كيف تكتب أوصاف منتج تجذب وتحول

يعلم الجميع أهمية كتابة أوصاف منتج مقنعة ومقنعة. ومع ذلك ، مما يثير استياء رواد الأعمال والمسوقين ومؤلفي الإعلانات في كل مكان ، نحن عرضة لخطأ شائع واحد: كتابة أوصاف المنتج التي تشرح ببساطة منتجاتك وغير ذلك الكثير.

قد تسأل: أليس هذا هو الهدف؟ حسنًا ، نعم ... ولا. لا تكتفي الأوصاف الرائعة للمنتج بإبلاغ المتسوقين فقط عن ماهية العناصر الخاصة بك - فهي ترفع من مستوى صفحات المنتج عن طريق بيع المنتج من خلال سرد القصص.

إليك كيفية كتابة أوصاف المنتج التي تقنع وتأسر وتبيع ، بالإضافة إلى النصائح والحيل المفيدة الأخرى.

ما الذي يجعل وصف المنتج جيدًا Shopify؟

وصف المنتج هو النسخة الموجودة أسفل اسم المنتج الذي يصف سمات العنصر والميزات الرئيسية والمواصفات. عندما يتم القيام به بشكل صحيح ، فإنه يشرح لماذا يستحق العنصر الشراء بطريقة تجعل عملية الشراء لا تقاوم مع غرس الكلمات الرئيسية المستهدفة لتعزيز مُحسّنات محرّكات البحث.

كيف تكتب أوصاف المنتج التي تحول

ركز على المتسوق المستهدف

عندما تضع قلمك على الصفحة لأول مرة ، قد يكون من السهل الوقوع في فخ الكتابة لحشد ضخم من المشترين مجهولي الهوية. على الرغم من أنه يمكن أن يجعل العملية الإبداعية أكثر وضوحًا ، إلا أن الأوصاف الخاصة بك ستنتهي على الأرجح بلطافة ونزيهة وغير مفعمة بالحيوية.

بدلاً من ذلك ، خاطب المتسوق المستهدف بوضوح - وليس فقط باستخدام إشارات الشخص الثاني لـ "أنت". طوِّر فهمًا راسخًا لمن هو جمهورك. (لتنشيط ملفات تعريف العملاء وشخصياتهم ، راجع هذا الدليل.) من خلال معرفة احتياجاتهم ورغباتهم ورغباتهم ، يمكنك بعد ذلك الكتابة كما لو كنت تتحدث معهم على انفراد بطريقة تلقى صدى أعمق .

جذب الفوائد وإغرائها باستخدامها

ليس من غير المعتاد أن يشعر المسوقون بالحماس الشديد بشأن علامتهم التجارية لدرجة أنهم ينسون كيف لا يشارك المتسوقون نفس الإلمام بالمنتجات. معظم العملاء ليس لديهم أدنى فكرة عن سبب وجوب اهتمامهم بميزات معينة للمنتج - كل ما يريدون معرفته هو ما هو مفيد لهم.

نتيجة لذلك ، من المهم حفظ المواصفات الفنية لاستخدامها لاحقًا في أوصاف منتجك (ستساعدك هذه الكلمات الرئيسية المستهدفة أيضًا في تحسين محركات البحث لديك). بدلاً من ذلك ، كن واضحًا في البداية حول كيفية قيام منتجك بحل نقاط الألم لدى المتسوقين أو تحسين حياتهم.

تجنب المصطلحات

قد يكون مبدأ تصميمًا من الستينيات ، ولكن KISS - وهي اختصار لعبارة "أبقها بسيطة ، غبية" - قابلة للتطبيق بشكل كبير على كل ما يتعلق بالتجارة الإلكترونية ، بما في ذلك أوصاف المنتجات.

لا يتحلى الكثير من المتسوقين بالصبر لقراءة فقرات طويلة مليئة بالمصطلحات التي لا يفهمونها. كما أنهم لا يرغبون في قراءة الأوصاف المليئة بلغة غير دقيقة وتفقد سمات معينة - على سبيل المثال ، عبارات مثل "جودة منتج عالية".

