Cum să crești mai repede concentrându-te pe oamenii potriviți cu Matt Johnson, autor al cărții MicroFamous [AMP 243]

Creșterea audienței – fie în contextul urmăritorilor din rețelele sociale, al listei de e-mail, al ascultătorilor de podcast sau al abonaților YouTube – indiferent de cazul, este ușor de crezut că mai mult este întotdeauna mai bine. Invitatul de astăzi este Matt Johnson, autorul cărții MicroFamous: Become Famously Influential to the Right People . De asemenea, Matt este fondatorul unei agenții de relații publice pentru podcast, Pursuing Results și gazda podcastului MicroFamous. El vorbește despre cum să fii micro-famos cu oamenii potriviți și să înveți să crești ca un influencer într-o anumită nișă. Unele dintre cele mai importante momente ale spectacolului includ:

• MicroFamous: Fii celebru influent, dar nu pentru toată lumea, doar pentru oamenii potriviți
• Abordare focalizată: Reorientați strategia pentru a crește mai mic, dar urmăriți mai bine
• Beneficii: Așteptați-vă să obțineți rezultate mai bune atragând doar oamenii potriviți
• Ce vor oamenii: Să lucreze cu numele numărul 1 care le rezolvă problemele
• Cine este persoana potrivită? Până nu știi, nu știi ce conținut să creezi
• Publicul vrea claritate și concentrare; pune în lume conținut fără să strige
• Valul viitorului: știți cu cine să vorbiți, identificați nișa corectă pe care să vă concentrați
• Cine sunt oamenii potriviți? Cel mai valoros, deschis la minte și influent
• În primul rând sau numai: descoperiți o idee clară, convingătoare, care atrage un anumit public
• Trei etape de influență: fiți văzut, fiți observat și faceți cunoscut
• Practicați ceea ce predicați: Împărtășește ceea ce faci, fii prezentat, construiește-ți un nume

Dacă ți-a plăcut emisiunea de astăzi, abonează-te pe iTunes la Podcastul de marketing de conținut acționabil! Podcastul este disponibil și pe SoundCloud, Stitcher și Google Play. Transcriere: Ben: Hei, Matt. Cum merge în după-amiaza asta? Matt: Mă descurc minunat. Ben: Bine. Soarele strălucește acolo, în California, presupun. Matt: Soarele este în mare parte întotdeauna strălucitor. Știați despre June Gloom? Ca un Midwest, nu știam despre June Gloom când m-am mutat aici. Este perioada anului în care, indiferent de motiv, chiar pe ocean, acoperă totul într-o înnorătate cețoasă pentru o lună bună și ceva. Ne aflăm chiar în mijlocul asta, așa că este cea mai puțin însorită perioadă a anului. Nu m-am înscris pentru asta. Este inacceptabil. Ben: Da, m-aș muta. Matt: Da, exact. Mă întorc în Iowa. Ben: Nu. Nu aș pleca absolut. Matt: Da. Te cred. Oh omule. Ben: Cool. Ceea ce vom vorbi în acest episod este să înțelegem cum să crești ca influență într-o anumită nișă. După cum se dovedește, ați scris o carte pe acest subiect intitulată MicroFamous. Ca să ne dai drumul, te superi să-mi dai propunerea pentru carte? Despre ce e vorba? Matt: MicroFamous este despre a deveni celebru influent pentru oamenii potriviți. Dacă îți imaginezi că intri într-un magazin alimentar și ești recunoscut, nu am nevoie de asta. Sunt un introvertit natural. Nici măcar nu vreau asta. Dar când merg la o conferință din industrie, este plin de oamenii mei ideali. Îmi doresc absolut ca toată lumea de acolo să știe cine sunt. Asta înseamnă cu adevărat să fii MicroFamous. Când te uiți la asta de la nivel de companie, dacă faci parte dintr-o echipă de marketing, trebuie să te întrebi dacă compania ta este numărul unu la ceva? Este singurul care face ceva? De multe ori, răspunsul este nu. Tu, în calitate de marketer, ai sarcina de a atrage atenția, de a atrage un nume și de a face toate aceste lucruri, dar compania ta nu este cu adevărat cunoscută pentru nimic și nu domini cu adevărat nicio nișă anume. Unele companii chiar nu manifestă interes să facă asta pentru început. Trebuie să înțelegi că asta își doresc oamenii. Vor să știe că lucrează cu numele numărul unu pentru orice problemă pe care doresc să o rezolve. Dacă