Ce este Lead Generation Marketing?
Publicat: 2021-07-28În lumea vânzărilor și a marketingului, nimic nu vă va reduce succesul mai repede decât lipsa de noi clienți potențiali. Acestea sunt persoanele interesate de produsele și serviciile dvs. care doresc să cumpere de la dvs. cândva în viitor. Fără o aprovizionare constantă de noi clienți potențiali, afacerea va începe în curând să piardă venituri și profitabilitate.
În lumea de astăzi, marketingul de generare de clienți potențiali este un aspect crucial al menținerii oricărei afaceri pe linia de plutire. Este în centrul tuturor activităților de marketing și asigură că oamenii devin interesați de afacerea dvs.
Astăzi, multe companii își vor externaliza chiar și generarea de clienți potențiali către un furnizor de servicii care poate atrage, angaja și dezvolta clienți potențiali viitori. Acești clienți potențiali sunt apoi predați companiei pentru a se ocupa de apelurile inițiale de vânzări, de urmărire și de închidere.
Site-uri web precum Facebook au îmbrățișat această nouă abordare a marketingului, adăugând anunțuri potențiale și permițând oamenilor să colecteze informații pentru urmărire.
Acest articol acoperă ce este marketingul de generare de clienți potențiali și cum vă poate ajuta afacerea să prospere pe piața competitivă actuală.
Ce este Lead Generation Marketing?
Marketingul de generare de clienți potențiali este procesul de creare și implementare a unei varietăți de strategii de marketing care pot atrage și angaja clienți potențiali, cunoscuți și ca clienți potențiali.
O campanie de succes de generare de clienți potențiali implică crearea unei pâlnii de marketing care să-ți aducă încet noii clienți potențiali mai aproape de a deveni clienți fideli.
De la primul lor punct de contact până când își exprimă interesul pentru a deveni client, totul trebuie ajustat pentru a se asigura că noi clienți potențiali nu se pierd pe parcurs.
De asemenea, tipul corect de marketing de generare de lead-uri va diferi pentru o companie B2C (business-to-consumer) de o companie B2B (business-to-business). Acest lucru se datorează faptului că fiecare tip de generare de clienți potențiali are o cronologie diferită și o abordare unică.
B2C vs. B2B Marketing de generare de clienți potențiali
Marketingul de generare de clienți potențiali B2B se concentrează pe factorii de decizie ai unei afaceri, nu direct către consumatori.
Un exemplu excelent de campanie de generare de clienți potențiali B2B este o încercare gratuită a software-ului de afaceri prin marketing prin e-mail. Odată ce o companie a folosit software-ul pentru o perioadă scurtă de timp, sunteți deja în contact cu ea și puteți urmări pentru a le transforma în clienți plătitori.
Marketingul de generare de clienți potențiali pentru o companie B2C ar putea fi mai personal și are un sentiment de unicitate. De exemplu, ceva la fel de simplu precum crearea unui cont pentru a salva achizițiile pentru viitor sau înscrierea pentru reduceri exclusive poate fi exemple bune de marketing pentru generarea de clienți potențiali B2C.
Campaniile de marketing B2C și B2B de generare de clienți potențiali vor diferi întotdeauna în funcție de publicul țintă. Cu toate acestea, ambele strategii de marketing au același scop de a crea clienți.
Toată generarea de clienți potențiali începe prin a capta atenția clientului țintă cu un mesaj sau o ofertă care rezonează pentru ei. După primul pas, comunicarea personalizată și experiențele de brand organizate sunt esențiale pentru a face persoana să simtă încredere și interes pentru a cumpăra de la tine.
Dacă vă configurați suficient de bine canalul de marketing, marketingul dvs. de generare de clienți potențiali poate alimenta și produce clienți potențiali aproape automat.
În lumea digitală de astăzi, implicarea reală a clienților este esențială pentru vânzări, iar fiecare canal de marketing digital are un rol de jucat în îmbunătățirea strategiei dvs. de generare de clienți potențiali.
Strategii de marketing pentru generarea de lead-uri de încercat
Există multe tactici de marketing dovedite pentru generarea de clienți potențiali astăzi. Și, deși nu există o soluție perfectă pentru fiecare afacere, învățarea unora dintre aceste bune practici de generare de clienți potențiali vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele de afaceri.
