Cum să construiți o listă de e-mail: 30 de sfaturi direct de la profesioniști

De când utilizarea internetului a început să devină mai populară, marketingul prin e-mail a fost una dintre cele mai bune modalități de a vă promova marca.

Desigur, înainte de a putea începe chiar să trimiteți e-mailuri către potențiali clienți sau clienți, mai întâi trebuie să construiți o listă de e-mail prin colectarea numelor și adreselor.

Dar chiar și tu ai adunat o colecție sănătoasă de contacte, tot nu ai terminat. De fapt, nu ați terminat niciodată de colectat adrese de e-mail.

De ce? Deoarece lista dvs. de e-mail este probabil să se degradeze cu aproximativ 22% în fiecare an .

Trebuie să continuați să adăugați contacte noi. Iată 30 de moduri de a începe să-ți dezvolți listele de email marketing .

Treci tradițional

1. Generați Buzz din gură în gură

Dacă doriți să vă construiți lista, generați un zgomot din gură, oferind persoanelor de contact existente conținut remarcabil în căsuța lor de e-mail.

Dacă aveți impresia că fiecare explozie de e-mail ar trebui să fie puțin mai mult decât un argument de vânzare îmbrăcat, gândiți-vă din nou.

Creați conținut pe care persoanele dvs. de contact chiar doresc să-l citească. Folosiți un subiect irezistibil care îi va atrage și îi va convinge să dea clic.

Pe scurt, tratați-vă marketingul prin e-mail la fel cum vă ocupați de marketingul de conținut. Oferiți-le oamenilor ceea ce își doresc și ei vor răspândi vestea că le oferiți informații valoroase.

Aceasta este una dintre cele mai bune moduri de a lucra la construirea listei de e-mailuri. Apoi lista ta va crește organic.

2. Deconectați-vă

Știați că puteți colecta adrese de e-mail fără să intrați chiar online?

Sigur, este adesea mai ușor pentru oameni să completeze un formular online, deoarece ar putea folosi un browser care completează în prealabil multe dintre câmpurile comune pentru ei. Dar asta nu înseamnă că nu poți colecta adrese de e-mail offline.

Lucrează la un eveniment? Cereți oamenilor să completeze un formular în mod demodat (cu un stilou). Asigurați-vă că includeți un loc unde își pot pune adresa de e-mail, astfel încât să o puteți adăuga la lista de distribuție.

Desigur, tehnologia funcționează în favoarea ta. Uneori, trebuie doar să scanezi insigna cuiva și vei colecta automat adresa de e-mail a persoanei respective.

Asigurați-vă că importați toate adresele de e-mail pe care le-ați colectat în propria bază de date.

3. Campanie Direct Mail

De ce să nu folosiți o strategie de ieri pentru a vă ajuta cu marketingul digital modern?

Folosiți o campanie de poștă directă (da, va trebui să deschideți câteva cărți pe care nu le-ați atins de ani de zile) pentru a încuraja oamenii să se alăture listei dvs. de e-mail.

Apropo, chiar și în secolul 21, unii agenți de marketing încă înjură în sus și în jos prin buletine informative pe hârtie. Dacă așa faci, folosește buletinele informative pentru a-ți promova lista de e-mail.

Pe site-ul dvs

4. Utilizați pop-up-uri

Dacă utilizați tehnologia pop-up pentru a determina oamenii să se aboneze la lista dvs., atunci probabil că utilizați și un cookie care împiedică efectiv afișarea pop-up-ului până după un anumit număr de zile . Verificați setările pentru a vedea dacă se întâmplă acest lucru și modificați-le astfel încât pop -up-ul să apară iar și iar.

Dacă nu se abonează imediat, se pot răzgândi și decide că vor să se aboneze în viitor.

Ar trebui să aveți un link ușor de localizat undeva pe site-ul dvs., care să le facă ușor să facă acest lucru.

5. Continut Gated

Oamenii caută mereu hack-uri de productivitate. Poate că ai unul care este relevant pentru alți oameni din nișa ta.

Dacă da, pune-l pe cloud și oferă-l gratuit. Dați-i un titlu captivant și urmăriți cum atrage oamenii. Singurul „ preț ” pe care vor trebui să-l plătească pentru a vă accesa serviciul este o adresă de e-mail.

