Cara Menulis Deskripsi Produk yang Menarik dan Mengkonversi

Semua orang tahu pentingnya menulis deskripsi produk yang menarik dan persuasif. Namun, banyak kekecewaan pengusaha, pemasar, dan copywriter di mana-mana, kami rentan terhadap satu kesalahan umum: Menulis deskripsi produk yang hanya menjelaskan produk Anda dan sedikit lainnya.

Anda mungkin bertanya: Bukankah itu intinya? Yah, ya ... dan tidak. Deskripsi produk yang bagus tidak hanya memberi tahu pembeli tentang barang Anda — mereka meningkatkan halaman produk Anda dengan menjual produk melalui penceritaan.

Berikut ini cara menulis deskripsi produk yang membujuk, memikat, dan menjual, serta tips dan trik bermanfaat lainnya.

Apa yang Membuat Deskripsi Produk Shopify Bagus?

Deskripsi produk adalah salinan di bawah nama produk Anda yang menjelaskan atribut item, fitur utama, dan spesifikasi. Ketika dilakukan dengan benar, ini menjelaskan mengapa item tersebut layak dibeli dengan cara yang membuat tindakan pembelian tak tertahankan sambil juga memasukkan kata kunci target untuk meningkatkan SEO.

Cara Menulis Deskripsi Produk yang Mengkonversi

Fokus pada pembelanja target Anda

Ketika Anda pertama kali meletakkan pena Anda ke halaman, mudah untuk jatuh ke dalam perangkap menulis untuk kerumunan besar pembeli tanpa wajah. Meskipun dapat membuat proses kreatif lebih mudah, deskripsi Anda kemungkinan akan berakhir hambar, tidak memihak, dan plin-plan.

Alih-alih, tujukan pembelanja target Anda dengan jelas — dan bukan hanya dengan menggunakan sebutan orang kedua tentang “Anda”. Kembangkan pemahaman yang kuat tentang siapa audiens Anda. (Untuk penyegaran tentang profil dan persona pelanggan, lihat panduan ini.) Dengan mengetahui kebutuhan, keinginan, dan keinginan mereka, Anda kemudian dapat menulis seolah-olah Anda sedang berbicara dengan mereka satu-satu dengan cara yang beresonansi lebih dalam. .

Menarik dan memikat menggunakan manfaat

Bukan hal yang aneh bagi pemasar untuk menjadi begitu bersemangat tentang merek mereka sehingga mereka lupa bagaimana pembeli tidak berbagi keakraban yang sama dengan produk. Sebagian besar pelanggan tidak tahu mengapa mereka harus peduli dengan fitur produk tertentu — yang ingin mereka ketahui hanyalah apa untungnya bagi mereka.

Akibatnya, penting untuk menyimpan spesifikasi teknis untuk nanti dalam deskripsi produk Anda (kata kunci target ini juga akan membantu Anda dengan SEO Anda). Alih-alih, berterus terang sejak awal tentang bagaimana produk Anda akan menyelesaikan masalah pembeli atau meningkatkan kehidupan mereka.

Hindari jargon

Ini mungkin prinsip desain dari tahun 1960-an, tetapi KISS — akronim untuk “tetap sederhana, bodoh” — sangat berlaku untuk semua hal e-niaga, termasuk deskripsi produk.

Banyak pembeli tidak memiliki kesabaran untuk membaca paragraf panjang yang penuh dengan istilah yang tidak mereka pahami. Mereka juga tidak ingin membaca deskripsi yang diisi dengan bahasa yang halus dan atribut tertentu yang hilang — misalnya, frasa seperti “kualitas produk tinggi”.

Lantas, bagaimana cara menulis deskripsi produk yang jelas, langsung, dan spesifik? Tetap berpegang pada manfaat, detail teknis, dan bukti sosial.

(Dibenarkan) Superlatif adalah temanmu

Semua orang mengatakan produk mereka adalah "yang terbaik di pasar" atau "paling mudah digunakan," tetapi ketika Anda tidak memiliki apa pun untuk mendukungnya, itu bisa dianggap sebagai pemasaran yang teduh.

Saat Anda menggunakan superlatif — yang seharusnya Anda lakukan! — pastikan untuk memberikan konteks dan bukti yang tepat. Misalnya, Anda dapat mengutip penghargaan yang Anda terima dari publikasi terkenal, atau Anda dapat merujuk ke paten yang dimiliki produk Anda.

Menarik bagi indra pembeli

Saat Anda berbelanja online, Anda mengandalkan foto dan deskripsi produk untuk merasakan seperti apa rasanya, rasa, tampilan, bau, atau suara suatu produk.

Ada trik copywriting yang membantu: Tarik imajinasi pembeli dengan memanfaatkan kata kerja dan kata sifat sensorik. Mulailah kalimat dengan kata "bayangkan", lalu tulis paragraf pendek tentang bagaimana perasaan pembeli setelah mereka memiliki dan menggunakan produk Anda. Anda dapat menggunakan ini sebagai dasar untuk deskripsi produk Anda.

Meskipun Anda tidak ingin membanjiri deskripsi produk Anda dengan kata sifat, kata sifat yang jelas dan menarik bisa sangat membantu dalam penceritaan Anda.

Bercerita

Jika Anda masih merasa buntu, kami memiliki trik mudah lainnya untuk mengalirkan kreativitas Anda: Tulis cerita mini. Sertakan informasi tentang:

• Bagaimana produk Anda dibuat
• Apa yang menginspirasi produk?
• Hambatan apa yang perusahaan Anda atasi untuk menghidupkan produk?

Kisah ini dapat berfungsi sebagai petunjuk untuk manfaat dan testimonial produk.

Tambahkan bukti sosial

Kesaksian dari pelanggan utama Anda adalah yang tidak selalu disadari oleh pemasar saus rahasia — opini jujur ​​yang dipuji tinggi dapat dengan cepat mengubah deskripsi produk "meh" menjadi deskripsi yang meyakinkan. Pikirkan saja berapa kali Anda dipaksa untuk membeli produk dengan jumlah ulasan positif tertinggi. Dari mulut ke mulut bekerja!

Bukti sosial juga tidak harus hanya ada di bagian ulasan. Anda dapat menampilkan ulasan bintang lima terbaik Anda dalam deskripsi produk atau bahkan mengutip selebriti atau publikasi yang telah menguji produk Anda. Ide lain adalah menambahkan “produk terlaris” atau “produk tercepat untuk terjual” dalam deskripsi produk Anda, dengan menyebutkan penghargaan atau penghargaan yang telah dimenangkan produk Anda.

Potong-potong

Tidak ada yang suka membaca potongan teks yang panjang. Alih-alih, buat hal-hal semudah mungkin dicerna (ini berlaku untuk semua salinan yang terkait dengan pemasaran, dari email ke beranda situs web).

Untuk deskripsi produk, ini berarti:

• Kata kunci yang dicetak tebal
• Menggunakan tajuk utama untuk memecah bagian
• Mencantumkan fitur dalam poin-poin
• Memiliki margin lebar untuk menambah ruang putih di kotak deskripsi produk Anda

Dengan delapan taktik ini, Anda akan menjadi seorang profesional yang tahu bagaimana menulis deskripsi produk yang menarik dan mengkonversi. Yang terpenting, tulislah dengan semangat untuk produk dan merek Anda — percayalah pada kami, itu akan terlihat.

Ingin meningkatkan toko Shopify Anda lebih banyak lagi? Lihat integrasi AdRoll untuk Shopify.