9 przykładów demonstracyjnych produktów, które wyróżniają się i konwertują

Prezentacja produktu to kluczowe narzędzie w procesie sprzedaży. Istnieje w niezwykle ważnej przestrzeni rozważań między kwalifikacją leadów a konwersją, dając Ci możliwość pokazania, w jaki sposób Twoje rozwiązanie rozwiązuje problemy i ułatwia życie potencjalnym klientom.

Zrobione dobrze, to twórca transakcji. Źle zrobiony, ryzykujesz utratę sprzedaży.

W tym artykule dowiesz się, co sprawia, że ​​demo jest przekonujące. Przyjrzymy się ważnym zasadom i wyjaśnimy, w jaki sposób firmy odnoszące sukcesy wykorzystują prezentacje do angażowania potencjalnych klientów.

Co sprawia, że ​​prezentacja produktu jest przekonująca?

Dobra prezentacja produktu powinna robić trzy rzeczy:

1. Przedstaw swój produkt

2. Edukuj perspektywę

3. Przekonaj perspektywę do działania

Wszystkie te trzy rzeczy można jednak sprowadzić do jednego: rozwiązania problemu.

Jeśli potrafisz zademonstrować, w jaki sposób Twój produkt ułatwia życie użytkownikowi, wszystko inne ułoży się na swoim miejscu.

Dotyczy to dowolnego typu wersji demonstracyjnej, której używasz: demo na żywo, wstępnie nagrane demo lub demo rzeczywistego użytku. Chociaż typ będzie dyktować, jak się do tego zabrać.

Na przykład za pomocą demonstracji na żywo angażujesz potencjalnego klienta (lub klientów) w czasie rzeczywistym. Daje to przewagę polegającą na udzielaniu odpowiedzi na konkretne pytania, pokazując jednocześnie, jak odpowiada na nie Twój produkt.

W nagranym demo pytania, na które udzielono odpowiedzi, będą musiały zostać określone wcześniej. To nie jest zła rzecz, ponieważ oznacza to, że możesz skoncentrować się na nadrzędnych problemach rynku docelowego. Możesz również to ustawić i opuścić, zamiast potrzebować zespołu sprzedaży do dostarczania w czasie rzeczywistym demonstracji dotyczących harmonogramów potencjalnych klientów.

Dzięki demonstracji rzeczywistego użytku potencjalny klient może zapoznać się z Twoim produktem, aby zobaczyć, jak on dla niego działa. Z jednej strony oznacza to utratę osobistych interakcji i pokazanie użytkownikom, jak to wszystko działa. Ale z drugiej strony daje im szansę na kształcenie się w swoim czasie.

Zasady dobrej demonstracji produktu

Przyjrzyjmy się niektórym typowym cechom atrakcyjnych wersji demonstracyjnych produktów.

1. Wstępnie zakwalifikowane leady

Najlepsze dema wiedzą, że rozmawiają z odpowiednią publicznością. Osiągają to poprzez wstępną kwalifikację leadów.

Wstępna kwalifikacja leada jest ważna dla każdego rodzaju demonstracji. Pomaga ustalić:

• Jeśli potencjalny klient pasuje do Twojego idealnego profilu nabywcy
• Jeśli twój produkt może rozwiązać ich problemy
• Jeśli warto śledzić perspektywę

Jednym z prostych sposobów na zakwalifikowanie potencjalnych klientów jest proces rejestracji. Slite robi to, zadając pytania związane z firmą prospekta:

Dzięki temu sprzedawcy mogą dostosowywać rozmowy i prezentacje do swoich potrzeb.

Ameyo stosuje bardziej subtelne podejście, dodając „E-mail biznesowy” do formularza rejestracyjnego.

W swoich badaniach nad 78 dema SaaS Jake Hatfield stwierdził, że jest to powszechna cecha.

