Ghid suprem pentru redactare: Cum să scrieți conținut care se vinde

Auzi aia?

Greieri .

Acesta este sunetul pe care îl scoate proverbiala ta casa de marcat pentru că nu ai investit în copywriting.

Vrei să auzi registrul ăla cântând? Primul pas este chiar aici.

Începeți cu acest curs intensiv cuprinzător despre copywriting pentru mai mulți clienți, mai multe venituri și mai mult potențial.

Să ne apucăm de scris.

Cum să utilizați acest ghid de redactare

În acest ghid, veți găsi procesul pas cu pas pentru utilizarea cuvintelor pe o pagină pentru a face mai multe vânzări.

Citiți-l acum și marcați-l pentru mai târziu.

• Noțiuni de bază : Ce este Copywriting?
• Clientul : Cine este cine?
• Magia : Găsirea formulelor corecte de redactare
• Sosul secret : sfaturi pentru a vă ajuta să mergeți mai sus și dincolo
• Finisher : Cum să editezi ca Hemingway

Ce este mai exact copywriting?

Să începem prin a vorbi despre ce nu este copywritingul.

Nu este o carte, o postare pe blog sau chiar o legendă pe Instagram cu adevărat bine plasată.

Scrisul este cel care vinde .

Este scrisul menit să convingă consumatorii să ia o anumită acțiune. Și atunci când este făcut bine, îi mută pe utilizatori să cumpere, să apese abonare sau să se înscrie la oferta dvs. de afaceri.

Client răsfoind produse tehnologice, cu o copie prezentată în partea de sus a paginii

Scrierea persuasivă durează ani de zile pentru a stăpâni și include multă muncă în culise. Vom explora aceste detalii mai târziu, dar pentru moment, amintiți-vă că copywriting bun:

• Generează clicuri
• Te convinge să „adaugi în coș”
• Întărește nevoia de produse și servicii de rezolvare a problemelor

Tipuri de copywriting

Este posibil să găsiți copywriting în oricare dintre următoarele surse.

• Copie site (pagini de start, pagini laterale etc.)
• Reclame (digitale, tipărite, social media)
• Pagini de vânzări
• Campanii de email marketing
• Pagini de destinație
• Îndemnuri la acțiune

Ce au aceste lucruri în comun? Scopul lor este clar definit – și este întotdeauna conceput pentru a muta cititorul la următorul pas din procesul de vânzare.

În cele mai bune forme de copywriting, cumpărătorul poate să nu-și dea seama că sunt vânduți până când nu apasă butonul de cumpărare.

Dar aici este chestia.

Copierea nu este doar cuvinte pe o pagină. Copywriting-ul este o abilitate profesională de comunicare care necesită ani de zile pentru a fi stăpânită.

Dar dacă obiectivul tău este să obții mai multe vânzări sau să transformi mai mulți utilizatori, merită din plin investiția.

Exemplu de reclamă de epocă pentru potriviri care utilizează o copie persuasivă

Copywriting, Content Writing și Content Marketing – Care este diferența?

Când vine vorba de marketing și scriere, există trei jucători majori. Nu lăsa limbajul să te păcălească; diferențele în fiecare tip de scriere sunt importante.

• Copywriting – Scriere persuasivă, inspirațională sau motivațională care încurajează potențialii cumpărători și clienți să urmeze o ofertă.
• Scrierea conținutului – Un amestec de medii scrise pentru web, care poate include totul, de la bloguri la infografice, cărți electronice și multe altele.
• Marketing de conținut – Strategia colectivă și cuprinzătoare de utilizare a conținutului în scopul vânzării unui produs sau serviciu. Un plan de marketing de conținut cu drepturi depline ar trebui să implice diferite tipuri de conținut, straturi de testare și valori utile.

Găsirea datelor „Vocea clientului”.

Găsirea datelor „vocea clientului” este poate cel mai important pas în procesul de redactare.

Dar ce sunt datele „vocea clientului”? De fapt, este destul de simplu.

„Vocea clientului” se referă la opiniile, experiențele și așteptările cumpărătorului ideal. Este ceea ce ar spune clientul în spatele ușilor închise dacă ar descrie produsul tău unui prieten sau coleg.

Datele VOC vă ajută, ca copywriter, să intrați în capul cumpărătorului dvs. ideal. Când știți de ce are nevoie clientul și de ce tânjește, puteți livra o copie care îl obligă să facă clic.

