SiteTunersウェビナーの要約：Tim Ashがランディングページの最適化に関する最高のヒントを提供（インフォグラフィック）

ほとんどのマーケターは、クリック後のランディングページを変換してビジネスの成長に貢献しているという理由だけで、すばらしい仕事をしていると思うかもしれません。 残念ながら、常にそうとは限りません。

「太っていて幸せであることは、多くの費用のかかる罪を隠します」と、SiteTunersの社長兼CEOであるTimAshは最近のクリック後のランディングページデザインウェビナーで説明しています。 「代わりに、私たちが焦点を当てるべきなのは、機会損失と無駄です。」

すべてのマーケティング担当者は機会の喪失を経験します—多くの場合、何度も。 そのため、SiteTunersウェビナーでは、クリック後のランディングページの最も一般的な問題を診断しています。クリック後のランディングページの七つの大罪デザイン：

ウェビナーの要約

SiteTunersウェビナーからの3つの重要なポイント

1）約束を守る

クリック後のランディングページエクスペリエンスは、メッセージマッチとも呼ばれる、広告セットの期待に応える必要があります。 広告からのメッセージをクリック後のランディングページに一致させる場合、広告がクリック後のランディングページに直接関連していることを確認して、見込み客が正しい場所に到着したことを認識できるようにします。

メッセージの照合は、次の方法で実現されます。

• 見出し
• 画像
• ボディコピー
• CTAボタン
• 配色
• 主なオファー

これは、メッセージの一致がない例です。 「最高のデジタルカメラ」をGoogleで検索すると、次の検索広告が表示されました。

コンシューマーレポートに精通している場合は、サブスクリプションベースのコンシューマーサービスであり、無数の主題について公平なレビューを提供していることをご存知でしょう。 したがって、「コンシューマーレポートからトップデジタルカメラの専門家によるレビューを取得する」を見た後、検索ユーザーは、広告をクリックすると、最高のデジタルカメラのレビューを読むためのページに移動するはずだと期待します。

彼らが見るものは彼らの期待と一致しません：

それは「トップクラスのデジタルカメラ」と「56以上のデジタルカメラモデルがテストされた」という励ましから始まりますが、広告の約束を果たしていません。

このページで専門家のレビューを見る代わりに、訪問者が持つ唯一のオプションは、サブスクリプションの支払いです（「今日参加する」）。 これは、広告とクリック後のランディングページの間の大きな隔たりであり、訪問者を苛立たせ、ブランドに否定的な印象を与える可能性があります。

マーケティング担当者は、視覚的に美しいクリック後のランディングページを作成するだけではありません。 また、ページがアップストリームエクスペリエンス全体と一致し、以前に行われた約束を維持していることを確認する必要があります。

• 広告とページの見出しの一致
• クリック後のランディングページで広告テキスト/キーワードを繰り返す
• 広告のオファーへの明確なアクセスを提供する

翻訳：クリック後のランディングページは非常に重要であり、コンバージョンの可能性を左右する可能性があります。

クリック後のランディングページをどのように改善できるか

コンシューマーレポートの例を改善する明らかな方法の1つは、クリック後のランディングページにサンプルレビューを追加して、ユーザーが登録しなくても広告の約束に忠実であるようにすることです。

もう1つの方法は、広告コピーを更新することです。「サブスクリプションでトップデジタルカメラの専門家によるレビューを取得してください。」 これは、ユーザーがクリックすると、アクセスに対して料金を支払うことを期待する必要があるという期待を設定します。 また、無料のコンテンツを期待している見込み客はもうクリックしないため、コンシューマーレポートの費用も節約できます。

2）テキストと視覚的な気晴らしを減らす

訪問者は決してあなたのページにたどり着き、「私はどこを見るべきか」と不思議に思うべきではありません。 常に意図的な視覚的階層が必要です。そうすれば、コンバージョンを促進するための中心となるマーケティングメッセージ（価値提案、製品またはサービスのメリット、CTAなど）に訪問者の目を引き付けることができます。

優れた視覚的階層を作成することの一部は、不要なテキストや視覚的な注意散漫を減らすことにより、訪問者の認知的負荷を軽減することを意味します。 これにより、気を散らすことなく、希望する場所を見ることができます。

過剰なテキストの例

すでに圧倒されている余白のすべてのリンクに加えて、中央にも完全に多すぎるテキストがあります。 人々の注目のスパンは信じられないほど短いです—彼らはあなたのサイトを読むことに彼らの時間を費やしたくない（そしてそうしないでしょう）。