„Na podstawie danych konsensus jest taki, że imię i nazwisko, telefon i adres e-mail są wymagane razem — 83% formularzy wymagało wszystkich trzech. Dobrą uwagą jest to, że większość formularzy zawierała również „Firmowy adres e-mail” lub „Służbowy adres e-mail” jako miejsce wprowadzania danych wejściowych, najwyraźniej w celu zakwalifikowania poważniejszych potencjalnych klientów i zmniejszenia liczby wysyłanych spamu”.

Potencjalni klienci mogą również zostać zakwalifikowani podczas pierwszej rozmowy telefonicznej lub na początku demonstracji, zadając pytania takie jak:

• Jakie problemy masz nadzieję rozwiązać nasz produkt?
• Czego szukasz w produkcie?
• Z jakich innych produktów obecnie korzystasz?
• Jak długo szukałeś rozwiązania?

Jeśli nie możesz zadać tych pytań bezpośrednio (np. nie masz zgody), użyj ich na etapie odkrywania, aby ustalić kluczowe obszary, na których należy się skoncentrować w swoim demo.

2. Określony początek, środek i koniec

Jak każda dobra historia, demo produktu powinno zabrać potencjalnego klienta w podróż.

Aby zastosować się do wypróbowanego i zaufanego formatu opowiadania historii, Alexandra Nation firmy Adobe przestrzega następujących kroków:

„1. Powiedz im, co zamierzasz im powiedzieć. Wykorzystaj tę okazję, aby pokierować rozmową. Powiedz im, co chcesz powiedzieć i co powinni usłyszeć. To sprawi, że Twoi widzowie poczują się komfortowo, ponieważ będą mieli jasne oczekiwania co do tego, dokąd zmierzasz.

2. Powiedz im. To wtedy tworzysz uzasadnienie biznesowe, dlaczego Twoje rozwiązanie spełnia ich potrzeby. Nie trać tylko różnych funkcji. Porozmawiaj o tym, jak możesz pomóc — w jaki sposób Twój produkt lub usługa może pomóc im w przezwyciężeniu wyzwań?

3. Powiedz im, co im powiedziałeś. Powtarzaj swoje dania na wynos, aby dotrzeć do celu, zanim zakończysz prezentację”.

Te kroki można wykonać, nawet jeśli nie dostarczasz demonstracji w słowie mówionym.

Weź Przydatne. Prezentacja demonstracyjna przedstawia prospektom różne rozwiązania oferowane przez jej produkty z wyskakującymi okienkami na stronie głównej.

Wyskakujące okienka zaczynają się od wprowadzenia.

Następnie przejdź przez różne korzyści rzeczywistego użytkowania.

Zanim skończysz wezwaniem do działania.

W dalszej części tego artykułu przyjrzymy się, jak Slack również to zrobił, używając mniejszej liczby słów w swoim rzeczywistym demo.

3. Zawsze rozwiązania ponad funkcje

Najlepsze dema dotyczą sprzedaży skwierczenia, a nie steków. Innymi słowy, aby powtórzyć to, co już powiedzieliśmy: skupiają się na tym, jak produkt działa, aby rozwiązać problemy potencjalnego klienta.

Jeśli Twój produkt rozwiązuje wiele problemów, utwórz wiele wersji demonstracyjnych.

Na przykład Salesforce ma oddzielne wersje demonstracyjne dla każdego narzędzia w swojej chmurze Marketing Cloud. Każdy z nich koncentruje się na tym, jak ta konkretna funkcja może przynieść korzyści użytkownikowi.

Przyjrzymy się dwóm innym przykładom tego, jak firmy będą wkrótce korzystać z wielu wersji demonstracyjnych.

Aby prezentacje były zgodne z zadaniem i skoncentrowane na potrzebach potencjalnego klienta, postępuj zgodnie z zasadą trzech Demodesk.

„Dla każdego bolesnego punktu zastosuj zasadę trzech. Skoncentruj się na trzech najważniejszych funkcjach, aby zademonstrować rozwiązanie problemu potencjalnego klienta”.

4. Dostarcz wezwanie do działania

Według Gong, udane powtórzenia spędzają cztery minuty dłużej na planowaniu kolejnych kroków niż ich nieudani rówieśnicy. Jej badania pokazują również, że jeśli nie porozmawiasz o tym, co stanie się dalej, kursy zamknięcia mogą spaść o 71%.

