눈에 띄고 전환할 수 있는 9가지 제품 데모 예

제품 데모는 판매 프로세스에서 중요한 도구입니다. 이는 리드 자격과 전환 사이의 가장 중요한 고려 사항 공간에 존재하므로 귀하의 솔루션이 문제를 해결하고 잠재 고객의 삶을 더 쉽게 만드는 방법을 보여줄 기회를 제공합니다.

완료되었습니다. 거래 메이커입니다. 잘못하면 매출을 잃을 위험이 있습니다.

이 기사에서는 매력적인 데모를 만드는 요소를 배우게 됩니다. 우리는 중요한 원칙을 살펴보고 성공적인 기업이 잠재 고객을 참여시키기 위해 데모를 사용하는 방법을 분석할 것입니다.

매력적인 제품 데모를 만드는 요인은 무엇입니까?

좋은 제품 시연은 다음 세 가지를 수행해야 합니다.

1. 제품 소개

2. 잠재 고객 교육

3. 잠재 고객이 행동하도록 설득

그러나 이 세 가지는 모두 하나로 요약될 수 있습니다. 바로 문제 해결입니다.

귀하의 제품이 사용자의 삶을 어떻게 더 쉽게 만드는지 보여줄 수 있다면 다른 모든 것이 제자리에 놓일 것입니다.

라이브 데모, 사전 녹음된 데모 또는 실제 사용 데모 등 사용 중인 데모 유형에 상관없이 적용됩니다. 그러나 유형에 따라 진행 방법이 결정됩니다.

예를 들어 라이브 데모를 사용하면 잠재 고객(또는 고객)을 실시간으로 참여시킬 수 있습니다. 이렇게 하면 제품이 어떻게 답변하는지 보여주면서 특정 질문에 답변할 수 있는 이점이 있습니다.

사전 녹음된 데모에서 답변되는 질문은 사전에 결정되어야 합니다. 이는 목표 시장의 전반적인 문제에 집중할 수 있음을 의미하므로 나쁜 것은 아닙니다. 또한 영업 팀이 잠재 고객의 일정에 맞춰 실시간 데모를 제공할 필요 없이 설정하고 그대로 둘 수 있습니다.

실제 사용 데모를 통해 잠재 고객은 제품을 직접 사용하여 제품이 어떻게 작동하는지 확인할 수 있습니다. 한편으로 이것은 개인적인 상호 작용을 놓치고 사용자에게 정확히 어떻게 작동하는지 보여주는 것을 의미합니다. 그러나 다른 한편으로 그것은 그들에게 그들 자신의 시간에 스스로를 교육할 기회를 제공합니다.

훌륭한 제품 데모의 원칙

매력적인 제품 데모의 몇 가지 일반적인 특성을 살펴보겠습니다.

1. 사전 검증된 리드

최고의 데모는 올바른 청중에게 말하고 있다는 것을 알고 있습니다. 그들은 사전 자격을 갖춘 리드를 통해 이를 달성합니다.

리드를 사전 검증하는 것은 모든 종류의 데모에서 중요합니다. 다음을 설정하는 데 도움이 됩니다.

• 잠재 고객이 이상적인 구매자 프로필에 맞는 경우
• 당신의 제품이 그들의 문제를 해결할 수 있다면
• 잠재 고객을 추적할 가치가 있는 경우

리드를 검증하는 한 가지 간단한 방법은 가입 프로세스입니다. Slite는 잠재 고객의 회사와 관련된 질문을 통해 이를 수행합니다.

이를 통해 영업 사원은 필요에 따라 대화와 데모를 조정할 수 있습니다.

Ameyo는 가입 양식에 "비즈니스 이메일"을 추가하여 보다 미묘한 접근 방식을 취합니다.

78개의 SaaS 데모에 대한 연구에서 Jake Hatfield는 이것이 일반적인 특성임을 발견했습니다.

