Sporiți conversiile cu aceste 12 tehnici de generare de clienți potențiali de marketing prin e-mail

Specialiștii de marketing din era digitală au multe opțiuni diferite din care să aleagă atunci când vine vorba de a păstra legătura atât cu clienții existenți, cât și cu cei potențiali.

Dar este încă cea mai simplă, cea mai familiară metodă care dă cele mai bune rezultate - marketing prin e-mail bun, de modă veche.

Versatilitatea și accesibilitatea e-mailului îl fac ideal pentru stabilirea și consolidarea relațiilor cu clienții dvs.

Este excelent pentru a spori credibilitatea și pentru a-ți îngrășa rezultatul final. Și da, este grozav pentru a genera clienți potențiali de înaltă calitate cu care compania ta poate crește atunci când folosești tehnici fundamentale de generare de clienți potențiali de e-mail, cum ar fi următoarele.

Continuați să citiți pentru a afla mai multe!

1. Cunoaște-ți publicul țintă

Generarea de succes a clienților potențiali de e-mail începe cu o înțelegere profundă a persoanelor la care doriți să ajungeți - publicul țintă.

Dacă nu ați făcut deja acest lucru, crearea unor persoane detaliate de cumpărător care să reprezinte părți critice ale audienței dvs. vă poate ajuta să vă concentrați asupra cum sunt ei ca oameni și ca consumatori.

• Unde locuiesc clienții tăi ideali?
• În ce industrii lucrează și cât câștigă?
• Ce le place să facă în timpul liber?
• De unde preferă să obțină informațiile și cum iau decizii de cumpărare?
• Ce griji au ei și ce probleme caută să rezolve? Cum vă pot ajuta produsele și serviciile?

Aflați răspunsurile la întrebări ca acestea referitoare la clienții dvs.

Apoi gândiți-vă cum și unde se potrivesc produsele dvs. în stilul lor de viață, deoarece aceasta va fi baza celor mai bune e-mailuri de informare.

2. Creați o listă de e-mail pentru înscriere

Deși cumpărarea unei liste de e-mail poate părea cea mai simplă și rapidă modalitate de a pune în mișcare o strategie solidă de generare a clienților potențiali de marketing prin e-mail, nu mergeți pe această cale.

Nu ai de unde să știi că persoanele care primesc e-mailurile tale vor fi de fapt interesate de ei, așa că nu ajută cu adevărat la generarea de clienți potențiali de înaltă calitate.

În schimb, construiți-vă lista de e-mail în mod onest prin căi precum oferte de resurse gratuite, înscrieri la buletine informative, ferestre pop-up cu oferte speciale, rețele sociale și alte metode care permit utilizatorilor să se înscrie în mod voluntar.

Vrei persoane care nu numai că doresc să primească e-mailul tău, dar care se așteaptă să-l vadă în căsuțele lor de e-mail.

3. Organizați-vă lista în segmente

E-mail-ul care este generic, de tip cookie-cutter și exact același pentru fiecare destinatar, nu-i inspiră pe oameni nici măcar să îl deschidă, darămite să îl citească și să facă clic când au terminat.

Cu toate acestea, e-mailurile personalizate bazate pe comportamentul clienților, poziția canalului de vânzări și istoricul vânzărilor generează rezultate reale.

Segmentarea listei de e-mailuri în funcție de criterii ca acestea este cheia pentru generarea de clienți potențiali de marketing prin e-mail care funcționează.

Creați serii de e-mailuri concepute pentru a alimenta diferite tipuri de clienți potențiali și pentru a construi relații de durată cu clienții plătitori.

4. Creați linii de subiect irezistibile

Se estimează că o persoană medie primește între 100 și 120 de e-mailuri în fiecare zi.

Multe dintre aceste e-mailuri provin de la mărci de la care au ales să primească e-mailuri, dar în mod natural nu vor avea timp sau înclinație să le deschidă pe fiecare.

De aceea, subiectul corect este o necesitate absolută. Subiectele grozave sunt concise, dar informative , permițând destinatarului să știe exact la ce se poate aștepta să vadă dacă decid să o deschidă.

