MicroFamous [AMP 243] の著者、Matt Johnson による適切な人材に焦点を当てて成長を加速する方法

視聴者の増加 - ソーシャル メディアのフォロワー、メーリング リスト、ポッドキャストのリスナー、YouTube の購読者など、どのような状況であっても、多いほど良いと考えるのは簡単です。 今日のゲストは、 MicroFamousの著者である Matt Johnson です。 また、Matt はポッドキャスト PR エージェンシーである Pursuing Results の創設者であり、MicroFamous ポッドキャストのホストでもあります。 彼は、適切な人々との間でマイクロ有名になる方法と、特定のニッチ内でインフルエンサーとして成長する方法について語っています. ショーのハイライトのいくつかは次のとおりです。

• MicroFamous: 有名な影響力を持ちますが、すべての人に影響を与えるのではなく、適切な人にだけ影響を与えます
• 焦点を絞ったアプローチ: 戦略を再編成して、より小さく成長するが、より良いフォローを行う
• 利点: 適切な人材を引き付けることで、より良い結果をもたらすことが期待できます
• 人々が望んでいること: 問題を解決するナンバーワンの名前で働くこと
• 適切な人は誰ですか? 知るまでは、どのようなコンテンツを作成すればよいかわかりません
• 聴衆は明快さと集中力を求めています。 大声で叫ばずにコンテンツを世に送り出す
• 未来の波: 誰と話をすべきかを知り、焦点を当てるべき正しいニッチを特定する
• 適切な人は誰ですか? 最も価値があり、偏見がなく、影響力のある
• First or Only: 特定の聴衆にアピールする明確で説得力のあるアイデアを明らかにする
• 影響力の 3 つの段階: 注目される、注目される、知られるようになる
• あなたが説いたことを実践する: あなたがしていることを共有し、注目され、自己の名前を築きます

今日の番組が気に入ったら、iTunes で The Actionable Content Marketing Podcast を購読してください。 ポッドキャストは、SoundCloud、Stitcher、および Google Play でも利用できます。 書き起こし:ベン: ねえ、マット。 今日の午後はどうですか？ マット：私はとても元気です。 ベン：よかった。 カリフォルニアでは太陽が輝いていると思います。 Matt: 太陽はたいてい常に輝いています。 ジューン・グルームをご存知ですか？ 中西部出身の私は、ここに引っ越してきたとき、ジューン グルームのことを知りませんでした。 なんらかの理由で、海の上で、1か月ほどの間、すべてをかすんだ曇りで覆う時期です. まさにその真っ只中なので、一年で最も晴れの少ない時期です。 私はこれにサインアップしませんでした。 それは受け入れられません。 ベン：ええ、移動します。 マット: ええ、まさに。 アイオワに戻ります。 ベン: いいえ、私は絶対に去りません。 マット：ええ。 私はあなたを信じています。 ちょっと、あなた。 ベン：かっこいい。 このエピソードでお話しすることは、特定のニッチ内でインフルエンサーとして成長する方法を理解することです. 結局のところ、あなたはこのトピックについて『MicroFamous』というタイトルの本を書いています。 始めに、本のエレベーター ピッチを教えていただけませんか。 これは何ですか？ マット: MicroFamous は、適切な人々に影響力を持つことで有名になることを目的としています。 あなたが食料品店に足を踏み入れて認識されると想像するなら、私はそれを必要としません. 私は生まれつき内向的です。 私はそれさえしたくありません。 でも、業界のカンファレンスに行くと、私の理想の人たちでいっぱいです。 私は絶対にそこにいるすべての人に私が誰であるかを知ってもらいたい. それが、MicroFamous であるということの真の意味です。 企業レベルから見た場合、もしあなたがマーケティングチームの中にいるなら、自問する必要があります。あなたの会社は何かでナンバーワンですか? それは何かをする唯一のものですか？ 多くの場合、答えはノーです。 あなたはマーケティング担当者として、注目を集め、名前を広め、これらすべてを行う任務を負っていますが、あなたの会社は特定のことで知られているわけではなく、特定のニッチを実際に支配しているわけでもありません。 一部の企業は、そもそもそれを行うことにまったく関心を示していません。 それが人々の望みであることを理解する必要があります。 彼らは、解決しようとしている問題が何であれ、ナンバーワンの名前で取り組んでいることを知りたがっています。 あなたがナンバーワンでなければ、困難な戦いに直面しています。 飛び込む前に、友達と話していたと言いました。 彼は、過去 20 年間で最高の本の 1 つである、驚くべきマーケティングの本を書きました。 