İlgi Çeken ve Dönüştüren Ürün Açıklamaları Nasıl Yazılır?

Herkes çekici ve ikna edici ürün açıklamaları yazmanın önemini bilir. Bununla birlikte, her yerdeki girişimcileri, pazarlamacıları ve metin yazarlarını çok üzecek şekilde, ortak bir hataya maruz kalıyoruz: Ürünlerinizi basitçe açıklayan ürün açıklamaları yazmak ve başka çok az şey.

Şunu sorabilirsiniz: Mesele bu değil mi? Evet... ve hayır. Harika ürün açıklamaları, alışveriş yapanları yalnızca ürünlerinizin ne olduğu konusunda bilgilendirmekle kalmaz, aynı zamanda ürünü hikaye anlatımı yoluyla satarak ürün sayfalarınızı yükseltir.

İkna eden, büyüleyen ve satan ürün açıklamalarının yanı sıra diğer faydalı ipuçlarını ve püf noktalarını nasıl yazacağınız aşağıda açıklanmıştır.

İyi Bir Shopify Ürün Açıklaması Yapan Nedir?

Ürün açıklaması, ürününüzün özelliklerini, temel özelliklerini ve özelliklerini açıklayan ürün adınızın altındaki kopyadır. Doğru yapıldığında, SEO'yu artırmak için hedef anahtar kelimeleri beslerken aynı zamanda satın alma eylemini karşı konulmaz hale getirecek şekilde öğenin neden satın almaya değer olduğunu açıklar.

Dönüştüren Ürün Açıklamaları Nasıl Yazılır?

Hedef müşterinize odaklanın

Kaleminizi sayfaya ilk koyduğunuzda, meçhul büyük bir alıcı kitlesi için yazma tuzağına düşmek kolay olabilir. Yaratıcı süreci daha basit hale getirebilse de, açıklamalarınız muhtemelen mülayim, soğukkanlı ve şatafatlı olacak.

Bunun yerine, hedef müşterinize net bir şekilde hitap edin - ve yalnızca "siz" kelimesini ikinci kişi ağzından kullanarak değil. Kitlenizin kim olduğuna dair sağlam bir anlayış geliştirin. (Müşteri profilleri ve kişilikleri hakkında bilgi tazelemek için bu kılavuza göz atın.) İhtiyaçlarını, arzularını ve isteklerini bilerek, onlarla bire bir konuşuyormuş gibi daha derinden yankılanacak şekilde yazabilirsiniz. .

Avantajları kullanarak cezbedin ve ikna edin

Pazarlamacıların markaları hakkında o kadar heyecanlanmaları ve alışveriş yapanların ürünlerle aynı aşinalığı paylaşmadıklarını unutmaları alışılmadık bir durum değil. Çoğu müşterinin belirli ürün özelliklerini neden önemsemeleri gerektiği konusunda hiçbir fikri yoktur - bilmek istedikleri tek şey, içinde kendileri için ne olduğudur.

Sonuç olarak, teknik özellikleri ürün açıklamalarınızda daha sonra kullanmak için saklamak önemlidir (bu hedef anahtar kelimeler SEO'nuza da yardımcı olacaktır). Bunun yerine, ürününüzün alışveriş yapanların sıkıntılı noktalarını nasıl çözeceği veya hayatlarını nasıl iyileştireceği konusunda hareket halindeyken açık sözlü olun.

jargondan kaçının

1960'lardan kalma bir tasarım ilkesi olabilir, ancak KISS - "basit, aptalca tut"un kısaltması - ürün açıklamaları da dahil olmak üzere e-ticaretle ilgili her şey için son derece uygulanabilir.

Alışveriş yapanların çoğu, anlamadıkları terimlerle dolu uzun paragrafları okuma sabrına sahip değildir. Ayrıca, "yüksek ürün kalitesi" gibi deyimler gibi yumuşak bir dille dolu ve belirli özelliklerin eksik olduğu açıklamaları da okumak istemiyorlar.

Peki, açık, doğrudan ve spesifik ürün açıklamaları nasıl yazılır? Avantajlara, teknik ayrıntılara ve sosyal kanıtlara bağlı kalın.

