页边距中的所有链接已经不堪重负之外，中心的文本也太多了。 人们的注意力持续时间非常短——他们不想（也不会）花时间阅读您的网站。

提供可略读的副本，而不是大块的文本：

• 章节标题
• 小块文字
• 粗体
• 周围的空白
• 相关图片

也就是说，消除页面上的任何视觉干扰，包括：

图片太多

特别是如果它们是通用的库存照片或与您的报价无关的图像。 这个例子绝对是图像重载：

讨厌的文字

巨大的、面对面的文字不会给人留下很好的第一印象。 在这种情况下，由于背景图像中的鲜艳色彩和业务，也有点难以阅读：

不需要的弹出窗口

这包括聊天弹出窗口，像这样一个即时、巨大且极难退出的弹出窗口：

首先，大多数人甚至在有机会浏览页面之前不需要帮助。 第二，当他们尝试关闭聊天时，他们不能，因为聊天弹出出现在页面的右侧，然后又回到左侧，多次。 更重要的是，页面左下角还有另一个聊天选项，所以如果人们需要帮助，他们可以点击窗口。

这并不是说应该避免所有聊天功能——有些功能当然可以提供价值——但它们应该由用户操作触发，例如滚动、悬停或退出。

不必要的动作

Motion 就像一个手榴弹，因为它会将注意力从重要内容上移开。 通过运动，图形不会被看到，文本也不会被阅读。 所以要小心——只有在你绝对需要时才使用动画（例如，使用视觉提示将注意力引导到 CTA 按钮上）。

3) 用信任指标建立信任

如果潜在客户不信任您的公司，他们将不会填写表格并向您提供他们的信息。 为了减少访问者的焦虑和怀疑，您必须了解是什么导致了它，并解决了它。 这可以通过信任指标来完成。

社会证明

社会证明是最强大的点击后登陆页面说服技术之一。 这就像转换的积极同伴压力。 社会证明的形式包括：

• 一个客户数
• 客户品牌标志
• 基于角色的推荐

信任印章

当潜在客户考虑在线购买产品或服务时，他们希望确保他们的财务数据不会落入坏人之手。 信任印章，如诺顿或迈克菲，为他们提供这种保证，因此他们可以放心地共享信息和完成交易。

隐私政策

建议包含隐私政策链接，因为它可以帮助犹豫不决的访问者准确了解他们的数据发生了什么。 即使他们实际上并没有点击链接来查看它，至少他们知道它在那里。

2 很棒的问题和答案

问：关于移动点击后登陆页面的福音，你能告诉我们什么？

答：人们不喜欢在线填写表格，因此请保持简短或发挥创意。

如今，大约一半的流量是由移动设备驱动的，因此毫无疑问，移动设备点击后登录页面优化至关重要。 如果您使转换变得容易，则转换的机会就越高。

其中一个主要组成部分是使您的表格易于填写，其中需要考虑三个因素：

1. 尽可能水平地拉伸字段，并避免将 CTA 按钮放在同一行上：



2. 仅包含必要的表单字段。 字段数应基于您的报价的营销漏斗阶段。 您的潜在客户越深入渠道，您可以向访问者索取更多信息。 这也取决于您要创建的表单类型：



3. 如果您的页面有 2 个以上的表单域，请将标签位置设置为外部。 这使访问者更容易知道一行一行需要什么信息，而不是试图记住要输入的内容：

问：您如何建议在高度监管的行业中建立信任？

答：每个行业拥有一两个推荐信是建立信任的更重要方法之一，甚至比拥有许多通用推荐书更重要。

不要低估证词的力量——尤其是在附有某人的头像、个人信息和行业的情况下。

竭尽全力让每个垂直行业都受到欢迎，并为每个行业设置一个特殊页面。 每个部门包括一两个推荐，因为这比拥有许多通用推荐更有效。 企业想知道您了解他们的特定行业。

1 条报价

SiteTuners 总裁兼首席执行官 Tim Ash：

没有人在网上阅读。 我们都有点燃火柴的注意力，所以写完整的段落不是为网络写作的方式。 你应该有可略读的文本、链接、章节标题。

获取 35 个点击后登陆页面设计技巧

该网络研讨会涵盖了一些最常见的错误和您可以进行的优化以提高转化率。 然而，还有更多经过验证的技术可以用于点击后登录页面优化。 我们将它们全部汇编成一个单一资产，涵盖您应该知道的所有内容：标题、文案、表格、CTA、背书等等。

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