Cu toate acestea, cele mai convingătoare exemple sunt, de asemenea, pline de spirit, deștept, amuzant sau suficient de personale pentru a stârni curiozitatea persoanei.

5. Păstrați conținutul curat și ușor de citit

A determina destinatarul dvs. de e-mail să vă deschidă e-mailul este doar o parte din ceea ce este necesar pentru a genera un client potențial de succes.

De asemenea, conținutul e-mailului dvs. trebuie să le atragă atenția acum că l-ați primit. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să păstrați lucrurile curate, concise și ușor de scanat dintr-o privire.

Majoritatea persoanelor de contact nu vor citi fiecare cuvânt din e-mailul tău. Ei o vor trece peste în efortul de a înțelege esența a ceea ce spui și să se concentreze asupra celor mai importante părți.

Conținutul scurt, fonturile prietenoase pentru ochi, modelele simple și textul bine formatat ajută la realizarea acestui lucru.

6. Închideți cu un îndemn puternic

La sfârșitul zilei, clienții tăi vor să li se spună exact ce ai vrea să facă în continuare, odată ce au terminat de citit e-mailurile tale de marketing.

De aceea, fiecare e-mail ar trebui să se închidă cu un îndemn (CTA) puternic, clar și convingător.

Multe CTA-uri eficiente transmit un sentiment de urgență sau entuziasm prin intermediul unui text orientat spre acțiune pentru a încuraja un clic.

Alții folosesc un limbaj creativ pentru a face cititorul să fie curios despre ce ar putea fi pe cealaltă parte a acelui link. Ideea este de a convinge cititorul că trebuie să acționeze acum pentru a evita să rateze ceva incredibil.

7. Oferiți destinatarilor dvs. valoare reală

Consumatorii din era digitală sunt ocupați și își luptă mult pentru atenția în orice zi.

Nu își vor pierde timpul cu conținut de e-mail pufos și gol, care nu îi va face să se simtă îmbogățiți, informați sau distrați în mod corespunzător. Trimiteți prea multe mesaje de acest fel și s-ar putea să se dezaboneze complet.

Niciodată nu trimiteți un e-mail doar de dragul de a face acest lucru. Faceți întotdeauna adăugarea de valoare în viața clienților dvs. o prioritate de vârf.

Cunoaște-le punctele dureroase, înțelege-le obiectivele și familiarizează-te cu orice întrebări pe care le-ar putea avea.

Creați e-mailuri bazate pe intenții care vorbesc direct cu nevoile imediate ale destinatarului. Abordați subiecte mai lungi sau mai profunde printr-o serie de e-mailuri pentru a evita supraîncărcarea oamenilor cu prea multe informații simultan.

8. Folosiți ID-uri personale de e-mail

Amintiți-vă, eforturile de succes de generare de clienți potențiali prin e-mail sunt relevante, oportune și personale .

Oamenii sunt foarte protejați de confidențialitatea lor în zilele noastre, așa că creierul lor învață în cele din urmă să nu „vadă” e-mailurile de marcă nepersonalizate atunci când apar în căsuțele lor de e-mail.

O modalitate de a vă ajuta e-mailul să facă acea conexiune cu un destinatar este să utilizați ID-uri personale de e-mail când și unde puteți.

Când un destinatar își vede numele în linia de subiect, se simte mult mai mult ca și cum există o relație personală acolo - ceva substanțial în care poate avea încredere.

9. Încurajează-ți publicul să se implice

Generarea de succes a clienților potențiali de marketing prin e-mail ar trebui să urmărească întotdeauna să stabilească și să cultive o relație autentică cu clientul de la celălalt capăt la un moment dat.

Într-o zi și o epocă în care consumatorii sunt obișnuiți să interacționeze direct cu mărcile prin intermediul rețelelor sociale și a unor căi similare, e-mailurile care încurajează o conversație în două sensuri sunt extrem de eficiente.