Zaangażowanie potencjalnego klienta w kolejne kroki jest łatwe, jeśli masz go na żywo podczas rozmowy, ale co z nagranymi i rzeczywistymi demonstracjami?

W takich przypadkach wezwanie do działania na końcu lub na ekranie podczas demonstracji jest niezbędne, aby skierować potencjalnych klientów we właściwym kierunku.

Pod koniec swojego nagranego wcześniej pokazu deski rozdzielczej Zane z Flywheel robi to, zachęcając ludzi do skontaktowania się i wypróbowania produktu.

„Z pulpitu nawigacyjnego Flywheel możesz szybko znaleźć dowolną stronę, której szukasz. Nawet w obu planach i jednej lokalizacji. Oczywiście, jeśli masz jakiekolwiek pytania w trakcie tego wydarzenia, nasz zespół Inżynierów Szczęścia jest zawsze do Twojej dyspozycji.

Wierz lub nie, ale koło zamachowe jest tak proste. Wypróbuj to sam.”

Squarespace robi to, pozostawiając przycisk „Rozpocznij z tym projektem” w prawym górnym rogu demonstracji szablonów.

5. Przygotowanie

Dobre demo nie może się odbyć bez przygotowania. Oprócz kwalifikujących się potencjalnych klientów i posiadania zaplanowanej struktury, powinieneś przeprowadzić próbę. Autor biznesowy, Geoffery James, zaleca to więcej niż jeden raz.

„Dema są znacznie trudniejsze niż prezentacje – ponieważ w demie trzeba jednocześnie skupić się na kliencie, wpływie demonstracji na klienta i mechanice demonstracji. Więc szaleństwem jest próba przeprowadzenia demonstracji bez prób co najmniej trzy razy.

Zdziwiłbyś się, jak wielu przedstawicieli handlowych myśli, że mogą to zrobić, jeśli chodzi o demonstracje. Rezultatem jest zawsze katastrofa”.

Powinieneś także sprawdzić, czy wszystko działa, zanim rozpoczniesz transmisję na żywo. Obejmuje to komputer, mikrofon i kamerę. Ale także produkt. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest błąd lub załamanie, które wykolei całą sprawę.

9 przykładów świetnych demonstracji produktów (i czego możesz się z nich nauczyć)

Mając na uwadze kluczowe zasady tego, co czyni dobre demo, przyjrzyjmy się markom, które dobrze sobie radzą. W kilku przykładach przyjrzymy się samej demonstracji. W innych skupimy się na tym, jak marki zachęcają ludzi do rejestracji.

W końcu bez udziału ludzi demo ma niewielkie szanse na sprzedaż Twojego produktu.

1. Kajabi

Od momentu wejścia na stronę główną widać, że Kajabi przywiązuje ogromną wagę do swojej wersji demonstracyjnej, dzięki czemu jest to główna grafika w części strony widocznej na ekranie, z dwoma przyciskami CTA.

Co najważniejsze, oba te elementy znajdują się obok nagłówka wprowadzającego i tekstu. Ma to na celu poinformowanie potencjalnych klientów o produkcie i tym, co może dla nich zrobić, sprawiając, że chcą dowiedzieć się więcej.

Kliknięcie dowolnego przycisku powoduje wyświetlenie formularza. Demo Kajabi jest wstępnie nagrane, więc nie ma potrzeby zadawania konkretnych pytań (a la Slite), aby dostosować dema. To pozwala im zachować prostą formę.

Kliknięcie przycisku przeniesie Cię bezpośrednio do wersji demonstracyjnej. Wysyła go również do Twojej skrzynki odbiorczej.

Jest to przydatne dla osób, które nie mogą (lub nie chcą) od razu obejrzeć demo. Posiadanie go w swojej skrzynce odbiorczej oznacza, że ​​mogą do niego dotrzeć w swoim czasie.

Daje to również Kajabi szansę na bardziej szczegółową sprzedaż produktu. Robią to dobrze, tworząc kopie zapasowe funkcji i korzyści z dowodami społecznymi.