De ce aveți nevoie de date VOC pentru copywriting?

Datele VOC vă ajută să abordați în mod specific punctele dureroase și agitațiile. Ce probleme vă frustrează clientul și ce soluții ar rezolva această iritare?

Aceste date vă ajută, de asemenea, să identificați limbajul „lipicicios” care rezonează cu adevărat. Amintiți-vă, copywritingul nu este puf; este un limbaj intenționat care inspiră o acțiune specifică.

Cu datele VOC la îndemână, puteți înțelege mai bine obiectivul sau rezultatul pe care produsul dvs. îl ajută pe client. Și folosindu-și vocea în copia ta – încorporând opiniile, temerile, agitațiile și frustrările lor – se vor vedea reflectate pe pagină. Vei fi brandul care le „obține”. Veți fi, de asemenea, marca pe care o consideră cea mai calificată pentru a-și oferi starea de vis, care este soluția la această frică pe care o oferă produsul sau serviciul dvs. vei putea crea un moment „aha” pentru clientul tău.

Luați această reclamă legendară a lui John Caples:

„ Au râs când m-am așezat la pian – dar când am început să cânt!”

Reclama John Caples

Este departe de titlurile cu cuvinte cheie grele pe care le vedeți în Google Ads, dar va rămâne în istorie ca una dintre cele mai de succes campanii publicitare care au apărut vreodată în ziare.

De ce?

Simplu: se bazează pe emoție. Acesta atinge cele mai profunde dorințe – și temeri – ale publicului țintă. Tuturor le este frică să fie de râs – și toată lumea vrea să-și demonstreze semenii că se înșeală. Caples a surprins perfect această poveste într-un titlu.

Cu toții avem dorințe emoționale secrete. Cea mai eficientă copie atinge aceste dorințe. Amintiți-vă, nu cumpărăm doar pe logică. Cumpărăm mai întâi cu emoție și apoi o justificăm cu logică.

Iar pentru a înțelege tipul de emoții și dorințe la care trebuie să accesezi, trebuie să mergi direct la sursă - clientul tău ideal.

Din fericire, când vine vorba de datele VOC, nu trebuie să începeți de la zero. Iată câteva modalități de a localiza, utiliza și valorifica vocea datelor clienților pentru o mai bună redactare.

Recenzie Mining

Clienților le place să împărtășească părerea lor despre produse și servicii. În calitate de copywriter, această informație este combustibil pentru focul tău.

Joanna Wiebe de la Copyhackers, un expert de încredere în toate aspectele legate de copywriting, recomandă utilizarea recenziilor pentru a vă defini clientul ideal și publicul țintă.

Nu fiţi timizi. Mărturiile publice sunt surse uimitoare de experiențe și așteptări ale clienților. Puteți găsi aceste recenzii în locuri precum:

• Recenzii despre produse Amazon
• Fire Reddit
• grupuri de Facebook

Deși ar trebui să vă asigurați întotdeauna că se aliniază cu mesajul general al mărcii, nu vă fie teamă să alegeți cuvinte și expresii convingătoare sau limbaj „lipiciitor”, din câteva dintre cele mai dinamice recenzii.

Sondajele și interviurile clienților

În funcție de baza dvs. de clienți și de cât de strâns lucrați cu anumiți clienți, aveți două opțiuni pentru a colecta feedback direct.

• Sondajele pot fi distribuite pe scară largă în porțiuni mari din lista dvs. de corespondență sau de clienți simultan. Unele răspunsuri pot fi mai generice, dar, în funcție de designul sondajului, sondajele pot duce la informații utile.
• Interviurile sunt mai personale și adaptate anumitor clienți. Dezavantajul este că interviurile necesită mai mult timp. Dacă aveți clienți de profil sau doriți să obțineți feedback specific, optați pentru această abordare.

Cum utilizați datele VOC în redactarea dvs.?

Când vine vorba de copywriting și datele clienților, nu ratați conexiunea. Nu explorați aceste informații pentru a fi băgacios; cercetați intenționat cu intenția de a crea material de vânzare captivant.

Aceasta înseamnă că ar trebui să utilizați datele VOC pentru a scrie într-un stil similar pe care clienții dvs. îl înțeleg și la care se referă.