彼は基本的にこう言いました あなたが営業担当者なら マーケティング担当者なら CMO か何かなら 最初に考えるべきことは ナンバーワンの会社で働くつもりかということですあの空間に？ そうでない場合は、すぐに離れて、その会社を探しに行きます。 あなたがメッセージの受信側にいる場合、それがまさに MicroFamous の目的です。 それがあなたのキャリアであろうと、あなたがその分野のソート リーダーであろうと、あなたの会社がソート リーダーでなければならないことであろうと、原則は同じです。 あなたは有名な影響力を持ちたいと思っていますが、すべての人に影響を与えるのではなく、まさに適切な人々に影響を与えたいのです. ベン：ええ、理にかなっています。 多くの人は、多くのソーシャル フォロワーやメール購読者を意味するかどうかにかかわらず、多くのフォロワーを増やすことを信じていると思います。 マーケターにとって、これらは私たちが考え、気にかけがちなことです。 いずれにせよ、より多くの視聴者がより良い視聴者であると想定しています。 それは私たちが目指すべきものです。 私たちは、誰にでもよく知られ、好かれたいと思っています。 その考え方の欠陥は何ですか？ マット: その考え方の欠点は、その大規模なグループのどこかに埋もれているという考えです。そのグループは、実際にあなたのことを気にかけているかもしれませんし、あなたの理想的な人かもしれませんが、あなたにふさわしい人である小さなグループがあるという考えです. 彼らはあなたが解決した問題を解決するためにあなたにお金を払います。 多くの場合、問題はソーシャル メディアが私たちのすべての努力をゆがめていることです。必要に応じてそのうさぎの穴を下ることができますが、基本的に、ソーシャル メディアは、オンラインで注目を集めるために私たちが何をしなければならないかを指示しています。 . 私たちが乗り越えなければならない最初のハードルである注目を集めるために、私たちは自分自身を撃ち、すべての間違った理由で注目を集めることになります. 私たちは間違った人々をつかむことになります。 実際には、聴衆全体が適切な人物ではない人でいっぱいになる可能性があります。 私はそれを難し​​い方法で学ばなければなりませんでした。 私は自分のニッチに主流の視聴者がいるポッドキャスティングで自分でそれをやった. 適切な聴衆であることが判明しませんでした。 私は他の人々が私のショーに来て、勇敢な公の顔を出すのを見てきました. 彼らはInstagramで300,000人をフォローしていました。 舞台裏では、誰かに何かを買ってもらうことができないことがわかります。 何百万回もダウンロードされているポッドキャスターを知っています。 彼らは家賃を稼ぐために物を質入れしなければなりませんでした。 そのような経験をすると、そのようなものを舞台裏で見るだけで、大勢の聴衆を構築するのに必要だったのが、彼らが望むことを何でも伝えなければならなかったとしたら、大勢の聴衆は何の意味もないことに気づきます.聞いて注意を引き、ただ聴衆の中にいるようにします。 その目標から自分自身を切り離すと、多くの聴衆がいなくてもすべての目標を達成できるようになります。 それでは、誰が聴衆の中にいる必要があるかについて具体的に説明しましょう。 それから、あなたは考え始めます、わかりました、誰が適切な人ですか? これは、あなたが最初に尋ねる質問です。 私にふさわしい人は誰ですか？ それを本当に理解するまでは、個人レベルであろうとマーケティング チームであろうと、どのような種類のコンテンツを公開する必要があるのか​​ 本当にわかりません. ベン：もちろん。 それは非常に理にかなっています。 何百万回ものダウンロードがハングアップしている人々の話を聞くのは、実際には衝撃的です. それはちょっと気が遠くなるようなものです。 マット：ええ。 クレイジーですね。 ベン: でも、それは興味深いことです。なぜなら、ポッドキャストのホストであるか、他のタイプのクリエイティブな仕事をしているクリエイターの話を時々耳にするように感じるからです。収益性の高いビジネス。 それがこの2つのことを対照していると本当に思います。 並べて見ると、大きいほど良くないというあなたの主張が本当に証明されます。 それを証明できる個人を知っているようですね。 Matt: 私もその一人です。 数年前、私は同じ業界で 2 つのポッドキャストを運営しました。 そのうちの 1 つは超ニッチで、もう 1 つは超主流でした。 超ニッチなものは、収益化がはるかに簡単でした。 事後まで気づかなかったので、とても目を見張るものがありました。 私は基本的に、ポッドキャスティングで完全に偶然に分割テストを実行しました。 ほとんどの人は、複数のショーを実行していないため、それを行う機会を得ることはありません. 私はたまたま同じ業界で複数のショーを運営していたので、ダウンロード数だけでなく、販売との直接的な相関関係など、舞台裏のすべてを見ることができました。 