Cum să vă îmbunătățiți redactarea anunțurilor pentru a crește rentabilitatea investiției

Cu toții vrem să credem că suntem raționali și să facem achiziții bazate pe o logică solidă, dar adevărul este că suntem creaturi nestatornice și emoționale.

Asta nu înseamnă că pentru unele produse nu cercetăm cu atenție recenziile online pentru a găsi produsul de cea mai înaltă calitate la cel mai bun preț.

Dar pentru a deveni un client fidel este nevoie de mai mult decât prețul sau calitatea produsului.

Este nevoie de conectarea cu povestea unui brand și experiența pe care o aveți atunci când faceți cumpărături. Fie că este vorba de confortul și viteza pe care le aduce Amazon, mândria și sentimentul de comunitate pe care le simți conducând un Subaru sau sentimentul că faci parte dintr-o comunitate de gânditori și lucrători inovatori care cumpără Apple.

Oamenii continuă să cumpere de la o companie, deoarece adoră povestea ei și ceea ce spune despre ei deținând produsul sau serviciul brandului respectiv. Iar marketingul și publicitatea sunt pilonii poveștii unui brand.

Deci, ce este nevoie pentru a crea un anunț care să se conecteze emoțional cu potențialii și clienții dvs.?

Cum să faceți redactarea anunțurilor convingătoare

Faceți-vă cercetările

Pentru a scrie o copie publicitară care evocă emoție și incită la acțiune, trebuie să știi cine este publicul tău, cum gândesc și să te întrebi care sunt problemele, motivatorii și dorințele lor.

După ce ați făcut cercetarea, vă veți putea adresa cu încredere publicului dvs. într-o limbă care le vorbește.

Luați, de exemplu, mesageria bareMinerals și Chanel. Copia publicitară și imaginile lor prezintă mesaje diferite, deoarece urmăresc două segmente de public diferite.

Brandul Chanel emite aura de exclusivitate și rafinament, deoarece vizează eșalonul superior al societății - și folosesc reclame elegante și sexy pentru ao face. bareMinerals, pe de altă parte, vizează femeile în căutarea unui aspect și a unui produs mai natural și, prin urmare, folosește un model cu aspect mai relatabil, cu un mesaj axat pe frumusețea interioară.

Folosiți declanșatoarele emoționale

Sentimentele preced gândirea conștientă. Experimentăm reacții intestinale în mai puțin de 3 secunde, iar răspunsurile noastre emoționale sunt de 5 ori mai rapide decât cere creierul nostru rațional pentru a procesa aceleași informații. De cele mai multe ori acționăm ca răspuns la emoțiile noastre, nu la gândirea rațională. Agenții de publicitate buni folosesc acest lucru în avantajul lor.

Cele mai bune reclame evocă o reacție emoțională. Și cele mai frecvente emoții declanșatoare sunt frica, furia, tristețea și bucuria.

Mai jos este un exemplu din Crisis Relief. Este o scenă tragică a unui băiețel care moare și, deși te simți trist, te simți și furios că toți acești oameni stau doar cu degetele în sus, fără să facă nimic.

Evocă o reacție neobișnuit de puternică, deoarece vă dați seama că probabil ați făcut ceva similar în trecut, în timp ce parcurgeți fluxul de știri. Mesajul este puternic și clar, citirea știrilor sau aprecierea unei pagini de caritate nu este același lucru cu oferirea voluntară sau donarea pentru o cauză.

Scrie un titlu convingător

Dacă titlul dvs. nu atrage atenția cititorului, nu vor citi restul anunțului.

Deci, cum scrieți un titlu convingător?

Mai jos sunt câteva idei pentru a începe:

Evidențiați o ofertă specială: dacă aveți un preț imbatabil sau o promoție, nu vă fie teamă să vă concentrați pe ea în titlul dvs. Oamenilor le place să economisească bani și vor fi obligați să facă clic.

