Instapage strânge fonduri din seria A pentru a accelera optimizarea după clic

Instapage, lider în optimizarea post-clic, este încântat să anunțe că am strâns 15 milioane de dolari în finanțare din seria A condusă de Morgan Stanley Expansion Capital. Inutil să spun că acest anunț este unul important pentru Instapage și pentru mine.

Călătoria către această etapă majoră a fost una lungă și nu fără partea sa echitabilă de urcușuri și coborâșuri. Creșterea noastră înainte de finanțare a fost realizată în mare măsură prin eforturile neobosite ale echipei noastre globale (sunt recunoscător pentru ei în fiecare zi!) Care au construit și îmbunătățit continuu platforma noastră, modelul nostru de afaceri auto-susținut care ne-a ajutat să obținem profitabilitate relativ rapid și finanțarea inițială de la investitorii inițiali.

Având în vedere că începem următoarea fază a misiunii noastre, m-am gândit că ar putea fi un moment potrivit pentru a povesti pe scurt modul în care Instapage a început și cum va fi folosită această finanțare pentru a ne consolida în continuare poziția de lider în post- faceți clic pe categoria de software de optimizare.

Instapage: primele zile

„Povestea originii” Instapage datează de la începutul anului 2010; nu cu mușcătura unui păianjen radioactiv, ci mai degrabă Instapage a venit dintr-o companie pe care am început-o numită Jounce.

Jounce a fost un instrument care îi ajuta pe specialiștii în marketing afiliați să găsească produse noi de promovat. Publicul Jounce a fost o nișă și a înțeles marketingul digital la un nivel foarte ridicat. Știind acest lucru, am creat reclame relevante pentru public și am trimis traficul plătit foarte bine direcționat către pagina de pornire a site-ului nostru web. Toate dovezile au sugerat că această abordare ar trebui să ne aducă afaceri. Se pare că am avut jumătate dreptate. De la început, am văzut implicare publicitară ridicată și clicuri. Doar rar am văzut o conversie.

O mulțime de stoarce manual și buget ars mai târziu, am ajuns la concluzia că lipsa noastră de conversii trebuie să aibă legătură cu eroziunea relevanței de la anunț la destinație, în acest caz pagina noastră de pornire. Pentru a testa această teorie, am construit câteva pagini de destinație unice după clic (una pentru fiecare segment de campanie). Aproape imediat am văzut rata noastră de conversie saltând de la 5-20%.

Acesta a fost momentul meu a-ha; ceea ce s-a întâmplat după clic a contat la fel de mult - sau mai mult - ca anunțurile care trimiteau traficul. A devenit clar că pagina de destinație post-clic era locul unde se făcea conversia.

Când am înțeles semnificația acestei învățări, am cheltuit majoritatea finanțării noastre inițiale și am ajuns la o bifurcație în drum. Trebuia luată o decizie. Prima opțiune era să continui să lucrezi la Jounce. Opțiunea a doua a fost să ne reorientăm eforturile spre soluționarea acestui nou lacun de eficiență publicitară.

După cum este clar, am mers cu opțiunea a doua, pivotând Jounce la Instapage în 2012 cu viziunea că fiecare promoție își merită propria pagină.

Din echipa Jounce i-am păstrat pe dezvoltatorul nostru senior de software, Marek Dajnowski și pe designerul UX Ivan Aleksic. Restul echipei era format din profesioniști independenți.

Anii bootstrap

După cum vă poate spune orice fondator de startup, există mai multe pălării decât sunt ore în zi. După pivot am fost brusc manager de produs, șef de dezvoltare de afaceri, asistență pentru clienți, design UX și marketing de conținut. Timp de aproape doi ani, Instapage a fost o organizație slabă, s-ar putea spune slabă, care a scăpat pentru a aduce produsul pe piață.

La lansarea Instapage, produsul consta într-un constructor intuitiv de pagini de destinație post-clic cu glisare și plasare, cu funcționalitate relativ robustă de testare A / B pentru optimizare, și asta a fost. Odată ce Instapage a început să câștige tracțiune și mai mulți agenți de marketing au realizat valoarea, am angajat managerul nostru de asistență pentru clienți din România, Marius Laza, și i-am încredințat construirea acelei echipe. La fel am făcut și cu inginerii noștri din Polonia.

Instapage acum

În anii care au trecut de la lansare, Instapage a cunoscut o creștere și o dezvoltare imensă în toate categoriile.

Cel mai notabil, dimensiunea companiei noastre s-a dublat de la sfârșitul anului 2015, în care am totalizat 55 de angajați. Astăzi sunt mândru să spun că avem patru birouri globale care însumează peste 130 de angajați cu membri ai echipei provenind din: Canada, China, Etiopia, India, Italia, Pakistan, Peru, Filipine și Serbia. (Apropo, angajăm.)