nu ești numărul unu, te confrunți cu o luptă dificilă. Am menționat că vorbeam cu un prieten de-al meu înainte să trec mai departe. A scris o carte de marketing uimitoare, una dintre cele mai bune cărți din ultimii 20 de ani. El a spus practic, uite, dacă ești agent de vânzări, dacă ești marketer, dacă ești CMO sau orice altceva, primul lucru la care ar trebui să te gândești este dacă vei lucra pentru compania care este numărul unu. in acel spatiu? Dacă nu, plecați imediat și căutați compania care este. Dacă sunteți la capătul de primire al mesajului, despre asta este cu adevărat MicroFamous. Fie că este vorba despre cariera ta, că ești un lider de gândire în spațiu sau compania ta trebuie să fie lider de gândire, principiul este același. Vrei să fii influent celebru, dar nu pentru toată lumea, doar pentru oamenii potriviți. Ben: Da, are sens. Cred că oamenii cred foarte adesea că creșterea unui număr mare de urmăritori, indiferent dacă asta înseamnă mulți adepți sociali, mulți abonați la e-mail. Pentru agenții de marketing, acestea sunt lucruri la care avem tendința să ne gândim și la care ne pasă. Oricare ar fi cazul, presupunem că un public mai mare este un public mai bun. Acesta este ceva la care ar trebui să aspirăm să realizăm. Vrem să fim cunoscuți și apreciați de toată lumea. Care este defectul în acea linie de gândire? Matt: Defectul în acea linie de gândire este ideea că undeva, îngropat în acel grup mare de oameni – cărora le pasă sau nu de tine sau poate fi persoana ta ideală – există un grup mai mic care este persoana potrivită. Te vor plăti pentru a rezolva problema pe care o rezolvi. Problema este de multe ori, mai ales acum în modul în care rețelele de socializare ne înclină toate eforturile – am putea merge în acea groapă de iepure dacă doriți – în esență, rețelele sociale dictează ce trebuie să facem pentru a atrage atenția online. . În încercarea de a atrage atenția, care este doar primul obstacol de care trebuie să trecem, ceea ce ajungem să facem este să ne împușcăm în picior și să captăm atenția din toate motivele greșite. Sfârșim prin a lua oamenii nepotriviți. De fapt, putem ajunge la o întreagă audiență plină de oameni care nu sunt persoana potrivită. A trebuit să învăț asta pe calea grea. Am făcut-o singur în podcasting, unde avem un public mainstream în nișa mea. Nu s-a dovedit a fi publicul potrivit. Am văzut alți oameni venind în emisiunea mea care au făcut o față curajoasă în public. Ar avea 300.000 de persoane urmărite pe Instagram. În culise, afli că nu pot face pe cineva să cumpere ceva de la ei. Cunosc un podcaster care are milioane de descărcări. Au fost nevoiți să amaneteze lucruri pentru a face chiria. Când ai astfel de experiență, doar văzând astfel de lucruri în spatele scenei, îți dai seama, bine, publicul mare nu înseamnă nimic dacă ceea ce a fost nevoie pentru a construi un public mare a fost să le spui tot ce voiau. să audă pentru a le atrage atenția și a-i face să fie doar în public. Odată ce te deconectezi de acel obiectiv, este ca și cum, bine, îmi pot atinge toate obiectivele fără a avea un public uriaș. Mă duc, acum, să explicăm cine trebuie să fie în audiență. Apoi, începi să te gândești la, bine, cine sunt oamenii potriviți? Care este prima întrebare pe care o pui. Cine este persoana potrivită pentru mine? Până nu știi cu adevărat asta, nu știi cu adevărat ce fel de conținut ar trebui să pui acolo oricum, fie la nivel individual, fie dacă faci parte din echipa de marketing. Ben: Sigur. Asta are mult sens. Este de fapt șocant să aud de oameni cu milioane de descărcări blocați de lucruri. Este un fel de uimitor. Matt: Da. E o nebunie, nu-i așa? Ben: Dar asta e interesant totuși, pentru că simt că aud din când în când despre creatori – indiferent dacă sunt gazde podcast sau fac un alt tip de muncă creativă – în care de fapt au un public foarte mic, dar rulează afaceri profitabile. Chiar cred că asta contrastează cele două lucruri. Alăturat, asta