Microsoft Ads 101: mettiti in funzione in pochi minuti

Google è la più grande piattaforma di annunci per motori di ricerca al mondo. Ma Microsoft Advertising ha potenziali vantaggi, tra cui CPC inferiori e meno concorrenza su Bing.

Vale la pena dare un'occhiata e questo articolo mostra come iniziare. Illustrerò la procedura passo passo per impostare Microsoft Ads e le best practice per l'esecuzione delle campagne.

Come configurare il tuo account Microsoft Ads

Il primo passaggio consiste nel creare un account su Microsoft Advertising.

Quando crei per la prima volta il tuo account Microsoft Advertising, hai la possibilità di importare le campagne da Google. Se al momento non disponi di alcuna campagna Google o desideri semplicemente ricominciare da capo, procedi con "Crea una nuova campagna".

Puoi creare una campagna pubblicitaria durante il processo di creazione dell'account, ma ti consiglio di saltare per ora.

Successivamente, aggiungi i tuoi dati di fatturazione. Esistono due modi per pagare gli annunci:

• Il pagamento anticipato ti consente di aggiungere fondi al tuo account e di detrarre gli addebiti da tali fondi. Hai la possibilità di pagare con PayPal, assegno/bonifico bancario o carta di credito/debito.
• L'opzione di pagamento posticipato ti consente di pagare dopo che le spese sono maturate. È necessario utilizzare una carta di credito/debito per l'opzione di pagamento posticipato.

Se desideri saltare l'opzione di pagamento aggiuntivo, puoi tornarci in un secondo momento.

Questo è tutto. Hai appena creato il tuo account.

Come impostare una campagna Microsoft Ads

Innanzitutto, vai alla scheda "Campagne" e fai clic sul pulsante "Crea campagna":

Obiettivi della campagna

Hai sei opzioni per l'obiettivo della tua campagna:

1. Visite al mio sito web. Scegli questa opzione se il tuo obiettivo principale è indirizzare il traffico verso il tuo sito web.
2. Visite alla sede della mia attività. Seleziona questo obiettivo se hai un'attività fisica e desideri che le persone visitino il tuo negozio, ufficio o evento.
3. Conversioni. Scegli questa opzione se vuoi tenere traccia delle azioni che le persone intraprendono sul tuo sito web, come l'acquisto di un prodotto o l'iscrizione alla tua lista e-mail.
4. Chiamate telefoniche. Utilizza questa opzione per indirizzare più telefonate alla tua attività.
5. Annunci dinamici della rete di ricerca. Con gli annunci dinamici della rete di ricerca, i tuoi annunci vengono personalizzati automaticamente in base al contenuto del tuo sito; non scegli nemmeno le parole chiave per la tua campagna. Dai un'occhiata a questo articolo per scoprire quando gli annunci dinamici della rete di ricerca possono avere senso.
6. Vendi prodotti dal tuo catalogo. Mostra il tuo inventario con le immagini dei prodotti nella pagina dei risultati di ricerca. Questa funzione è equivalente a Google Shopping.

Impostazioni della campagna

Successivamente, è il momento di definire le impostazioni della tua campagna.

1. Nome della campagna. È importante nominare le tue campagne in modo ragionevole, soprattutto se eseguirai un numero elevato di campagne nel tuo account. Ecco un'eccellente guida che illustra le best practice per la denominazione delle tue campagne.
2. Budget della campagna. Qui puoi impostare quanti soldi sei disposto a spendere ogni giorno per i tuoi annunci. Scopri di più su come viene calcolato il tuo budget qui.
3. Posizione. Puoi impostare le località per i tuoi annunci in base a un Paese o scegliere gli stati, le città, le coordinate o i codici postali che desideri scegliere come target. Inoltre, puoi escludere le località che non desideri scegliere come target.

4. Chi dovrebbe vedere i tuoi annunci. Se desideri mostrare gli annunci alle persone che vivono nella tua posizione di destinazione, seleziona "Persone nella tua posizione di destinazione". Nella maggior parte dei casi, non dovresti selezionare "Persone che cercano o visualizzano pagine sulla tua posizione target", sebbene ci siano delle eccezioni (ad esempio, tour business).
5. Lingua. Seleziona una lingua coerente con il targeting per località.

Gruppi di annunci e parole chiave

Il passaggio successivo consiste nell'assegnare un nome al tuo gruppo di annunci e scegliere le parole chiave giuste per i tuoi annunci.