„Sukces klienta jest tym, o co chodzi w Kajabi. Po prostu poproś ponad 40 000 przedsiębiorców, którzy korzystali z naszej platformy, aby łącznie wygenerowali ponad 2 miliardy dolarów przychodu”.

Dzięki temu Kajabi sadzi ziarno, którego platforma jest tym, czego potrzebuje potencjalny klient. Demo działa tak samo, aby to potwierdzić, jak i wyjaśnić produkt.

Jeśli chodzi o wideo demonstracyjne, jest ono dostarczane przez wiceprezesa ds. inżynierii Kajabi, Jeremy'ego Saenza. To natychmiast pomaga budować zaufanie. Sprawia również, że użytkownicy czują się swobodnie. Jeremy to facet, który zna produkt na wylot, ale nie jest sprzedawcą.

Jego prezentacja jest dostarczana jako taka, koncentrując się na tym, jak pomaga Kajabi, bez twardej sprzedaży.

Wreszcie, małym, ale korzystnym dodatkiem do wideo demonstracyjnego Kajabi jest to, że pamięta, gdzie byłeś. Zegar włącza się po 30 minutach, co jest zbyt długie jak na demo. Tak więc możliwość wznowienia od miejsca, w którym przerwałeś, jest miłym akcentem.

Jeśli zbierasz adresy e-mail, nie marnuj czasu na ich dobry użytek. Wyjaśnij zalety swojego produktu i zwiększ zaangażowanie w demonstrację wśród subskrybentów Twojej listy.

2. Przestrzeń nad głową

Animowane filmy dobrze sprawdzają się, aby pomóc Ci szybko i zwięźle wyjaśnić zalety Twojego produktu, wykorzystując wizualizacje do wykonywania wielu ciężkich prac. Nigdzie nie jest to lepiej pokazane niż wideo demonstracyjne produktu Headspace.

W mniej niż półtorej minuty demo wyjaśnia, w jaki sposób Headspace może pomóc Ci żyć szczęśliwszym, zdrowszym życiem. Pokazuje również, jak się zarejestrować i rozpocząć medytację.

Demo wykorzystuje te same postacie, co aplikacja mobilna i strona internetowa Headspace, a narratorem jest założyciel Andy, który prowadzi zajęcia z medytacji. Dzięki temu branding jest spójny, tworząc znajomość — co jest ważne.

Czemu?

Ponieważ 82% szukających wybiera znaną markę za pierwsze kliknięcie.

Dzięki zapewnieniu ciągłości Twojej marki na różnych platformach, ktoś, kto doświadczył tego mimochodem, a teraz chce dowiedzieć się więcej, z większym prawdopodobieństwem obejrzy prezentację Twojego produktu niż konkurencja. Oznacza to, że jesteś o krok bliżej nowego klienta niż oni.

3. Płatek śniegu

Snowflake to globalna platforma chmury danych oferująca wiele produktów dla różnych branż i działów. Dla nich jedno demo nie wystarczy.

Globalny popyt i różne strefy czasowe oznaczają również, że demonstracje jeden na jednego będą zasobożerne i trudne do zrealizowania pod względem logistycznym.

Więc jakie jest rozwiązanie?

Cotygodniowe dema.

Co tydzień Snowflake organizuje prezentację na żywo na inny temat. Pracują oni nad rotacją, odbywającą się w różnym czasie i w różnych lokalizacjach, aby potencjalni klienci mogli zarejestrować się na demo, które im odpowiada.

W tym sensie są bardziej jak webinaria niż dema. Ale treść jest bardzo nastawiona na rozwiązywanie problemów.

Na stronie demonstracyjnej na żywo potencjalni klienci mogą filtrować wyniki według regionu, obciążenia pracą i branży, aby znaleźć odpowiednią wersję demonstracyjną. Wybierając określony czas, potencjalni klienci są bardziej skłonni do blokowania czasu w swoim dzienniku, co oznacza, że ​​Snowflake jest mniej prawdopodobne, że ludzie będą wchodzić i wychodzić.