De exemplu, dacă vindeți un produs software și piața dvs. este utilizatorii de tehnologie începători, nu doriți să folosiți jargon fantezist și jargon dificil pentru a le vinde despre soluție. Ei nu vor ști ce înseamnă copia ta, iar confuzia lor îi va convinge că oferta ta nu se potrivește nevoilor lor.

În acest context, ați folosi datele VOC pentru a întâlni clienții acolo unde se află în călătoria lor tehnologică.

Scrieți folosind cuvintele pe care le găsiți în recenziile lor despre produsele concurente. Combate unele dintre cele mai mari obstacole și frustrări ale lor. Empatizați cu ceea ce se așteaptă atunci când descarcă sau cumpără un produs nou.

Formule de copywriting: pași simpli pentru a converti mai mulți cititori

Iată câteva vești bune: un copywriting minunat începe rar de la zero.

Unii dintre cei mai buni din biz se bazează pe formule de copywriting dovedite pentru a simplifica procesul. Aceasta include formule pentru diferite zone de text situate pe pagini, reclame sau e-mailuri.

Formule de titlu

Titlurile pot face sau distruge redactarea dvs. De ce este asta? Potrivit copywriterilor experți, de până la cinci ori mai mulți oameni citesc titlul decât textul corporal.

Titlurile sunt elementele atrăgătoare din partea de sus a unei pagini sau secțiuni. Ele comunică scopul principal al paginii și de ce cititorii ar trebui să le pese suficient pentru a continua derularea.

Copywriterii pun multă presiune asupra capacității de a crea titluri puternice. Deși o parte din această presiune este justificată, nu este nevoie să reinventăm roata.

Un lider în industrie în scrierea de marketing profesională, Copyhackers împărtășește mai multe formule comune pentru titluri care creează un impact maxim. Consultați aceste șabloane pentru inspirație:

• Un concurent [face acest lucru nedorit] dar , [numele mărcii dvs.] [face acest lucru extrem de dezirabil]

Ex. În timp ce Pepsi devine plat, bulele lui Coca-Cola continuă să danseze.

• [Numele serviciului] este o [categorie de servicii] care oferă [rezultat uimitor pentru utilizatorii finali sau factorii de decizie] fără [obiecție comună, punct de durere sau anxietate]

Ex. Cloud este un dulap virtual care oferă stocare nelimitată pentru orice – fără a fi nevoie să vă amintiți unde l-ați pus.

• Pentru [clientul țintă] care [declarația de necesitate sau oportunitate], [numele mărcii dvs.] este [categoria de produs] acea [declarația de beneficiu nu se găsește în altă parte]

Ex. Pentru sportivul obosit să caute mai mulți pantofi, Nobull este încălțămintea care combină antrenorii și alergătorii într-unul singur.

• Toți [au făcut acest lucru neplăcut] când [lucru neașteptat] , dar apoi [rezultatul ideal al folosirii unui lucru neașteptat] !

Ex. Toți au râs când s-a așezat la pian, dar apoi a început să cânte!

• Te-ai săturat de [obiecție, punct de durere sau anxietate] , dar [rezultatul dorit] . Așa că este timpul să vă întâlniți cu [numele produsului dvs.]

Ex. Te-ai săturat să jonglezi cu conturile bancare, cardurile de credit și bugetul, dar trebuie să ții evidența fluxului de numerar. Așa că e timpul să-l cunoști pe Mint.

Observați cum, în fiecare dintre aceste exemple, scriitorul folosește limbajul emoțional și stările viitoare pentru a descrie ceea ce cumpărătorul are nevoie sau ce pierde în prezent.

Formule generale ale paginilor web

Acum că aveți ceea ce este necesar pentru a crea un titlu ucigaș, să vorbim despre copierea paginii web.

În general, paginile web complete oferă mai mult text și text pentru cititor sau viitorul client. Este vital ca cititorii să fie interesați până la capătul paginii.

Puteți face acest lucru folosind una dintre cele două formule populare de copywriting: PAS și AIDA.

PAS

PAS este o formulă simplă de vânzări, cunoscută pentru ratele de conversie ridicate și convingerea perspectivelor să ia măsuri. Ca și în cazul multor alte formule, literele sunt un acronim folosit pentru a descrie fiecare pas din formulă.

