9 Contoh Demo Produk yang Menonjol & Mengkonversi

Demo produk adalah alat penting dalam proses penjualan. Itu ada di ruang pertimbangan yang sangat penting antara kualifikasi prospek dan konversi, memberi Anda kesempatan untuk menunjukkan bagaimana solusi Anda memecahkan masalah dan membuat hidup prospek lebih mudah.

Dilakukan dengan benar, itu pembuat kesepakatan. Dilakukan dengan buruk, Anda berisiko kehilangan penjualan.

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari apa yang membuat demo menarik. Kami akan melihat prinsip-prinsip penting dan merinci bagaimana perusahaan yang sukses menggunakan demo untuk melibatkan prospek.

Apa yang membuat demo produk menarik?

Demonstrasi produk yang baik harus melakukan tiga hal:

1. Perkenalkan produk Anda

2. Mendidik prospek

3. Yakinkan prospek untuk bertindak

Namun, ketiga hal ini dapat diringkas menjadi satu: memecahkan masalah.

Jika Anda dapat mendemonstrasikan bagaimana produk Anda membuat hidup pengguna lebih mudah, segala sesuatu yang lain akan terjadi.

Ini berlaku untuk jenis demo apa pun yang Anda gunakan: demo langsung, demo pra-rekaman, atau demo penggunaan nyata. Meskipun, tipenya akan menentukan bagaimana Anda melakukannya.

Dengan demo langsung, misalnya, Anda melibatkan calon pelanggan (atau pelanggan) secara real-time. Ini memberi Anda keuntungan menjawab pertanyaan spesifik sambil menunjukkan bagaimana produk Anda menjawabnya.

Dalam demo pra-rekaman, pertanyaan yang akan dijawab perlu ditentukan sebelumnya. Ini bukan hal yang buruk, karena itu berarti Anda dapat fokus pada masalah menyeluruh dari target pasar Anda. Anda juga dapat mengatur dan meninggalkannya, daripada membutuhkan tim penjualan untuk memberikan demo real-time seputar jadwal prospek.

Dengan demo penggunaan nyata, prospek dapat langsung menggunakan produk Anda untuk melihat cara kerjanya bagi mereka. Di satu sisi, ini berarti kehilangan interaksi pribadi dan menunjukkan kepada pengguna cara kerjanya. Tapi, di sisi lain, itu memberi mereka kesempatan untuk mendidik diri mereka sendiri di waktu mereka sendiri.

Prinsip-prinsip demo produk yang hebat

Mari kita lihat beberapa ciri umum dari demo produk yang menarik.

1. Prospek pra-kualifikasi

Demo terbaik tahu bahwa mereka berbicara dengan audiens yang tepat. Mereka mencapai ini dengan memimpin pra-kualifikasi.

Pra-kualifikasi lead penting untuk semua jenis demo. Ini membantu membangun:

• Jika prospek cocok dengan profil pembeli ideal Anda
• Jika produk Anda dapat memecahkan masalah mereka
• Jika layak ditindaklanjuti dengan prospek

Salah satu cara sederhana untuk memenuhi syarat prospek adalah dalam proses pendaftaran. Slite melakukan ini dengan mengajukan pertanyaan terkait perusahaan prospek:

Hal ini memungkinkan tenaga penjualan untuk menyesuaikan percakapan dan demo dengan kebutuhan mereka.

Ameyo mengambil pendekatan yang lebih halus, menambahkan "Email Bisnis" ke formulir pendaftarannya.

Dalam penelitiannya terhadap 78 demo SaaS, Jake Hatfield menemukan ini sebagai ciri umum.

“Berdasarkan data, konsensusnya adalah bahwa nama, telepon, dan email diperlukan bersama—83% formulir membutuhkan ketiganya. Catatan bagus di sini adalah bahwa sebagian besar formulir juga memiliki "Email bisnis" atau "Email kantor" sebagai pengganti masukan, yang tampaknya memenuhi syarat untuk mendapatkan prospek yang lebih serius dan mengurangi pengiriman spam."

