So schreiben Sie Produktbeschreibungen, die anziehen und konvertieren

Jeder weiß, wie wichtig es ist, überzeugende und überzeugende Produktbeschreibungen zu schreiben. Doch zum Leidwesen von Unternehmern, Vermarktern und Werbetextern auf der ganzen Welt sind wir anfällig für einen häufigen Fehler: Das Schreiben von Produktbeschreibungen, die nur Ihre Produkte und wenig mehr erklären.

Sie fragen sich vielleicht: Ist das nicht der Punkt? Nun ja... und nein. Großartige Produktbeschreibungen informieren Käufer nicht nur darüber, was Ihre Artikel sind – sie werten Ihre Produktseiten auf, indem sie das Produkt durch Storytelling verkaufen.

Hier erfahren Sie, wie Sie Produktbeschreibungen schreiben, die überzeugen, fesseln und verkaufen, sowie weitere hilfreiche Tipps und Tricks.

Was macht eine gute Shopify-Produktbeschreibung aus?

Eine Produktbeschreibung ist die Kopie unter Ihrem Produktnamen, die die Eigenschaften, Hauptmerkmale und Spezifikationen des Artikels beschreibt. Wenn es richtig gemacht wird, erklärt es, warum es sich lohnt, den Artikel auf eine Weise zu kaufen, die den Akt des Kaufs unwiderstehlich macht und gleichzeitig Ziel-Keywords enthält, um die SEO zu steigern.

So schreiben Sie Produktbeschreibungen, die konvertieren

Konzentrieren Sie sich auf Ihren Zielkäufer

Wenn Sie Ihren Stift zum ersten Mal auf die Seite legen, kann es leicht sein, in die Falle zu tappen, für eine riesige gesichtslose Menge von Käufern zu schreiben. Obwohl es den kreativen Prozess einfacher machen kann, werden Ihre Beschreibungen wahrscheinlich langweilig, leidenschaftslos und wischiwaschi enden.

Sprechen Sie Ihren Zielkäufer stattdessen klar an – und zwar nicht nur durch Erwähnungen von „Sie“ in zweiter Person. Entwickeln Sie ein solides Verständnis dafür, wer Ihr Publikum ist. (Eine Auffrischung zu Kundenprofilen und -persönlichkeiten finden Sie in diesem Leitfaden.) Wenn Sie ihre Bedürfnisse, Wünsche und Bedürfnisse kennen, können Sie so schreiben, als würden Sie sich mit ihnen persönlich unterhalten, und zwar auf eine Weise, die tiefere Resonanz findet .

Gewinnen und locken Sie mit Vorteilen

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Vermarkter so begeistert von ihrer Marke sind, dass sie vergessen, dass Käufer nicht dieselbe Vertrautheit mit den Produkten teilen. Die meisten Kunden haben keine Ahnung, warum sie sich für bestimmte Produkteigenschaften interessieren sollten – sie wollen nur wissen, was sie davon haben.

Daher ist es wichtig, die technischen Daten für später in Ihren Produktbeschreibungen aufzubewahren (diese Ziel-Keywords helfen Ihnen auch bei Ihrer SEO). Sagen Sie stattdessen gleich zu Beginn, wie Ihr Produkt die Schmerzpunkte der Käufer löst oder ihr Leben verbessert.

Fachjargon vermeiden

Es mag ein Designprinzip aus den 1960er Jahren sein, aber KISS – das Akronym für „Keep it simple, stupid“ – lässt sich sehr gut auf alle Dinge im E-Commerce anwenden, einschließlich Produktbeschreibungen.

Viele Käufer haben nicht die Geduld, lange Abschnitte voller Begriffe zu lesen, die sie nicht verstehen. Sie wollen auch keine Beschreibungen lesen, die mit schwammiger Sprache und fehlenden spezifischen Attributen gefüllt sind – zum Beispiel Sätze wie „hohe Produktqualität“.

Wie schreibt man also Produktbeschreibungen, die klar, direkt und spezifisch sind? Halten Sie sich an Vorteile, technische Details und soziale Beweise.