“데이터에 따르면 이름, 전화번호, 이메일이 함께 필요하다는 데 동의합니다. 양식의 83%는 세 가지 모두를 요구합니다. 여기서 좋은 점은 대부분의 양식에 입력에 대한 자리 표시자로 "비즈니스 이메일" 또는 "업무 이메일"도 포함되어 있다는 것입니다. 이는 더 심각한 리드를 검증하고 스팸 제출을 줄이는 것처럼 보입니다."

잠재 고객은 초기 통화 중 또는 데모 시작 시 다음과 같은 질문을 통해 자격을 얻을 수도 있습니다.

• 우리 제품이 해결할 수 있기를 바라는 문제는 무엇입니까?
• 제품에서 무엇을 찾고 계십니까?
• 현재 사용하고 있는 다른 제품은 무엇입니까?
• 얼마나 오랫동안 솔루션을 찾고 계셨습니까?

이러한 질문을 직접 할 수 없는 경우(예: 선택하지 않은 경우) 탐색 단계에서 이를 사용하여 데모에서 집중할 핵심 영역을 설정하십시오.

2. 정의된 시작, 중간, 끝

모든 좋은 이야기와 마찬가지로 제품 데모는 잠재 고객을 여정으로 안내해야 합니다.

신뢰할 수 있는 스토리텔링 형식을 준수하기 위해 Adobe의 Alexandra Nation은 다음 단계를 따릅니다.

"1. 그들에게 무슨 말을 할 것인지 말해 보세요. 이 기회를 사용하여 대화를 주도하십시오. 그들에게 당신이 말하고 싶은 것과 그들이 들어야 할 것을 말하십시오. 이것은 청중이 당신이 어디로 가고 있는지에 대한 명확한 기대를 가질 것이기 때문에 편안하게 만들 것입니다.

2. 그들에게 말한다. 솔루션이 고객의 요구 사항을 충족하는 이유에 대한 비즈니스 사례를 구축할 때입니다. 단순히 다른 기능을 사용하지 마십시오. 당신이 도울 수 있는 방법에 대해 이야기하십시오. 당신의 제품이나 서비스가 어떻게 그들이 어려움을 극복하도록 도울 수 있습니까?

3. 당신이 그들에게 말한 것을 그들에게 말하십시오. 프레젠테이션을 끝내기 전에 요점을 파악하기 위해 테이크아웃을 반복하세요.”

이 단계는 음성으로 데모를 제공하지 않는 경우에도 사용할 수 있습니다.

유용하게 사용하세요. 데모 투어는 홈 페이지에 팝업으로 제품이 제공하는 다양한 솔루션을 통해 잠재 고객을 안내합니다.

팝업은 소개로 시작됩니다.

그런 다음 다양한 실제 사용 이점을 순환합니다.

클릭 유도문안으로 끝나기 전에.

이 기사 뒷부분의 실제 사용 데모에서 Slack이 더 적은 수의 단어로 이 작업을 수행한 방법도 살펴보겠습니다.

3. 항상 기능보다 솔루션

최고의 데모는 스테이크가 아니라 지글지글을 파는 것입니다. 다시 말해서, 우리가 이미 말한 것을 반복하기 위해: 그들은 제품이 잠재 고객의 문제를 해결하기 위해 어떻게 작동하는지에 중점을 둡니다.

제품이 여러 문제를 해결하는 경우 여러 데모를 만드십시오.

예를 들어 Salesforce에는 Marketing Cloud의 각 도구에 대한 별도의 데모가 있습니다. 각각은 특정 기능이 사용자에게 어떤 이점을 줄 수 있는지에 중점을 둡니다.

회사에서 여러 데모를 사용하는 방법에 대한 다른 두 가지 예를 곧 살펴보겠습니다.

작업에 데모를 유지하고 잠재 고객의 요구 사항에 중점을 두려면 Demodesk의 3가지 규칙을 따르십시오.

“모든 고통점에 대해 3의 법칙을 사용하십시오. 잠재 고객의 문제에 대한 솔루션을 보여주기 위해 가장 필수적인 세 가지 기능에 집중하십시오.”

4. 클릭 유도문안 전달

Gong에 따르면 성공적인 담당자는 실패한 동료보다 다음 단계를 예약하는 데 4분이 더 걸립니다. 그 연구에 따르면 다음에 일어날 일에 대해 이야기하는 것을 게을리하면 성사율이 71%까지 떨어질 수 있습니다.