売り上げを生み出したのは、適切な人々が深く関心を持ち、彼らの共感を呼んだ、正確に適切なコンテンツを提供することでした. 私たちは、ニッチなポッドキャストで、文字通り問題を抱えていなかったために市場の他の誰も気にかけなかったものについて話していました。 彼らはその問題に関係することさえできませんでした。 コンテンツについて、非常に深く、非常に具体的な内容を得ることができました。 それが、オンラインが一般的に進んでいる全体的な方向性だと思います。 その前に出て、適切なニッチと適切な人々を選ぶと、大声で叫んだり、より頻繁に叫んだりすることなく、彼らの注意を引くことができます. Crush It! 以来 10 年間、私たちは Gary Vee のアプローチに浸ってきました。 出てきました。 それは素晴らしい本でした、それは素晴らしいです、そしてそれはうまくいきました. しかし、現在、私たちはより専門化する方向に進んでいます。 人は、自分に合ったものを求めています。 あなたが何を売っていても、彼らはそれが彼らのために作られていることを知りたがっています. それがこのダイナミクスを生み出しており、あなたが彼らのために問題を解決する方法を正確に伝えることができない場合、彼らは自動的に他の誰かからそれを探しに行くでしょう. 今、コンテンツを世に送り出すことができるところまで来ています。正しいことを言っているのであれば、大声で叫んだり、頻繁に叫んだりする必要はありません。 ベン: 聴衆が明快さと集中力を求める方向にシフトしているように聞こえます。 マット: はい、100%。 ベン: クリエイター、マーケティング担当者、勝つブランドは、それを提供する側です。 マット：ええ。 それを実用的なものに分解しただけです。 私のクライアントの 1 人が、社内で作成したものを送ってくれました。 マーケティング チームの誰かが、スピーカー ワン シートを作成していました。 私はちょうどそれを見て、電子メールを送り返し、流行語を取り除くように言いました. 力を与え、革新的で、全国的に高く評価されていることについては何も聞きたくありません。 聴衆は気にしないので、すべて取り出してください。 それが議論の余地があり、反対できるものであれば、私たちは聴衆が気にしない環境にいるので、それを取り除いてください. これが彼らにとって正確に正しいメッセージであり、彼らが注意を払うことを示す、非常に具体的で具体的なものを彼らに与えてください. メッセージが 100% 明確でない場合、人々は耳を貸さなくなります。 セールスマンのようにテーブルを挟んで向かい合って座っているわけではないので、マーケティング担当者としてはとても簡単です。 毛羽立ち、ふくらみ、流行語、不要な言葉、専門用語、およびこれらすべてのものを回避できます。 私たちのテーブルの向かい側に座って目を丸くしている人は誰もいないので、大丈夫だと思います。 販売員はそれを見ることができます。 リビングルームで一人で物を書いているとき、マーケターとしてそれを見ることはできません. 非常に実用的なことの 1 つは、Web サイトのトップページを見て、セールス シーケンスのフォローアップ メールを見て、自分自身に問いかけることです。 私は、彼らが自動的に「はい、そうです、私は同意します」と言うことができないと主張しているのでしょうか? 5 歳児が理解できない流行語や専門用語はありますか? ある場合は、それを取り除くことを考えてください。 あなたが話していることを適切な人が知るためには、いくつかの専門用語が必要ですが、それがどれほど真実であるかに驚かれることでしょう。 ベン：それは本当に興味深い点です。 マーケティング ソフトウェア会社のマーケティング担当者として、他のマーケターにマーケティングを行っていると、専門用語、新しい頭字語、新しい専門用語、古いアイデアが新しいものとして再パッケージ化されていることに頭がいっぱいになっているように感じます。 私はそれをたくさん見ていることを知っているので、それは私に個人的に語りかけ、少し目を転がします。 あなたが何をしているかを知っているので、他の多くの人もそうしていると思います。 マット：ええ。 どうしようもないようなものです。 PowerPoint プレゼンテーションは、自分たちの番が来るまで嫌いだというコメントがありました。 それから彼らは起き上がり、他の人がするのとまったく同じタイプのプレゼンテーションを行い、なぜ誰も注意を払わないのか疑問に思います. 私たちは皆それをします。 一日中浸かっているとなかなか抜け出せません。 誰に販売しているのかを本当に理解する必要があります。 それはおかしいです。 Traffic & Conversion の Ryan Deiss 氏は数年前に立ち上がって、マーケティングの次の波のようなことを言いました。 