巨大なテキストブロックの代わりに、スキミング可能なコピーに次のものを提供します。

• セクションの見出し
• テキストの小さな塊
• 太字フォント
• 周囲の空白
• 関連画像

そうは言っても、次のような視覚的な注意散漫をページから排除します。

画像が多すぎます

特に、一般的なストックフォト、またはオファーとは関係のない画像の場合。 この例は間違いなく画像の過負荷です。

不快なテキスト

巨大な、あなたの顔のテキストは素晴らしい第一印象を与えません。 この場合、背景画像の鮮やかな色とビジネスのために、読みにくいこともあります。

不要なポップアップ

これには、すぐに、巨大で、終了するのが非常に難しいこのようなチャットポップアップが含まれます。

まず、ほとんどの人は、ページを探索する前に助けを必要としません。 次に、チャットを閉じようとすると、ページの右側にチャットポップアップが表示され、その後、数回、再び左側に戻るため、閉じることができません。 さらに、ページの左下隅に別のチャットオプションがあるため、サポートが必要な場合は、ウィンドウをクリックできます。

すべてのチャット機能を回避する必要があるというわけではありませんが（確かに価値を提供できるものもあります）、スクロール、ホバー、終了などのユーザーアクションによってトリガーする必要があります。

不必要な動き

モーションは、重要なコンテンツから注意をそらすため、手榴弾として機能します。 モーションを使用すると、グラフィックは表示されず、テキストは読み取られません。 したがって、注意が必要です。アニメーションは、どうしても必要な場合にのみ使用してください（たとえば、視覚的な合図を使用してCTAボタンに注意を向けます）。

3）信頼指標で信頼を築く

見込み客があなたの会社を信頼しない場合、彼らはフォームに記入してあなたに彼らの情報を提供しません。 訪問者の不安や疑いを減らすには、何が原因であるかを理解し、それに対処する必要があります。 これは、信頼インジケーターを使用して実行できます。

社会的証明

社会的証明は、クリック後のランディングページの説得手法として最も強力なものの1つです。 それは、回心に対する前向きな仲間からの圧力のようなものです。 社会的証明の形式は次のとおりです。

• 顧客数
• 顧客のブランドロゴ
• ペルソナベースの推薦状

トラストシール

見込み客がオンラインで製品やサービスを購入することを検討しているとき、彼らは自分の財務データが悪意のある人の手に渡らないようにしたいと考えています。 ノートンやマカフィーなどのトラストシールは、この保証を提供するため、情報の共有とトランザクションの完了を快適に行うことができます。

プライバシーポリシー

プライバシーポリシーのリンクを含めることをお勧めします。これは、躊躇している訪問者がデータに何が起こっているのかを正確に知るのに役立つためです。 実際にリンクをクリックして表示しなくても、少なくともそこにあることはわかっています。

2素晴らしい質問と回答

Q：モバイルのクリック後のランディングページの福音について教えてください。

A：人々はオンラインでフォームに記入するのが好きではないので、短くするか、創造性を発揮してください。

今日のすべてのトラフィックの約半分はモバイルによって駆動されているため、モバイルのクリック後のランディングページの最適化が重要であることは間違いありません。 変換を簡単にすると、変換される可能性が高くなります。

これの主要なコンポーネントの1つは、フォームを簡単に記入できるようにすることです。そのうち、考慮すべき3つの要素があります。

1. フィールドをできるだけ水平に伸ばし、 CTAボタンを同じ行に配置しないようにします。



2. 必要なフォームフィールドのみを含めます。 フィールドの数は、オファーのマーケティング目標到達プロセスの段階に基づいている必要があります。 見込み客が目標到達プロセスのさらに下にあるほど、訪問者に要求できる情報が多くなります。 これは、作成しているフォームのタイプによっても異なります。



3. ページに3つ以上のフォームフィールドがある場合は、ラベルの位置を外側に設定します。 これにより、訪問者は、入力内容を思い出そうとするのではなく、行ごとに必要な情報を簡単に知ることができます。

Q：規制の厳しい業界で信頼を築くことをどのように推奨しますか？

A：業界ごとに1つか2つの推薦状を持っていることは、多くの一般的なものを持っているよりも、信頼を築くためのより重要な方法の1つです。

推薦状の力を過小評価しないでください。特に、誰かのヘッドショット、個人情報、業界が添付されている場合はそうです。

それぞれの業種を歓迎し、それぞれに特別なページを用意してください。 多くの一般的な紹介文よりも効果的であるため、セクターごとに1つまたは2つの紹介文を含めます。 企業は、あなたが特定の業界を理解していることを知りたがっています。

1引用

SiteTuners、社長兼CEO、Tim Ash：

誰もウェブ上で読んでいません。 私たちは皆、火のついたマッチの注目のスパンを持っているので、完全な段落で書くことはウェブのために書く方法ではありません。 スキミング可能なテキスト、リンク、セクション見出しが必要です。

クリック後のランディングページのデザインテクニックを35個入手する

ウェビナーでは、コンバージョンを改善するために行うことができる最も一般的な間違いと最適化のいくつかについて説明します。 ただし、クリック後のランディングページ最適化には、さらに多くの実証済みの手法があります。 見出し、コピー、フォーム、CTA、承認など、知っておくべきすべてを網羅する1つのアセットにすべてをまとめました。

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