잠재 고객을 실시간으로 통화하게 하면 다음 단계에서 잠재 고객을 참여시키는 것이 쉽지만 사전 녹음 및 실제 사용 데모는 어떻습니까?

이러한 경우 마지막에 클릭 유도문안 또는 데모 중 화면에 표시되는 것은 잠재 고객을 올바른 방향으로 유도하는 데 필수적입니다.

사전 녹음된 대시보드 데모가 끝날 때 Flywheel의 Zane은 사람들에게 연락하여 제품을 사용해 보도록 유도하여 이를 수행합니다.

“Flywheel 대시보드에서 원하는 사이트를 빠르게 찾을 수 있습니다. 두 계획과 단일 사이트에서도 마찬가지입니다. 물론 이 과정에서 질문이 있으면 행복 엔지니어 팀이 항상 도와드리겠습니다.

믿거나 말거나 플라이휠은 그만큼 간단합니다. 직접 사용해 보세요.”

Squarespace는 템플릿 데모의 오른쪽 상단 모서리에 "이 디자인으로 시작" 버튼을 남겨두는 방식으로 이를 수행합니다.

5. 준비

좋은 데모는 준비 없이 이루어질 수 없습니다. 리드를 검증하고 계획된 구조를 가지고 있을 뿐만 아니라 리허설을 해야 합니다. 비즈니스 작가인 Geoffery James는 이 작업을 두 번 이상 수행할 것을 권장합니다.

“데모는 프레젠테이션보다 훨씬 어렵습니다. 왜냐하면 데모에서는 고객, 데모가 고객에게 미치는 영향 및 데모의 메커니즘에 동시에 집중해야 하기 때문입니다. 따라서 최소한 세 번 리허설을 하지 않고 시연을 하려고 하는 것은 완전히 미친 짓입니다.

얼마나 많은 영업 담당자가 데모와 관련하여 성공할 수 있다고 생각하는지 놀랄 것입니다. 결과는 항상 재앙입니다.”

또한 라이브를 시작하기 전에 모든 것이 작동하는지 테스트해야 합니다. 여기에는 컴퓨터, 마이크 및 카메라가 포함됩니다. 그러나 또한 제품. 마지막으로 원하는 것은 버그나 꼬임으로 인해 전체가 탈선하는 것입니다.

훌륭한 제품 데모의 9가지 예(및 이를 통해 배울 수 있는 내용)

좋은 데모를 만드는 핵심 원칙을 염두에 두고 이를 잘 수행하는 브랜드를 살펴보겠습니다. 일부 예에서는 데모 자체를 살펴보겠습니다. 다른 곳에서는 브랜드가 사람들의 가입을 유도하는 방법에 초점을 맞출 것입니다.

결국, 사람들이 튜닝하지 않고 데모는 제품을 판매할 가능성이 거의 없습니다.

1. 카자비

홈페이지를 방문하는 순간부터 Kajabi는 데모를 매우 중요하게 여기고 두 개의 CTA 버튼을 사용하여 스크롤 없이 볼 수 있는 부분의 기본 비주얼로 만듭니다.

결정적으로, 이 두 가지는 소개 헤드라인과 카피 옆에 있습니다. 이것은 잠재 고객에게 제품과 제품이 고객에게 무엇을 할 수 있는지 알려주고 더 많은 것을 배우고 싶게 만듭니다.

두 버튼 중 하나를 클릭하면 양식이 나타납니다. Kajabi의 데모는 미리 녹음되어 있으므로 맞춤형 데모를 위해 특정 질문(라 Slite)을 할 필요가 없습니다. 이를 통해 양식을 단순하게 유지할 수 있습니다.

버튼을 클릭하면 데모로 바로 이동합니다. 또한 받은 편지함으로 보냅니다.

이것은 데모를 즉시 볼 수 없는(또는 원하지 않는) 사람들에게 유용합니다. 받은 편지함에 있으면 원하는 시간에 액세스할 수 있습니다.