vă dovedește cu adevărat punctul de vedere, că mai mare nu este mai bine. Se pare că cunoști persoane care pot atesta acest lucru. Matt: Da, și am fost unul dintre ei. Cu ani în urmă, am rulat două podcasturi în aceeași industrie. Unul dintre ei era super nișă, iar celălalt era super mainstream. Cea care era super nișă era mult mai ușor de monetizat. A fost atât de revelator pentru că nu mi-am dat seama decât după fapte. În esență, am făcut un test divizat prin accident total în podcasting. Majoritatea oamenilor nu au niciodată șansa de a face asta pentru că nu rulează mai mult de un spectacol. Se întâmplă să rulez mai multe emisiuni în aceeași industrie, așa că am putut să văd toate lucrurile din culise, nu doar descărcările, ci și corelația directă cu vânzările. Lucrul care a generat vânzări a fost să furnizeze conținutul exact la care oamenii potriviți țin profund și a rezonat cu ei. Vorbeam despre lucruri de pe acel podcast de nișă de care nimănui altcineva de pe piață nu i-a păsat pentru că literalmente nu au avut problema. Nici măcar nu s-au putut raporta la problemă. Am reușit să fim super profundi și super specifici cu conținutul. Cred că aceasta este direcția generală în care se mișcă online-ul în general. Dacă ieși în fața asta și dacă alegi nișa potrivită și oamenii potriviți, poți începe să le atragi atenția fără a fi nevoie să strigi mai tare sau să strigi mai des. Ne-am scăldat în abordarea Gary Vee de 10 ani de la Crush It! a iesit. A fost o carte grozavă, este minunată și a funcționat. Cu toate acestea, acum, ne îndreptăm către mai multă specializare. Oamenii vor ceva care să fie adaptat pentru ei. Orice lucru pe care îl vindeți, ei vor să știe că este făcut pentru ei și pentru nimeni altcineva. Asta creează această dinamică în care, dacă nu poți să le spui exact cum rezolvi problemele în mod special pentru ei, atunci ei vor căuta automat asta de la potențial altcineva. Acum, ajungem la punctul în care poți pune conținut în lume și nu trebuie să strigi mai tare sau să strigi mai des dacă spui lucrurile corect. Ben: Se pare că există o schimbare în care publicul vrea claritate și concentrare. Matt: Da, 100%. Ben: Creatorii, marketerii, mărcile care câștigă sunt cele care o oferă. Matt: Da. A fost doar descompunerea în ceva acționabil. Unul dintre clienții mei mi-a trimis ceva pe care l-au creat intern. Cineva din echipa de marketing le-a creat un difuzor pe o foaie. Tocmai m-am uitat peste el, am trimis un e-mail înapoi și am spus, eliminați cuvintele la modă. Nu vreau să aud nimic despre împuternicire, inovație sau aclamat la nivel național. Doar scoateți totul pentru că publicului nu îi pasă. Dacă este ceva discutabil și cu care poate fi dezacord, scoate-l pentru că ne aflăm în acel mediu în care publicului nu îi pasă. Oferă-le ceva foarte, foarte specific și concret care să le arate că acesta este mesajul exact potrivit pentru ei și vor fi atenți. Dacă nu sunteți 100% clar în mesajele dvs., atunci oamenii se vor dezactiva. În calitate de agenți de marketing, este foarte ușor pentru noi, deoarece nu stăm peste masă față de cineva, așa cum este un vânzător. Putem scăpa cu puf, umflături, cuvinte la modă, cuvinte inutile, jargon și toate chestiile astea. Credem că este în regulă, pentru că nimeni nu stă peste masă față de noi cu ochii ascuțiți. Oamenii de vânzări pot vedea asta. Nu putem vedea asta ca marketeri când scriem lucruri singuri în camera noastră de zi. Un lucru cu adevărat practic este să vă uitați la prima pagină a site-ului dvs., să vă uitați la e-mailurile ulterioare din secvențele dvs. de vânzări și să vă întrebați, există ceva aici cu care cineva ar putea să nu fie de acord? Susțin că nu pot spune automat, da, este adevărat, sunt de acord? Există cuvinte la modă sau jargon pe care un copil de cinci ani nu le-ar înțelege? Dacă există, atunci gândește-te să-l scoți. Trebuie să existe ceva jargon pentru ca oamenii potriviți să știe că le vorbești, dar