• P (Problemă) – Obțineți detalii despre problema pe care o întâmpină viitorul dvs. client sau client. Unde sunt ei în călătoria lor actuală?
• A (Agitație) – Iată de unde trebuie să ajungeți. Folosiți imagini și descrieri intense pentru a conduce punctul acasă. Problema lor este serioasă și au nevoie de o remediere.
• S (Soluție) – Soluția ta ar trebui să rezolve problema și să calmeze agitația. Ar trebui să fie foarte clar cum se conectează punctele pentru a aduce problema completă. Cumpărătorul ar trebui să poată ofta ușurat că în sfârșit a descoperit răspunsul la nevoia lor.

PAS are multe variante, iar copywriterii își pun tot timpul rolul pe această formulă de bază. Nu vă fie teamă să vă folosiți propria creativitate, mesajele de brand sau cercetarea clienților pentru a atinge nervii potriviți pe piața țintă.

AIDA

AIDA este o formulă populară de copywriting care are, de asemenea, multe variații și nuanțe. Dar există un motiv pentru care scriitorii apelează la conceptul original – funcționează.

Iată acronimul defalcat:

• A (Atenție) – În calitate de cititori și clienți, suntem bombardați de conținut. Pentru a atrage atenția cuiva, trebuie să invoci un interes concentrat. Acest pas se bazează pe capacitatea ta de a-ți cunoaște clientul și cum poți „întrerupe” cel mai bine rutina lor medie.
• I (Interes) – Odată ce le-ai captat atenția, trebuie să le oferi ceva de mestecat. Introduceți idei și concepte noi care îi determină să se gândească la ceea ce ar putea fi.
• D (Dorință) – De ce își dorește cu adevărat clientul țintă ? În acest pas, trebuie să atârnați morcovul proverbial în fața nasului lor. Mintea și inima lor ar trebui să fie pregătite și dispuse să sară la oferta ta.
• A (Acțiune) – Ce doriți să facă cumpărătorul în continuare? Nu-i lăsa să ghicească. Indiferent cât de simplu ar părea, precizează acțiunea specifică pe care vrei să o întreprindă publicul după ce interacționează cu conținutul tău.

Formula AIDA în acțiune

Formula AIDA ne amintește că, în calitate de copywriteri, trebuie să ajungem la miezul problemei.

Indiferent cât de dovedită este metodologia dvs. sau de câte ori a funcționat o anumită formulă în trecut, înțelegerea cine este clientul dvs. și ceea ce îi face să se bifeze vă va permite să produceți o copie mai bună, mai bine direcționată.

Sfaturi suplimentare de redactare

Chiar și cu formule în centura de instrumente de copywriting, aveți nevoie de mai mult decât o soluție „plug and play”. Există câteva sfaturi de care trebuie să țineți cont pentru a maximiza conversia de fiecare dată.

Scrieți unui singur cititor (și numai unuia)

Ca copywriter, ar trebui să scrieți întotdeauna ca și cum v-ați adresa unei singure persoane și unei singure persoane. Ține minte: când încerci să scrii pentru toată lumea , ajungi să nu convingi pe nimeni .

Folosește cuvântul „tu” cu generozitate în copierea ta. Acest lucru adaugă o întorsătură personală și îl lovește pe cititor chiar acasă, făcându-l să simtă și să experimenteze cuvintele tale ca și cum ar fi fost destinate numai pentru ei.

Puteți experimenta diferite versiuni ale acestei abordări, inclusiv înlocuirea fiecărui prim cuvânt al fiecărei propoziții cu „tu”. Această tactică vă va oferi o idee bună despre modul în care v-ați concentrat pe copia dvs. și vă va permite să ajustați proiectele viitoare după cum este necesar.

Apel la acțiune – Mementouri pentru CTA puternice

În lumea copywriting-ului, fiecare pagină web, e-mail, reclamă sau altă formă de copiere ar trebui să aibă un singur scop.

Nu supraaglomerați copia și nu vă încurcați cititorii cerându-le să facă mai multe lucruri. Sunt șanse ca ei să se oprească sau să se piardă după primul pas.

În calitate de copywriter, decideți următorul pas logic sau acțiunea și puneți-l în centrul paginii dvs. Întreaga sarcină a paginii este de a determina cititorul să facă următorul pas.

Aici intervine CTA clar.