(Berechtigte) Superlative sind deine Freunde

Jeder sagt, sein Produkt sei „das Beste auf dem Markt“ oder „am einfachsten zu bedienen“, aber wenn man das nicht untermauern kann, kann es als zwielichtiges Marketing rüberkommen.

Wenn Sie Superlative verwenden – was Sie tun sollten! — Stellen Sie sicher, dass Sie den richtigen Kontext und Beweis liefern. Sie können beispielsweise eine Auszeichnung zitieren, die Sie von einer berühmten Publikation erhalten haben, oder Sie können auf ein Patent verweisen, das Ihr Produkt besitzt.

Sprechen Sie die Sinne der Käufer an

Wenn Sie online einkaufen, verlassen Sie sich auf Produktfotos und -beschreibungen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie sich ein Produkt anfühlt, schmeckt, aussieht, riecht oder klingt.

Es gibt einen Werbetexter-Trick, der dabei hilft: Sprechen Sie die Vorstellungskraft der Käufer an, indem Sie sensorische Verben und Adjektive einsetzen. Beginnen Sie einen Satz mit dem Wort „Stellen Sie sich vor“, und schreiben Sie dann einen kurzen Absatz darüber, wie sich Käufer fühlen werden, wenn sie Ihr Produkt besitzen und verwenden. Diese können Sie als Grundlage für Ihre Produktbeschreibung verwenden.

Auch wenn Sie Ihre Produktbeschreibung nicht mit Adjektiven überschwemmen möchten, können lebhafte, schlagkräftige Adjektive einen großen Beitrag zu Ihrem Storytelling leisten.

Eine Geschichte erzählen

Wenn Sie immer noch nicht weiterkommen, haben wir einen weiteren einfachen Trick, um Ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen: Schreiben Sie eine Mini-Story. Fügen Sie Informationen hinzu über:

• Wie Ihr Produkt hergestellt wird
• Was das Produkt inspiriert hat
• Welche Hindernisse hat Ihr Unternehmen überwunden, um das Produkt zum Leben zu erwecken?

Diese Geschichte kann als Einstieg zu Produktvorteilen und Erfahrungsberichten dienen.

Fügen Sie soziale Beweise hinzu

Testimonials Ihrer Top-Kunden sind die geheimen Saucen-Vermarkter, denen sie nicht immer bewusst sind – eine hochlobende, ehrliche Meinung kann eine „Meh“-Produktbeschreibung schnell in eine überzeugende verwandeln. Denken Sie nur daran, wie oft Sie gezwungen waren, ein Produkt mit den meisten positiven Bewertungen zu kaufen. Mundpropaganda funktioniert!

Social Proof muss auch nicht nur im Bewertungsbereich vorhanden sein. Sie können Ihre besten Fünf-Sterne-Bewertungen in der Produktbeschreibung hervorheben oder sogar Prominente oder Publikationen zitieren, die Ihr Produkt getestet haben. Eine andere Idee ist es, „meistverkauftes Produkt“ oder „am schnellsten ausverkauftes Produkt“ in Ihre Produktbeschreibung aufzunehmen und alle Auszeichnungen oder Auszeichnungen anzugeben, die Ihr Produkt gewonnen hat.

Klumpen Sie es auf

Niemand liest gerne lange Texte. Halten Sie die Dinge stattdessen so leicht verdaulich wie möglich (dies gilt für alle Marketing-bezogenen Texte, von E-Mails bis hin zu Website-Homepages).

Für Produktbeschreibungen bedeutet dies:

• Fettgedruckte Schlüsselwörter
• Verwenden Sie Überschriften, um Abschnitte zu unterteilen
• Funktionen in Stichpunkten auflisten
• Verwenden Sie breite Ränder, um den Leerraum in Ihrem Produktbeschreibungsfeld zu vergrößern

Mit diesen acht Taktiken werden Sie zum Profi, der weiß, wie man Produktbeschreibungen schreibt, die anziehen und konvertieren. Am wichtigsten ist, schreiben Sie mit Leidenschaft für Ihre Produkte und Ihre Marke – vertrauen Sie uns, es wird sich zeigen.

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