Probabilmente hai notato il segno più davanti a ogni parola nell'immagine sopra. Questo è chiamato modificatore di corrispondenza generica ed è uno dei quattro tipi di corrispondenza:

1. Partita ampia. Con un tipo di corrispondenza generica, qualcuno potrebbe digitare le tue parole chiave fuori ordine nella barra di ricerca e i tuoi annunci continueranno a essere visualizzati. I tuoi annunci vengono visualizzati anche se le parole cercate sono vagamente correlate alle tue parole chiave, anche se non corrispondono esattamente (quindi corrispondenza "ampia"). La corrispondenza generica genererà generalmente la maggior parte del traffico, ma i tuoi annunci saranno meno mirati.
2. Modificatore di corrispondenza generica. Quando utilizzi parole chiave con modificatori di corrispondenza generica, le tue parole chiave devono trovarsi nella query di ricerca, sebbene l'ordine possa differire. Otterrai meno traffico, ma più rilevante.
3. Corrispondenza di frase. Le parole chiave a corrispondenza a frase generalmente portano traffico altamente mirato al tuo sito web poiché la query di ricerca deve contenere tutte le tue parole chiave nell'esatto ordine in cui sono scritte. Ottieni anche esposizione a nuovi segmenti di pubblico che digitano parole chiave a coda lunga che contengono le tue parole chiave.
4. Corrispondenza esatta. La corrispondenza esatta richiede che la query di ricerca corrisponda alle tue parole chiave senza deviazioni e la query di ricerca non può contenere altre parole. La corrispondenza esatta è la più mirata ma fornirà il minor traffico.

Per saperne di più su ogni tipo di corrispondenza, ecco un'ottima guida.

Se hai bisogno di ispirazione per idee per le parole chiave, usa strumenti come Wordtracker, SEMrush, Adzooma o Moz.

Dopo aver scelto le parole chiave, fai clic su "Salva". Successivamente, entreremo nel processo di creazione dell'annuncio.

Annunci

Fai clic su "Crea annuncio".

Successivamente, inserisci le seguenti informazioni:

1. Tipo di annuncio. Scegli tra annunci di testo espansi e annunci adattabili della rete di ricerca. Se utilizzi annunci di testo espansi, devi scrivere il tuo titolo e la tua descrizione per ogni annuncio che crei. Con gli annunci adattabili della rete di ricerca, Microsoft Advertising combina automaticamente titoli e descrizioni.
2. URL finale. Inserisci l'URL della tua pagina di destinazione.
3. Titolo parte 1. Le persone di solito notano prima il tuo titolo per decidere se il tuo annuncio è pertinente. È una buona idea includere le parole chiave nel titolo.
4. Titolo parte 2. Questo è un sottotitolo per il tuo annuncio, separato dal primo titolo da una barra verticale.
5. Titolo parte 3. L'ultimo titolo è meno importante e potrebbe non essere visualizzato nell'annuncio, ma fornisce comunque un contesto utile.
6. Sentiero. Assegna un nome al tuo percorso con parole chiave pertinenti. Ad esempio, se sei un dentista, puoi nominare il tuo primo percorso come "denti" e il secondo percorso come "sbiancamento", quindi il percorso è rilevante per la query di ricerca. L'URL di visualizzazione verrà visualizzato come "domain.com/teeth/whitening". Ogni percorso ha un limite di 15 caratteri.
7. Testo dell'annuncio 1. Includi informazioni importanti nel tuo primo testo pubblicitario. Se desideri esempi di una buona copia dell'annuncio PPC (con spiegazioni), dai un'occhiata a questo articolo.
8. Testo dell'annuncio 2. Non è garantito che il secondo testo dell'annuncio venga visualizzato nei tuoi annunci.
9. URL mobile. Dovrebbe essere lo stesso dell'URL finale, a meno che tu non disponga di un URL diverso per gli utenti mobili.

Ecco come appare il tuo annuncio per cercare gli utenti.

Come utilizzare l'inserimento dinamico delle parole chiave

Se digiti "{" in una delle caselle del titolo, hai la possibilità di scegliere "Inserimento parola chiave".

La funzione di inserimento delle parole chiave corrisponde alla parola chiave esatta che qualcuno ha digitato. Ad esempio, supponiamo di avere parole chiave che includono sbiancamento dei denti e sbiancamento dentale e che imposti il ​​tuo titolo come "Prenota la tua {parola chiave: dentale} Appuntamento oggi".