또한 Kajabi에게 제품을 더 자세히 판매할 수 있는 기회를 제공합니다. 그들은 이를 잘 수행하여 사회적 증거로 기능과 이점을 뒷받침합니다.

“고객의 성공은 Kajabi의 모든 것입니다. 우리 플랫폼을 사용해 20억 달러 이상의 수익을 창출한 40,000명 이상의 기업가에게 물어보세요.”

이를 통해 Kajabi는 플랫폼이 잠재 고객에게 필요한 씨앗을 심습니다. 그런 다음 데모는 제품을 설명하는 것만큼이나 이를 확인하는 작업을 합니다.

데모 비디오는 Kajabi의 엔지니어링 부사장인 Jeremy Saenz가 제공했습니다. 이는 즉시 신뢰 구축에 도움이 됩니다. 또한 사용자를 편안하게 합니다. Jeremy는 제품의 안팎을 아는 사람이지만 판매원은 아닙니다.

그의 피치는 하드 셀링 없이 Kajabi가 어떻게 도움이 되는지에 초점을 맞춰 전달됩니다.

마지막으로 Kajabi의 데모 비디오에 작지만 유익한 추가 기능은 사용자가 현재까지 있었던 위치를 기억한다는 것입니다. 데모용으로는 긴 편인 30분에 시작됩니다. 따라서 중단한 부분부터 다시 시작할 수 있다는 것은 좋은 터치입니다.

이메일 주소를 수집하고 있다면 시간을 낭비하지 말고 잘 활용하십시오. 제품의 이점을 설명하고 목록 구독자의 데모 참여를 늘리십시오.

2. 헤드스페이스

애니메이션 비디오는 시각적으로 많은 작업을 수행함으로써 제품의 이점을 빠르고 간결하게 설명하는 데 도움이 됩니다. Headspace의 제품 데모 비디오보다 더 잘 설명된 곳은 없습니다.

1분 30초 미만의 데모에서는 Headspace가 행복하고 건강한 삶을 사는 데 어떻게 도움이 되는지 설명합니다. 또한 가입하고 명상을 시작하는 방법을 보여줍니다.

이 데모는 Headspace 모바일 앱 및 웹사이트와 동일한 문자를 사용하고 명상 수업을 제공하는 설립자 Andy가 내레이션합니다. 이렇게 하면 브랜딩을 일관되게 유지하고 친숙함을 만들 수 있습니다. 이는 중요합니다.

왜요?

검색자의 82%가 첫 번째 클릭에 대해 친숙한 브랜드를 선택하기 때문입니다.

플랫폼 전반에 걸쳐 브랜드 연속성을 보장함으로써 통과를 경험했고 이제 더 많은 것을 배우고자 하는 사람은 경쟁 제품보다 제품 데모를 볼 가능성이 더 큽니다. 당신이 그들보다 새로운 고객에게 한 발짝 더 다가섰다는 것을 의미합니다.

3. 눈송이

Snowflake는 다양한 산업 및 부서에 수많은 제품을 제공하는 글로벌 데이터 클라우드 플랫폼입니다. 그들에게는 하나의 데모가 그것을 자르지 않을 것입니다.

글로벌 수요와 다양한 시간대는 일대일 데모가 리소스가 많이 필요하고 물류적으로 수행하기 어려울 것임을 의미합니다.

그래서 해결책은 무엇입니까?

주간 데모.

매주 Snowflake는 다른 주제에 대한 라이브 데모를 개최합니다. 잠재 고객이 자신에게 적합한 데모에 등록할 수 있도록 서로 다른 시간과 다양한 위치에서 순환 작업을 합니다.

이런 의미에서 데모라기보다 웨비나에 가깝습니다. 그러나 내용은 문제 해결에 매우 적합합니다.

라이브 데모 페이지에서 잠재 고객은 지역, 워크로드 및 산업별로 결과를 필터링하여 올바른 데모를 찾을 수 있습니다. 특정 시간을 선택함으로써 잠재 고객은 일기에서 시간을 차단할 가능성이 더 높아집니다. 즉, Snowflake는 사람들이 드나들거나 들락날락할 가능성이 적습니다.