Conținutul închis este o sugestie grozavă dacă vă întrebați cum să creați cu ușurință o listă de e-mail.

6. Configurați bare lipicioase specifice traficului

Barele lipicioase sunt micile micro bannere din partea de sus a site-urilor web. Ele stă peste conținutul tău real. Le puteți folosi pentru a oferi reduceri sau pentru a vă face publicitate listei de e-mail.

De asemenea, le puteți personaliza pentru a se potrivi de unde provine traficul dvs. Utilizatorul a venit de pe Facebook? Spune asta cumva! Poate te-au găsit prin Google? Adaugă și asta!

Dacă un utilizator simte că conținutul tău este mai personalizat, atunci este mai probabil să-și predea informațiile.

7. Folosiți un formular de încheiere a postării de înscriere

Luați în considerare utilizarea unui formular de înscriere la sfârșitul postării sau a unui subsol.

După cum sugerează și numele, un formular de sfârșit de postare apare la sfârșitul conținutului postat. Este posibil ca utilizatorii care au citit până la capăt să fie foarte interesați de ceea ce oferă marca dvs., așa că formularul ar trebui să se convertească bine.

8. Utilizați un formular de înscriere în linie

Până acum, aproape întreaga lume știe despre importanța utilizării formularelor pop-up pentru a determina oamenii să se înscrie la o listă de e-mail.

Dar acele ferestre pop-up încep să încalce politica Google pentru dispozitive mobile .

Ca alternativă, luați în considerare utilizarea unui formular de înscriere inline. Acesta este un formular care apare în conținutul unei postări pe blog pe care un vizitator chiar nu o poate rata.

9. Link către pagina dvs. de destinație din antet

Este foarte dificil să ai prea multe locuri unde oamenii se pot înscrie la lista ta de e-mail. Chiar dacă aveți o fereastră pop-up, un formular inline și un link către pagina dvs. de destinație în bara laterală, mai este loc pentru un link în altă parte.

Uită-te la antet.

Probabil că aveți suficient spațiu în antet pentru un link către pagina de destinație. Pune un text clickbait lângă un buton CTA.

Un formular scurt și concret nu va ocupa mult spațiu și vă va aduce cu siguranță câțiva abonați noi.

10. Adăugați linkuri peste tot

Găsiți cât mai multe locuri posibil unde puteți adăuga un link la formularul de înscriere.

Luați în considerare adăugarea acestuia la semnăturile angajaților, biografia dvs. Twitter și în bara laterală de pe fiecare pagină a site-ului dvs.

Nu trimiteți spam publicului cu e-mailurile dvs., dar cu siguranță ar trebui să le trimiteți spam cu linkurile dvs.!

11. Încorporați un videoclip pe pagina dvs. de destinație

Până acum, probabil că ați vizitat mai multe pagini de destinație care aveau un videoclip încorporat. Videoclipul este redat automat când accesați pagina.

Există un motiv pentru care marketerii folosesc acele videoclipuri. Ei lucrează.

Puteți folosi acest truc și pe pagina dvs. de destinație. Adăugați dovezi sociale pe pagina dvs. incluzând mărturia câtorva persoane care v-au descărcat gratuitul și l-au apreciat sau care s-au abonat la lista dvs. de corespondență și învață din conținutul dvs. minunat.

Încorporați un videoclip

Profitați de evenimentele dvs

12. Organizați un Concurs

Tehnologia modernă face foarte ușor să organizați un concurs care vă va ajuta să vă construiți lista de e-mail. Desigur, veți avea nevoie de un premiu, dar aceasta este de obicei o investiție limitată (de exemplu, unul dintre produsele dumneavoastră mai mici sau o scurtă consultație dacă sunteți un furnizor de servicii).

Trucul este că oamenii trebuie să furnizeze o adresă de e-mail pentru a intra în concurs. Desigur, veți adăuga acea adresă de e-mail la lista de distribuție.

Amintiți-vă, să vă direcționați concursul către persoanele potrivite. Nu vrei pe oricine pe lista ta de e-mail. Vrei doar oameni care probabil vor fi clienți sau clienți.

