관심을 끌고 전환시키는 제품 설명을 작성하는 방법

설득력 있고 설득력 있는 제품 설명 작성의 중요성은 누구나 알고 있습니다. 그러나 기업가, 마케터, 카피라이터의 비통함에도 불구하고 우리는 한 가지 흔한 실수에 취약합니다. 바로 귀하의 제품만 설명하고 다른 것은 거의 설명하지 않는 제품 설명을 작성하는 것입니다.

당신은 질문할 수 있습니다: 그것이 요점이 아닌가요? 음, 예... 그리고 아니요. 훌륭한 제품 설명은 쇼핑객에게 귀하의 상품이 무엇인지 알려주는 것뿐만 아니라 스토리텔링을 통해 제품을 판매함으로써 귀하의 제품 페이지를 향상시킵니다.

다음은 설득하고, 마음을 사로잡고, 판매하는 제품 설명과 기타 유용한 팁과 트릭을 작성하는 방법입니다.

무엇이 좋은 Shopify 제품 설명을 만드는가?

제품 설명은 항목의 속성, 주요 기능 및 사양을 설명하는 제품 이름 아래의 사본입니다. 올바르게 완료되면 대상 키워드를 주입하여 SEO를 향상시키는 동시에 구매 행위를 거부할 수 없는 방식으로 항목이 구매할 가치가 있는 이유를 설명합니다.

변환하는 제품 설명을 작성하는 방법

타겟 구매자에 집중

처음 페이지에 펜을 대면 얼굴도 없는 수많은 구매자를 위해 글을 쓰는 함정에 빠지기 쉽습니다. 창작 과정을 더 간단하게 만들 수는 있지만 설명이 밋밋하고 냉정하며 뻔한 내용이 될 가능성이 큽니다.

대신, "당신"에 대한 2인칭 언급을 사용하는 것이 아니라 타겟 쇼핑객에게 명확하게 전달하십시오. 청중이 누구인지에 대한 확고한 이해를 발전시키십시오. (고객 프로필 및 페르소나에 대한 복습은 이 가이드를 확인하세요.) 고객의 필요, 욕구 및 원하는 것을 파악하면 더 깊이 공감하는 방식으로 일대일 대화를 하는 것처럼 글을 쓸 수 있습니다. .

혜택을 사용하여 유치 및 유인

마케터가 자신의 브랜드에 대해 너무 흥분해서 쇼핑객이 제품에 대해 그와 같은 친숙함을 공유하지 않는다는 사실을 잊어버리는 것은 드문 일이 아닙니다. 대부분의 고객은 특정 제품 기능에 관심을 가져야 하는 이유를 알지 못합니다. 고객이 알고 싶은 것은 제품에 포함된 기능뿐입니다.

결과적으로 나중에 제품 설명에 사용할 수 있도록 기술 사양을 저장하는 것이 중요합니다(이러한 대상 키워드는 SEO에도 도움이 됩니다). 대신, 제품이 어떻게 쇼핑객의 고충을 해결하거나 삶을 개선할 것인지에 대해 처음부터 간단명료합니다.

전문용어 피하기

1960년대의 디자인 원칙일 수도 있지만 KISS(Keep it simple, 멍청한)는 제품 설명을 포함한 전자 상거래의 모든 것에 적용할 수 있습니다.

많은 쇼핑객은 자신이 이해하지 못하는 용어로 가득 찬 긴 단락을 읽을 인내심이 없습니다. 그들은 또한 "높은 제품 품질"과 같은 문구와 같이 모호한 언어로 가득 차 있고 특정 속성이 누락된 설명을 읽고 싶어하지 않습니다.

그렇다면 명확하고 직접적이며 구체적인 제품 설명을 작성하는 방법은 무엇입니까? 혜택, 기술적 세부 사항 및 사회적 증거를 고수하십시오.

(정당) 최상급은 당신의 친구입니다

모두가 자신의 제품이 "시장에서 가장 좋다"거나 "사용하기 가장 쉽다"고 말하지만, 이를 뒷받침할 만한 것이 아무것도 없으면 음침한 마케팅으로 보일 수 있습니다.

최상급을 사용할 때 — 당신이 해야 할 일! — 적절한 맥락과 증거를 제공해야 합니다. 예를 들어 유명한 출판물에서 받은 상을 인용하거나 제품이 보유한 특허를 참조할 수 있습니다.

쇼핑객의 감각에 어필

온라인 쇼핑을 할 때 제품의 느낌, 맛, 모양, 냄새 또는 소리가 어떤 것인지에 대한 감각을 위해 제품 사진과 설명에 의존합니다.

도움이 되는 카피라이팅 트릭이 있습니다. 감각 동사와 형용사를 활용하여 쇼핑객의 상상력에 호소하십시오. "상상하다"라는 단어로 문장을 시작한 다음 쇼핑객이 제품을 소유하고 사용하면 어떤 느낌이 들 것인지에 대한 짧은 단락을 작성하십시오. 이것을 제품 설명의 기초로 사용할 수 있습니다.

형용사로 제품 설명을 넘치게 하고 싶지는 않지만 강렬한 인상을 주는 생생한 표현은 스토리텔링에 큰 도움이 될 수 있습니다.

이야기를하다

여전히 막히면 창의력을 발휘할 수 있는 또 다른 쉬운 트릭이 있습니다. 바로 미니 스토리를 작성하는 것입니다. 다음에 대한 정보 포함:

• 제품이 어떻게 만들어지는지
• 제품에 영감을 준 것
• 제품에 생명을 불어넣기 위해 회사가 극복한 장애물

이 이야기는 제품 혜택 및 평가로 이어지는 안내 역할을 할 수 있습니다.

사회적 증거 추가

최고 고객의 평가는 마케팅 담당자가 항상 깨닫지 못하는 비밀 소스입니다. 정직한 의견을 높이 평가하면 제품 설명이 "엉뚱한" 제품 설명을 설득력 있는 것으로 빠르게 바꿀 수 있습니다. 긍정적인 리뷰가 가장 많은 제품을 구매하도록 강요받은 횟수를 생각해 보십시오. 입소문 효과!

사회적 증거는 리뷰 섹션에만 존재할 필요도 없습니다. 제품 설명에 별점 5개짜리 최고의 리뷰를 표시하거나 제품을 테스트한 유명인이나 출판물을 인용할 수도 있습니다. 또 다른 아이디어는 제품 설명에 "베스트 셀링 제품" 또는 "가장 빨리 매진되는 제품"을 추가하여 제품이 수상한 영예 또는 상을 인용하는 것입니다.

덩어리로 뭉쳐

긴 텍스트 덩어리를 읽는 것을 즐기는 사람은 없습니다. 대신, 가능한 한 쉽게 이해할 수 있도록 유지하십시오(이메일에서 웹사이트 홈페이지에 이르기까지 모든 마케팅 관련 사본에 적용됨).

제품 설명의 경우 이는 다음을 의미합니다.

• 굵게 키워드
• 헤드라인을 사용하여 섹션 나누기
• 글머리 기호에 기능 나열
• 제품 설명 상자의 여백을 늘리려면 여백을 넓히세요.

이 8가지 전술을 통해 당신은 관심을 끌고 전환시키는 제품 설명을 작성하는 방법을 아는 전문가가 될 것입니다. 가장 중요한 것은 제품과 브랜드에 대한 열정을 담아 글을 작성하는 것입니다. 저희를 믿으세요.

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