SiteTuners 網絡研討會回顧：Tim Ash 給出了他最好的著陸頁優化技巧（信息圖）

大多數營銷人員可能認為他們在點擊後登錄頁面上做得很好，僅僅是因為它可以轉換並促進業務增長。 不幸的是，情況並非總是如此。

SiteTuners 總裁兼首席執行官蒂姆·阿什 (Tim Ash) 在我們最近的點擊後登錄頁面設計網絡研討會中解釋說：“肥胖和快樂隱藏著許多代價高昂的罪惡。” “相反，我們應該關注的是失去的機會成本和浪費。”

每個營銷人員都會失去機會——很多時候，不止一次。 這就是我們的 SiteTuners 網絡研討會診斷最常見的點擊後登陸頁面問題的原因：點擊後登陸頁面設計的七大罪過：

網絡研討會回顧

SiteTuners 網絡研討會的 3 個關鍵要點

1）信守承諾

點擊後著陸頁體驗必須符合您的廣告組的預期，也稱為消息匹配。 當您將來自廣告的消息與點擊後登錄頁面進行匹配時，您可以確保廣告與點擊後登錄頁面直接相關，以便潛在客戶知道他們到達了正確的位置。

消息匹配是通過以下方式實現的：

• 頭條新聞
• 圖片
• 正文
• CTA 按鈕
• 配色方案
• 主要優惠

這是一個缺少消息匹配的示例。 谷歌搜索“最佳數碼相機”顯示了這個搜索廣告：

如果您熟悉《消費者報告》，就會知道它們是一種基於訂閱的消費者服務，可針對無數主題提供公正的評論。 因此，在看到“從消費者報告中獲取頂級數碼相機的專家評論”之後，任何搜索用戶都希望點擊該廣告後，他們會轉到一個頁面來閱讀有關最佳數碼相機的評論。

他們所看到的與他們的期望不符：

儘管它開始時以“頂級數碼相機”和“超過 56 種數碼相機型號測試”開始令人鼓舞，但它並沒有兌現廣告的承諾。

訪問者唯一的選擇是付費訂閱（“今天加入”），而不是在此頁面上看到任何專家評論。 這是廣告和點擊後登陸頁面之間的巨大脫節，這可能會讓訪問者感到沮喪並對您的品牌產生負面印象。

作為營銷人員，您不僅要負責創建具有視覺美感的點擊後登錄頁面。 您還必須確保頁面與整個上游體驗相匹配，並遵守之前做出的承諾：

• 匹配的廣告和頁面標題
• 在點擊後著陸頁上重複廣告文字/關鍵字
• 提供對廣告優惠的明確訪問權限

翻譯：點擊後登陸頁面很重要，它可以決定您的轉化機會。

他們如何改進點擊後登錄頁面

改進消費者報告示例的一種明顯方法是將示例評論添加到點擊後登錄頁面，以便它們忠於廣告承諾，而無需人們訂閱。

另一種方法是更新廣告文案，“通過訂閱獲得頂級數碼相機的專家評論。” 這設定了一種期望，即一旦人們點擊，他們應該期望為訪問付費。 它還可以節省《消費者報告》的費用，因為期待免費內容的潛在客戶不會再點擊了。

2) 減少文字和視覺干擾

訪問者永遠不應該登陸您的頁面並想知道“我應該看哪裡？” 應該始終有有意的視覺層次結構，以便您可以將訪問者的注意力吸引到對推動轉化至關重要的營銷信息（您的價值主張、產品或服務優勢、CTA 等）。