Potencjalni klienci są następnie przenoszeni na stronę rejestracji. Tutaj Snowflake przedstawia dokładnie to, czego użytkownik może się spodziewać po demonstracji. To daje im więcej powodów do rejestracji. Co najważniejsze, pomaga również odfiltrować każdego, kto nie jest odpowiedni.

Jeśli Twoja marka działa na różnych rynkach lub Twój produkt ma wiele elementów, stworzenie kalendarza demonstracyjnego jest skutecznym sposobem na dotarcie do większej liczby użytkowników.

4. Atlassian

Podobnie jak Snowflake, programista Atlassian jest dużą firmą, która rozwiązuje różne problemy dla różnych klientów. W podobny sposób korzysta z dem.

Jego strony rejestracji pozwalają potencjalnym klientom wybrać odpowiedni czas i datę.

Każde demo oferuje funkcję czatu na żywo, dzięki czemu uczestnicy mogą uzyskać odpowiedzi na pytania od ekspertów w czasie rzeczywistym.

Dodanie tego do swoich wersji demonstracyjnych pozwala na bezpośrednie zaangażowanie potencjalnych klientów, nawet jeśli są inni. Możesz jednak poświęcić czas na koniec na pytania i odpowiedzi, aby nie poświęcać doświadczenia klienta lub nie wyrzucać ze scenariusza.

To, co Atlassian robi inaczej niż Snowflake, ujawnia zdanie na dole formularza rejestracyjnego:

Dołączając bibliotekę treści na żądanie do pokazów na żywo, Atlassian może rozszerzyć swoją sieć, zdobywając więcej potencjalnych klientów.

Nagrywając demonstracje na żywo (w stosownych przypadkach), możesz utrudnić pracę nad treścią, zmieniając jej przeznaczenie w celu zbudowania bazy danych, która dociera do większej liczby użytkowników.

5. Kwadrat

W badaniach Jake'a Hatfielda dema do użytku rzeczywistego były zdecydowanie najmniej popularne, stanowiąc zaledwie 3% całości.

Nie każda firma ma produkt, który jest przeznaczony do rzeczywistych demonstracji. Na przykład nasze dwa poprzednie przykłady, Atlassian i Snowflake, są zbyt obszerne i złożone. Potencjalni klienci korzystają z pomocy przedstawicieli handlowych, którzy przechodzą przez rozwiązania i odpowiadają na pytania.

Mogą być również trudne do ściągnięcia. Jak zaznacza Jake:

„Jeśli istnieje krzywa uczenia się korzystania z twojego produktu, ludzie mogą nie wiedzieć, gdzie poprosić o pomoc lub mogą całkowicie zrezygnować. Możliwe jest również, że te wersje demonstracyjne mogą wiązać się z początkowymi kosztami projektowania, kodowania i wdrażania”.

Platformie płatniczej Square udało się to zrobić dzięki prostocie produktu i kreatywnemu projektowi demo.

Zamiast dawać ludziom dostęp do ograniczonej wersji produktu, Square daje użytkownikom do wykonania typowe zadania w punkcie sprzedaży (POS).

Użytkownicy są przeprowadzani krok po kroku przez scenariusze, z podsumowaniem na końcu, aby podsumować proces i przypomnieć użytkownikom, jakie to było łatwe.

Tutaj nie ma bariery wejścia. Potencjalni klienci nie muszą rejestrować ani pobierać oprogramowania. Zamiast tego Square opiera się na łatwości swojego produktu i sile wersji demonstracyjnej, aby przekonać użytkowników.

Następnie tworzy kopię zapasową za pomocą prostego formularza, który użytkownicy mogą wypełnić, aby rozpocząć za darmo.

W przeciwieństwie do demonstracyjnego CTA Kajabi, które znajduje się z przodu i na środku strony głównej, Square znajduje się w trzech czwartych strony docelowej POS, obok wezwań do pobrania aplikacji i rejestracji.