Prospek juga dapat memenuhi syarat selama panggilan awal atau pada awal demo dengan mengajukan pertanyaan seperti:

• Masalah apa yang Anda harap dapat dipecahkan oleh produk kami?
• Apa yang Anda cari dalam sebuah produk?
• Produk apa lagi yang Anda gunakan saat ini?
• Sudah berapa lama Anda mencari solusi?

Jika Anda tidak dapat mengajukan pertanyaan ini secara langsung (misalnya, Anda tidak memiliki keikutsertaan), gunakan pertanyaan tersebut dalam tahap penemuan untuk menetapkan area utama yang menjadi fokus dalam demo Anda.

2. Awal, tengah, dan akhir yang ditentukan

Seperti setiap cerita bagus, demo produk harus membawa prospek dalam perjalanan.

Untuk mematuhi format penceritaan yang telah dicoba dan dipercaya, Adobe Alexandra Nation mengikuti langkah-langkah berikut:

“1. Beri tahu mereka apa yang akan Anda katakan kepada mereka. Gunakan kesempatan ini untuk mengarahkan pembicaraan. Beri tahu mereka apa yang ingin Anda katakan dan apa yang perlu mereka dengar. Ini akan membuat audiens Anda nyaman karena mereka memiliki ekspektasi yang jelas tentang tujuan Anda.

2. Beritahu mereka. Ini adalah saat Anda membangun kasus bisnis Anda untuk alasan mengapa solusi Anda memenuhi kebutuhan mereka. Jangan hanya mengoceh tentang fitur yang berbeda. Bicaralah dengan bagaimana Anda dapat membantu—bagaimana produk atau layanan Anda dapat membantu mereka mengatasi tantangan mereka?

3. Beri tahu mereka apa yang Anda katakan kepada mereka. Ulangi takeaways Anda untuk mengarahkan poin ke rumah sebelum Anda mengakhiri presentasi Anda.

Langkah-langkah ini dapat digunakan bahkan jika Anda tidak menyampaikan demo dalam kata-kata yang diucapkan.

Ambil Bermanfaat. Tur demonya membawa prospek melalui berbagai solusi yang ditawarkan produknya dengan pop-up di halaman beranda.

Pop-up dimulai dengan intro.

Kemudian siklus melalui berbagai manfaat penggunaan nyata.

Sebelum diakhiri dengan ajakan bertindak.

Kita akan melihat bagaimana Slack juga melakukan ini dengan lebih sedikit kata dalam demo penggunaan sebenarnya nanti di artikel ini.

3. Selalu solusi atas fitur

Demo terbaik adalah tentang menjual desis, bukan steak. Dengan kata lain, untuk mengulangi apa yang telah kami katakan: mereka berfokus pada bagaimana produk bekerja untuk memecahkan masalah prospek.

Jika produk Anda memecahkan banyak masalah, buat beberapa demo.

Misalnya, Salesforce memiliki demo terpisah untuk setiap alat di Cloud Pemasarannya. Masing-masing berfokus pada bagaimana fitur tertentu dapat bermanfaat bagi pengguna.

Kita akan melihat dua contoh lain tentang bagaimana perusahaan segera menggunakan banyak demo.

Untuk menjaga demo pada tugas dan berpusat pada kebutuhan prospek, ikuti aturan tiga Demodesk.

“Untuk setiap titik rasa sakit, gunakan aturan tiga. Fokus pada tiga fitur paling penting untuk menunjukkan solusi bagi masalah prospek Anda.”

4. Berikan ajakan bertindak

Menurut Gong, perwakilan yang sukses menghabiskan empat menit lebih lama untuk menjadwalkan langkah selanjutnya daripada rekan mereka yang tidak berhasil. Penelitiannya juga menunjukkan bahwa jika Anda mengabaikan obrolan tentang apa yang terjadi selanjutnya, tingkat penutupan bisa turun 71%.