그런 다음 잠재 고객은 가입 페이지로 이동합니다. 여기에서 Snowflake는 사용자가 데모에서 무엇을 배울 수 있는지 정확히 설명합니다. 이것은 그들에게 더 많은 가입 이유를 제공합니다. 결정적으로, 적합하지 않은 사람을 걸러내는 데 도움이 됩니다.

브랜드가 다른 시장에서 운영되거나 제품에 많은 문자열이 있는 경우 데모 캘린더를 만드는 것이 더 많은 사용자에게 다가갈 수 있는 효과적인 방법입니다.

4. 아틀라시안

Snowflake와 마찬가지로 소프트웨어 개발자 Atlassian은 다양한 고객을 위해 다양한 문제를 해결하는 대기업입니다. 비슷한 방식으로 데모를 사용합니다.

가입 페이지에서 잠재 고객이 적절한 시간과 날짜를 선택할 수 있습니다.

각 데모는 참석자가 전문가의 질문에 실시간으로 답변을 받을 수 있도록 라이브 채팅 기능을 제공합니다.

이것을 데모에 추가하면 참석자가 다른 사람이 있더라도 잠재 고객과 일대일로 참여할 수 있습니다. 그러나 고객 경험을 희생하거나 스크립트를 포기하지 않도록 Q&A 끝에 시간을 할애할 수 있습니다.

Atlassian이 Snowflake와 다른 점은 등록 양식 하단의 문장에 나와 있습니다.

라이브 데모와 함께 주문형 콘텐츠 라이브러리를 포함함으로써 Atlassian은 그 범위를 더 넓히고 프로세스에서 더 많은 리드를 포착할 수 있습니다.

라이브 데모를 녹음하여(적절한 경우) 더 많은 사용자에게 다가갈 수 있는 데이터베이스를 구축하기 위해 용도를 변경하여 콘텐츠를 더 열심히 만들 수 있습니다.

5. 광장

Jake Hatfield의 연구에서 실제 사용 데모는 가장 흔하지 않아 전체의 3%만 차지했습니다.

모든 회사에 실제 사용 데모용으로 설계된 제품이 있는 것은 아닙니다. 예를 들어, 이전의 두 가지 예인 Atlassian과 Snowflake는 너무 광범위하고 복잡합니다. 잠재 고객은 영업 담당자의 도움을 받아 솔루션을 살펴보고 질문에 답할 수 있습니다.

그들은 또한 제거하기 어려울 수 있습니다. Jake는 다음과 같이 지적합니다.

“제품 사용에 대한 학습 곡선이 있는 경우 사람들은 도움을 요청할 곳을 모르거나 완전히 포기할 수 있습니다. 또한 이러한 데모에는 설계, 코딩 및 배포에 대한 초기 비용이 있을 수 있습니다.”

결제 플랫폼인 Square는 제품의 단순성과 창의적인 데모 디자인 덕분에 이를 가능하게 했습니다.

사람들에게 제품의 제한된 버전에 대한 액세스 권한을 부여하는 대신 Square는 사용자에게 완료해야 하는 일반적인 POS(판매 시점) 작업을 제공합니다.

사용자는 시나리오를 단계별로 진행하며 마지막에 요약을 통해 프로세스를 요약하고 사용자에게 작업이 얼마나 쉬웠는지 상기시킵니다.

이곳에는 진입장벽이 없습니다. 잠재 고객은 소프트웨어를 등록하거나 다운로드할 필요가 없습니다. Square는 대신 사용자를 설득하기 위해 제품의 용이성과 데모의 강점에 의존합니다.

그런 다음 사용자가 무료로 시작하기 위해 작성할 수 있는 간단한 양식으로 이를 백업합니다.

홈페이지의 전면 중앙에 있는 Kajabi의 데모 CTA와 달리 Square's는 앱 다운로드 및 가입 CTA와 함께 POS 랜딩 페이지의 3/4 지점에 있습니다.