Rezistați impulsului de a folosi un limbaj strălucitor aici. În acest pas, nu încercați să impresionați, ci încercați să convertiți. Dacă următorul pas este „Introduceți e-mailul”, asta este tot ce trebuie să spuneți.

Acestea fiind spuse, nu subestimați puterea limbajului în CTA. Aceasta este o altă oportunitate de a crea dorință.

Regula generală: atunci când creați CTA-uri, încercați să răspundeți la propoziția „Vreau să...” sau „Vreau să...”. De exemplu, dacă aș vrea să descărcați acest articol, s-ar putea să vă gândiți „Vreau să învăț cum să câștig bani cu cuvinte. CTA-ul meu, atunci, ar fi „Învățați cum să faceți bani cu cuvinte”.

Încercați să evitați cuvintele de frecare ori de câte ori este posibil. Orice lucru care implică muncă va descuraja clientul să facă clic. Aceste cuvinte includ „trimite”, „cumpără”, „înregistrează-te” și „termină”.

Tehnici de persuasiune pentru o redactare mai convingătoare

Chiar dacă persuasiunea este o parte critică a copywriting-ului, capacitatea de a convinge nu vine întotdeauna de la sine. Copywriteri cu experiență își perfecționează în mod constant abilitățile de persuasiune și își ajustează tehnicile alese.

Nu ai atins vârful de persuasiune? Nu vă faceți griji.

Datorită pionierilor în copywriting, există principii dovedite care funcționează pentru a influența publicul și pentru a convinge potențialii cumpărători să ia măsuri.

Cele 6 principii ale persuasiunii ale lui Cialdini

Dr. Robert Cialdini este profesor emerit de psihologie și marketing la Arizona State University.

După ani în care a studiat comportamentul uman în ceea ce privește alegerile de marketing și de cumpărare, dr. Cialdini oferă șase principii de top care vă pot ajuta să vă ridicați nivelul copywriting-ului prin încorporarea declanșatorilor psihologici:

1. Reciprocitatea – Acest principiu se referă la ideea că majoritatea oamenilor iau măsuri ca răspuns la o acțiune reciprocă. În ceea ce privește copywritingul pentru publicul de afaceri, aceasta înseamnă că, dacă oferiți un conținut gratuit, clienții potențiali vor avea mai multe șanse să-și schimbe informațiile de contact cu ceea ce oferiți.
2. Lipsa – Cumpărătorii răspund bine la ofertele pe timp limitat și la ofertele exclusive. Dacă există posibilitatea ca ei să nu poată primi ceva în viitor, este urgent să acționăm acum.
3. Autoritate – În timp ce scrieți o copie, amintiți-vă să vorbiți ca și cum ați fi expert în orice faceți, oferiți sau vindeți. Oamenii vor să cumpere de la autorități în care pot avea încredere, nu de la vânzători începători cărora le lipsește încrederea.
4. Consecvență – Comportamentul uman este adesea obișnuit. Potrivit Cialdini, acest lucru este valabil mai ales atunci când convingeți clienții să cumpere. Puteți cere cumpărătorilor dvs. să își asume același tip de angajament sau să le oferiți o ofertă similară, astfel încât să recunoască rapid o experiență din trecut și să acționeze din nou.
5. Liking – Indiferent dacă ne place sau nu, mulți cumpărători le plac și au încredere în oamenii care sunt asemănători cu ei. Dacă sunteți un copywriter care vă cunoaște publicul țintă, acest principiu înseamnă că ar trebui să vorbiți pe tonul și modul în care îi place publicului dvs.
6. Consens – Clienților le place să știe că alții au trecut înaintea lor și că opinia populară este în favoarea unui produs sau serviciu. Pentru a folosi conținutul, valorificați lucruri precum mărturii, recenzii, studii de caz și alte feedback pozitive. Deși nu ar trebui să înfrumusețați niciodată consensul, ar trebui să fiți proactiv pentru a găsi și utiliza tipurile de experiențe care funcționează în favoarea dvs.

Data viitoare când vă așezați să scrieți o copie convingătoare, încercați să încorporați unul sau mai multe dintre principiile Dr. Cialdini.

Editare: păstrați-l clar și concis

Dacă ești un nou copywriter îngrijorat să fii suficient de creativ pentru a face decupajul, nu te stresa.

Fii sigur că unele dintre cele mai importante aspecte ale copywriting-ului sunt intenția și claritatea ta.