Utilizați un concurs pentru a captura e-mailuri și pentru a vă construi lista de e-mailuri.

13. Găzduiește un webinar

Una dintre cele mai recente nebunii în marketingul digital este webinarul. Nu lipsesc proprietarii de afaceri care folosesc webinarii pentru a-și promova mărcile.

De asemenea, puteți utiliza un webinar pentru a colecta adrese de e-mail. Doar cereți oamenilor adresa lor de e-mail în timpul procesului de înregistrare.

Social Media

14. Faceți conținutul dvs. accesibil

Majoritatea platformelor de marketing prin e-mail fac excepțional de ușor includerea butoanelor de distribuire socială. Dacă nu le utilizați deja, începeți azi.

Permiteți altora să vă posteze conținutul pe canalele lor pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

15. Folosește Twitter și Facebook

Ai urmăritori pe Twitter? Fani pe Facebook? Nu mai întreba cum să crești o listă de e-mailuri când răspunsul este chiar în buzunarul tău!

Discutați cu adepții și fanii existenți despre listele de email marketing pe care le construiți! Faceți-o să sune exclusivist și merită să vă înscrieți.

Dacă ați urmat sfaturile de la unul dintre punctele anterioare și aveți o ofertă sau un serviciu gratuit, asigurați-vă că le informați și despre asta.

De asemenea, formularele de clienți potențiali Facebook funcționează foarte bine pentru capturarea e-mailurilor. De fapt, formularele de clienți potențiali încorporate în platformele tale sociale sunt probabil una dintre cele mai ușoare modalități de a lucra la crearea listei de e -mail .

16. Folosiți butonul de apel la acțiune al Facebook

Facebook vă ajută să oferiți fanilor și vizitatorilor curioși deopotrivă o modalitate ușoară de a ajunge la pagina de înscriere. Este butonul îndemn la acțiune ( CTA ) din partea de sus a paginii dvs.

Doar optați pentru textul „Înscriere” de pe buton și conectați-l la pagina dvs. de destinație. Apoi, persoanele care vă vizitează pagina de fani și le place ceea ce văd vor avea o modalitate ușoară de a se adăuga pe lista dvs. de distribuție.

17. Utilizați LinkedIn

LinkedIn este așa-numitul „Facebook pentru adulți”. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a-i determina pe oameni să se înscrie pentru lista ta de e-mail.

Doar adăugați o ofertă închisă la pagina dvs. de companie LinkedIn și la postările LinkedIn. Oamenii care probabil vor face parte din piața dvs. țintă vor urma acele link-uri și vă vor primi gratuitul în schimbul unei adrese de e-mail.

18. Folosiți Pinterest pentru a promova cărți electronice

Dacă aveți o prezență pe Pinterest, o puteți folosi și pentru a vă construi lista.

Fă doar o imagine relevantă pentru una dintre ofertele tale gratuite. Apoi, încărcați-l pe Pinterest cu un link către pagina dvs. de destinație.

Generați clienți potențiali pe pinterest oferind cărți electronice.

Bum. Oamenii vor face clic pe link, vor vedea oferta ta excelentă și vor furniza adresele lor de e-mail.

19. Folosiți YouTube

Prea mulți agenți de marketing nu reușesc să folosească YouTube în mod corespunzător. Aceasta include agenții de marketing care își fac chiar obiceiul să încarce videoclipuri în mod regulat.

Rețineți, YouTube vă permite nu numai să includeți linkuri în descrierea videoclipului, ci și ca adnotări. Aceste oportunități vă permit să faceți cunoștință despre lista dvs. de e-mail.

Doar adăugați o adnotare care spune ceva de genul: „Învățați multe? Apasa aici pentru a afla mai multe." Când utilizatorul face clic pe link, el sau ea este direcționat către o pagină de destinație care vă oferă bonusul în schimbul unei adrese de e-mail.

Puteți adăuga un link către pagina dvs. de destinație și în câmpul de descriere.

20. Publicați-l pe Google+

Dacă aveți o pagină Google+ (și ar trebui dacă nu o aveți), adăugați un link către pagina de abonament prin e-mail în secțiunea „ Despre ”. Persoanele care decid să afle mai multe despre afacerea ta vor avea, de asemenea, oportunitatea de a se înscrie pe lista ta.