Melibatkan prospek dalam langkah selanjutnya adalah mudah jika Anda memilikinya secara langsung melalui telepon, tetapi bagaimana dengan demo yang sudah direkam dan digunakan secara nyata?

Dalam kasus ini, ajakan bertindak di akhir, atau di layar selama demo, sangat penting untuk mendorong prospek ke arah yang benar.

Di akhir demo dasbor yang sudah direkam sebelumnya, Zane dari Flywheel melakukan ini dengan mendorong orang untuk menghubungi dan mencoba produknya.

“Dari dasbor Flywheel, Anda dapat dengan cepat menemukan situs apa pun yang Anda cari. Bahkan di kedua paket dan satu situs. Dan tentu saja, jika Anda memiliki pertanyaan selama ini, tim Happiness Engineer kami selalu siap membantu.

Percaya atau tidak, Flywheel sesederhana itu. Cobalah sendiri.”

Squarespace melakukannya dengan meninggalkan tombol "Mulai dengan desain ini" di sudut kanan atas demo templatnya.

5. Persiapan

Demo yang baik tidak dapat terjadi tanpa persiapan. Selain lead yang memenuhi syarat dan memiliki struktur yang direncanakan, Anda harus berlatih. Penulis bisnis Geoffery James merekomendasikan melakukan ini lebih dari sekali.

“Demo jauh lebih sulit daripada presentasi–karena, dalam demo, Anda harus secara bersamaan fokus pada pelanggan, efek demonstrasi terhadap pelanggan, dan mekanisme demonstrasi. Jadi, sungguh gila mencoba memberikan demonstrasi tanpa melatihnya setidaknya tiga kali.

Anda akan kagum betapa banyak tenaga penjualan yang berpikir bahwa mereka dapat melakukannya dalam hal demonstrasi. Hasilnya selalu menjadi bencana.”

Anda juga harus menguji apakah semuanya berfungsi sebelum ditayangkan. Ini termasuk komputer, mikrofon, dan kamera Anda. Tapi juga produknya. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah bug atau ketegaran untuk menggagalkan semuanya.

9 contoh demo produk hebat (dan apa yang dapat Anda pelajari darinya)

Dengan mempertimbangkan prinsip-prinsip kunci dari apa yang membuat demo bagus, mari kita lihat merek yang melakukannya dengan baik. Dalam beberapa contoh, kita akan melihat demo itu sendiri. Di bagian lain, kami akan fokus pada bagaimana merek membuat orang mendaftar.

Lagi pula, tanpa orang-orang yang mendengarkan, demo hanya memiliki sedikit peluang untuk menjual produk Anda.

1. Kajabi

Dari saat Anda membuka beranda, Anda dapat melihat bahwa Kajabi sangat mementingkan demonya, menjadikannya visual utama di paruh atas, dengan dua tombol CTA.

Yang terpenting, keduanya duduk di sebelah judul pengantar dan salinan. Ini berfungsi untuk memberi tahu calon pelanggan tentang produk dan apa yang dapat dilakukan untuk mereka, membuat mereka ingin belajar lebih banyak.

Mengklik salah satu tombol akan menampilkan formulir. Demo Kajabi sudah direkam sebelumnya, jadi tidak perlu mengajukan pertanyaan khusus (ala Slite) untuk menyesuaikan demo. Ini memungkinkan mereka untuk menjaga formulir tetap sederhana.

Mengklik tombol akan membawa Anda langsung ke demo. Itu juga mengirimkannya ke kotak masuk Anda.

Ini berguna bagi orang yang tidak dapat (atau tidak ingin) menonton demo dengan segera. Memilikinya di kotak masuk mereka berarti mereka dapat mengaksesnya dalam waktu mereka sendiri.

Ini juga memberi Kajabi kesempatan untuk menjual produk secara lebih rinci. Mereka melakukannya dengan baik, mencadangkan fitur dan manfaat dengan bukti sosial.