Faceți-l atrăgător și memorabil: să aveți un titlu atrăgător este excelent pentru campanii de branding și conștientizare, cum ar fi anunțuri banner, panouri publicitare și reclame. Vrei ca oamenii să-ți amintească marca. Rețineți că s-ar putea să nu fie cea mai bună opțiune pentru un anunț de căutare atunci când cineva caută o soluție specifică la problema sa.

• Îl iubesc (McDonalds)
• Doar fa-o Nike)
• Cel mai bun om pe care îl poate obține (Gillette)
• Nu ești tu când ți-e foame (Snickers)

Puneți o întrebare: a pune o întrebare este excelent atunci când vizați persoane care au o problemă - dar nu știu că produsul sau serviciul dvs. o poate rezolva. Acest lucru funcționează bine pe Facebook, Twitter și Instagram, unde punerea unei întrebări atrage atenția utilizatorului și îi atrage să citească restul postării tale.

Concentrați-vă pe beneficiu: nu vă concentrați pe caracteristicile produsului dvs., concentrați-vă pe beneficiile pe care le aduce utilizatorului. Gândiți-vă la ce problemă rezolvă produsul sau serviciul dvs. și creați-vă titlul în jurul acestuia.

Folosiți mărturii: mărturiile vă ajută să depășiți scepticismul oamenilor cu privire la produsul dvs. Auzirea unei recenzii pozitive de la cineva care v-a folosit produsul va face ca marca dvs. să pară mai de încredere.

Fii clar și informativ

David Ogilvy, cunoscut drept „tatăl publicității”, a spus odată, „cu cât publicitatea dvs. este mai informativă, cu atât va fi mai convingătoare”.

Adresați-vă propunerea de valoare unică în copia anunțului. De ce ar trebui să cumpere cineva produsul sau serviciul dvs. față de altul? Ce te deosebește? Răspundeți la aceste întrebări în mod clar și concis, iar anunțul dvs. va fi mai convingător.

Având o propunere clară de valoare este importantă pentru anunțurile afișate în rețeaua de căutare. Când cineva caută online, caută o soluție la o anumită problemă. Dacă anunțul dvs. nu explică modul în care compania dvs. își rezolvă problema, vor trece peste ea.

Mai jos este un bun exemplu de anunț convingător în căutarea Google pentru software de gestionare a proiectelor. Are un titlu și un antet orientat spre beneficii și folosește descrierea pentru a evidenția caracteristicile care susțin afirmația sa de a economisi peste 15 ore pe săptămână:

Prezentați soluția unei probleme

Caracteristicile sunt în general uscate și neinteresante. Dar dacă abordați modul în care caracteristicile specifice rezolvă problemele publicului dvs., este mult mai puternic.

Înainte de a vă așeza pentru a scrie o copie publicitară, scrieți caracteristicile produsului dvs. și căutați ce problemă rezolvă. Apoi, creați copia dvs. în jurul acelor soluții.

De exemplu, dacă Verizon tocmai și-ar fi evidențiat rețeaua 4G LTE fără să spună că acoperă 96% dintre americani, nu ar fi însemnat nimic pentru majoritatea oamenilor. Dar, prezentând 4G ca soluție pentru a nu obține o acoperire fiabilă, face un anunț mai impactant.

Folosiți statistici atunci când este cazul

Folosirea statisticilor sau a numerelor pentru a evidenția o problemă (sau pentru a demonstra cât de bine este produsul dvs. de la un concurent) poate fi o altă tactică care deschide ochii pentru a-i obliga pe consumatori să facă clic.

Văzând „reci, dure, fapte”, mesajul dvs. pare mai autoritar și mai de încredere și poate convinge pe cineva să vă cumpere produsul sau să vă susțină cauza.

Iată un anunț de la Voices for Healthy Kids care folosește statistici pentru a face lumină asupra unei probleme despre care probabil mulți dintre noi nu știam că există. În plus, pictează o imagine devastatoare a sănătății viitoare a copiilor noștri.