ai fi surprins cât de puțin este adevărat. Ben: Este un punct cu adevărat interesant. În calitate de agent de marketing la o companie de software de marketing, de marketing către alți agenți de marketing, simt că sunt adânc în jargon, acronime noi, limbaj nou și idei vechi reambalate ca lucruri noi atât de mult. Asta îmi vorbește personal pentru că știu că văd multe din asta și îmi cam dau ochii peste cap. Cred că mulți alți oameni o fac și pentru că știu ce faci. Matt: Da. Este aproape ca și cum nu ne putem abține. Cineva a făcut un comentariu că toată lumea urăște prezentările PowerPoint până când le vine rândul să livreze una. Apoi, se ridică, oferă exact același tip de prezentare pe care îl fac toți ceilalți și se întreabă de ce nimeni nu acordă atenție. Toți o facem. Este greu să scapi de el dacă ești cufundat în asta toată ziua. Chiar trebuie să înțelegi cui vinzi. E amuzant. Ryan Deiss de la Traffic & Conversion s-a ridicat în urmă cu câțiva ani și a spus ceva ca următorul val în marketing. I-a pus pe toți să ridice mâna și a întrebat cine a vorbit cu unul dintre cumpărătorii tăi la telefon sau în persoană în ultimele 30 de zile. Au fost o mână de mâini care au ieșit dintr-o sală de 3000 de oameni. Am spus, acesta este valul viitorului. Vorbește cu clienții tăi și clienții tăi. Ca marketeri, este foarte greu. Nu suntem noi cei care vând, dar avem nevoie de această conexiune. Ben: Ceea ce Matt a menționat la care este destul de îngrijorător de gândit este că a văzut emisiuni cu urmăritori masive care nu au putut vinde nimic. Chiar arată cât de mult adevăr există în ceea ce spune el aici. Există atât de mulți oameni și atât de multe companii care creează conținut. Dacă ceea ce oferiți este diluat în vreun fel pentru a găsi atractie în masă, este posibil să descoperiți că nu are ca rezultat un public care este implicat sau unul care va dori vreodată să facă o achiziție. Pare un concept atât de simplu, dar este important să subliniem că nu există nicio minciună aici. De asemenea, este important să rețineți că, dacă creșterea publicului sau a adepților dvs. nu se accelerează așa cum doriți, s-ar putea să nu fie cel mai rău lucru din lume dacă oamenii pe care îi atrageți sunt oamenii potriviți pentru afacerea dvs. Acum, înapoi la Matt. Ceva despre care ați vorbit în carte este cum să știți cu cine ar trebui să vorbiți. Cum fac acest lucru agenții de marketing și profesioniștii creativi? Cel mai elementar lucru aici. Cum încep de fapt să identifice nișa corectă sau comunitatea corectă pe care ar trebui să se concentreze? Motivul pentru care vă întreb este că, în funcție de natura afacerii dvs., este posibil să aveți mai multe persoane diferite cărora le faceți marketing. Este posibil să aveți mai multe segmente de piață diferite către care vindeți. Baza dvs. de clienți ar putea fi foarte mare și foarte complexă. Cum defalci asta? Cum găsești nișa potrivită? Matt: O întrebare foarte bună de pus dacă faci parte din echipa de marketing sau dacă ești CMO, de exemplu, este care este cea mai valoroasă porțiune de piață? Conduc mult în lumea serviciilor profesionale, unde de fapt avem de-a face cu clienți și nu cu utilizatori. Trebuie să faci față consecințelor înscrierii persoanei greșite pentru că de fapt trebuie să vorbești cu acea ființă umană. Simți durerea când faci comerț către persoana nepotrivită. Pentru mine, cu propria mea companie, mă întreb, dacă cineva a ajuns în San Diego, mi-a trimis un mesaj și mi-a spus, hei, Matt, pot să-ți cumpăr o cafea sau o băutură, să ieșim, cui aș vrea să iau asta sună de la? Acum, dacă faci parte dintr-o echipă de marketing în care nu ai decât utilizatori și nu-ți vezi niciodată clienții, s-ar putea ca întrebarea exactă să nu se aplice, așa că este un loc bun pentru a te întreba care este cea mai valoroasă porțiune din piață. Chestia este că atunci când ai de-a face cu un nivel de companie, poți merge după mai multe felii. Tim Ferriss este foarte