21. Testați anunțurile de căutare plătite

Lista ta de e-mail este un instrument de marketing. Ca atare, merită o investiție.

Dacă nu ați făcut deja acest lucru, difuzați câteva anunțuri plătite de căutare care să vă promoveze lista de e-mail. Asigurați-vă că copia publicitară include un titlu clickbait, astfel încât să puteți obține cel mai bun profit pentru banii dvs.

Alte Metode

22. Folosiți postările invitaților pentru a vă promova lista

Probabil că știți deja despre importanța postării invitaților în scopuri SEO . Dar de ce să te limitezi doar la SEO atunci când postezi pe blogul altcuiva?

Folosește-ți postarea pentru oaspeți pentru a-ți face publicitate gratuită. Includeți un link care duce oamenii la pagina dvs. de destinație, astfel încât aceștia să își poată schimba adresa de e-mail cu oferta dvs.

22. Utilizați parteneri

La fel ca majoritatea agenților de marketing, probabil că lucrați cu unul sau mai mulți parteneri. De ce să nu întrebați acești parteneri dacă vă pot face publicitate gratuită pe site-urile lor?

Desigur, asigurați-vă că practicați o karma bună. Dacă partenerii sunt suficient de drăguți încât să vă permită să faceți publicitate pe site-urile lor, ar trebui să le returnați favoarea și să le lăsați să facă publicitate pe site-urile dvs.

23. Folosiți un răspuns automat de renume

Nu există multe care să vă împiedice eforturile de marketing prin e-mail mai mult decât un răspuns automat slab.

Dacă sunteți complet nou în acest domeniu și nu ați mai auzit niciodată cuvântul „ răspuns automat ”, este doar un termen elegant care descrie serviciul pe care îl utilizați pentru a trimite e-mailuri către zeci, sute sau chiar mii de persoane.

Dacă decideți să mergeți ieftin sau să încercați ceva gratuit doar pentru a economisi niște bani cu marketingul prin e-mail, probabil că veți regreta această decizie mai târziu. Acest lucru este valabil mai ales dacă lista ta de e-mail crește dramatic.

Investește într-un răspuns automat de renume care oferă șabloane, instrumente și funcții administrative ușor de utilizat. Serviciul pe care îl selectați ar trebui să vă ofere și analize, astfel încât să puteți vedea ce tipuri de e-mailuri primesc cele mai bune rate de deschidere.

24. Trimiteți prin e-mail clienților o chitanță

Dacă conduceți ceva asemănător unei afaceri de cărămidă și mortar, ar trebui să vă întrebați clienții dacă ar dori să salveze niște copaci primind o chitanță prin e-mail, mai degrabă decât una pe hârtie.

Dacă spun „ da ”, nu numai că ajută planeta, dar se oferă și voluntar pentru a intra pe lista ta de e-mail.

Evidențiați Oferte

25. Dă-le un morcov

Vrei ca oamenii să se înscrie la lista ta de e-mail? Dă-le un motiv să facă asta.

Multe mărci vor oferi o carte electronică gratuită, un webinar sau o ofertă de produse mici. Oricare ar fi, dă-le un motiv să dorească să-ți descarce resursa. Solicitați o adresă de e-mail validă înainte de a le permite să descarce gratuitul dvs.

Desigur, veți adăuga și acea adresă de e- mail la lista de e-mail pe care o creați .

26. Spune-le exact ce vor primi

Înainte ca oamenii să se înscrie pentru a primi un e-mail din când în când, vor să știe în ce se bagă. Asigurați-vă că le explicați clar și în așa fel încât să vrea să se aboneze.

Asigurați-vă că includeți beneficiile înscrierii la oferta dvs.

De exemplu, dacă conduceți un magazin de piese auto, fereastra pop-up poate include text precum: „Alăturați-vă celor peste 10.000 de pasionați de mașini care primesc sfaturi săptămânale despre întreținerea auto și știri despre cele mai bune oferte de pe web!”