إذن ، كيف تكتب أوصافًا للمنتج واضحة ومباشرة ومحددة؟ التزم بالمزايا والتفاصيل الفنية والإثبات الاجتماعي.

(مبرر) التفوق هم أصدقاؤك

يقول الجميع أن منتجهم هو "الأفضل في السوق" أو "الأسهل في الاستخدام" ، ولكن عندما لا يكون لديك ما يدعم ذلك ، يمكن اعتباره تسويقًا مشبوهًا.

عندما تستخدم صيغ التفضيل - وهو ما يجب أن تفعله! - تأكد من تقديم السياق المناسب والإثبات. على سبيل المثال ، يمكنك الاستشهاد بجائزة تلقيتها من منشور مشهور ، أو يمكنك الرجوع إلى براءة اختراع لمنتجك.

تناشد حواس المتسوقين

عندما تتسوق عبر الإنترنت ، فإنك تعتمد على صور المنتج وأوصافه للتعرف على ما يشعر به المنتج أو مذاقه أو شكله أو رائحته أو يبدو.

هناك خدعة في كتابة الإعلانات تساعد في: جذب خيال المتسوقين من خلال الاستفادة من الأفعال والصفات الحسية. ابدأ جملة بكلمة "تخيل" ، ثم اكتب فقرة قصيرة حول شعور المتسوقين بمجرد امتلاكهم لمنتجك واستخدامهم له. يمكنك استخدام هذا كأساس لوصف المنتج الخاص بك.

على الرغم من أنك لا ترغب في إغراق وصف منتجك بالصفات ، إلا أن الصفات الحية التي تحزم لكمة يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً في سرد ​​قصتك.

أخبر قصة

إذا كنت لا تزال تشعر بأنك عالق ، فلدينا حيلة أخرى سهلة لتدفق أفكارك الإبداعية: اكتب قصة مصغرة. قم بتضمين معلومات حول:

• كيف يتم تصنيع منتجك
• ما الذي ألهم المنتج
• ما هي العقبات التي تغلبت عليها شركتك لإحياء المنتج

يمكن أن تكون هذه القصة بمثابة مقدمة لفوائد المنتج والشهادات.

أضف دليلًا اجتماعيًا

الشهادات من كبار عملائك هي السر الذي لا يدركه مسوقو الصلصة دائمًا - فالرأي الصادق الذي يحظى بثناء كبير يمكن أن يحول وصف المنتج "meh" بسرعة إلى وصف مقنع. فكر فقط في عدد المرات التي اضطررت فيها لشراء منتج حاصل على أكبر عدد من التقييمات الإيجابية. الكلام الشفهي يعمل!

لا يجب أن يكون الدليل الاجتماعي موجودًا فقط في قسم المراجعات أيضًا. يمكنك عرض أفضل تقييماتك من فئة الخمس نجوم في وصف المنتج أو حتى اقتباس المشاهير أو المنشورات التي اختبرت منتجك. هناك فكرة أخرى تتمثل في إضافة "المنتج الأكثر مبيعًا" أو "أسرع منتج يتم بيعه" في وصف المنتج الخاص بك ، مع ذكر أي جوائز أو جوائز فاز بها منتجك.

قطعها

لا أحد يستمتع بقراءة نصوص طويلة. بدلاً من ذلك ، اجعل الأشياء سهلة الهضم قدر الإمكان (وهذا ينطبق على جميع النسخ المتعلقة بالتسويق ، من رسائل البريد الإلكتروني إلى الصفحات الرئيسية لموقع الويب).

لأوصاف المنتج ، هذا يعني:

• كلمات جريئة
• استخدام العناوين لتفريق الأقسام
• سرد الميزات في النقاط
• لديك هوامش عريضة لزيادة المساحة البيضاء في مربع وصف المنتج الخاص بك

باستخدام هذه التكتيكات الثمانية ، ستصبح محترفًا يعرف كيفية كتابة أوصاف المنتج التي تجذب وتحول. الأهم من ذلك ، اكتب بشغف تجاه منتجاتك وعلامتك التجارية - ثق بنا ، سيظهر ذلك.

هل تبحث عن شحن متجرك Shopify أكثر؟ تحقق من تكامل AdRoll لـ Shopify.