bun la asta când scrie una dintre cărțile sale de patru ore, corpul de patru ore, tura de patru ore sau orice altceva. El o va descompune în culise, unde va spune, am scris acest capitol pentru această nișă a publicului meu și am scris acest capitol pentru această nișă. Am scris această postare pentru oaspeți aici și această postare pentru oaspeți aici - toate vizând diferite sub-nișe din grupul general de oameni către care dorea să-l comercializeze. Nu a făcut nimic în general. Totul era specific, chiar și până la capitolele din cărțile sale. Dacă faci parte dintr-o echipă de marketing pentru o companie de software, poți folosi aceleași principii. Doar te gândești la asta ușor diferit în sensul că nu mergi cu cine vreau să mă înscriu ca client? Vrei să spui, care sunt acele mici subnișe de utilizatori? Ce au in comun? Se văd ei ca un grup? Pot vorbi cu ei ca grup? Grozav, haideți să creăm conținut special pentru ei aici. Dacă abia ești la început și resursele tale sunt limitate, aș spune că ai grijă la câteva lucruri în sub-nișele pe care le urmărești. Sunt ei influenți? Dacă îi vei converti de partea ta, vor vorbi public despre tine și vor avea influență asupra altor utilizatori care s-ar înscrie gratuit? Obțineți pârghie. Sunt ei primitori în sine? Sunt deschiși la minte? Sunt dispuși să-și asume riscuri? Nu merge după cei mai fricoși sau ai riscului de oameni dacă încerci să le vinzi ceva nou. Cu întrebări de genul ăsta, poți să mergi, bine, dacă mă duc după „oamenii potriviți”, cum îmi dau seama cine sunt oamenii potriviți? Vrei cele mai valoroase. Îți dorești cel mai deschis la minte. Îți dorești cel mai influent. Dacă reușiți să obțineți aceste trei lucruri și doar vă restrângeți marketingul pentru a vă concentra asupra lor, veți obține de fapt o acoperire mult mai largă, deoarece acei oameni sunt oameni influenți, cunoscuți, care asumă riscuri și vă vor răspândi produsul sau serviciul mult dincolo de ei înșiși. . Ben: Sigur. Îmi place felul în care pur și simplu descompune asta în trei concepte destul de simple. Dacă le poți da în cuie, ești de aur. Îmi place. Altceva despre care ați vorbit în cartea dvs. este dezvăluirea unei idei clare și convingătoare, care atrage un anumit public. Fără a dezvălui prea multe, cum pot agenții de marketing și creativii să identifice de fapt ideile, conceptele sau lucrurile de care publicul de nișă ar fi atât de interesat încât să nu le poată ignora, încât aproape că nu au de ales decât să vă acorde atenție? Matt: Acest lucru se aplică foarte mult dacă ești persoana care este responsabilă de mesaje și branding. Dacă nu ești, vrei să știi aceste lucruri, astfel încât să fii în măsură să înlocuiești acea persoană pentru că inevitabil va pleca sau va fi concediată. Cred că mandatul mediu al unui CMO în acest moment este de 22 de luni sau ceva nebun de scăzut. Ben: Nu este atât de lung. Este îngrozitor de scurt. Douăzeci și două de luni ar putea fi de fapt exacte. Matt: Este foarte scurt. Dacă lucrați în acel rol și aveți capacitatea de a controla mesajele companiei, ceea ce căutați este o scurtă frază sau o descriere într-o singură propoziție a ideii de bază a companiei, a problemei pe care o rezolvați. , și pentru cine o rezolvi, astfel încât atunci când exprimi asta unuia dintre utilizatorii tăi ideali, răspunsul lor este, vacă sfântă, n-am auzit niciodată asta până acum. Gândește-te la primul sau singurul. Suntem primul software care face XYZ? Suntem singurul software care face XYZ? Suntem singurul software conceput pentru oamenii ABC? Trebuie să existe ceva acolo unde să primească acest tip de răspuns, pentru că, din păcate, dacă nu obții acel nivel de răspuns-n-am-n-am-auzit-înainte, atunci totul în companie este mai dificil. Nu poți să scapi de asta cu reclame pentru că este prea scump. Trebuie să aveți o idee pentru companie și pentru produs atât de clară și atât de convingătoare încât să atragă atenția oamenilor. Chiar și în reclame, aveți