Cum Swell folosește paginile de destinație și reorientarea pentru a crește numărul de înregistrări

Devine din ce în ce mai clar că personalizarea este esențială în industria financiară, deoarece atunci când se confruntă cu potențialul de a gestiona finanțele altcuiva, este esențial să transmiteți mesajul potrivit oamenilor potriviți la momentul potrivit. De aceea, paginile de destinație financiare post-clic sunt esențiale pentru a oferi experiențe clienților hiper-individualizate.

Serviciile financiare și platforma de investiții de impact, Swell, utilizează paginile de destinație de investiții după clic pentru a-și dezvolta baza de clienți și fondurile. Compania folosește, de asemenea, remarketingul pe diverse platforme (cum ar fi Google, Facebook, Instagram etc.) pentru a afișa reclame către potențialii relevanți și pentru a le direcționa către pagini de destinație post-clic dedicate.

Înainte de a detalia detaliile anunțurilor și paginile de destinație post-clic, să începem cu o definiție rapidă.

Ce este o pagină de destinație după clic?

O pagină de destinație după clic este o pagină web independentă care folosește elemente persuasive - cum ar fi titluri convingătoare, mass-media atrăgătoare, dovezi sociale valoroase, butoane CTA care atrag atenția etc. - pentru a convinge vizitatorii să ia măsuri cu privire la o anumită ofertă. Acțiunea ar putea fi să vă înscrieți pentru un cont, să descărcați un ghid, să vă înregistrați pentru un seminar web, să programați o demonstrație și multe altele.

Întrucât obiectivul final al lui Swell este de a obține mai multe înscrieri, toate campaniile lor publicitare duc potențialii la o pagină de destinație post-clic de înscriere, unde încurajează vizitatorii să înceapă să investească cu ei.

Cum folosește Swell paginile de destinație post-clic în campaniile sale publicitare

(Pentru paginile mai scurte, am afișat întreaga pagină. Pentru paginile mai lungi, am afișat doar deasupra paginii, așa că va trebui să faceți clic pe pagină pentru a vedea câteva dintre punctele pe care le discutăm. De asemenea, unele pagini poate fi supus testării A / B cu o versiune alternativă decât este afișată mai jos.)

1. Creșteți înscrierea contului

Dacă faceți clic pe „Începeți” în navigarea pe site-ul web Swell, se afișează această casetă de tip lightbox de înscriere:

Ce face bine pagina:

• Subtitlul arată foarte clar că oamenii nu trebuie să divulge multe informații personale pentru a începe un nou cont Swell.
• Formularul cu 3 câmpuri facilitează pornirea rapidă și ușoară a unui nou cont Swell.
• Textul substituent al câmpului de parolă indică faptul că trebuie să aibă mai mult de 10 caractere, astfel încât potențialii nu vor fi surprinși dacă parola lor este respinsă din acest motiv.
• „Ochiul” din câmpul de parolă permite oamenilor să facă clic pe el, astfel încât să poată vedea exact ce parolă introduc. Acest lucru este important, deoarece potențialii ar trebui să știe exact care este parola lor înainte de a se înscrie.
• Renunțarea la confidențialitate de sub butonul CTA permite oamenilor să știe că informațiile lor nu vor fi distribuite.

Ce ar putea fi modificat și testat A / B:

• Pagina și formularul nu sunt deconectate de pe site-ul web Swell, deoarece caseta lightbox apare doar după ce faceți clic pe butonul din navigare.
• Copia CTA ar putea include mai multă personalizare folosind „eu” (Înscrie- mă ).
• Link-ul de conectare nu trebuie să apară în acest formular, deoarece dacă un potențial caută să „Începă” cu Swell, acesta nu este un investitor actual. Deci, conectarea nu este adecvată aici.

2. Retargeting Facebook pentru înscrieri noi

O căutare pe Google pentru „investiți în energie curată” arată acest anunț de căutare Swell clasat pe locul trei:

Dacă faceți clic pe anunț, vă duceți la această pagină de înscriere Swell, unde sunt conturați cei patru pași necesari pentru crearea unui cont:

Mai târziu, în timp ce derulați Facebook, acest anunț de retargeting Swell a apărut în feedul meu, probabil din cauza căutării Google anterioare și a navigării pe site:

Dacă faceți clic pe acest anunț Facebook, veți ajunge la această pagină de destinație după clic pe investiție:

Ce face bine pagina:

