Cómo escribir descripciones de productos que atraigan y conviertan

Todo el mundo sabe la importancia de escribir descripciones de productos atractivas y persuasivas. Sin embargo, para disgusto de los empresarios, especialistas en marketing y redactores publicitarios de todo el mundo, somos susceptibles de cometer un error común: escribir descripciones de productos que simplemente expliquen sus productos y poco más.

Usted puede preguntar: ¿No es ese el punto? Pues sí... y no. Las excelentes descripciones de productos no solo informan a los compradores sobre cuáles son sus artículos, sino que elevan las páginas de sus productos al vender el producto a través de la narración.

Aquí se explica cómo escribir descripciones de productos que convenzan, cautiven y vendan, además de otros consejos y trucos útiles.

¿Qué hace que una buena descripción de producto de Shopify?

Una descripción del producto es la copia debajo del nombre de su producto que describe los atributos, las características clave y las especificaciones del artículo. Cuando se hace correctamente, explica por qué vale la pena comprar el artículo de una manera que hace que el acto de comprar sea irresistible al mismo tiempo que infunde palabras clave objetivo para impulsar el SEO.

Cómo escribir descripciones de productos que conviertan

Concéntrese en su comprador objetivo

La primera vez que pone su bolígrafo en la página, puede ser fácil caer en la trampa de escribir para una gran multitud de compradores sin rostro. Aunque puede hacer que el proceso creativo sea más sencillo, es probable que sus descripciones terminen siendo insípidas, desapasionadas e insípidas.

En cambio, diríjase claramente a su comprador objetivo, y no solo usando menciones en segunda persona de "usted". Desarrolle una comprensión firme de quién es su audiencia. (Para refrescar los perfiles y personas de los clientes, consulte esta guía). Al conocer sus necesidades, deseos y deseos, puede escribir como si estuviera conversando con ellos uno a uno de una manera que resuene más profundamente. .

Atraer y seducir usando beneficios

No es raro que los especialistas en marketing se entusiasmen tanto con su marca que olviden que los compradores no comparten la misma familiaridad con los productos. La mayoría de los clientes no tienen idea de por qué deberían preocuparse por ciertas características del producto; todo lo que quieren saber es qué hay para ellos.

Como resultado, es importante guardar las especificaciones técnicas para más adelante en las descripciones de sus productos (estas palabras clave objetivo también lo ayudarán con su SEO). En su lugar, sea directo desde el principio acerca de cómo su producto resolverá los puntos débiles de los compradores o mejorará sus vidas.

Evite la jerga

Puede ser un principio de diseño de la década de 1960, pero KISS, el acrónimo de "mantenerlo simple, estúpido", es muy aplicable a todo lo relacionado con el comercio electrónico, incluidas las descripciones de productos.

Muchos compradores no tienen la paciencia para leer párrafos largos repletos de términos que no entienden. Tampoco quieren leer descripciones llenas de lenguaje fluido y sin atributos específicos, por ejemplo, frases como "producto de alta calidad".

Entonces, ¿cómo escribir descripciones de productos que sean claras, directas y específicas? Cíñete a los beneficios, los detalles técnicos y la prueba social.

(Justificado) Los superlativos son tus amigos

Todo el mundo dice que su producto es "el mejor del mercado" o "el más fácil de usar", pero cuando no tienes nada que lo respalde, puede parecer un marketing turbio.

Cuando usas superlativos, ¡lo cual deberías estar haciendo! — asegúrese de proporcionar el contexto y la prueba adecuados. Por ejemplo, puede citar un premio que haya recibido de una publicación famosa, o puede hacer referencia a una patente que tiene su producto.

Apelar a los sentidos de los compradores

Cuando compra en línea, confía en las fotos y descripciones de los productos para tener una idea de cómo se siente, sabe, ve, huele o suena un producto.

Hay un truco de redacción que ayuda: atraiga la imaginación de los compradores aprovechando los verbos sensoriales y los adjetivos. Comience una oración con la palabra "imaginar", luego escriba un breve párrafo sobre cómo se sentirán los compradores una vez que tengan y usen su producto. Puede utilizar esto como base para la descripción de su producto.

Si bien no desea inundar la descripción de su producto con adjetivos, los vívidos que tienen un gran impacto pueden ser de gran ayuda en su narración.

Contar una historia

Si todavía te sientes atascado, tenemos otro truco fácil para que fluya tu creatividad: escribe una mini historia. Incluya información sobre:

• Cómo se fabrica su producto
• Qué inspiró el producto
• Qué obstáculos superó su empresa para dar vida al producto

Esta historia puede servir como introducción a los beneficios y testimonios del producto.

Agregar prueba social

Los testimonios de sus principales clientes son la salsa secreta que los especialistas en marketing no siempre se dan cuenta de que tienen: una opinión honesta y un elogio puede convertir rápidamente una descripción de producto "meh" en una convincente. Solo piense en la cantidad de veces que se vio obligado a comprar un producto con la mayor cantidad de críticas positivas. ¡El boca a boca funciona!

La prueba social tampoco tiene que existir solo en la sección de reseñas. Puede presentar sus mejores reseñas de cinco estrellas en la descripción del producto o incluso citar celebridades o publicaciones que hayan probado su producto. Otra idea es agregar "producto más vendido" o "producto más rápido en venderse" en la descripción de su producto, citando cualquier elogio o premio que haya ganado su producto.

trocearlo

A nadie le gusta leer largos fragmentos de texto. En cambio, mantenga las cosas lo más fáciles de digerir posible (esto se aplica a toda la copia relacionada con el marketing, desde correos electrónicos hasta páginas de inicio de sitios web).

Para descripciones de productos, esto significa:

• Palabras clave en negrita
• Usar títulos para dividir secciones
• Listado de características en viñetas
• Tenga márgenes amplios para aumentar el espacio en blanco en el cuadro de descripción de su producto

Con estas ocho tácticas, se convertirá en un profesional que sabe cómo escribir descripciones de productos que atraigan y conviertan. Lo más importante es que escriba con pasión por sus productos y su marca; confíe en nosotros, se notará.

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