이것은 리드 생성에 사용되지 않고 오히려 여전히 울타리에 있는 잠재 고객을 확보하는 또 하나의 방법으로 사용되기 때문에 의미가 있습니다.

제품의 핵심 USP가 단순성인 경우 이를 시연하여 웹사이트 및 마케팅 카피를 보완하는 데모를 구축하면 무기고에 추가할 수 있는 효과적인 판매 도구가 될 수 있습니다.

6. 여유

Slack의 데모는 제품 비디오와 실제 사용 데모 사이에 있습니다. Square와 마찬가지로 인터페이스를 사용하여 수행할 수 있는 작업을 보여줍니다.

"데모 시작" 버튼을 누르면 사용자는 채널 시작, 도구 통합 및 협업을 포함한 주요 이점을 자세히 설명하는 제품 여정으로 안내합니다. 또한 잠재 고객에게 작업을 완료하는 방법을 보여줍니다.

이 데모에서 영리한 점은 Slack이 대화를 주도하는 방법입니다. 영업 담당자가 없음에도 불구하고 데모는 각 섹션을 통해 잠재 고객을 안내하고 클릭 유도문안으로 끝납니다.

제품의 가치를 창의적으로 판매하고 음성 해설 없이 명확한 시작, 중간, 끝을 전달하는 방법을 보여주는 좋은 예입니다.

7. 심해

분석 플랫폼 Fathom은 처음부터 그것이 제공하는 것과 그 이유를 알려줍니다.

“오랫동안 웹사이트 분석 소프트웨어는 심각하게 나빴습니다. 이해하기 어렵고 사용하는 데 시간이 많이 걸리며 더 나쁜 것은 빅 테크가 이익을 얻기 위해 방문자 데이터를 악용했다는 것입니다.

Fathom은 나쁘지 않은 웹사이트 분석입니다. 우리는 웹사이트 분석을 사용하기 쉽게 만들고 개인정보 보호법(예: GDPR 등)을 준수함으로써 웹사이트 분석에 혁명을 일으켰습니다.”

이 카피는 단지 제품을 판매하기 위해 작동하지 않습니다. 소프트웨어 데모를 확인하기 위한 강력한 초대입니다.

CTA를 클릭하면 Fathom 플랫폼의 실제 사용 버전으로 이동합니다. 여기에서 가상 계정을 탐색하여 제품에 대한 느낌을 얻고 작동 방식을 이해할 수 있습니다. 그리고 제한이 없습니다. 모든 버튼은 클릭할 수 있으며 모든 마우스 오버는 실시간 데이터를 제공합니다.

이 데모는 청중을 알고 있기 때문에 작동합니다. Fathom에 오는 사람들은 대부분 Google Analytics 또는 Bing 웹마스터 도구를 경험했을 것입니다. 이는 제품이 무거운 작업을 수행하도록 할 수 있음을 의미합니다.

플랫폼을 둘러본 잠재 고객은 플랫폼이 자신에게 적합한지 여부를 잘 알 수 있습니다. 페이지 하단에 있는 고정 CTA를 클릭하면 혜택을 더욱 확신시키는 데 도움이 되는 가입 페이지로 이동합니다.

이는 사회적 증거와 재정적 온보딩 인센티브로 뒷받침됩니다.

데모가 생성하는 좋은 느낌에 따라 행동하도록 사용자를 설득하는 영리한 방법입니다.

그러나 이 데모에서 얻을 수 있는 주요 내용은 이미 잘 정립된 시장에서 진정으로 파괴적인 제품을 가지고 있다면 그 제품이 말을 하게 할 수 있다는 것입니다.

8. 듀오링고

강력한 경쟁에 맞서고 있다면 사회적 증거가 눈에 띄는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 평가는 특히 효과적일 수 있습니다.

“반복적으로 작동하는 일종의 사회적 증거는 증언입니다. 동영상이든 서면 형식이든 모든 경우에 내 고객의 방문 페이지 전환율을 높이는 데 도움이 되었습니다.