“Keberhasilan pelanggan adalah segalanya di Kajabi. Tanyakan saja kepada 40.000+ pengusaha yang telah menggunakan platform kami untuk secara kolektif menghasilkan pendapatan lebih dari $2 miliar.”

Dengan ini, Kajabi menanam benih yang platformnya dibutuhkan oleh prospek. Demo kemudian berfungsi untuk mengonfirmasi hal ini seperti halnya menjelaskan produk.

Adapun video demonya dibawakan oleh VP of Engineering Kajabi, Jeremy Saenz. Ini langsung membantu membangun kepercayaan. Ini juga membuat pengguna merasa nyaman. Jeremy adalah orang yang tahu produk luar dalam, tapi dia bukan salesman.

Pitch-nya disampaikan seperti itu, dengan fokus pada bagaimana Kajabi membantu, tanpa hard-selling.

Terakhir, tambahan kecil namun bermanfaat untuk video demo Kajabi adalah ia mengingat di mana Anda berada. Ini jam di 30 menit, yang di sisi panjang untuk demo. Jadi, bisa melanjutkan di mana Anda tinggalkan adalah sentuhan yang bagus.

Jika Anda mengumpulkan alamat email, jangan buang waktu untuk menggunakannya dengan baik. Jelaskan manfaat produk Anda dan tingkatkan keterlibatan demo untuk pelanggan daftar Anda.

2. Ruang kepala

Video animasi bekerja dengan baik untuk membantu Anda menjelaskan manfaat produk Anda dengan cepat dan ringkas dengan menggunakan visual untuk melakukan banyak pekerjaan berat. Tidak ada tempat yang menunjukkan hal ini lebih baik daripada video demo produk Headspace.

Dalam waktu kurang dari satu setengah menit, demo menjelaskan bagaimana Headspace dapat membantu Anda menjalani hidup yang bahagia dan lebih sehat. Ini juga menunjukkan cara mendaftar dan memulai meditasi.

Demo ini menggunakan karakter yang sama dengan aplikasi seluler dan situs web Headspace dan dinarasikan oleh pendiri Andy yang memberikan kelas meditasinya. Ini membuat branding tetap konsisten, menciptakan keakraban—yang penting.

Mengapa?

Karena 82% pencari memilih merek yang sudah dikenal untuk klik pertama.

Dengan memastikan kesinambungan merek Anda di seluruh platform, seseorang yang telah mengalaminya secara sepintas dan sekarang ingin mempelajari lebih lanjut kemungkinan besar akan menonton demo produk Anda dalam persaingan. Artinya Anda selangkah lebih dekat dengan pelanggan baru daripada mereka.

3. Kepingan Salju

Snowflake adalah platform cloud data global yang menawarkan banyak produk ke berbagai industri dan departemen. Bagi mereka, satu demo tidak akan berhasil.

Permintaan global dan zona waktu yang berbeda juga berarti bahwa demo satu lawan satu akan membutuhkan banyak sumber daya dan sulit dilakukan secara logistik.

Jadi apa solusinya?

Demo mingguan.

Setiap minggu, Snowflake menyelenggarakan demo langsung tentang topik yang berbeda. Ini bekerja secara bergilir, diadakan pada waktu yang berbeda dan di berbagai lokasi sehingga prospek dapat mendaftar untuk demo yang sesuai dengan mereka.

Dalam hal ini, mereka lebih seperti webinar daripada demo. Tapi isinya sangat diarahkan untuk memecahkan masalah.

Di halaman demo langsung, prospek dapat memfilter hasil berdasarkan wilayah, beban kerja, dan industri untuk menemukan demo yang tepat. Dengan memilih waktu tertentu, prospek lebih mungkin untuk memblokir waktu dalam buku harian mereka, yang berarti Snowflake cenderung tidak membuat orang masuk dan keluar.