• Designul click-through reduce fricțiunea paginii de destinație după clic, asigurându-se că potențialii învață totul despre ofertă înainte de a-și trimite informațiile personale.
• Mai multe butoane CTA cooperative amplasate pe întreaga pagină oferă vizitatorilor oportunități ample de a se înscrie.
• Săgeata care ricoșează lângă morile de vânt acționează ca un indiciu vizual, captând atenția oamenilor pentru a le informa că mai sunt multe de văzut în partea de jos a paginii. Cu toate acestea, transformarea acestuia într-o etichetă de ancorare ar oferi o experiență de utilizare chiar mai bună.
• Logo-urile companiei precum CNN Money și Forbes sunt semnale de încredere care acționează ca dovadă socială, ceea ce ar putea convinge potențialii să se înscrie.
• „Portofoliile Swell” facilitează vizitatorilor scanarea paginii pentru a găsi rapid în ce domenii este specializat Swell.
• Graficul oferă un aspect vizual excelent pentru ca potențialii să afle cum se compară compania cu S&P 500 din punct de vedere istoric.
• Secțiunea „Caracteristici cheie”, completată cu iconografie și copie aldină, permite vizitatorilor să scaneze pagina pentru a găsi rapid caracteristicile cheie și beneficiile Swell.
• GIF-ul telefonului mobil este un aspect interactiv, oferind perspectivelor o previzualizare realistă a aspectului aplicației mobile Swell.
• Spațiul alb între fiecare secțiune face ca conținutul paginii să fie ușor de navigat și de înțeles.

Ce ar putea fi modificat și testat A / B:

• Logo-ul Swell acționează ca un link de ieșire, oferind imediat vizitatorilor o cale de ieșire de pe pagină înainte de conversie.
• Butoanele CTA nu „apar” la fel de mult ca și dacă ar avea o culoare contrastantă, ca portocaliul.
• Copia butonului CTA ar putea fi mai personalizată și atrăgătoare. De exemplu, „Vreau să investesc cu Swell!” ar putea convinge mai mulți potențiali să facă clic.
• Imprimarea fină (sub grafic și în partea de jos a paginii) ar putea intimida vizitatorii și îi va descuraja să nu convertească oferta.
• Includerea unei mărturii a clienților ar contribui la insuflarea încrederii în clienți potențiali, încurajându-i probabil să investească.

3. Retargeting Instagram pentru noi înscrieri

Apoi, în timp ce derulați Instagram, a apărut acest anunț de retargeting:

După ce ați făcut clic, se afișează aceeași pagină de destinație de investire după clic ca mai sus. De data aceasta pe mobil:

Întrucât am criticat deja pagina de destinație post-clic mai devreme, să analizăm ce face bine anunțul Instagram și ce ar putea fi testat A / B.

Ce face bine anunțul:

• Culorile anunțului se potrivesc cu cele de pe pagina de destinație corespunzătoare post-clic și de site-ul web. Aceasta este cea mai bună practică, deoarece este considerată o parte a potrivirii mesajelor.
• Înscrierea cu doar 50 USD este un stimulent extraordinar, astfel încât includerea acestora în titlu ar putea fi foarte eficientă pentru obținerea clicurilor.
• Imaginea redă foarte bine descrierea anunțului, deoarece transmite mesajul „investește în lume” pentru un viitor mai profitabil.
• Descrierea anunțului este scurtă și simplă, dar și puternică, informând utilizatorii că așa își pot finanța viitorul.

Ce ar putea fi modificat și testat A / B:

• Creșterea potrivirii mesajelor între anunț și pagina de destinație după clic ar putea duce la rezultate mai bune. Deși mesajul principal este același, pagina de destinație după clic nu spune nimic despre „doar 50 USD” până jos.
• Imaginea anunțului nu este nicăieri pe pagina de destinație după clic, ceea ce reduce și potrivirea mesajelor campaniei.

4. Retargeting de bannere pentru noi înscrieri

În timpul unei sesiuni de navigare separate pe desktop, acest banner publicitar de pe pagina principală NYTimes a fost afișat:

Acest anunț îi duce pe utilizatori la aceeași pagină de destinație după clic ca cele două exemple anterioare, așa că haideți să analizăm încă o dată anunțul.

Ce face bine anunțul:

• Copia este ușor de citit, deoarece este un font de bază, mare și pe un fundal contrastant.
• Culorile sunt aceleași pe anunț, pe pagina de destinație după clic și pe site.
• Iconografia spune o poveste simplă rapidă, legată de Swell: „Dacă iubești lumea și vrei să faci profit, investește cu Swell”.

Ce ar putea fi modificat și testat A / B:

• Includerea unei copii mai convingătoare ar face reclama mai informativă și convingătoare.
• Utilizarea unei imagini mai relevante - una care se află și pe pagina de destinație după clic - ar spori potrivirea mesajelor campaniei.
• Butonul CTA ar putea fi mai mare, astfel încât utilizatorii web să poată „Afla mai multe” despre Swell făcând clic.
• Schimbarea culorii butonului CTA la ceva mai strălucitor decât verde ar atrage mai multă atenție.

Creați o pagină de destinație după clic, precum Swell

Oferirea unei experiențe personalizate cu paginile de destinație financiare după clic este cheia succesului în industria financiară. Deși Swell are un obiectiv principal și direcționează tot traficul plătit către o singură pagină de destinație post-clic de înscriere, asigurați-vă că creați o pagină de destinație unică post-clic pentru fiecare ofertă pe care o promovați.

Conectați-vă întotdeauna toate anunțurile la pagini de destinație personalizate după clic pentru a reduce costul pe achiziție de client. Începeți să creați paginile dedicate post-clic înscriindu-vă astăzi la o demonstrație Instapage Enterprise.