Iată cele mai bune strategii de marketing pentru generarea de clienți potențiali pentru a ajuta la creșterea de noi clienți pentru afacerea dvs.:
1. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)
A avea un site web care se clasează pentru cuvintele cheie ale potențialilor dvs. este forma supremă de marketing de generare de clienți potențiali. Dacă doriți să obțineți noi clienți potențiali, atunci petreceți timp optimizând site-ul dvs. și adăugând conținut nou pentru a vă asigura că algoritmul Google vă clasifică bine în SERP-uri.
Dezavantajul concentrării pe optimizarea motoarelor de căutare este că este nevoie de timp și efort pentru a începe. Nu vă puteți configura o singură dată site-ul web și vă așteptați să crească exponențial. În schimb, trebuie să adăugați continuu conținut nou și să modificați și să actualizați pe baza factorilor esențiali de clasare.
2. Marketing Pay-Per-Click (PPC).
Dacă sunteți în căutarea unei modalități mai rapide de a atrage noi clienți potențiali, atunci campaniile de publicitate plătite sunt întotdeauna o opțiune bună. Fie pe un site de socializare sau pe Google, marketingul PPC vă ajută să vă faceți observat de potențialii clienți atunci când aceștia caută sau navighează online.
Rețineți că PPC nu este o opțiune permanentă sau cu costuri reduse. Trebuie să verificați cu industria dvs. dacă merită să cheltuiți banii pentru a atrage atenția de la concurenți. Dacă industria dvs. este relativ scăzută în concurență, atunci PPC poate fi o opțiune viabilă, alături de alte strategii.
3. Link Building
Crearea de legături implică creșterea legăturilor către site-ul dvs. de la site-uri web autorizate sau foarte credibile din industria dvs. Backlink-urile pot fi fie solicitate prin contact, fie câștigate organic prin conținut grozav.
Crearea de linkuri este a doua jumătate a SEO și demonstrează algoritmilor că site-ul dvs. este de încredere, luând cuvântul unui alt site.
Încă o dată, poate dura ceva timp pentru a crește, dar veți vedea o creștere a cuvintelor cheie și a rezultatelor SERP pentru site-ul dvs., așa cum o faceți.
4. Generarea de lead-uri de marketing prin e-mail
Marketingul prin e-mail a parcurs un drum lung în ultimii 25 de ani. Odinioară, oamenii deschideau fiecare e-mail pe care îl primeau. Dar astăzi, trebuie să existe ceva care să-i ademenească. E-mailurile dvs. trebuie să aibă un scop clar, iar titlurile ar trebui să explice întotdeauna la ce să vă așteptați odată ce le deschid.
De asemenea, este esențial să urmăriți ratele de deschidere și clicurile pe linkuri din e-mailurile dvs. pentru a afla care clienți potențiali sunt mai implicați și cu care merită să vă conectați.
5. Optimizarea ratei de conversie
Optimizarea ratei de conversie (CRO) este practica de optimizare a site-ului dvs. web sau a experienței paginii de destinație pe baza comportamentului vizitatorilor site-ului. Această practică ajută la îmbunătățirea conversiilor în acele pagini specifice. Marketingul CRO și strategia CRO au devenit o parte importantă a modului în care companiile cresc vânzările și veniturile în afacerea lor.
Cu CRO, este esențial să se concentreze asupra diferitelor tipuri de tranzacții.
Prima este o macro-conversie, care este atunci când un utilizator finalizează o tranzacție de cumpărare reprezentând obiectivul principal al site-ului dvs. sau al unei anumite pagini.
A doua este o micro-conversie, care reprezintă o activitate finalizată, cum ar fi înscrierea la un buletin informativ prin e-mail.
Marketingul de generare de clienți potențiali ar trebui să fie întotdeauna o prioritate
Toate aceste tactici diferite vă vor ajuta să vă stimulați marketingul pentru generarea de clienți potențiali și să creșteți volumul de clienți potențiali noi în afacerea dvs. Cea mai bună abordare este să alegeți unul sau două dintre acestea și să începeți să urmăriți succesul fiecăruia. Apoi, înmulțind strategiile pe care le folosiți, puteți începe să vedeți efectul cumulativ.
Generarea de clienți potențiali este mult de gestionat alături de funcționarea obișnuită de zi cu zi a afacerii dvs. Majoritatea companiilor nu au echipe specializate pentru a acoperi generarea de lead-uri.
Din acest motiv, unele companii pot găsi valoare în angajarea agențiilor de marketing digital pentru a-și extinde și mai mult capacitatea de a atrage noi clienți potențiali în afacerea lor.