Ce inseamna asta? Ei bine, indiferent de cât de creativ poți fi, trebuie să te asiguri că mesajul tău este evident pe pagină și transmis în mod clar publicului tău.

Creativitatea, care ar putea include jocuri de cuvinte sau un ton sarcastic sau plin de umor, ar trebui să fie rezervată în primul rând pentru titluri și subtitluri.

Indiferent de tipul de proiect la care lucrați, este important să vă faceți timp pentru a edita pentru concizie și claritate. Pentru a avea un avans, apelează la unul dintre cele mai recunoscute nume în scris – Earnest Hemingway.

Regulile lui Hemingway despre scriere

Ernest Hemingway este cunoscut ca unul dintre cei mai mari scriitori americani din istorie și a trăit după patru reguli de bază ale scrisului.

Din fericire pentru noi, acele reguli se aplică direct procesului de copywriting.

1. Scrieți în propoziții scurte. Stilul jurnalistic al lui Hemingway a contribuit foarte mult la succesul său. Acest stil, care a eliminat proza ​​lungă și întinsă care i-a venit înainte, a revoluționat lumea scrisului. Propozițiile scurte sunt mai ușor de citit și mai convingătoare.
2. Rămâneți la paragrafele scurte. Deși Hemingway nu a avut acces la surse digitale și online, a fost înaintea timpului său în a prezice durata noastră de atenție. Ca oameni, avem mai multe șanse să citim un limbaj scurt, concis și ușor.
3. Folosiți engleză „viguroasă”. Vigoarea lui Hemingway provenea din faptul că era pasionat de subiectele sale și a încurajat alți scriitori să adopte același entuziasm. În mod surprinzător, acest lucru a venit rar dintr-o primă schiță. Hemingway credea în rescriere și editare, astfel încât adevărata pasiune și concentrare să apară.
4. Fii pozitiv. Hemingway știa că cititorii (și viitorii clienți) vor să descopere ce este ceva, mai degrabă decât ce nu este. Pentru copywriteri, aceasta înseamnă să vă vindeți produsul sau serviciul cu cea mai mare respect posibil. Nu numi ceva „ieftin” atunci când l-ai putea descrie drept „prietenos pentru buget” sau „economic”.

Sună simplu? Să aruncăm o privire mai atentă la ceea ce Hemingway le-a învățat scriitorilor despre procesul de editare.

Regulile lui Hemingway privind editarea

Hemingway avea un dar natural pentru cuvântul scris, dar asta nu înseamnă că nu și-a perfecționat niciodată abilitățile. De fapt, Hemingway credea în îmbunătățirea scrisului după ce prima versiune a fost finalizată.

Ce înseamnă asta pentru copywriteri? Ei bine, înseamnă că, deși nu ar trebui să vă fie frică să renunțați la prima versiune, ar trebui să o revizuiți întotdeauna cu o editare atentă.

Următoarele sunt principii de editare de la Hemingway pe care copywriterii moderni le pot încă folosi.

• Concizie : pe măsură ce editați, eliminați mai multe cuvinte când un cuvânt este suficient. Hemingway credea în propoziții scurte cu impact, nu în pufurile pline de distragere a atenției.
• Claritate : Fii îndrăzneț, dar fii clar. Utilizați procesul de editare pentru a aborda orice inconsecvențe sau fraze care ar putea deruta un potențial client. Potențialii cumpărători care trebuie să caute răspunsul în altă parte ar putea să nu se întoarcă.
• Simplitate : procesul de editare ar trebui să aibă întotdeauna ca rezultat simplificare. Indiferent dacă asta generează propoziții mai scurte, paragrafe mai clare sau titluri mai puțin confuze, simplitatea câștigă ziua.

Punând totul împreună

Când înțelegi elementele fundamentale ale copywriting-ului, vei fi echipat pentru a aborda o varietate de proiecte și a asista companiile în atingerea obiectivelor de creștere.

După ce încheiem, iată o detaliere a pașilor pe care trebuie să-i amintiți atunci când scrieți o copie puternică.