nevoie de asta doar pentru a face reclamele profitabile și pentru a nu vă epuiza contul bancar. Ai nevoie de el la orice nivel. Vânzătorii tăi au nevoie de el atunci când ies pe teren și se întâlnesc cu potențiali utilizatori influenți la nivel înalt. Ei trebuie să poată spune asta. De exemplu, asta facem. Iar utilizatorul stă pe spate și merge, uau, nu știam că asta ați făcut voi băieți. Am auzit marca. V-am mai văzut reclamele de pe Facebook, dar nu știam că asta faceți. Inscrie-ma. Marc Benioff de la Salesforce este probabil unul dintre exemplele clasice din lumea Silicon Valley. Dacă CRM-ul tău nu este în Cloud, ești un idiot. Trebuie să fie absolut în Cloud. Altfel, ești un dinozaur. Glumești cu mine? Încă folosești SAP? Care este problema cu tine? Era atât de incredibil de evanghelist, dezamăgitor și genial, dar avea dreptate. El a fost în pragul valului tehnologic potrivit, avea punctul de vedere potrivit și era evanghelistul acestei idei. Toți cei care au auzit această idee au plecat, într-adevăr? Ajungem acum la punctul în care pot avea totul în Cloud, să obțin toate aceste clopote și fluiere fanteziste, toată această nouă capacitate și nu trebuie să am toate contactele pe un server din subsolul meu din biroul de acasă ? Era un concept atât de radical. Ca CMO, asta e ceea ce cauți. Dacă lucrezi pentru CMO, speri că lucrezi pentru cineva care caută asta, pentru că dacă nu este, ai probleme. Ben: Este un sfat destul de puternic. Îmi place și acest exemplu pentru că am văzut cu toții cât de mult a crescut Salesforce. Există câteva alte exemple de companii, lideri de gândire sau cum doriți să le numiți, în care oamenii spun lucruri care erau la limită ciudate, care sunt acum acceptate ca fiind cunoscute. Cine nu și-ar pune CRM-ul în cloud în 2021? Îmi place asta. Ai menționat și în MicroFamous ceva pe care îl numești cele trei etape de influență. Ați putea să împărtășiți care sunt acele etape și să explicați cum funcționează fiecare? Matt: Da. Cele trei etape sunt văzute, observate, cunoscute. Probabil un bun exemplu este Tony Robbins, deoarece este mai ușor de văzut la nivel individual. A fi văzut este etapa în care oamenii te văd, dar nu știu cu adevărat cine ești și ce reprezintă. Ei știu doar că ești recunoscut. Ei știu că te-au văzut sau ți-au văzut marca înainte. Acesta este Tony Robbins la începutul anilor '80, când făcea evenimente, consultanță privată, terapie și chestii de genul ăsta. Era prin preajmă. Făcea evenimente. Era la știri locale, niște știri naționale și chestii ici și colo. Ei sunt ca, oh, l-am mai văzut pe tipul ăla. Dacă continui să faci asta și mai ales dacă ai ideea clară și convingătoare în care ciocănești același mesaj din nou și din nou, ajungi la următorul nivel, care este atunci când ești observat. Aici oamenii încep să te asocieze cu ideea ta și cu problema pe care ai rezolvat-o. Ei au o idee despre cine ești și ce faci. Ei nu vă recunosc doar fața sau marca. Încep să lege lucrurile împreună. Dacă continui să mergi de-a lungul acelei piste și ajungi în vârful muntelui, ca să zic așa, ai împins acea stâncă în sus de deal, la un moment dat, vei ajunge la acel punct de cotitură. Acolo piața este de acord cu tine și devii cunoscut pentru cine ești, ceea ce faci, cine slujești. Ești cunoscut pentru un singur lucru. Tony Robbins este un exemplu interesant, deoarece ideea lui a fost că transformarea personală se poate întâmpla într-o clipă. Amintiți-vă, marea tendință din anii '80 a fost să se întoarcă în experiențele tale din copilărie și să retrăiești și să o reluezi ca și cum ar fi acest proces lung și lung. Asta spuneau vânturile dominante în psihologie. Apoi, iată că vine nebunicul lui, tânăr parvenit, care nu are un doctorat în nimic. El vine și spune, nu, transformarea personală se poate întâmpla într-o clipă. În regulă, dar dacă ar fi zburat de la o idee la alta, nu am ști cine este el astăzi. Ceea ce a făcut a fost că a renunțat la această idee