Prospek kemudian dibawa ke halaman pendaftaran. Di sini Snowflake memaparkan dengan tepat apa yang dapat diharapkan pengguna untuk dipelajari dari demo. Ini memberi mereka lebih banyak alasan untuk mendaftar. Yang terpenting, ini juga membantu menyaring siapa saja yang tidak cocok.

Jika merek Anda beroperasi di pasar yang berbeda atau produk Anda memiliki banyak kendala, membuat kalender demo adalah cara yang efektif untuk menjangkau lebih banyak pengguna.

4. Atlassian

Seperti Snowflake, pengembang perangkat lunak Atlassian adalah perusahaan besar yang memecahkan berbagai masalah untuk pelanggan yang berbeda. Ini menggunakan demo dengan cara yang sama.

Halaman pendaftarannya memungkinkan prospek memilih waktu dan tanggal yang sesuai.

Setiap demo menawarkan fungsionalitas obrolan langsung sehingga peserta dapat memiliki pertanyaan yang dijawab oleh para ahli secara real-time.

Menambahkan ini ke demo Anda memungkinkan Anda melibatkan prospek satu-ke-satu, bahkan ketika ada orang lain yang hadir. Namun, Anda mungkin ingin mendedikasikan waktu di akhir untuk Q&A agar tidak mengorbankan pengalaman pelanggan atau membuat Anda keluar dari skrip.

Apa yang Atlassian lakukan secara berbeda dari Snowflake terungkap dalam sebuah kalimat di bagian bawah formulir pendaftarannya:

Dengan menyertakan pustaka konten sesuai permintaan bersama demo langsung, Atlassian dapat memperluas jaringannya, menangkap lebih banyak prospek dalam prosesnya.

Dengan merekam demo langsung (jika sesuai), Anda dapat membuat konten bekerja lebih keras, mengubahnya menjadi basis data yang menjangkau lebih banyak pengguna.

5. Persegi

Dalam penelitian Jake Hatfield, demo penggunaan nyata sejauh ini paling tidak umum, hanya 3% dari total.

Tidak setiap perusahaan memiliki produk yang ditujukan untuk demo penggunaan nyata. Dua contoh kami sebelumnya, Atlassian dan Snowflake, misalnya, terlalu luas dan kompleks. Prospek mendapat manfaat dari bantuan tenaga penjualan untuk menelusuri solusi dan menjawab pertanyaan.

Mereka juga bisa sulit untuk ditarik. Seperti yang ditunjukkan Jake:

“Jika ada kurva belajar untuk menggunakan produk Anda, orang mungkin tidak tahu ke mana harus meminta bantuan atau mungkin menyerah sepenuhnya. Mungkin juga demo ini memerlukan biaya di muka untuk mendesain, membuat kode, dan menyebarkan.”

Platform pembayaran Square telah berhasil melakukannya, dibantu oleh kesederhanaan produknya dan beberapa desain demo yang kreatif.

Alih-alih memberi orang akses ke versi produk terbatas, Square memberi pengguna tugas point-of-sale (POS) umum untuk diselesaikan.

Pengguna dibawa melalui skenario langkah demi langkah, dengan ringkasan di akhir untuk merekap proses dan mengingatkan pengguna betapa mudahnya itu.

Tidak ada penghalang untuk masuk ke sini. Calon pelanggan tidak diharuskan untuk mendaftar atau mengunduh perangkat lunak. Square malah mengandalkan kemudahan produknya dan kekuatan demonya untuk meyakinkan pengguna.

Ini kemudian mencadangkannya dengan formulir sederhana yang harus diisi pengguna untuk memulai secara gratis.

Tidak seperti demo CTA Kajabi yang berada di depan dan di tengah berandanya, Square's terletak tiga perempat dari bawah halaman arahan POS, di samping unduhan aplikasi dan CTA pendaftaran.

Ini masuk akal karena tidak digunakan untuk menghasilkan prospek, melainkan sebagai satu cara lagi untuk memenangkan pelanggan potensial yang masih menunggu.