Ma to sens, ponieważ nie służy do generowania leadów, ale raczej jako kolejny sposób na pozyskanie potencjalnych klientów wciąż na płocie.

Jeśli kluczową cechą USP Twojego produktu jest prostota, zbudowanie demonstracji, która uzupełni Twoją witrynę i tekst marketingowy, pokazując, że może to być skutecznym narzędziem sprzedaży, które możesz dodać do swojego arsenału.

6. Luźny

Demo Slacka mieści się gdzieś pomiędzy filmem produktowym, a demo rzeczywistego użytku. Podobnie jak Square, używa swojego interfejsu, aby zademonstrować, co potrafi.

Naciśnięcie przycisku „Rozpocznij demo” zabiera użytkowników w podróż do produktu, która szczegółowo opisuje kluczowe korzyści, w tym kanały startowe, narzędzia do integracji i współpracę. Pokazuje również perspektywom, jak wykonać zadania.

Sprytne w tym demo jest to, jak Slack kieruje rozmową. Pomimo braku przedstawiciela handlowego, demo prowadzi potencjalnych klientów przez każdą sekcję, kończąc się wezwaniem do działania.

To świetny przykład tego, jak kreatywnie sprzedać wartość swojego produktu i zapewnić wyraźny początek, środek i koniec bez komentarza.

7. Pojąć

Platforma analityczna Fathom od samego początku informuje, co oferuje i dlaczego.

„Przez najdłuższy czas oprogramowanie do analizy witryn internetowych było bardzo złe. Było to trudne do zrozumienia, czasochłonne w użyciu, a co gorsza, wykorzystywało dane odwiedzających w celu czerpania zysków z dużych technologii.

Fathom to analityka witryny, która nie jest do niczego. Zrewolucjonizowaliśmy analitykę witryn internetowych, czyniąc je łatwymi w użyciu i szanując przepisy dotyczące prywatności (takie jak RODO i inne).”

Ta kopia nie służy tylko do sprzedaży produktu. To przekonujące zaproszenie do zapoznania się z wersją demonstracyjną oprogramowania.

Kliknięcie CTA przeniesie Cię do rzeczywistej wersji platformy Fathom. Tutaj możesz zapoznać się z fikcyjnym kontem, aby poznać produkt i zrozumieć, jak to działa. I nie ma ograniczeń. Każdy przycisk można kliknąć, a każde najechanie kursorem zapewnia dane w czasie rzeczywistym.

To demo działa, ponieważ zna swoich odbiorców. Osoby, które przyjdą do Fathom, najprawdopodobniej doświadczyły Google Analytics lub Narzędzi dla webmasterów Bing. Oznacza to, że mogą pozwolić, aby produkt wykonał ciężkie podnoszenie.

Po zabawie na platformie potencjalny klient będzie miał dobry pomysł, czy jest to dla niego odpowiednie. Kliknięcie przyklejonego CTA na dole strony przenosi ich do rejestracji, która pomaga jeszcze bardziej przekonać ich o jego zaletach.

Jest to poparte dowodami społecznymi i zachętą finansową do wdrożenia.

To sprytny sposób na przekonanie użytkowników, aby działali zgodnie z dobrym samopoczuciem, jakie generuje demo.

Jednak głównym wnioskiem z tego demo jest to, że jeśli masz produkt, który naprawdę destrukcyjny na rynku, który jest już dobrze ugruntowany, możesz pozwolić mu mówić.

8. Duolingo

Jeśli walczysz z silną konkurencją, dowód społeczny jest jednym z najlepszych sposobów na wyróżnienie się. Referencje mogą być szczególnie skuteczne.

„Rodzaj dowodu społecznego, który działa w kółko, to referencje. Niezależnie od tego, czy w formie wideo, czy pisemnej, w każdym przypadku pomogły one zwiększyć współczynnik konwersji stron docelowych moich klientów.

Tworząc landing page, możesz powiedzieć wszystko, co chcesz o swojej ofercie, ale jak możesz udowodnić, że to, co mówisz, jest prawdą? Autentyczne referencje, najlepiej ze zdjęciem osoby, zajmą się tym za Ciebie. Przetestuj to, a na pewno nie pożałujesz.

