Marketing pentru chiropracticieni – 8 strategii care funcționează

Se preconizează că îngrijirea chiropractică va crește cu 3,2% în următorii cinci ani. Marketingul pentru chiropracticieni vă ajută să vă evidențiați față de concurență și să vă faceți remarcat. În acest ghid, vom acoperi:

• ‌De ce ar trebui să vă promovați practica
• Unde să-ți comercializezi cabinetul
• ‌8 strategii de marketing chiropractic
• cum să începeți

De ce ar trebui să vă promovați practica

Utilizarea mobilului este în creștere. Se estimează că 5,22 miliarde de oameni din întreaga lume folosesc telefoane mobile și le folosesc pentru a găsi afaceri. În fiecare lună, companiile primesc 1,5 miliarde de vizite doar din căutările Google.

‌Marketingul digital pentru chiropracticieni vă pune afacerea în fața acestor utilizatori. Potrivit Asociației Americane de Psihologie, 84% dintre oameni au experimentat emoții legate de stres în ultimul an. Nivelurile ridicate de stres și orele lungi de lucru pot duce la dureri de gât, dureri de spate, dureri de cap și alte probleme pe care le puteți trata ca chiropractician. Un marketing eficient îi va ajuta pe acești oameni să vă găsească practica și să ia legătura.

Unde să-ți comercializezi practica

Există soluții de marketing accesibile pentru cabinete de toate dimensiunile. Dacă abia ai început, concentrează-te pe canalele de marketing care creează gradul de conștientizare. Dacă sunteți în afaceri de ceva vreme, începeți cu instrumente care vă ajută să consolidați relațiile cu clienții. Instrumentele de marketing digital pe care le puteți utiliza includ următoarele.

Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)

SEO ajută practica dvs. să se claseze mai sus în rezultatele căutării. Începeți prin a efectua o cercetare de cuvinte cheie. Găsiți câteva cuvinte și expresii pe care clienții le-ar introduce într-un motor de căutare pentru a vă găsi practica. Acesta ar putea fi orice, de la „chiropractician de lângă mine” la „chiropractician walk-in”.

Căutați pe site-urile concurenței și scrieți cuvinte și expresii care apar frecvent. Pentru a căuta pe aceste site-uri diferite expresii, puteți apăsa Control+F pe un computer sau Command+F pe un Mac. Folosiți-vă cercetările pentru a vă optimiza site-ul pentru SEO.

Marketing în motoare de căutare (SEM)

O altă modalitate de a vă aduce site-ul în topul motoarelor de căutare este să plătiți pentru el. Google, Yahoo și Bing oferă toate reclame cu plata-pe-clic (PPC) pe care le puteți utiliza pentru a vă plasa compania în primul nivel al rezultatelor căutării. Veți plăti doar pentru clicurile pe care le primiți și puteți seta intervalul de buget dorit. Lista dvs. va apărea în partea de sus a rezultatelor căutării cu o etichetă care o identifică ca anunț.

Marketing prin e-mail

Odată ce v-ați stabilit practica, este important să păstrați legătura cu clienții existenți. Relațiile bune vă ajută să vă stabiliți credibilitatea și să vă îmbunătățiți șansele de a obține recomandări.

Adăugați un formular de contact pe site-ul dvs. web pentru a colecta adrese de e-mail de la potențialii pacienți. Probabil că aveți informațiile de contact ale pacienților dvs. existenți în formularul de admitere. Adăugați o casetă în acest formular unde se pot înscrie pentru a primi mesaje de la dvs. Apoi utilizați marketingul prin e-mail pentru a le implica prin buletine informative lunare, anunțuri și alte mesaje.

Rețelele de socializare

Partajarea informațiilor relevante prin intermediul rețelelor sociale vă permite să interacționați cu clienții actuali și potențiali. Creați postări captivante care atrag baza dvs. de clienți și utilizați hashtag-uri pentru a vă face mesajele mai vizibile online.

Marketing pentru chiropracticieni: 8 sfaturi

Acum că sunteți familiarizat cu unele dintre instrumentele digitale disponibile, iată câteva sfaturi despre marketing pentru chiropracticieni.

1. Mesaje automate de e-mail

Nu trebuie să petreceți ore întregi redactând e-mailuri personalizate de urmărire către clienții dvs. Configurați o serie de e-mailuri automate pentru a le trimite în diferite situații. Acestea pot include mesaje de bun venit pentru persoanele care se înscriu pentru buletinul informativ, mementouri de întâlnire și chiar mesaje de la mulți ani.

Șabloanele de e-mail precum cele oferite de Constant Contact facilitează acest proces.