랜딩 페이지를 만들 때 제안에 대해 원하는 모든 것을 말할 수 있지만, 당신이 말하는 것이 사실임을 어떻게 증명할 수 있습니까? 가급적이면 그 사람의 사진이 포함된 확실한 평가가 귀하를 대신해 처리해 드릴 것입니다. 테스트해 보세요. 후회하지 않으실 거라고 확신합니다.”

Raphael Paulin-Daigle, SplitBase.io

듀오링고는 잠재 고객을 설득하는 마지막 방법으로 데모가 끝날 때까지 저장하지 않고 그들과 함께 합니다.

이것은 사용자가 더 많은 것을 배우고 싶어하는 단계를 설정합니다.

여기에서 Duolingo는 스크린샷이 아닌 애니메이션을 사용하여 플랫폼이 어떻게 작동하는지 보여주고 그 효과를 보여주는 통계를 제공합니다. Headspace와 마찬가지로 이것은 중요한 것을 간단하고 간결하게 강조하는 데 도움이 됩니다.

데모 비디오는 0:41에 불과합니다. 하지만 이것이 언어 학습에 도움이 되는 올바른 앱이라는 확신이 들게 됩니다.

제한된 시간이나 예산으로 작업하는 경우 제품의 주장을 강화하기 위해 평가와 조사를 활용하십시오.

9. 사과

지금까지 살펴본 예에서 제품 데모는 일반적인 방식으로 작동했습니다. 창의적으로 다르지만 모두 문제와 해결 방법에 중점을 둡니다.

Apple의 제품 데모는 훨씬 더 미묘합니다. 그들은 교육만큼 사용자를 놀라게 하는 능력에 의존합니다.

"Shot on iPhone" 캠페인은 스토리텔링을 사용하여 iPhone 카메라의 최고의 기능을 보여주면서 시청자의 참여를 유도합니다. 이것은 데모만큼이나 광고나 단편 영화를 만듭니다.

“그것을 훌륭하게 만드는 것은 핵심적으로 그것이 가장 훌륭하고 가장 정교하고 세련된 제품 데모 캠페인 중 하나라는 것입니다. 기본적으로 스토리 라인에 전략적으로 결합하여 가장 재미있는 방식으로 제품 기능을 영리하게 지적하는 데 중점을 둡니다. 그리고 광고의 내러티브는 제품 기능이 어떻게 창의성을 가능하게 하고 강화하는지 보여줍니다.”

Avi Dan, Avidan 전략

"쇼. 말하지 마.”

또한 좋은 제품 데모의 원칙은 규칙이 아니라는 증거이기도 합니다. Apple의 실사 데모는 Square의 데모와 매우 다른 Kajabi의 데모와 다를 수 없습니다. 그러나 세 가지 모두 가치를 제공합니다. "저희 제품이 문제를 해결하는 방법은 다음과 같습니다."

틀 밖에서 생각하는 것을 두려워하지 마십시오.

결론

훌륭한 제품 데모는 잠재 고객을 검증하고 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다. 그러나 이 기사에서 사용한 예 중 어느 것도 하드 판매를 하지 않습니다. 대신 제품이 문제를 해결하는 방법에 중점을 둡니다. 관계를 구축하고 리드를 마무리 단계로 이동할 수 있는 것은 바로 이 품질입니다.

그들의 자질을 자신의 데모를 위한 영감으로 사용하십시오. 제품이 무엇을 제공하는지, 누구를 대상으로 삼고 싶은지, 고객이 우려하는 사항을 자세히 살펴보세요. 이것은 어떤 유형의 데모가 그들의 요구에 가장 잘 맞는지에 대한 아이디어를 줄 것입니다.

제품이 기능이 많거나 학습 곡선이 가파르다면 팀 구성원이 진행하는 라이브 데모 또는 사전 녹음된 데모가 가장 유용할 수 있습니다. 사용하기 쉬운 경우 짧은 비디오 애니메이션이나 실제 사용 데모를 개발하는 것이 잠재 고객을 설득하는 데 더 적합할 수 있습니다.

그것이 제시되더라도 중요한 원칙을 따르십시오. 리드를 검증하고, 잘 준비하고, 소개에서 솔루션 및 다음 단계로의 여정에서 잠재 고객을 확보하십시오.