創建出色的視覺層次結構的一部分意味著通過減少不必要的文本和視覺干擾來減輕訪問者的認知負擔。 這可以讓他們看到你想讓他們看的地方，而不是分心。

文字過多的例子

除了頁邊距中的所有鏈接已經不堪重負之外，中心的文本也太多了。 人們的注意力持續時間非常短——他們不想（也不會）花時間閱讀您的網站。

提供可略讀的副本，而不是大塊的文本：

• 章節標題
• 小塊文字
• 粗體
• 周圍的空白
• 相關圖片

也就是說，消除頁面上的任何視覺干擾，包括：

圖片太多

特別是如果它們是通用的庫存照片或與您的報價無關的圖像。 這個例子絕對是圖像重載：

討厭的文字

巨大的、面對面的文字不會給人留下很好的第一印象。 在這種情況下，由於背景圖像中的鮮豔色彩和業務，也有點難以閱讀：

不需要的彈出窗口

這包括聊天彈出窗口，像這樣一個即時、巨大且極難退出的彈出窗口：

首先，大多數人甚至在有機會瀏覽頁面之前不需要幫助。 第二，當他們試圖關閉聊天時，他們不能，因為聊天彈出出現在頁面的右側，然後又回到左邊，幾次。 更重要的是，頁面左下角還有另一個聊天選項，所以如果人們需要幫助，他們可以點擊窗口。

這並不是說應該避免所有聊天功能——有些功能當然可以提供價值——但它們應該由用戶操作觸發，例如滾動、懸停或退出。

不必要的動作

Motion 就像一個手榴彈，因為它會將注意力從重要內容上移開。 通過運動，圖形不會被看到，文本也不會被閱讀。 所以要小心——只有在你絕對需要時才使用動畫（例如，使用視覺提示將注意力引導到 CTA 按鈕上）。

3) 用信任指標建立信任

如果潛在客戶不信任您的公司，他們將不會填寫表格並向您提供他們的信息。 為了減少訪問者的焦慮和懷疑，您必須了解是什麼導致了它，並解決了它。 這可以通過信任指標來完成。

社會證明

社會證明是最強大的點擊後登陸頁面說服技術之一。 這就像轉換的積極同伴壓力。 社會證明的形式包括：

• 一個客戶數
• 客戶品牌標誌
• 基於角色的推薦

信任印章

當潛在客戶考慮在線購買產品或服務時，他們希望確保他們的財務數據不會落入壞人之手。 信任印章，如諾頓或邁克菲，為他們提供這種保證，因此他們可以放心地共享信息和完成交易。

隱私政策

建議包含隱私政策鏈接，因為它可以幫助猶豫不決的訪問者準確了解他們的數據發生了什麼。 即使他們實際上並沒有點擊鏈接來查看它，至少他們知道它在那裡。

2 很棒的問題和答案

問：關於移動點擊後登陸頁面的福音，你能告訴我們什麼？

答：人們不喜歡在線填寫表格，因此請保持簡短或發揮創意。

如今，大約一半的流量是由移動設備驅動的，因此毫無疑問，移動設備點擊後登錄頁面優化至關重要。 如果您使轉換變得容易，則轉換的機會就越高。

其中一個主要組成部分是使您的表格易於填寫，其中需要考慮三個因素：

1. 盡可能水平地拉伸字段，並避免將 CTA 按鈕放在同一行上：



2. 僅包含必要的表單字段。 字段數應基於您的報價的營銷漏斗階段。 您的潛在客戶越深入渠道，您可以向訪問者索取更多信息。 這也取決於您要創建的表單類型：



3. 如果您的頁面有 2 個以上的表單域，請將標籤位置設置為外部。 這使訪問者更容易知道一行一行需要什麼信息，而不是試圖記住要輸入的內容：

問：您如何建議在高度監管的行業中建立信任？

答：每個行業擁有一兩個推薦信是建立信任的更重要方法之一，甚至比擁有許多通用推薦書更重要。

不要低估證詞的力量——尤其是在附有某人的頭像、個人信息和行業的情況下。

竭盡全力讓每個垂直行業都受到歡迎，並為每個行業設置一個特殊頁面。 每個部門包括一兩個推薦，因為這比擁有許多通用推薦更有效。 企業想知道您了解他們的特定行業。

1 條報價

SiteTuners 總裁兼首席執行官 Tim Ash：

沒有人在網上閱讀。 我們都有點燃火柴的注意力，所以寫完整的段落不是為網絡寫作的方式。 你應該有可略讀的文本、鏈接、章節標題。

獲取 35 個點擊後登陸頁面設計技巧

該網絡研討會涵蓋了一些最常見的錯誤和您可以進行的優化以提高轉化率。 然而，還有更多經過驗證的技術可以用於點擊後登錄頁面優化。 我們將它們全部彙編成一個單一資產，涵蓋您應該知道的所有內容：標題、文案、表格、CTA、背書等等。

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