魅力的で変換する製品説明の書き方
公開: 2021-08-16説得力のある説得力のある製品説明を書くことの重要性は誰もが知っています。 しかし、あらゆる場所の起業家、マーケター、コピーライターの悔しさには、私たちは1つのよくある間違いを犯しがちです。それは、単に製品を説明するだけの製品説明を書くことです。
あなたは尋ねるかもしれません：それがポイントではありませんか？ ええ、はい...そしていいえ。 優れた商品説明は、買い物客に商品が何であるかを知らせるだけでなく、ストーリーテリングを通じて商品を販売することで商品ページを向上させます。
ここでは、説得、魅了、販売する製品の説明に加えて、その他の役立つヒントやコツを書く方法を説明します。
良いShopify製品の説明を作るものは何ですか？
製品の説明は、製品名の下にある、アイテムの属性、主な機能、および仕様を説明するコピーです。 正しく行われると、SEOを高めるためにターゲットキーワードを注入しながら、購入する行為を魅力的にする方法でアイテムを購入する価値がある理由を説明します。
変換する製品の説明を書く方法
ターゲットの買い物客に焦点を合わせる
最初にペンをページに置いたとき、顔の見えない大勢のバイヤーにとって、書くことの罠に陥りがちです。 それは創造的なプロセスをより簡単にすることができますが、あなたの説明はおそらく当たり障りのない、冷静な、そして希望に満ちたものになるでしょう。
代わりに、「あなた」についての二人称の言及を使用するだけでなく、ターゲットの買い物客に明確に対応します。 あなたの聴衆が誰であるかをしっかりと理解する。 （顧客のプロファイルとペルソナの復習については、このガイドを確認してください。）顧客のニーズ、要望、要望を知ることで、より深く共鳴する方法で1対1で会話しているように書くことができます。 。
メリットを利用して引き付け、誘惑する
マーケターが自分のブランドに非常に興奮して、買い物客が製品に同じ親しみを共有していないことを忘れてしまうことは珍しくありません。 ほとんどの顧客は、特定の製品機能を気にする必要がある理由がわかりません。知りたいのは、製品に何が含まれているのかということだけです。
パープルマットレスは、その「通気性のあるジェルグリッド」テクノロジーを早い段階で説明し、買い物客にとっての「完全にサポートされた睡眠」の意味をすばやくフォローアップします。
そのため、製品の説明の後半で技術仕様を保存することが重要です（これらのターゲットキーワードはSEOにも役立ちます）。 代わりに、あなたの製品が買い物客の悩みの種をどのように解決するか、または彼らの生活を改善するかについて、最初から簡単に理解してください。
専門用語を避ける
これは1960年代の設計原則かもしれませんが、KISS（「シンプルで愚か」の頭字語）は、製品の説明を含むすべてのeコマースに非常に適用できます。
多くの買い物客は、理解できない用語でいっぱいの長い段落を読む忍耐力がありません。 また、ふわふわした言葉で埋め尽くされ、特定の属性が欠落している説明（たとえば、「高品質」などのフレーズ）を読みたくない場合もあります。
では、明確で、直接的で、具体的な製品の説明をどのように書くのでしょうか。 メリット、技術的な詳細、および社会的証明に固執します。
（正当化）最上級はあなたの友達です
誰もが自分の製品は「市場で最高」または「最も使いやすい」と言っていますが、それを裏付けるものが何もない場合、それは怪しげなマーケティングとして外れる可能性があります。
最上級を使用する場合—これを実行する必要があります。 —適切なコンテキストと証拠を提供するようにしてください。 たとえば、有名な出版物から受け取った賞を引用したり、製品の特許を参照したりできます。
買い物客の感覚に訴える
あなたがオンラインショッピングをしているとき、あなたは製品がどのように感じ、味わい、見た目、匂い、またはどのように聞こえるかの感覚のために製品の写真と説明に頼っています。
役立つコピーライティングのトリックがあります。感覚的な動詞と形容詞を活用して、買い物客の想像力をアピールします。 「想像する」という言葉で文を始め、買い物客があなたの製品を所有して使用したときにどのように感じるかについて短い段落を書きます。 これを製品説明の基礎として使用できます。
Glossierの製品説明には、感覚的な言葉が詰まっています。「バタリーソフト」、「繭」、「栄養補給」は、この口紅を説明するために使用される多くの言葉の1つにすぎません。
商品の説明に形容詞を氾濫させたくはありませんが、パンチの効いた鮮やかなものはストーリーテリングに大いに役立ちます。
話をする
それでも行き詰まっている場合は、クリエイティブなジュースを流すためのもう1つの簡単なトリックがあります。ミニストーリーを作成します。 以下に関する情報を含める：
- あなたの製品がどのように作られるか
- 製品に影響を与えたもの
- 製品を実現するためにあなたの会社が克服した障害
このストーリーは、製品のメリットと証言へのリードインとして役立ちます。
社会的証明を追加する
あなたのトップ顧客からの証言は、マーケターが常に彼らが持っていることに気付いているわけではない秘密のソースです—高く評価された正直な意見は、すぐに「meh」製品の説明を説得力のあるものに変えることができます。 肯定的なレビューの数が最も多い製品を購入せざるを得なかった回数を考えてみてください。 口コミ作品！
社会的証明は、レビューセクションに存在する必要はありません。 製品の説明に最高の5つ星のレビューを掲載したり、製品をテストした有名人や出版物を引用したりすることもできます。 もう1つのアイデアは、商品の説明に「ベストセラー商品」または「売り切れの最速商品」を追加して、商品が獲得した称賛や賞を引用することです。
Direct-to-Consumer（D2C）ブランドのBillieは、受賞したすべての賞のリストを介して、かみそりスターターキットの製品ページを大量の社会的証明で開始します。
チャンクアップ
長いテキストの塊を読むことを楽しむ人は誰もいません。 代わりに、物事をできるだけ簡単に消化できるようにしてください（これは、電子メールからWebサイトのホームページまでのすべてのマーケティング関連のコピーに適用されます）。
製品の説明では、これは次のことを意味します。
- 太字のキーワード
- 見出しを使用してセクションを分割する
- 箇条書きで機能を一覧表示する
- 商品説明ボックスの余白を増やすために、余白を広くしてください
これらの8つの戦術を使用すると、魅力的で変換する製品の説明を書く方法を知っているプロになります。 最も重要なことは、あなたの製品とブランドへの情熱を持って書くことです—私たちを信頼してください。
Shopifyストアをさらにターボチャージしたいとお考えですか？ ShopifyのAdRoll統合を確認してください。