Jika USP kunci dari produk Anda adalah kesederhanaan, membangun demo yang melengkapi situs web dan salinan pemasaran Anda dengan menunjukkan ini bisa menjadi alat penjualan yang efektif untuk ditambahkan ke gudang senjata Anda.

6. Lemas

Demo Slack berada di antara video produk dan demo penggunaan nyata. Seperti Square, ia menggunakan antarmuka untuk mendemonstrasikan apa yang dapat dilakukannya.

Menekan tombol "Mulai demo" membawa pengguna pada perjalanan produk yang merinci manfaat utama, termasuk memulai saluran, mengintegrasikan alat, dan berkolaborasi. Ini juga menunjukkan kepada prospek bagaimana menyelesaikan tugas.

Apa yang pintar dari demo ini adalah bagaimana Slack mengarahkan percakapan. Meskipun tidak ada perwakilan penjualan, demo memandu prospek melalui setiap bagian, diakhiri dengan ajakan bertindak.

Ini adalah contoh yang bagus tentang cara kreatif menjual nilai produk Anda dan memberikan awal, tengah, dan akhir yang jelas tanpa sulih suara.

7. Mengerti

Sejak awal, platform analitik Fathom memberi tahu Anda apa yang ditawarkannya dan mengapa.

“Untuk waktu yang lama, perangkat lunak analisis situs web sangat buruk. Sulit untuk dipahami, memakan waktu untuk digunakan, dan lebih buruk lagi, itu mengeksploitasi data pengunjung untuk teknologi besar untuk mendapatkan keuntungan.

Fathom adalah analitik situs web yang tidak payah. Kami merevolusi analitik situs web dengan membuatnya mudah digunakan dan menghormati undang-undang privasi (seperti GDPR dan lainnya).”

Salinan ini tidak hanya berfungsi untuk menjual produk. Ini adalah undangan yang menarik untuk melihat demo perangkat lunak.

Mengklik CTA membawa Anda ke versi penggunaan nyata dari platform Fathom. Di sini Anda dapat menjelajahi akun fiksi untuk merasakan produk dan memahami cara kerjanya. Dan tidak ada batasan. Setiap tombol dapat diklik, dan setiap kursor memberikan data waktu nyata.

Demo ini berhasil karena ia mengenal audiensnya. Orang-orang yang datang ke Fathom kemungkinan besar telah mengalami Google Analytics atau Alat Webmaster Bing. Ini berarti mereka dapat membiarkan produk melakukan pekerjaan berat.

Setelah bermain-main di platform, prospek akan memiliki gagasan bagus tentang apakah itu tepat untuk mereka. Mengklik CTA yang melekat di bagian bawah halaman akan membawa mereka ke pendaftaran yang membantu untuk lebih meyakinkan mereka tentang manfaatnya.

Ini didukung oleh bukti sosial dan insentif orientasi finansial.

Ini adalah cara cerdas untuk meyakinkan pengguna agar bertindak berdasarkan perasaan baik yang dihasilkan demo.

Namun, takeaway utama dari demo ini adalah jika Anda memiliki produk yang benar-benar mengganggu di pasar yang sudah mapan, Anda dapat membiarkan produk itu yang berbicara.

8. Duolingo

Jika Anda menghadapi persaingan yang kuat, bukti sosial adalah salah satu cara terbaik untuk menonjol. Testimonial bisa sangat efektif.

“Jenis bukti sosial yang bekerja berulang kali adalah testimonial. Baik itu dalam bentuk video atau tertulis, mereka telah membantu meningkatkan tingkat konversi halaman arahan klien saya dalam setiap kasus.

Saat membuat halaman arahan, Anda dapat mengatakan semua yang Anda inginkan tentang penawaran Anda, tetapi bagaimana Anda bisa membuktikan bahwa apa yang Anda katakan itu benar? Kesaksian asli, sebaiknya dengan gambar orang tersebut, akan mengurusnya untuk Anda. Ujilah, dan saya yakin Anda tidak akan menyesalinya.”