Acesta este un mesaj care va atrage iubitorii de mașini de pretutindeni. Faceți un astfel de mesaj pentru nișa dvs. și urmăriți creșterea abonamentelor.

27. Spune-le cât de des o vor primi

Uneori, oamenii nu se abonează la o listă de e-mailuri deoarece nu sunt siguri cât de des vor primi e-mailurile tale.

„Nu vreau să fiu spam cu mesaje de vânzări în fiecare zi!” se gândesc singuri când fac clic pe linkul „Nu, mulțumesc” din fereastra pop-up.

Dar poate că nu plănuiai să trimiți e-mailuri în fiecare zi. Poate că doar o dată pe săptămână este suficient de bun pe piața ta.

De aceea ar trebui să le spuneți oamenilor cât de des veți trimite e-mailuri. De exemplu, puteți include un text care spune: „Nu veți primi mai mult de un e-mail pe săptămână”.

Asigurați-vă că vă respectați promisiunea!

28. Oferiți o reducere în schimbul unei adrese de e-mail

Dacă conduceți un site de comerț electronic, ați putea oferi oamenilor posibilitatea de a verifica rapid, fără a avea probleme de a completa numeroase câmpuri de formular.

Oferiți o reducere pentru trimiterile prin e-mail.

Asta-i grozav. Dar puteți folosi în continuare procesul de finalizare a comenzii pentru a pune un morcov în fața clienților, astfel încât aceștia să vă dea adresa lor de e-mail. Oferiți doar o reducere la comanda curentă sau un articol similar celui pe care îl cumpără gratuit în schimbul adresei de e-mail.

Cele mai bune practici

29. Creați mai multe liste de e-mailuri direcționate

Apropo de liste vizate, creați mai multe dintre ele. Fiecare listă ar trebui să fie relevantă pentru un segment de piață.

De exemplu, dacă vindeți piese auto, s-ar putea să doriți o listă specifică persoanelor care iubesc mașinile de epocă și alta numai pentru persoanele care dețin RV-uri.

Este mai probabil ca oamenii să se înscrie pentru o listă care este relevantă pentru nevoile lor foarte specifice.

30. Păstrați-vă formularul scurt

Într-adevăr, ce trebuie să colectați de la potențiali? Probabil nu mai mult decât un prenume și o adresă de e-mail.

Dacă da, atunci colectați doar acele informații și nimic altceva. Nu vă faceți griji pentru adresa, orașul, statul, codul poștal, numărul de telefon, starea civilă, sexul sau grupa de sânge.

Veți pierde oameni care altfel s-ar fi alăturat listei dvs. dacă complicați prea mult formularul de înscriere.

Creșteți-vă lista de e-mail acum!

Tocmai ți-am dat 30 de zile, succes la creșterea listei de e-mailuri! Dacă aveți nevoie de ajutor, anunțați-ne sau abonați-vă la universitatea Ignite Visibility pentru mai multe sfaturi .

Întrebări frecvente despre cum să construiți o listă de e-mail

• De ce am nevoie de o listă de e-mail?

Odată ce Google a anunțat că își iau rămas bun de la cookie-uri și iOS nu își mai urmărește utilizatorii la fel de des, veți avea nevoie de o modalitate mai bună de a vă viza publicul. Listele de email marketing sunt cel mai bun mod de a face acest lucru.

• Care sunt cele mai bune modalități de a construi liste de e-mail ?

Oferă publicului tău un motiv să dorească să se alăture listei tale. Oferă-le un bonus sau o reducere în schimbul informațiilor lor.

• Care este cel mai important lucru de luat în considerare atunci când începi să te gândești la cum să crești o listă de e-mailuri ?

Facilități utilizatorului dvs. să vă ofere informațiile! Vrei informațiile mai mult decât vor ei să ți-o dea, așa că nu le îngreunează să le întoarcă. Dacă o faci cât mai ușor posibil, e mai probabil să ți-o dea.

• Trebuie să plătesc pentru listele de marketing prin e-mail ?

În nici un caz! Cu siguranță poți angaja o agenție sau un profesionist care să te ajute și poți rula reclame plătite, dar poți profita și de lucrurile gratuite din jurul tău, cum ar fi canalele de rețele sociale și un pop-up pe site-ul tău existent.