(Gerekçeli) Üstünlükler sizin arkadaşlarınızdır

Herkes ürününün "piyasadaki en iyisi" veya "kullanımı en kolay" olduğunu söylüyor, ancak bunu destekleyecek hiçbir şeyiniz olmadığında, gölgeli pazarlama olarak görünebilir.

Üstünlükleri kullandığınızda - ki bunu yapmalısınız! — uygun bağlam ve kanıt sağladığınızdan emin olun. Örneğin, ünlü bir yayından aldığınız bir ödüle atıfta bulunabilir veya ürününüzün sahip olduğu bir patente atıfta bulunabilirsiniz.

Alışveriş yapanların duyularına hitap edin

Çevrimiçi alışveriş yaparken, bir ürünün nasıl hissettiği, tadı, görünüşü, kokusu veya sesinin nasıl olduğu hakkında fikir sahibi olmak için ürün fotoğraflarına ve açıklamalarına güvenirsiniz.

Yardımcı olan bir metin yazarlığı hilesi var: Duyusal fiillerden ve sıfatlardan yararlanarak alışveriş yapanların hayal gücüne hitap edin. "Hayal edin" kelimesiyle bir cümle başlatın, ardından alışveriş yapanların ürününüze sahip olduklarında ve kullandıklarında nasıl hissedeceklerine dair kısa bir paragraf yazın. Bunu ürün açıklamanız için temel olarak kullanabilirsiniz.

Ürün açıklamanızı sıfatlarla boğmak istemeseniz de, çarpıcı olan canlı olanlar hikaye anlatımınızda uzun bir yol kat edebilir.

Bir hikaye anlatmak

Hâlâ sıkışmış hissediyorsanız, yaratıcılığınızı ortaya çıkarmak için başka bir kolay numaramız var: Bir mini hikaye yazın. Şunlar hakkında bilgi ekleyin:

• Ürününüz nasıl yapılır?
• Ürüne ne ilham verdi
• Şirketiniz ürünü hayata geçirmek için hangi engelleri aştı?

Bu hikaye, ürün avantajlarına ve referanslarına öncülük edebilir.

Sosyal kanıt ekle

En iyi müşterilerinizden gelen referanslar, sos pazarlamacılarının her zaman sahip olduklarının farkında olmadıkları gizli bilgilerdir - övgüye değer bir dürüst görüş, bir "meh" ürün tanımını hızla ikna edici bir açıklamaya dönüştürebilir. En çok sayıda olumlu eleştiriye sahip bir ürünü satın almak zorunda kaldığınızı bir düşünün. Kulaktan kulağa işe yarıyor!

Sosyal kanıtın da sadece incelemeler bölümünde var olması gerekmez. Ürün açıklamasında en iyi beş yıldızlı incelemelerinizi öne çıkarabilir veya hatta ürününüzü test eden ünlülerden veya yayınlardan alıntı yapabilirsiniz. Başka bir fikir, ürününüzün kazandığı övgüleri veya ödülleri belirterek ürün açıklamanıza "en çok satan ürün" veya "satılması en hızlı ürün" ifadesini eklemektir.

parçala

Kimse uzun metin parçalarını okumaktan hoşlanmaz. Bunun yerine, her şeyi olabildiğince kolay sindirilebilir tutun (bu, e-postalardan web sitesi ana sayfalarına kadar pazarlamayla ilgili tüm kopyalar için geçerlidir).

Ürün açıklamaları için bu şu anlama gelir:

• Kalın anahtar kelimeler
• Bölümleri ayırmak için başlıkları kullanma
• Madde işaretlerinde listeleme özellikleri
• Ürün açıklama kutunuzdaki beyaz alanı artırmak için geniş kenar boşluklarına sahip olun

Bu sekiz taktikle, çeken ve dönüştüren ürün açıklamaları yazmayı bilen bir profesyonel olacaksınız. En önemlisi, ürünleriniz ve markanız için tutkuyla yazın - bize güvenin, bunu gösterecektir.

Shopify mağazanızı daha da fazla turbo şarj etmek mi istiyorsunuz? Shopify için AdRoll entegrasyonuna göz atın.