Sprint utilizează numerele în mod diferit. Folosește statistici pentru a arăta cum serviciul său este superior concurenților, poziționându-se ca un concurent valid împotriva unor nume mai mari precum Verizon, AT&T și T-Mobile.

Scrieți un îndemn puternic la acțiune (CTA)

Nu toate formele de publicitate vor include un CTA, dar pentru cei care fac, în principal reclame cu răspuns direct, doriți să vă asigurați că este clar ce doriți să facă cititorul dvs. în continuare.

Folosiți un singur CTA în anunț, astfel încât să nu vă diluați mesajul. Și începeți CTA cu un verb de acțiune, cum ar fi „Cumpărați acum”, „Descoperiți mai multe” sau „Faceți-mă milionar”. Este mai direct și mai impactant.

În anunțul de mai jos de pe Facebook, este clar că agentul de publicitate dorește să vă rezervați următoarea vacanță acum.

Experiment

Acum că v-ați făcut timp să scrieți copia publicitară perfectă, este important să o testați și să o optimizați.

Potrivit expertului nostru rezident în Google Ads, Patrick Holmes, cel mai bun mod de a efectua teste utile utilizând Instrumentul de optimizare a conversiilor Google este „să limiteze testele la elemente individuale, specifice. Concentrați testele pe titluri înainte de textul descrierii, deoarece titlurile sunt mai proeminente. ” Procedând astfel, veți ști ce funcționează și ce nu, și veți putea să scrieți o copie mai bună a anunțului în viitor.

De asemenea, Google vă recomandă să setați preferințele de rotație a anunțurilor pentru Rețeaua de căutare și Rețeaua de display la „Optimizare”, care va „optimiza anunțurile pentru clicuri în fiecare licitație individuală utilizând semnale precum cuvânt cheie, termen de căutare, dispozitiv, locație și multe altele”. Utilizarea Optimize vă oferă șanse mai mari pentru conversii mai mari.

Creați o narațiune coezivă

Ultimul pas în crearea unei călătorii publicitare personalizate este asigurarea faptului că copia și imaginile de pe pagina dvs. de destinație după clic se potrivesc cu anunțul dvs. Ați petrecut timpul și banii făcând un anunț care a convins un potențial să facă clic, nu risipiți acei bani trimițând pe cineva pe o pagină de destinație sau o pagină de pornire generică după clic.

Asigurați-vă că persoana care a dat clic pe anunțul dvs. știe că a aterizat în locul potrivit. Dacă anunțul dvs. promovează o reducere, evidențiați-l în partea de sus a paginii. Dacă ați scris un anunț axat pe rezolvarea unei anumite probleme, asigurați-vă că îl afișați pe pagina dvs. de destinație după clic.

Un bun exemplu în acest sens este de la Salesforce. Am introdus software-ul CRM și am dat clic pe acest anunț:

Această adăugare a fost apoi direcționată către această pagină de destinație după clic:

Aceștia au evidențiat soluția CRM nr. 1 atât în ​​anunțul afișat în rețeaua de căutare, cât și în copia paginii de destinație post-clic, precum și au reiterat „crește-ți afacerea”.

Pagina folosește, de asemenea, principii bune de proiectare a paginii de destinație după clic: are un CTA și nu are legături de navigare în partea de sus a paginii. Perspectivele sunt mai susceptibile de a se înscrie la o demonstrație, deoarece totul de pe pagină îi îndreaptă spre această acțiune. Pentru a afla mai multe despre cum să creați o pagină de destinație post-clic cu conversie ridicată, consultați ghidul nostru: Cum să creați o pagină de destinație post-clic.

Creați pagini de destinație post-clic la fel de atractive ca anunțurile dvs.

La Instapage, Cloudul nostru de conversie publicitară permite echipelor și agențiilor de marketing să creeze rapid pagini de destinație personalizate după clic pentru fiecare campanie la scară largă. Înscrieți-vă astăzi la demo-ul Enterprise pentru a afla mai multe.