Raphael Paulin-Daigle, SplitBase.io

Zamiast oszczędzać ich do końca demonstracji jako ostatni sposób na przekonanie potencjalnych klientów, Duolingo prowadzi z nimi.

Stanowią one podstawę dla użytkowników, którzy chcą dowiedzieć się więcej.

Stamtąd Duolingo wykorzystuje animację, a nie zrzuty ekranu, aby pokazać, jak działa platforma, a także statystyki pokazujące jej skuteczność. Podobnie jak Headspace, pomaga to w prosty i zwięzły sposób podkreślić to, co ważne.

Film demonstracyjny trwa zaledwie 0:41. Jednak masz pewność, że jest to właściwa aplikacja, która pomoże Ci nauczyć się języka.

Jeśli pracujesz w ograniczonym czasie lub budżecie, zbierz referencje i badania, aby wzmocnić twierdzenia o swoim produkcie.

9. Jabłko

W przykładach, którym się przyjrzeliśmy do tej pory, prezentacje produktów działały w konwencjonalny sposób. Choć twórczo różni, wszyscy skupiają się na problemie i sposobie jego rozwiązania.

Dema produktów Apple są znacznie bardziej subtelne. Polegają na swojej zdolności do zadziwiania użytkowników w takim samym stopniu, jak ich edukowania.

Kampania „Shot on iPhone” wykorzystuje opowiadanie historii, aby zaangażować widzów, jednocześnie prezentując najlepsze funkcje aparatu iPhone'a. To sprawia, że ​​jest to tak samo reklama lub krótki film, jak demo.

„To, co sprawia, że ​​jest genialny, to fakt, że jest to jedna z najlepszych, najbardziej wyszukanych i stylowych kampanii demonstracyjnych produktów w historii. Koncentruje się na sprytnym wskazaniu funkcji produktu i w najbardziej zabawny sposób, zasadniczo poprzez strategiczne wplecenie ich w fabułę. A narracja reklam pokazuje, w jaki sposób funkcje produktu umożliwiają i zwiększają kreatywność”.

Avi Dan, Strategie Avidan

To doskonały przykład „Pokaż. Nie mów.

To także dowód na to, że zasady dobrego demo produktu nie są regułami. Demo Apple'a na żywo nie mogło się niczym różnić od demo Kajabi, które samo w sobie bardzo różni się od demo Square. Jednak wszystkie trzy zapewniają wartość: „oto, jak nasz produkt rozwiązuje Twój problem”.

Nie bój się myśleć nieszablonowo.

Wniosek

Świetna prezentacja produktu pomaga w kwalifikowaniu potencjalnych klientów i przekształcaniu potencjalnych klientów w klientów. Jednak żaden z przykładów, których użyliśmy w tym artykule, to pójście na twardą sprzedaż. Zamiast tego skupiają się na tym, jak produkt rozwiązuje problemy. To właśnie ta cecha pozwala budować relacje i zbliżać potencjalnych klientów do zamknięcia.

Wykorzystaj ich cechy jako inspirację do własnych dem. Przyjrzyj się dokładnie, co oferuje Twój produkt, do kogo chcesz dotrzeć i jakie obawy mają Twoi klienci. Dzięki temu dowiesz się, jaki rodzaj wersji demonstracyjnej najlepiej odpowiada ich potrzebom.

Jeśli Twój produkt ma wiele funkcji lub wymaga szybkiej nauki, najbardziej korzystne może być demo na żywo lub nagrane demo prowadzone przez członka Twojego zespołu. Jeśli jest łatwy w użyciu, opracowanie krótkiej animacji wideo lub rzeczywistego pokazu może być bardziej odpowiednie, aby przekonać potencjalnych klientów.

Jakkolwiek jest to prezentowane, postępuj zgodnie z ważnymi zasadami. Kwalifikuj potencjalnych klientów, dobrze się przygotuj i zabierz potencjalnych klientów w podróż od wprowadzenia przez rozwiązania do kolejnych kroków.