Quando qualcuno digita "sbiancamento dentale", il tuo annuncio viene visualizzato come "Prenota oggi il tuo appuntamento per lo sbiancamento dentale". Quando la parola chiave del ricercatore non può essere visualizzata negli annunci, il tuo annuncio visualizza automaticamente il testo predefinito (ad esempio, "Prenota oggi il tuo appuntamento dal dentista").

(Per il tuo testo predefinito, scegli qualcosa di generale che funzioni per più scenari.)

Estensioni annuncio

Esistono nove estensioni pubblicitarie principali, alcune delle quali sono esclusive di Microsoft Ads. (C'è anche una decima estensione per promuovere i download di app, se hai un'app.)

1. Estensioni delle azioni

Questi ti consentono di incorporare un pulsante di invito all'azione nei tuoi annunci, che può aiutare ad aumentare la percentuale di clic dei tuoi annunci.

2. Estensioni di prezzo

Con le estensioni di prezzo, le persone possono vedere i prezzi campione prima di fare clic. L'aiuto delle estensioni di prezzo può aumentare la pertinenza e migliorare le conversioni dei tuoi annunci.

3. Estensioni sitelink

Le estensioni sitelink ti consentono di includere link aggiuntivi a prodotti o offerte specifici. Aumentano significativamente la superficie dei tuoi annunci, che possono generare più clic.

4. Estensioni callout

Le estensioni callout aumentano anche lo spazio sullo schermo dei tuoi annunci. Puoi usarli per evidenziare le caratteristiche o i vantaggi del prodotto. Tuttavia, a differenza delle estensioni sitelink, le estensioni callout non aggiungono link aggiuntivi ai tuoi annunci.

5. Estensioni snippet strutturate

Con le estensioni snippet strutturati, puoi evidenziare aspetti del tuo prodotto o servizio. Uno snippet strutturato contiene un'intestazione e un elenco di 2-10 parole correlate all'intestazione. Ad esempio, se l'intestazione è "servizi", le parole relative all'intestazione potrebbero essere "cambio olio" e "riparazione freni".

6. Estensioni di revisione

Le estensioni di recensione ti consentono di visualizzare le recensioni dei clienti sui tuoi annunci "da fonti affidabili, consolidate e affidabili". Per ulteriori informazioni sui criteri di estensione delle recensioni di Microsoft, fare clic qui.

7. Estensioni di località

Questi sono utili se possiedi un'attività commerciale. Con le estensioni di località, puoi aggiungere la posizione fisica della tua attività per un facile riferimento (invece di costringere i potenziali clienti a fare clic sul tuo annuncio solo per trovare il tuo indirizzo).

8. Estensioni di chiamata

Le estensioni di chiamata mostrano il tuo numero di telefono nei tuoi annunci. Il tuo numero di telefono può essere visualizzato su tutti i dispositivi, inclusi PC, tablet e smartphone. Su PC e tablet, le persone possono effettuare chiamate utilizzando una chiamata Skype gratuita, che è una funzionalità esclusiva di Microsoft Ads.

Sugli smartphone, le persone possono effettuare chiamate toccando il tuo numero. Secondo Microsoft, gli annunci con estensioni di chiamata hanno una percentuale di clic superiore del 3-6% rispetto agli annunci che non lo fanno.

9. Estensioni dell'immagine

Con le estensioni immagine, i tuoi annunci della rete di ricerca hanno la possibilità di apparire in posizionamenti non di ricerca.

Ci sono alcuni requisiti per le immagini che puoi utilizzare negli annunci:

• Dimensioni minime dell'immagine: 760 x 400 pixel;
• Dimensioni massime dell'immagine: 1.900 x 1.000 pixel;
• Proporzioni richieste: 16:9;
• Tipi di file idonei: .jpeg, .png e .gif.

Il passaggio successivo consiste nell'impostare il budget e le offerte.

Bilancio

Il tuo budget dipende da quanto sei a tuo agio nel spendere e dal settore in cui ti trovi. Scopri che tipo di CPC stai guardando prima di impegnarti in una strategia a pagamento.

Per aiutarti a iniziare, Microsoft Advertising fornisce offerte suggerite per la scelta delle parole chiave. È la loro stima di quanto dovrai spendere per apparire sulla prima pagina di Bing.

Questa offerta è solo una stima. Tieni d'occhio il rendimento della tua campagna e adatta le tue offerte di conseguenza.

