如何編寫吸引和轉化的產品描述

每個人都知道編寫引人注目和有說服力的產品描述的重要性。 然而，令世界各地的企業家、營銷人員和文案撰稿人非常懊惱的是，我們很容易犯一個常見的錯誤：編寫產品說明，只解釋您的產品，而幾乎沒有其他內容。

你可能會問：這不是重點嗎？ 嗯，是的……而且沒有。 出色的產品描述不僅可以告知購物者您的商品是什麼，還可以通過講故事的方式銷售產品來提升您的產品頁面。

以下是如何撰寫具有說服力、吸引人和銷售的產品描述，以及其他有用的提示和技巧。

什麼是好的 Shopify 產品描述？

產品描述是您的產品名稱下的副本，描述了項目的屬性、主要功能和規格。 如果做得好，它解釋了為什麼該項目值得購買，這種方式使購買行為變得不可抗拒，同時還注入目標關鍵字以提高 SEO。

如何編寫能轉化的產品描述

專注於您的目標購物者

當您第一次將筆放在頁面上時，很容易陷入為一大群不知名的買家寫作的陷阱。 雖然它可以使創作過程更加直接，但你的描述最終可能會變得平淡、冷靜和虛偽。

相反，明確地向您的目標購物者致意——而不僅僅是使用第二人稱提及“您”。 深入了解您的受眾是誰。 （有關客戶資料和角色的複習，請查看本指南。）通過了解他們的需求、願望和願望，您可以像在以一種更能引起共鳴的方式與他們一對一交談一樣寫作.

使用利益吸引和引誘

營銷人員對他們的品牌如此興奮以至於忘記了購物者對產品的熟悉程度並不罕見。 大多數客戶不知道為什麼他們應該關心某些產品功能——他們只想知道它對他們有什麼好處。

因此，保存技術規格以供稍後在產品描述中使用是很重要的（這些目標關鍵字也將幫助您進行 SEO）。 相反，一開始就直截了當地說明您的產品將如何解決購物者的痛點或改善他們的生活。

避免行話

這可能是 1960 年代的設計原則，但 KISS——“保持簡單、愚蠢”的首字母縮寫詞——非常適用於電子商務的所有事物，包括產品描述。

許多購物者沒有耐心閱讀冗長的段落，裡面塞滿了他們不理解的術語。 他們也不想閱讀充滿蓬鬆語言和缺少特定屬性的描述——例如，諸如“高產品質量”之類的短語。

那麼，如何寫出清晰、直接、具體的產品描述呢？ 堅持福利、技術細節和社會證明。

（有道理）最高級是你的朋友

每個人都說他們的產品是“市場上最好的”或“最容易使用的”，但是當你沒有任何支持時，它可能會被視為不正當的營銷。

當你使用最高級時——你應該這樣做！ - 確保提供適當的背景和證據。 例如，您可以引用您從著名出版物中獲得的獎項，或者您可以引用您的產品擁有的專利。

吸引購物者的感官

當您在網上購物時，您依靠產品照片和描述來了解產品的感覺、味道、外觀、氣味或聲音。

有一個有用的文案技巧：利用感官動詞和形容詞來激發購物者的想像力。 用“想像”這個詞開始一個句子，然後寫一段簡短的段落，講述購物者一旦擁有並使用您的產品後的感受。 您可以將此作為產品描述的基礎。

雖然您不想用形容詞淹沒您的產品描述，但生動的形容詞可以在您的故事講述中大有幫助。

講一個故事

如果您仍然感到困惑，我們還有另一個簡單的技巧可以讓您的創意源源不斷：寫一個小故事。 包括以下信息：

• 你的產品是如何製造的
• 是什麼啟發了產品
• 貴公司克服了哪些障礙才能將產品變為現實

這個故事可以作為產品優勢和推薦的引子。

添加社會證明

來自您的頂級客戶的推薦是營銷人員並不總是意識到他們擁有的秘訣——一個高度讚揚的誠實意見可以迅速將一個“meh”的產品描述變成一個令人信服的描述。 想想你被迫購買正面評價最多的產品的次數。 口耳相傳的作品！

社會證明也不必只存在於評論部分。 您可以在產品描述中展示您最好的五星級評論，甚至引用測試過您產品的名人或出版物。 另一個想法是在您的產品描述中添加“最暢銷產品”或“最快售罄的產品”，引用您的產品贏得的任何讚譽或獎項。

大塊的

沒有人喜歡閱讀大段的文字。 相反，讓事情盡可能容易消化（這適用於所有與營銷相關的副本，從電子郵件到網站主頁）。

對於產品描述，這意味著：

• 加粗關鍵字
• 使用標題分解部分
• 在項目符號中列出功能
• 有很大的邊距來增加產品描述框中的空白

通過這八種策略，您將成為知道如何編寫吸引和轉化的產品描述的專業人士。 最重要的是，以對您的產品和品牌的熱情寫作——相信我們，它會顯示出來。

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