din nou și din nou. Apoi, a venit momentul în care a avut șansa să facă reclamă și a ieșit cu putere personală. Și bam, trece de la a fi observat la a se face cunoscut. Oamenii au înțeles dintr-o dată. Oh, da, Tony Robbins este guru al transformării personale. El a fost remarcat și cunoscut pentru ideea că transformarea personală nu trebuie să fie un proces atât de lung. Se poate întâmpla într-o clipă. Aceasta este o singură idee care nu numai că l-a făcut cine a fost, dar aceeași idee l-a putut purta și susține în ultimii 30 de ani, deoarece nimeni nu a venit cu o idee mai bună în dezvoltarea personală decât asta. Același lucru pentru Salesforce. De ce nu a ajuns Salesforce în calea nici uneia dintre celelalte mari companii de tehnologie care nu mai sunt printre noi? Pentru că ideea pe care a fost fondată compania este încă valabilă până când ceva tehnologic se sparge și oamenii pleacă, nu mai avem nevoie de CRM-ul nostru în Cloud. Acum putem avea toate propriile noastre date și doar să le interfațăm prin Cloud. Acesta este lucrul care va sparge Salesforce, ideea se va schimba. Dacă înțelegi ideea corect și îți petreci timpul ciocănind la idee, la un moment dat, vei ajunge la acel punct de cotitură în care piața merge, da, Tony Robbins este tipul de dezvoltare personală. Atunci, ești gata. Ești cunoscut pentru acel singur lucru. Ben: Da. Apreciez foarte mult abilitatea ta de a lua un lucru complex, de a-l descompune în trei lucruri și de a le face toate foarte clare. Asta e o explicație grozavă. Ultima întrebare pe care o voi pune în cale este dacă un ascultător este interesat să-și dezvolte influența, să-și găsească nișurile, să-și găsească atenția și să devină cu adevărat cunoscut printre oamenii potriviți pentru el, care este primul lucru pe care l-ați recomanda ar face? Matt: În zilele noastre, știind ce știu despre podcasting, merg direct și sunt intervievat ca expert invitat. Acesta este primul lucru pe care îl fac. Nu am început așa pentru că eram prost și mi-am început mai întâi propriul podcast. Am făcut totul invers. Dacă aș lua de la capăt, aș ieși și aș fi fost intervievat mai întâi pentru că, indiferent dacă ești CMO. Ești intervievat în această calitate, poate doar începi să-ți construiești propriul blog secundar despre marketing pentru a-ți promova propria carieră și doar să-ți construiești propria valoare de piață. Sincer, așa a început numele companiei mele. Vechiul meu CEO a intrat într-o zi în birou și a declarat cerurilor, Johnson, că ar trebui să începi un blog de marketing. Eu zic, despre ce vorbesti? El a spus, spune-i ceva de genul Matt Johnson, Relentlessly Pursuing Results. Sunt ca, bine, bine. Am cumpărat domeniul Urmărirea rezultatelor. Acesta este încă numele agenției mele șase ani mai târziu, destul de hilar. Dar tot ceea ce a fost a fost un blog în care am împărtășit cu clienții noștri ceea ce făceam în interiorul agenției cu capturi de ecran și un scurt articol. Deci, chiar dacă faci parte dintr-o echipă de marketing, poți face asta. Doar începeți să împărtășiți ceea ce faceți, ieșiți, primiți o prezentare, împărtășiți ceea ce faceți pentru clienți sau pentru dvs. în marketing, începeți să vă construiți un nume și începeți să împărtășiți public ceea ce faceți. În acest moment, podcasting-ul este doar locul perfect pentru a face acest lucru, deoarece puteți avea aceste conversații profunde și lungi cu oameni inteligenți. Publicul petrece mult mai mult timp cu noi pe acest format decât ar face-o dacă ne-ar vedea pe o reclamă pe Facebook. Ben: Este super interesant din două motive. În primul rând, am fost la o emisiune video mai devreme în această dimineață, făcând exact același punct despre podcasting. Matt: Este minunat. Ben: Da, este o coincidență grozavă acolo. De asemenea, la fel ca venind la acest spectacol, exersezi ceea ce predici. Dacă ți-a plăcut acest episod, pentru oricine ascultă, accesează mai multe podcasturi. Acesta este modul de a începe.