Strategia di offerta

Esistono tre strategie di offerta principali:

1. Manuale: con un'offerta manuale, imposti le offerte per i tuoi gruppi di annunci e le parole chiave e queste offerte vengono scolpite nella pietra a meno che non le modifichi.
2. CPC ottimizzato: con il CPC ottimizzato, imposti l'offerta manualmente e Microsoft Ads aumenta o diminuisce automaticamente l'offerta quando la conversione è più probabile. Gli annunci CPC ottimizzato sono dotati di determinate restrizioni geografiche.
3. Massimizza i clic: la tua offerta viene impostata automaticamente su un numero che massimizza i clic rimanendo all'interno del budget impostato. (Hai la possibilità di impostare un CPC massimo.)

Mentre gli annunci automatizzati possono far risparmiare tempo, il compromesso è che hai molto meno controllo. E nonostante il loro potenziale, non è garantito che l'automazione PPC superi le offerte manuali.

Monitoraggio delle conversioni

Puoi solo ottimizzare ciò che misuri, ma anche il monitoraggio delle conversioni è fondamentale per l'automazione. Molte funzionalità di Microsoft Ads dipendono dal volume e dalla qualità dei dati dal monitoraggio delle conversioni.

Come impostare il monitoraggio delle conversioni

Fai clic su "Monitoraggio delle conversioni".

Quindi, fai clic su "Inizia".

Quindi, fai clic su "Crea tag UET".

Compila la sezione "Nome tag UET". Per la tua descrizione, ti consigliamo di scrivere il nome della tua pagina o l'URL della pagina.

Nei passaggi seguenti imposterò un tag UET utilizzando Google Tag Manager (GTM), anche se esistono altri modi per implementare il tag sul tuo sito.

Vai nel tuo contenitore GTM e fai clic su "Nuovo tag".

Quindi, fai clic sull'icona a forma di matita nella Configurazione tag.

Scorri verso il basso e fai clic su "Bing Ads Universal Event Tracking".

Vai al tuo account Microsoft Ads e fai clic su "Tag UET" in "Monitoraggio delle conversioni". Copia l'ID del tag dal tuo tag UET.

Torna a GTM e incolla l'ID tag nella sezione "ID tag UET di Bing Ads".

Fare clic sull'icona a forma di matita nel riquadro di attivazione.

Seleziona Tutte le pagine e fai clic su Aggiungi

Immettere un nome per il tag e fare clic su Salva.

Fare clic su Invia.

Infine, fai clic su Pubblica.

Dovresti vedere il tuo tag verificato nel riquadro dei tag UET nel tuo account Microsoft Advertising entro 24 ore.

Obiettivi di conversione

Dopo aver aggiunto il monitoraggio delle conversioni per il tuo sito web, crea obiettivi di conversione.

Come impostare obiettivi di conversione

Vai su "Obiettivi di conversione" e fai clic su "Crea obiettivo di conversione":

Assegna un nome all'obiettivo di conversione e seleziona un obiettivo che descriva al meglio la misura che desideri monitorare.

Analizzeremo un esempio basato su un URL di destinazione (ad es. pagina di ringraziamento).

Aggiungi l'URL di destinazione per assicurarti che la tua conversione venga registrata quando il cliente raggiunge, in questo esempio, la tua pagina di ringraziamento.

Per gli URL di destinazione, hai quattro opzioni, simili a quelle che vedi negli obiettivi di Google Analytics:

1. Uguale a. L'URL visitato dagli utenti deve corrispondere esattamente all'URL di destinazione per essere considerato una conversione.
2. Inizia con. Qualsiasi visita a una pagina che inizia con il tuo URL verrà conteggiata come una conversione. Ad esempio, "abc.com/example/abcd" verrà registrato come conversione se l'URL di destinazione è impostato su "abc.com/example/".
3. Contiene. Qualsiasi visita a un sito che contiene il tuo URL o le tue parole chiave verrà conteggiata come una conversione. Ad esempio, se imposti l'URL di destinazione su "grazie", sia "abc.com/grazie" che "abc.com/esempio/grazie" verranno conteggiate come conversioni.
4. Espressione regolare. Questa è un'opzione utile se stai cercando di monitorare un acquisto per un prodotto specifico. Per dettagli approfonditi, controlla questa pagina.

Dopo aver impostato l'URL di destinazione, puoi inserire il resto delle informazioni e fare clic su Salva per completare il processo. Se hai bisogno di ulteriore aiuto, consulta la guida di Microsoft sulla creazione di obiettivi di conversione.

Remarketing con Microsoft Ads

Il remarketing può aumentare notevolmente il tasso di conversione per il marketing di ricerca a pagamento. È un modo per coinvolgere nuovamente i visitatori del sito web che hanno visitato il tuo sito ma non si sono ancora convertiti.

