Marketing imobiliar de Ziua Recunoștinței: un manual de vânzări de top

Este un fapt binecunoscut că imobiliare încetinește și crește în funcție de sezon. Lucrurile se încălzesc primăvara, vânzările ating apogeul în timpul verii și apoi scad rapid pe măsură ce se apropie iarna. Acest model ușurează planificarea din timp, dar poate, de asemenea, să provoace mulțumire, ceea ce este evident pe măsură ce Ziua Recunoștinței se apropie. Anticipând sezonul sărbătorilor și încetinirea însoțitoare, unii agenți își reduc eforturile de comunicare și abordarea tranzacțiilor imobiliare de Ziua Recunoștinței.

Este ușor să te simți descurajat de tendințele sezoniere, dar asta nu înseamnă că ar trebui să renunți în lunile mai reci. Poveștile de succes imobiliare de Ziua Recunoștinței sunt posibile - aceste victorii necesită pur și simplu o schimbare de strategie. Mai jos, explicăm de ce marketingul imobiliar de Ziua Recunoștinței are atât de mult potențial.

Vă ajutăm să aveți o bază de clienți în creștere și conectată, cu toate instrumentele de marketing de care aveți nevoie, sincronizate cu instrumentele pe care le utilizați deja.

Începeți o probă gratuită de contact constant pentru imobiliare

Beneficiile marketingului imobiliar de Ziua Recunoștinței

Fiecare sezon imobiliar vine cu oportunități și provocări unice. Pe măsură ce Ziua Recunoștinței se apropie, profesioniștii din domeniul imobiliar sunt mai conștienți de dificultățile care urmează. Această concentrare negativă vă poate împiedica să obțineți avantaje cheie în luna noiembrie. S-ar putea să ratezi unele dintre aceste lucruri:

• Potențial mai mare pentru clienți potențiali calificați. În mod obișnuit, doar cei mai investiți cumpărători sau vânzători ies pe piață în perioada sărbătorilor, așa că nu este nevoie să vă faceți griji cu privire la pierderea timpului sau a dolarilor de marketing cu clienții care nu ies. Acest lucru poate fi benefic atât pentru agenții cumpărători, cât și pentru vânzători și este deosebit de valoros atunci când convingeți potențialii cumpărători pentru prima dată să facă pasul.
• Recunoștința ca instrument de marketing. Conceptul de recunoștință se adresează potențialilor cumpărători și vânzători, care doresc să știe că agenților lor imobiliari chiar le pasă. Desigur, orice eforturi de a integra acest concept în inițiativele de marketing ar trebui să fie 100% autentice. Consumatorii de astăzi sunt pricepuți și pot vedea prin scheme de marketing goale.
• Primiți un avans în sezonul sărbătorilor. Consumatorii se plâng în mod regulat că sunt bombardați cu mesaje de marketing în cursul lunii decembrie. Ieșiți în evidență din mulțime cu o campanie orientată spre Ziua Recunoștinței, care se încheie exact în momentul în care concurența nebuniei de marketing de sărbători începe să devină acerbă.
• Păstrați-vă afacerea imobiliară în prim-plan. Chiar dacă cumpărătorii sau vânzătorii nu anticipează să se implice pe piața imobiliară chiar acum, merită să continuați să vă cultivați relațiile. Vrei să rămâi în fruntea minții, astfel încât clienții potențiali să se gândească mai întâi la tine când sunt gata să avanseze.

Cele mai bune practici pentru marketingul imobiliar de Ziua Recunoștinței

Deși Ziua Recunoștinței oferă numeroase oportunități, este important să procedați cu prudență. Cele mai bune practici de reținut includ:

• Fii autentic. După cum am menționat anterior, mesajele de marketing necinstite vor alunga clienții interesați. Având în vedere natura personală a conexiunilor tale cu clienții, este deosebit de important să vorbești din inimă. Spune-le de ce ești pasionat de munca ta în domeniul imobiliar și ce speri să-i ajuți pe clienți să realizeze, aducând pasiunea ta inerentă în prim-plan.
• Luați în considerare sincronizarea. O foarte scurtă pauză de marketing are loc adesea în primele două săptămâni ale lunii noiembrie. În timp ce unele companii folosesc această perioadă pentru a avea un avans în marketingul de vacanță, altele preferă să-și intensifice eforturile în decembrie. Profitați de această oră de vârf pentru a transmite mesajul de Ziua Recunoștinței posibililor cumpărători sau vânzători.
• Concentrați-vă pe piața țintă. În timp ce acest sfat se aplică întotdeauna marketingului imobiliar, este deosebit de important în perioadele lente când fiecare conversie este esențială. Pentru a profita la maximum de fiecare dolar de marketing, restrângeți-vă atenția în funcție de clientela dvs. De exemplu, poate că lucrezi în primul rând cu cupluri tinere sau cu pensionari cărora le place ideea de a evita agitația de vânzări de vară a familiilor cu copii de vârstă școlară. Adaptează-ți mesajul de marketing sau orice evenimente pe care le găzduiești pentru a atrage publicul vizat.