Încercați să închideți unele dintre mesajele dvs. de e-mail cu CTA-uri care solicită feedback direct sau încurajează destinatarii să se alăture unei conversații în curs de desfășurare pe profilurile dvs. de rețele sociale.

Acest lucru nu numai că îi ajută pe clienții tăi să învețe să aibă încredere în tine , dar poți obține o perspectivă valoroasă asupra modului în care gândesc.

10. Utilizați scorul de clienți potențiali pentru a vă consolida eforturile

Marketingul cu adevărat de succes înseamnă mai mult decât simpla apariție a mesajelor potrivite de trimis.

Este, de asemenea, despre trimiterea lor către oamenii potriviți la momente oportune - de preferință atunci când sunt pregătiți și gata să ia o anumită decizie. Punctajul potențial poate ajuta în acest sens.

Lead scoring este procesul de clasificare a clienților potențiali în funcție de valoarea lor percepută ca potențiali clienți, cu atât mai bine pentru a vă ajuta să nu uitați pe cei mai probabil să facă conversii.

Este, de asemenea, o modalitate eficientă de a vă pune în viteză eforturile de generare de clienți potențiali de marketing prin e-mail.

Automatizarea este o modalitate excelentă de a începe. De exemplu, să presupunem că un vizitator al site-ului dvs. a aruncat o privire lungă la o anumită bluză violet înainte de a pleca.

Dacă le-ați capturat e-mailul, puteți încerca să le convertiți trimițându-le prin e-mail o oportunitate unică de reducere automată la aceeași bluză.

11. Îmbrățișează conținutul îngrădit

Conținutul închis este o modalitate incredibil de eficientă de a încuraja un client potențial să predea informațiile personale de contact.

În primul rând, este o modalitate non-invazivă de a face acea conexiune. Este, de asemenea, o modalitate de a oferi acelei persoane ceva de mare valoare percepută - o modalitate grozavă de a construi încredere și de a-i arăta de la bun început despre ce este marca ta.

Conținutul de calitate superioară poate lua multe forme diferite. Poate fi o carte electronică gratuită, un raport special sau un videoclip extrem de oportun.

Singura regulă este că este ceva valoros care se simte ca o afacere autentică de primit în schimbul unei simple adrese de e-mail.

Conținutul blocat este, de asemenea, o modalitate excelentă de a primi și mai mult, care duce la conversie la un moment dat în viitor, deoarece vor primi o mostră fantastică a ceea ce aduc brandul și produsele dvs. la masă.

Fă-l captivant, fă-l irezistibil și fă-l să conteze.

12. Utilizați testarea A/B

Generarea eficientă de clienți potențiali de marketing prin e-mail nu este doar ceva pe care îl realizați o dată.

Ideea este să vă îmbunătățiți în continuare conținutul, direcționarea și metodele de livrare, astfel încât fiecare campanie să fie mai eficientă decât precedenta.

Testarea A/B (cunoscută și sub numele de testare divizată) este o modalitate excelentă de a realiza acest lucru.

Aceasta implică testarea a două sau mai multe versiuni ale aceluiași mesaj de e-mail pentru a determina care limbă, design, oferte și concepte de conținut sunt cele mai eficiente.

De asemenea, puteți utiliza testarea împărțită pentru a optimiza detalii precum orele de trimitere, liniile de subiect, etichetele de personalizare, tipurile de CTA, culorile, fonturile și multe altele.

Când vine vorba de campanii de generare de clienți potențiali de marketing prin e-mail, care oferă rezultate tangibile pe care le poți lua în viitor cu tine, totul este despre implementarea tehnicilor potrivite la momentele potrivite.

Este, de asemenea, despre obținerea corectă a tuturor detaliilor mici - detalii precum culoarea, fontul, spațierea și formatarea - și resursele potrivite de e-mail pot fi de mare ajutor în acest sens.

Începeți cu setul nostru de șabloane de e-mail dinamice pentru o colecție uimitoare de șabloane de e-mail personalizate ale Rock Content.

Ei elimină presupunerile din crearea de e-mailuri frumoase și eficiente la prima atingere, e-mailuri de conversie, e-mailuri de îngrijire și multe altele!