Cum să scrieți descrieri de produse care atrag și convertesc

Toată lumea știe importanța scrierii unor descrieri de produse convingătoare și convingătoare. Cu toate acestea, spre supărarea antreprenorilor, marketerilor și copywriterilor de pretutindeni, suntem susceptibili la o greșeală comună: să scriem descrieri ale produselor care explică pur și simplu produsele dvs. și puțin altceva.

S-ar putea să întrebi: nu-i așa? Ei bine, da... și nu. Descrierile grozave ale produselor nu informează doar cumpărătorii despre articolele dvs., ci vă îmbunătățesc paginile de produse vânzând produsul prin povestire.

Iată cum să scrieți descrieri de produse care să convingă, să captiveze și să vândă, plus alte sfaturi și trucuri utile.

Ce face o descriere bună a produsului Shopify?

O descriere a produsului este copia de sub numele produsului care descrie atributele articolului, caracteristicile cheie și specificațiile. Când este făcut corect, explică de ce articolul merită cumpărat într-un mod care face ca actul de cumpărare să fie irezistibil, în timp ce infuzează cuvinte cheie țintă pentru a stimula SEO.

Cum să scrieți descrieri de produse care convertesc

Concentrați-vă pe cumpărătorul țintă

Când pui prima dată stiloul pe pagină, poate fi ușor să cazi în capcana scrisului pentru o mulțime imensă de cumpărători fără chip. Deși poate face procesul creativ mai simplu, descrierile tale vor ajunge probabil blânde, lipsite de pasiune și neplăcute.

În schimb, adresați-vă în mod clar cumpărătorului țintă - și nu doar folosind mențiuni de la persoana a doua despre „tu”. Dezvoltați o înțelegere fermă a cine este publicul dvs. (Pentru o reîmprospătare despre profilurile și personajele clienților, consultați acest ghid.) Cunoscându-și nevoile, dorințele și dorințele, puteți scrie apoi ca și cum ați conversa cu ei unul la unu, într-un mod care rezonează mai profund .

Atrageți și ademeniți folosind beneficii

Nu este neobișnuit ca agenții de marketing să fie atât de entuziasmați de marca lor încât uită cum cumpărătorii nu împărtășesc aceeași familiaritate cu produsele. Majoritatea clienților nu au nicio idee de ce ar trebui să le pese de anumite caracteristici ale produsului - tot ceea ce doresc să știe este ce este în el pentru ei.

Ca urmare, este important să salvați specificațiile tehnice pentru mai târziu în descrierile produselor dvs. (aceste cuvinte cheie țintă vă vor ajuta și cu SEO). În schimb, fiți direct la început cu privire la modul în care produsul dvs. va rezolva problemele cumpărătorilor sau le va îmbunătăți viața.

Evita jargonul

Poate fi un principiu de design din anii 1960, dar KISS – acronimul pentru „keep it simple, stupid” – este foarte aplicabil pentru toate lucrurile comerțului electronic, inclusiv descrierile produselor.

Mulți cumpărători nu au răbdarea să citească paragrafe lungi pline de termeni pe care nu le înțeleg. De asemenea, nu vor să citească descrieri pline cu un limbaj pufos și care lipsesc atribute specifice - de exemplu, expresii precum „calitate înaltă a produsului”.

Deci, cum să scrieți descrieri ale produselor care sunt clare, directe și specifice? Respectați beneficiile, detaliile tehnice și dovezile sociale.

(Justificat) Superlativele sunt prietenii tăi

Toată lumea spune că produsul lor este „cel mai bun de pe piață” sau „cel mai ușor de utilizat”, dar atunci când nu ai cu ce să susțină asta, poate fi un marketing dubios.

Când folosești superlative - ceea ce ar trebui să faci! — asigurați-vă că furnizați contextul și dovezile adecvate. De exemplu, puteți cita un premiu pe care l-ați primit de la o publicație celebră sau vă puteți referi la un brevet pe care îl deține produsul dvs.

Apelează la simțurile cumpărătorilor

Atunci când faceți cumpărături online, vă bazați pe fotografiile și descrierile produselor pentru a vă da o idee despre cum simte, gustă, arată, miroase sau sună un produs.

Există un truc de copywriting care ajută: Apelați la imaginația cumpărătorilor prin valorificarea verbelor și adjectivelor senzoriale. Începeți o propoziție cu cuvântul „imaginați-vă”, apoi scrieți un scurt paragraf despre cum se vor simți cumpărătorii odată ce dețin și vor folosi produsul dvs. Puteți folosi acest lucru ca bază pentru descrierea produsului dvs.

Deși nu doriți să vă inundați descrierea produsului cu adjective, cele vii, care au putere, pot contribui foarte mult în povestirea dvs.

Spune o poveste

Dacă încă te simți blocat, avem un alt truc ușor pentru a-ți face sucul creativ să curgă: scrie o mini-poveste. Includeți informații despre:

• Cum este realizat produsul dvs
• Ce a inspirat produsul
• Ce obstacole a depășit compania dumneavoastră pentru a aduce produsul la viață

Această poveste poate servi ca element de intrare către beneficiile și mărturiile produsului.

Adăugați dovada socială

Mărturiile de la clienții dvs. de top sunt secretele pe care marketerii de sos nu își dau seama întotdeauna că le au - o opinie sinceră laudatoare poate transforma rapid o descriere „meh” a produsului într-una convingătoare. Gândește-te doar de câte ori ai fost obligat să cumperi un produs cu cel mai mare număr de recenzii pozitive. Cuvântul în gură funcționează!

Nici dovada socială nu trebuie să existe doar în secțiunea de recenzii. Puteți prezenta cele mai bune recenzii de cinci stele în descrierea produsului sau chiar puteți cita celebrități sau publicații care v-au testat produsul. O altă idee este să adăugați „produsul cel mai bine vândut” sau „produsul cel mai rapid de vândut” în descrierea produsului, menționând orice premii sau premii câștigate de produsul dvs.

Bucăți-o

Nimănui nu îi place să citească bucăți lungi de text. În schimb, păstrați lucrurile cât mai ușor de digerat posibil (acest lucru se aplică tuturor copiilor legate de marketing, de la e-mailuri la paginile de pornire ale site-urilor).

Pentru descrierile produselor, aceasta înseamnă:

• Cuvinte cheie aldine
• Folosirea titlurilor pentru a diviza secțiuni
• Listarea caracteristicilor în puncte
• Aveți marje largi pentru a crește spațiul alb în caseta de descriere a produsului

Cu aceste opt tactici, vei deveni un profesionist care știe să scrie descrieri de produse care să atragă și să convertească. Cel mai important, scrieți cu pasiune pentru produsele și marca dvs. - aveți încredere în noi, se va arăta.

Doriți să turboalimentați și mai mult magazinul dvs. Shopify? Consultați integrarea AdRoll pentru Shopify.