如何编写吸引和转化的产品描述

每个人都知道编写引人注目和有说服力的产品描述的重要性。 然而，令世界各地的企业家、营销人员和文案撰稿人非常懊恼的是，我们很容易犯一个常见的错误：编写产品说明，只解释您的产品，而几乎没有其他内容。

你可能会问：这不是重点吗？ 嗯，是的……而且没有。 出色的产品描述不仅可以告知购物者您的商品是什么，还可以通过讲故事的方式销售产品来提升您的产品页面。

以下是如何撰写具有说服力、吸引人和销售的产品描述，以及其他有用的提示和技巧。

什么是好的 Shopify 产品描述？

产品描述是您的产品名称下的副本，描述了项目的属性、主要功能和规格。 如果做得好，它解释了为什么该项目值得购买，这种方式使购买行为变得不可抗拒，同时还注入目标关键字以提高 SEO。

如何编写能转化的产品描述

专注于您的目标购物者

当您第一次将笔放在页面上时，很容易陷入为一大群不知名的买家写作的陷阱。 虽然它可以使创作过程更加直接，但你的描述最终可能会变得平淡、冷静和虚伪。

相反，明确地向您的目标购物者致意——而不仅仅是使用第二人称提及“您”。 深入了解您的受众是谁。 （有关客户资料和角色的复习，请查看本指南。）通过了解他们的需求、愿望和愿望，您可以像在以一种更能引起共鸣的方式与他们一对一交谈一样写作.

使用利益吸引和引诱

营销人员对他们的品牌如此兴奋以至于忘记了购物者对产品的熟悉程度并不罕见。 大多数客户不知道为什么他们应该关心某些产品功能——他们只想知道它对他们有什么好处。

因此，保存技术规格以供稍后在产品描述中使用是很重要的（这些目标关键字也将帮助您进行 SEO）。 相反，一开始就直截了当地说明您的产品将如何解决购物者的痛点或改善他们的生活。

避免行话

这可能是 1960 年代的设计原则，但 KISS——“保持简单、愚蠢”的首字母缩写词——非常适用于电子商务的所有事物，包括产品描述。

许多购物者没有耐心阅读冗长的段落，里面塞满了他们不理解的术语。 他们也不想阅读充满蓬松语言和缺少特定属性的描述——例如，诸如“高产品质量”之类的短语。

那么，如何写出清晰、直接、具体的产品描述呢？ 坚持福利、技术细节和社会证明。

（有道理）最高级是你的朋友

每个人都说他们的产品是“市场上最好的”或“最容易使用的”，但是当你没有任何支持时，它可能会被视为不正当的营销。

当你使用最高级时——你应该这样做！ - 确保提供适当的背景和证据。 例如，您可以引用您从著名出版物中获得的奖项，或者您可以引用您的产品拥有的专利。

吸引购物者的感官

当您在网上购物时，您依靠产品照片和描述来了解产品的感觉、味道、外观、气味或声音。

有一个有用的文案技巧：利用感官动词和形容词来激发购物者的想象力。 用“想象”这个词开始一个句子，然后写一段简短的段落，讲述购物者一旦拥有并使用您的产品后的感受。 您可以将此作为产品描述的基础。

虽然您不想用形容词淹没您的产品描述，但生动的形容词可以在您的故事讲述中大有帮助。

讲一个故事

如果您仍然感到困惑，我们还有另一个简单的技巧可以让您的创意源源不断：写一个小故事。 包括以下信息：

• 你的产品是如何制造的
• 是什么启发了产品
• 贵公司克服了哪些障碍才能将产品变为现实

这个故事可以作为产品优势和推荐的引子。

添加社会证明

来自您的顶级客户的推荐是营销人员并不总是意识到他们拥有的秘诀——一个高度赞扬的诚实意见可以迅速将一个“meh”的产品描述变成一个令人信服的描述。 想想你被迫购买正面评价最多的产品的次数。 口耳相传的作品！

社会证明也不必只存在于评论部分。 您可以在产品描述中展示您最好的五星级评论，甚至引用测试过您产品的名人或出版物。 另一个想法是在您的产品描述中添加“最畅销产品”或“最快售罄的产品”，引用您的产品赢得的任何赞誉或奖项。

大块的

没有人喜欢阅读大段的文字。 相反，让事情尽可能容易消化（这适用于所有与营销相关的副本，从电子邮件到网站主页）。

对于产品描述，这意味着：

• 加粗关键字
• 使用标题分解部分
• 在项目符号中列出功能
• 有很大的边距来增加产品描述框中的空白

通过这八种策略，您将成为知道如何编写吸引和转化的产品描述的专业人士。 最重要的是，以对您的产品和品牌的热情写作——相信我们，它会显示出来。

希望进一步提升您的 Shopify 商店？ 查看 Shopify 的 AdRoll 集成。