Come creare un elenco per il remarketing in Microsoft Ads

Per creare un elenco per il remarketing, vai su "Libreria condivisa" e fai clic su "Pubblico".

Fai clic su "Crea elenco per il remarketing".

Compila le seguenti sezioni:

1. Nome dell'elenco per il remarketing. Scrivi il nome che meglio descrive il tuo elenco per il remarketing.
2. Chi aggiungere al tuo pubblico. Scegli una delle quattro regole.

Ad esempio, se imposti la regola su "L'URL contiene benvenuto", il tuo annuncio di remarketing verrà indirizzato agli utenti non convertiti che hanno visitato una pagina del tuo sito con "benvenuto" nell'URL.

3. Durata dell'abbonamento: digita quanti giorni sei disposto ad aspettare prima di rinunciare alle persone che non si sono convertite. Nick Supapol di SearchEnginePeople consiglia di utilizzare un rapporto di ritardo temporale per abbinare la durata dell'abbonamento al ciclo di vendita (ad esempio, 14 giorni).
4. Nome etichetta. Seleziona il nome del tag che hai verificato durante la fase di monitoraggio delle conversioni.

Microsoft Ads: funzionalità e vantaggi esclusivi

Sebbene Google Ads e Microsoft Ads condividano molte somiglianze, esistono funzionalità esclusive di Microsoft Ads. Inoltre, puoi accedere al traffico di Bing, che possiede quasi il 26% della quota di mercato di ricerca per le ricerche desktop negli Stati Uniti (e il suo traffico è in aumento).

Di seguito sono elencate alcune funzionalità chiave per Microsoft Ads.

Scheda Concorso

All'interno della scheda Competizione, puoi dare un'occhiata ad alcune delle principali metriche di rendimento pubblicitario dei tuoi concorrenti, come la quota impressioni, la posizione media e molti altri.

Inoltre, puoi vedere come si comportano i tuoi concorrenti su tutti i dispositivi e nel tempo.

Targeting del profilo LinkedIn

Con il targeting del profilo LinkedIn, puoi scegliere come target gli utenti in base a:

1. Industria. Ex. Finanza, sanità, agricoltura.
2. Azienda. Ex. Microsoft, Google, Facebook.
3. Funzioni lavorative. Ex. Operazioni, immobiliare, amministrativo.

Ad esempio, supponiamo che tu vendi software PPC e desideri raggiungere i responsabili delle decisioni. Il targeting di Linkedin può aiutarti a raggiungere un direttore del marketing digitale anziché un analista PPC.

Importazione di campagne da Google Ads

Se importi campagne da Google Ads nel tuo account Microsoft, ricontrolla le località target, poiché esistono differenze nelle città e nei paesi supportati.

Nella maggior parte dei casi, andrà bene se il tuo targeting si basa sul livello statale e nazionale. Ma le cose possono diventare complicate quando si arriva a DMA e MSA. Consulta una guida dettagliata su come importare Google Ads qui.

Come importare Merchant Center da Google

Puoi anche importare Google Merchant Center in Microsoft Ads se hai impostato annunci commerciali in Google. Innanzitutto, vai su Microsoft Ads e seleziona "Strumenti". Quindi, fai clic su "Microsoft Merchant Center":

Se non hai ancora creato il tuo negozio, clicca su "Crea negozio". Se rimani bloccato nella fase di verifica del dominio, segui i passaggi descritti nella sezione Monitoraggio delle conversioni per copiare e incollare il codice UET sul tuo sito web. Quindi seleziona "Convalidato tramite tag UET" dall'URL di destinazione.

Il passaggio successivo consiste nell'importare un negozio commerciante da Google. Puoi accedere al tutorial con l'intero processo qui.

Conclusione

Se ti sei affidato principalmente a Google Ads per i tuoi sforzi pubblicitari, Microsoft Advertising è un'ottima alternativa da aggiungere al tuo mix. Con così tanti esperti di marketing e organizzazioni che fanno pubblicità solo (o principalmente) con Google, ci sono molte opportunità per coloro che desiderano imparare una nuova piattaforma.

Con funzioni utili come il targeting del profilo Linkedin e una varietà di estensioni annuncio, anche Microsoft Advertising offre opportunità esclusive. Anche se stai configurando i tuoi annunci Microsoft da zero, dovrebbero essere necessarie solo poche ore per passare dal nulla a una campagna live.