Raphael Paulin-Daigle, SplitBase.io

Daripada menyimpannya sampai akhir demo sebagai salah satu cara terakhir untuk meyakinkan prospek, Duolingo memimpin bersama mereka.

Ini mengatur panggung bagi pengguna untuk ingin mempelajari lebih lanjut.

Dari sana, Duolingo menggunakan animasi, bukan tangkapan layar, untuk menunjukkan cara kerja platform, menampilkan statistik untuk menunjukkan keefektifannya. Seperti Headspace, ini membantu menekankan apa yang penting secara sederhana dan ringkas.

Video demo hanya berdurasi 0:41. Namun Anda merasa yakin bahwa ini adalah aplikasi yang tepat untuk membantu Anda belajar bahasa.

Jika Anda bekerja dengan waktu atau anggaran terbatas, dapatkan testimonial dan riset untuk memperkuat klaim produk Anda.

9. apel

Dalam contoh yang telah kita lihat sejauh ini, demo produk telah bekerja dengan cara konvensional. Meskipun berbeda secara kreatif, mereka semua fokus pada suatu masalah dan bagaimana mereka menyelesaikannya.

Demo produk Apple jauh lebih halus. Mereka mengandalkan kemampuan mereka untuk memukau pengguna sekaligus mendidik mereka.

Kampanye “Shot on iPhone”-nya menggunakan storytelling untuk melibatkan pemirsa sambil menampilkan fitur terbaik dari kamera iPhone. Ini membuatnya menjadi iklan atau film pendek seperti halnya demo.

“Apa yang membuatnya brilian adalah, pada intinya, ini adalah salah satu kampanye demo produk terbaik, paling rumit, dan bergaya yang pernah ada. Ini difokuskan untuk menunjukkan fitur produk dengan cerdik, dan dengan cara yang paling menghibur, pada dasarnya dengan menenunnya secara strategis ke dalam alur cerita. Dan, narasi iklan menunjukkan bagaimana fitur produk memungkinkan dan meningkatkan kreativitas.”

Avi Dan, Strategi Avidan

Ini adalah contoh sempurna dari “Show. Jangan beritahu.”

Ini juga membuktikan bahwa prinsip-prinsip demo produk yang baik bukanlah aturan. Demo live-action Apple tidak jauh berbeda dengan demo Kajabi, yang sangat berbeda dengan demo Square. Namun, ketiganya memberikan nilai: “inilah cara produk kami memecahkan masalah Anda.”

Jangan takut untuk berpikir di luar kotak.

Kesimpulan

Demo produk yang hebat membantu Anda memenuhi syarat prospek dan mengubah prospek menjadi pelanggan. Namun, apa yang tidak dilakukan oleh contoh yang kami gunakan dalam artikel ini adalah melakukan penjualan keras. Sebaliknya, mereka fokus pada bagaimana produk memecahkan masalah. Kualitas inilah yang memungkinkan Anda membangun hubungan dan mengarahkan prospek menuju penutupan.

Gunakan kualitas mereka sebagai inspirasi untuk demo Anda sendiri. Perhatikan baik-baik apa yang ditawarkan produk Anda, siapa yang ingin Anda targetkan, dan apa yang menjadi perhatian pelanggan Anda. Ini akan memberi Anda gambaran tentang jenis demo apa yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka.

Jika produk Anda memiliki banyak fitur atau memiliki kurva pembelajaran yang curam, demo langsung atau demo yang direkam sebelumnya yang dipimpin oleh anggota tim Anda mungkin paling bermanfaat. Jika mudah digunakan, mengembangkan animasi video pendek atau demo penggunaan nyata mungkin lebih cocok untuk meyakinkan prospek.

Bagaimanapun itu disajikan, ikuti prinsip-prinsip penting. Kualifikasi prospek, persiapkan dengan baik, dan bawa prospek dalam perjalanan dari pengantar hingga solusi hingga langkah selanjutnya.