2. Reclame pe rețelele sociale

Duceți implicarea la următorul nivel cu publicitatea pe rețelele sociale prin postări sponsorizate pe Facebook, Instagram și Twitter. Folosind rețelele sociale, puteți pune postările dvs. sponsorizate în feed-urile persoanelor care ar putea fi interesate de serviciile dvs.

Folosiți-vă contul de Facebook al companiei pentru a vă gestiona anunțurile. Alegeți un format, cum ar fi o imagine, un videoclip sau un carusel de mai multe imagini și alegeți publicul țintă. Apoi, creați anunțul dvs. După ce a rulat, puteți utiliza tabloul de bord de analiză pentru a vedea câte persoane au făcut clic pe site-ul dvs.

3. Retargeting mesaje

Uneori, clienții potențiali vă vor vizita site-ul web, vor începe să facă o programare și apoi vor pleca. Mesajele de redirecționare vă permit să le trimiteți înapoi pe site-ul dvs. web. Puteți configura o fereastră de tip pop-up sau un mesaj de e-mail automat care să vă întrebe „Încă sunteți interesat să rezervați o întâlnire?” Acest mesaj ar trebui să conțină un link care direcționează destinatarii către platforma dvs. de programare.

4. Adăugați un pixel pe site-ul dvs. web

O altă modalitate de a colecta date despre utilizatori de la persoanele care vă vizitează site-ul este să adăugați un pixel. Un pixel este o bucată de cod care vă permite să culegeți informații de la oameni în timp ce aceștia se află pe site-ul dvs. web. Vă ajută să înțelegeți mai bine publicul țintă, astfel încât să vă puteți direcționa anunțurile către grupurile potrivite de persoane.

5. Conținut generat de utilizatori

Postarea de conținut de înaltă calitate inspiră publicul să-ți distribuie postările. Când distribuiți postări de blog, videoclipuri și fotografii, adăugați hashtag-uri în descriere, facilitând partajarea. Oamenii pot, de asemenea, să citeze articolul sau postarea dvs. de blog în postările lor și să facă linkuri către site-ul dvs., prezentându-vă baza lor de clienți.

Solicitați profesioniștilor de îngrijire adiacenți să colaboreze la postările de blog partajate.

6. Mărturiile clienților

Când oamenii caută un nou furnizor de sănătate, citesc adesea recenzii și evaluări. Folosește-ți lista de e-mail pentru a cere oamenilor să evalueze și să-ți revizuiască practica. Cereți clienților să posteze feedback pe rețelele sociale, Google, Yelp și alte platforme. Mărturiile clienților îți îmbunătățesc, de asemenea, SEO, făcând site-ul tău mai vizibil.

7. Optimizați-vă site-ul

Renovați-vă site-ul web pentru SEO și receptivitatea mobilă. Mulți clienți potențiali din zona dvs. își folosesc smartphone-urile și alte dispozitive mobile pentru a cerceta furnizorii de servicii de îngrijire. Dacă site-ul dvs. este greu de navigat pe aceste dispozitive, puteți pierde afaceri în fața unui concurent al cărui site este mai receptiv.

Începeți prin a efectua un audit SEO al site-ului dvs. cu instrumente automate pe care le puteți găsi online. Notați modificările recomandate și încorporați-le în text. Apoi, evaluați interfața site-ului dvs. și asigurați-vă că este ușor de navigat. Rugați un prieten sau un membru al familiei să se uite la site-ul dvs. pe telefon dacă nu sunteți sigur.

8. Porniți un program de recomandare

Chiar și într-un peisaj predominant digital, cuvântul în gură este încă una dintre cele mai bune modalități de a face publicitate. Începeți un program de recomandare cu clienții dvs. existenți. Oferiți-le o reducere sau un alt stimulent pentru fiecare recomandare de succes pe care o fac. Puteți aplica reducerea după prima programare a pacientului referit.

Cum să începeți

Marketingul pentru chiropracticieni nu trebuie să fie complicat. Există multe instrumente digitale la dispoziție. Începeți cu site-ul dvs. Este instrumentul dvs. principal de marketing, așa că asigurați-vă că arată bine și este ușor de utilizat.

Odată ce site-ul dvs. este optimizat și ușor de găsit, începeți eforturile de marketing în propriul ritm. Adăugați un formular de contact pe pagina dvs. de pornire și utilizați-l pentru a colecta adrese de e-mail. Ar putea fi nevoie de puțină răbdare pentru a vă da seama, dar marketingul digital vă va ajuta să generați mai mulți clienți potențiali și să vă dezvoltați afacerea.