Fiecare membru al acestei talente echipe globale a jucat un rol integral în crearea celei mai solide platforme de pagini de destinație post-clic de pe piață; unul care este recunoscut în întreaga industrie ca lider în optimizarea post-clic.

La sfârșitul zilei, este vorba despre produs

Constructorul nostru intuitiv va fi întotdeauna baza produsului, dar, ca și restul organizației, acesta a evoluat de la un constructor de aterizare drag-and-drop într-o platformă completă pentru agenții de publicitate digitali moderni, echipele de marketing și agențiile cu caracteristici de neegalat și Personalizare 100% din instrumente precum:

• Editor de stil în linie
• Regenerare mobilă, grupare și aliniere
• Măsurarea muchiilor și blocarea axei

Aceste caracteristici, pe lângă actualizări precum:

• Un ecosistem bogat de integrări
• Tablou de bord personalizat pentru raportare
• Permisiuni avansate de spațiu de lucru și confidențialitate
• Hărți de căldură încorporate
• Colaborare în echipă în aplicație care simplifică comunicarea și procesul de feedback pentru crearea paginii de destinație după clic la scară largă,

și mai mult, au făcut din Instapage soluția de pagină de destinație post-clic pentru unele dintre cele mai mari companii din lume:

Recent, am făcut platforma mai puternică prin adăugarea Instablocks ™ și Global Blocks (ambele unice pentru Instapage), făcând scalarea mai rapidă a producției paginii de destinație după clic, permițându-vă să creați și să actualizați mai multe pagini cu un singur clic:

Cu Instablocks și Global Blocks, specialiștii în marketing digital pot crea, optimiza și personaliza pagini de destinație post-clic în masă, maximizând în același timp conversiile. Acest lucru reduce semnificativ timpul de producție al paginii de destinație după clic și accelerează scalarea campaniei.

Diferența Instapage

Printre numeroasele lecții pe care le-am învățat în acești ani de a ne îmbunătăți cu sârguință produsul, cele mai valoroase au fost acestea.

Primul. Am ajuns să înțelegem pe deplin că organizațiile care nu sunt axate pe optimizarea post-clic și pe scalarea producției de pagini de destinație post-clic împiedică fluxul de clienți potențiali prin canalul lor publicitar. Într-un efort de a debloca aceste blocaje, specialiștii în marketing au aruncat bani asupra problemei doar pentru a produce rezultate suboptime. Echipa noastră rezolvă această problemă oferind performanțe mai ridicate fără a crește cheltuielile publicitare.

Cu platforma noastră, agenții de publicitate și specialiștii în marketing pot lansa pagini de destinație post-clic rapid cu resurse tehnice minime, economisind astfel mult timp și bani. Utilizatorii Instapage obțin, de asemenea, mai mult din cheltuielile lor publicitare digitale, creând și optimizând la scară pagini de destinație personalizate după clic. Până în prezent, 15.000 de clienți din 100 de țări folosesc Instapage și înregistrează o rată medie de conversie de 22% - de peste șapte ori rata medie de conversie din industrie:

Al doilea. Este posibil să oferiți fiecărui prospect o pagină de destinație personalizată după clic. Unul care este relevant pentru interesul lor și / sau interacțiunea lor cu o reclamă care se aliniază cu interesul lor. Platforma Instapage posedă puterea, personalizarea și funcționalitatea necesare pentru a crea acele campanii personalizate, la scară largă.

Un alt serviciu pe care clienții noștri Enterprise îl apreciază este îmbinarea noastră cu clienții și succesul clienților cu propriile canale dedicate de mesagerie. Acest suport cuprinzător îi asigură că paginile lor sunt configurate pentru un succes optim.

Aceasta este diferența Instapage.

Ce urmeaza

Acest nou capital va permite Instapage să accelereze dezvoltarea platformei și să extindă operațiunile de vânzări pentru a ajuta specialiștii în marketing cu operațiuni de publicitate pe scară largă să realizeze rapid eficiența și să îmbunătățească semnificativ rentabilitatea investiției. Un alt obiectiv este continuarea adoptării optimizării post-clic și îmbunătățirea semnificativă a cheltuielilor anuale globale de publicitate digitală de 230 miliarde de dolari.

Această investiție din seria A ne face să fim mai agresivi ca niciodată pentru a face publicitatea digitală mai bună pentru toată lumea. Există mult mai mult potențial în platforma noastră și în categoria de software de optimizare după clic.

În numele întregii noastre echipe, vă mulțumim pentru sprijin și feedback. Nu am fi putut ajunge până aici fără sprijinul dumneavoastră.

Fiți la curent cu blogul nostru pentru mai multe actualizări ale platformei de la echipa noastră talentată, pe măsură ce continuăm să dezvoltăm cea mai sofisticată platformă de optimizare post-clic de pe piață. Între timp, înscrieți-vă aici pentru o demonstrație Instapage Enterprise.

Pentru a face publicitate mai bună,
Tyson Quick - Fondator și CEO Instapage