1. Începeți cu cercetarea clienților. Cunoașterea cine este clientul dvs., unde se află în prezent și ceea ce speră să aibă vă poate face copia să strălucească. Investește întotdeauna timp în înțelegerea clienților, a publicului și a pieței.
2. Alegeți cea mai bună formulă pentru conținutul pe care îl creați. Titlurile nu sunt la fel cu corpul textului și viceversa. Fiecare tip de text de pe o pagină necesită o abordare diferită. Din fericire, formulele de copywriting dovedite sunt acolo pentru a vă susține și pentru a oferi un plan pentru o scriere de succes.
3. Includeți un pas următor (CTA) clar. Una dintre regulile principale ale copywriting-ului este că nu trebuie să-ți lași niciodată clientul să ghicească. Este timpul să încheiem afacerea cu un CTA eficient. Indiferent dacă aceasta include lăsarea unui e-mail, înscrierea la un webinar sau începerea unei perioade de încercare gratuită, spuneți întotdeauna clientului dvs. ce acțiune anume trebuie să întreprindă în continuare.
4. Injectați principiile de persuasiune acolo unde este posibil. Puterea de convingere este ceea ce diferențiază copywritingul de scrierea obișnuită de conținut. Tehnicile de persuasiune pot dura ani pentru a stăpâni cu adevărat, dar începătorii pot începe cu tactici simple de persuasiune care funcționează cu adevărat.
5. Editează ca Hemingway. Deblocați succesul copywriting-ului călcând pe urmele lui Hemingway. Scrieți puternic, dar scrieți simplu. Expuneți-vă gândurile inițiale, dar nu vă feriți de a edita cu intenționalitate.

întrebări frecvente

Pentru a rotunji rapid punctele împărtășite în acest articol, am compilat o listă cu cele mai importante întrebări de copywriting pe care oamenii doresc să le cunoască.

Ce este copywriting-ul?

Copywriting este un tip de scriere pentru afaceri care este de natură persuasivă. Folosit de obicei în marketing și vânzări, copywriting-ul ajută viitorii clienți să învețe mai multe despre un produs sau serviciu; scopul propus este de a genera conversii sau noi vânzări.

Ce companii folosesc copywriting?

Multe industrii diferite folosesc strategiile de copywriting. Deși este o tehnică populară în business-to-business (B2B), orice organizație care se adresează clienților poate profita de conținutul persuasiv. Pentru copywriteri, aceasta înseamnă că posibilitățile sunt aproape nesfârșite.

Care sunt avantajele copywriting-ului?

Există numeroase beneficii în adăugarea copywriting-ului la strategia dvs. de marketing. Nu numai că puteți construi mesaje de brand mai bune, dar copywritingul vă permite să stabiliți o conexiune emoțională cu publicul țintă. Alte avantaje se referă la optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), conversiile vânzărilor și descoperirea datelor despre clientul tău ideal.

Ce este SEO copywriting?

SEO copywriting împărtășește principii similare cu copywriting-ul obișnuit, cu o diferență esențială - capacitatea de a se clasa foarte bine pe motoarele de căutare. Copywriterii SEO folosesc strategia pentru motoarele de căutare și cercetarea cuvintelor cheie pentru a produce copii care să permită companiilor să apară în căutări mai organice la o rată mai mare.

Cum devin copywriter?

Dacă vrei să devii copywriter, există o mulțime de modalități de a începe. Deși veți dori să începeți cu niște cercetări de bază și un curs de pregătire sau de pregătire, puteți, de asemenea, să intrați direct. Copywriterii găsesc succes în posturi de marketing cu normă întreagă, la agenții de marketing și ca freelanceri sau consultanți independenți.

Încheiere – Scrieți-vă calea către succesul copywritingului

Ca și în cazul oricărei abilități profesionale, copywritingul necesită practică pentru a se perfecționa. Mulți copywriteri petrec ani de zile perfecționându-și meseria, lucrând cu diferite tipuri de afaceri și clienți și adresându-se mai multor tipuri de public țintă.

Această experiență cumulativă permite copywriterilor să-și crească nivelul jocului persuasiv. Dar cel mai bun mod de a învăța arta copierii bune? Este pur și simplu să începi să scrii.

Indiferent în ce etapă a călătoriei de copywriting vă aflați, vă invităm să explorați biblioteca masivă de articole și resurse de la Ignite Visibility. Comunitatea noastră de marketing digital este plină de specialiști în marketing, scriitori și lideri din industrie talentați care vă pot ajuta să vă vizualizați următorii pași către succesul copywritingului. Să începem... împreună!