Cele mai bune idei de marketing pentru Ziua Recunoștinței pentru agenții imobiliari

Dacă sunteți gata să vă pregătiți eforturile de marketing, dar sunteți, de asemenea, fără idei, nu vă faceți griji. Mai jos, evidențiem câteva dintre cele mai convingătoare idei de marketing de Ziua Recunoștinței pentru agenții imobiliari și câteva strategii pentru a profita la maximum de aceste oportunități de extrasezon.

Evidențiați inițiativele caritabile

Ziua Recunoștinței este o sărbătoare pentru a-ți exprima recunoștința și pentru a-i ajuta pe ceilalți. Aceste eforturi nu trebuie să fie pur altruiste; pot oferi o oportunitate puternică de marketing. Dacă ești deja angajat să dai înapoi comunității tale, nu ezita să anunți potențialii despre eforturile tale caritabile. Acest lucru poate crește entuziasmul și bunăvoința printre cei mai buni clienți potențiali și îi poate încuraja pe urmăritori să investească în inițiativele tale.

Organizați o colectie de alimente de Ziua Recunoștinței

Poate că lista dvs. de fapte caritabile recente pare puțin scurtă. Nu vă faceți griji - puteți da înapoi acum. Mai bine, implicați clienții. Colaborați cu o organizație care deservește persoane cu venituri mici pentru a organiza o colectare de alimente de Ziua Recunoștinței.

Găzduiește o cină informală de Ziua Recunoștinței

Nimic nu-i încurajează pe clienți ca promisiunea de mâncare. Utilizați Ziua Recunoștinței ca o oportunitate de marketing cu mostre de mâncare sau chiar o masă așezată ca un eveniment de apreciere a clienților.

Invitați clienți la o cursă distractivă de Ziua Recunoștinței

Încurajați clienții să ardă câteva calorii înainte de masa lor mare cu o alergare de 5k. Multe cartiere organizează trap de curcan și evenimente similare în dimineața de Ziua Recunoștinței, veniturile fiind de obicei direcționate către organizațiile nonprofit locale. Construiți o echipă de clienți imobiliari pentru a aborda împreună un jogging de Ziua Recunoștinței.

Împărtășește-ți recunoștința pe rețelele sociale

Spuneți-le urmăritorilor cât de recunoscător sunteți pentru comunitatea dvs. cu postări pe rețelele sociale care vin din inimă. Acest lucru ar putea lua multe forme. De exemplu, cu permisiunea lor, ai putea evidenția anumiți clienți cu care ai fost recunoscător să lucrezi în ultimul an. În caz contrar, o poză simplă și un mesaj atent ar trebui să-i informeze pe adepții că sunt apreciați.

Nu uitați de rețelele sociale pentru a documenta evenimentele de marketing menționate mai sus, cum ar fi cursele distractive, colectările de mâncare sau cinele de Ziua Recunoștinței.

Extindeți urările de Ziua Recunoștinței cu o postare completă pe blog

Salvați urările în profunzime de Ziua Recunoștinței pentru actualizările blogului și oferiți un mesaj mai personal despre puterea recunoștinței în industria imobiliară.

Trimite e-mailuri recunoscătoare

Valorificați puterea marketingului prin e-mail pentru a le face clienților să știe că contează. Un mesaj simplu poate merge mult atunci când este personalizat. O informație de Ziua Recunoștinței poate fi inclusă în buletinul informativ imobiliar obișnuit, dar un e-mail orientat spre Ziua Recunoștinței poate fi și mai eficient.

În cele din urmă, cele mai bune campanii de marketing imobiliar de Ziua Recunoștinței le permit clienților viitori și actuali să știe că îți pasă cu adevărat de bunăstarea lor, precum și de comunitatea ta în general. Acest lucru este esențial pentru construirea de conexiuni puternice care dau roade pe tot parcursul anului.

Mulțumiți pentru oportunitățile de marketing de top de astăzi

Acalmele sezoniere nu trebuie să ducă la perioade de secetă imobiliare în timpul Zilei Recunoștinței sau a altor sărbători. Priviți strategiile de marketing evidențiate mai sus pentru a oferi un impuls atât de necesar, în timp ce vă transmiteți identitatea de brand unică și autentică.

Folosiți această oportunitate pentru a experimenta cu rețelele sociale, blogurile sau mesajele de e-mail bazate pe Ziua Recunoștinței. Spuneți clienților că contează în ceea ce privește conținutul sau evenimentele care vă transmit recunoștința.

Dacă aveți nevoie de inspirație suplimentară pentru a vă menține strategia de marketing imobiliar în mișcare pe tot parcursul anului, consultați The Download — Ghidul cuprinzător de marketing al industriei imobiliare de la Constant Contact.