Come scrivere descrizioni di prodotti che attraggono e convertono

Tutti conoscono l'importanza di scrivere descrizioni dei prodotti accattivanti e persuasive. Tuttavia, con grande dispiacere di imprenditori, marketer e copywriter di tutto il mondo, siamo soggetti a un errore comune: scrivere descrizioni di prodotti che spieghino semplicemente i tuoi prodotti e poco altro.

Potresti chiedere: non è questo il punto? Ebbene sì... e no. Ottime descrizioni dei prodotti non solo informano gli acquirenti su quali sono i tuoi articoli, ma elevano le pagine dei tuoi prodotti vendendo il prodotto attraverso la narrazione.

Ecco come scrivere descrizioni di prodotti che convincano, affascinino e vendano, oltre ad altri utili suggerimenti e trucchi.

Cosa rende una buona descrizione del prodotto Shopify?

Una descrizione del prodotto è la copia sotto il nome del prodotto che descrive gli attributi, le caratteristiche principali e le specifiche dell'articolo. Se fatto bene, spiega perché vale la pena acquistare l'oggetto in un modo che rende l'atto di acquisto irresistibile e allo stesso tempo infonde parole chiave target per aumentare la SEO.

Come scrivere descrizioni di prodotti che convertono

Concentrati sul tuo acquirente target

Quando metti la penna sulla pagina per la prima volta, può essere facile cadere nella trappola della scrittura per un'enorme folla senza volto di acquirenti. Sebbene possa rendere il processo creativo più semplice, le tue descrizioni probabilmente finiranno per essere blande, spassionate e sbiadite.

Invece, rivolgiti chiaramente al tuo acquirente di destinazione, e non solo usando menzioni in seconda persona di "tu". Sviluppa una solida comprensione di chi è il tuo pubblico. (Per un aggiornamento sui profili e sui personaggi dei clienti, dai un'occhiata a questa guida.) Conoscendo i loro bisogni, desideri e desideri, puoi quindi scrivere come se stessi conversando con loro uno contro uno in un modo che risuona più profondamente .

Attira e invoglia utilizzando i vantaggi

Non è insolito che i marketer siano così entusiasti del proprio marchio da dimenticare come gli acquirenti non condividano la stessa familiarità con i prodotti. La maggior parte dei clienti non ha idea del perché dovrebbero interessarsi di determinate caratteristiche del prodotto: tutto ciò che vogliono sapere è cosa c'è in loro per loro.

Di conseguenza, è importante salvare le specifiche tecniche per dopo nelle descrizioni dei prodotti (queste parole chiave target ti aiuteranno anche con il tuo SEO). Invece, sii diretto all'inizio su come il tuo prodotto risolverà i punti deboli degli acquirenti o migliorerà le loro vite.

Evita il gergo

Potrebbe essere un principio di progettazione degli anni '60, ma KISS - l'acronimo di "keep it simple, stupid" - è altamente applicabile a tutto ciò che è e-commerce, comprese le descrizioni dei prodotti.

Molti acquirenti non hanno la pazienza di leggere lunghi paragrafi pieni zeppi di termini che non capiscono. Inoltre, non vogliono leggere descrizioni piene di linguaggio confuso e mancanti di attributi specifici, ad esempio frasi come "alta qualità del prodotto".

Quindi, come scrivere descrizioni di prodotti chiare, dirette e specifiche? Attenersi a vantaggi, dettagli tecnici e prove sociali.

(Giustificato) I superlativi sono tuoi amici

Tutti dicono che il loro prodotto è "il migliore sul mercato" o "il più facile da usare", ma quando non hai nulla da sostenere, può sembrare un marketing losco.

Quando usi i superlativi, cosa che dovresti fare! — assicurati di fornire un contesto e una prova adeguati. Ad esempio, puoi citare un premio che hai ricevuto da una pubblicazione famosa, oppure puoi fare riferimento a un brevetto che ha il tuo prodotto.

Fai appello ai sensi degli acquirenti

Quando fai acquisti online, ti affidi alle foto e alle descrizioni dei prodotti per avere un'idea di come si sente, ha il sapore, l'aspetto, l'odore o il suono di un prodotto.

C'è un trucco di copywriting che aiuta: fare appello all'immaginazione degli acquirenti sfruttando verbi e aggettivi sensoriali. Inizia una frase con la parola "immagina", quindi scrivi un breve paragrafo su come si sentiranno gli acquirenti una volta che avranno posseduto e utilizzato il tuo prodotto. Puoi usarlo come base per la descrizione del tuo prodotto.

Anche se non vuoi inondare la descrizione del tuo prodotto di aggettivi, quelli vividi che danno un pugno possono fare molto nella tua narrazione.

Raccontare una storia

Se ti senti ancora bloccato, abbiamo un altro trucco facile per far fluire la tua creatività: scrivi una mini-storia. Includere informazioni su:

• Come è fatto il tuo prodotto
• Cosa ha ispirato il prodotto
• Quali ostacoli ha superato la tua azienda per dare vita al prodotto

Questa storia può fungere da introduzione ai vantaggi e alle testimonianze del prodotto.

Aggiungi una prova sociale

Le testimonianze dei tuoi migliori clienti sono i segreti del marketing di salse che non sempre si rendono conto di avere: un'opinione onesta e lodata può trasformare rapidamente una descrizione del prodotto "mah" in una convincente. Basti pensare al numero di volte in cui sei stato costretto ad acquistare un prodotto con il maggior numero di recensioni positive. Il passaparola funziona!

La prova sociale non deve esistere solo nella sezione delle recensioni. Puoi inserire le tue migliori recensioni a cinque stelle nella descrizione del prodotto o persino citare celebrità o pubblicazioni che hanno testato il tuo prodotto. Un'altra idea è quella di aggiungere "prodotto più venduto" o "prodotto più veloce da esaurire" nella descrizione del prodotto, citando eventuali riconoscimenti o premi vinti dal tuo prodotto.

Mettilo a pezzi

A nessuno piace leggere lunghi pezzi di testo. Invece, mantieni le cose il più facilmente digeribili possibile (questo vale per tutto il testo relativo al marketing, dalle e-mail alle home page dei siti Web).

Per le descrizioni dei prodotti, questo significa:

• Parole chiave in grassetto
• Usare i titoli per dividere le sezioni
• Elencare le caratteristiche nei punti elenco
• Disponi di ampi margini per aumentare lo spazio bianco nella casella della descrizione del prodotto

Con queste otto tattiche, diventerai un professionista che sa come scrivere descrizioni di prodotti che attraggono e convertono. Soprattutto, scrivi con passione per i tuoi prodotti e il tuo marchio: fidati di noi, si vedrà.

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