彼は全員に手を挙げさせ、過去 30 日間に誰があなたのバイヤーの 1 人と電話または直接会って話をしたかを尋ねました。 3000 人の講堂から挙がった手はほんの一握りでした。 私は、それが未来の波だと言いました。 あなたの顧客とあなたのクライアントと話してください。 マーケティング担当者として、それは本当に難しいことです。 私たちは現場で販売しているものではありませんが、そのつながりが必要です. ベン: マットが言った、考えてみるとかなり冷静になることは、何も売れなかった大規模なフォロワーを持つ番組を見たということです。 彼がここで言っていることにどれだけの真実があるかを本当に示しています。 コンテンツを作成している企業や人はたくさんいます。 大衆にアピールするために何らかの形で骨抜きにすると、熱心な視聴者や購入を希望する視聴者が得られないことに気付くかもしれません。 単純な概念のように思えますが、ここに嘘がないことを強調しておくことが重要です。 オーディエンスやフォロワーの成長が思い通りに加速していなくても、引き付けている人々があなたのビジネスにとって適切な人々であれば、世界で最悪の事態ではない可能性があることを覚えておくことも重要です. さて、マットに戻ります。 あなたが本で話したのは、あなたが誰と話すべきかを実際に知る方法です. マーケティング担当者やクリエイティブの専門家はどのようにそれを行うのでしょうか? ここで最も基本的なこと。 彼らは実際にどのようにして、焦点を当てるべき正しいニッチや正しいコミュニティを特定し始めているのでしょうか? 私が質問する理由は、ビジネスの性質によっては、マーケティングの対象となる複数の異なるペルソナを持っている可能性があるからです. 複数の異なる市場セグメントに販売している場合があります。 顧客ベースは非常に大きく、非常に複雑な場合があります。 それをどのように分解しますか？ どのようにして適切なニッチを見つけますか? Matt: たとえば、あなたがマーケティング チームのメンバーなのか、それとも CMO なのかを尋ねるのに非常に良い質問の 1 つは、市場で最も価値のある部分は何かということです。 私はプロフェッショナルサービスの世界で多くの仕事をしています。そこでは、ユーザーではなくクライアントと実際にやり取りしています。 実際にその人と話をしなければならないため、間違った人がサインアップした場合の結果に対処する必要があります. 間違った人に売り込むと、痛みを感じます。 自分の会社を持っている私にとって、誰かがサンディエゴに立ち寄り、私にテキストメッセージを送って、「ねえ、マット、コーヒーか飲み物を買ってもいいですか、たむろしましょう、誰にそれをもらいたいですか」と自問します。から電話？ さて、あなたがマーケティング チームに属していて、ユーザーだけがいて、クライアントに会ったことがない場合、その正確な質問は当てはまらない可能性があるため、市場で最も価値のある部分は何かを尋ねるのに適した場所です. 問題は、企業レベルを扱っている場合、複数のスライスを追跡できることです。 ティム・フェリスは、4 時間の本、4 時間の身体、4 時間のシフトなどを書くとき、これが本当に得意です。 彼は舞台裏でそれを分解し、こう言うだろう。 私はこのゲスト投稿をここに書き、このゲスト投稿をここに書きました。これらはすべて、彼が売り込みたいと考えていたグループ全体のさまざまなサブニッチを対象としていました。 彼は一般的に何もしませんでした。 彼の本の章に至るまで、すべてが具体的でした。 ソフトウェア会社のマーケティング チームに所属している場合は、これらすべての同じ原則を使用できます。 一緒に行かないという意味で、あなたはそれを少し異なって考えているだけです。私は誰をクライアントとしてサインアップしたいですか? あなたが言っているのは、ユーザーの小さなサブニッチとは何ですか? 彼らの共通点は何がありますか？ 彼らは自分たちをグループだと思っていますか？ グループとして彼らと話すことはできますか？ ここで彼ら専用のコンテンツを作成しましょう。 あなたが始めたばかりで、リソースが限られている場合は、あなたが追求しているサブニッチでいくつかのものに注意してください. 彼らは影響力がありますか？ 彼らをあなたの味方に変えた場合、彼らはあなたのことを公に話し、無料でサインアップする他のユーザーに影響を与えるでしょうか? レバレッジが得られます。 彼らはそれ自体がアーリーアダプターですか？ 彼らは心を開いていますか？ 彼らは喜んでリスクを冒しますか？ 何か新しいものを売り込もうとしているのなら、最も恐れる人やリスクを嫌う人を追いかけてはいけません。 そのような質問がある場合は、「適切な人」を追跡する場合、適切な人を特定するにはどうすればよいでしょうか? あなたは最も価値のあるものを求めています。 あなたは最もオープンマインドでありたいと思っています。 あなたは最も影響力のある人を望んでいます。 これら 3 つのことを達成でき、マーケティングを絞り込んでそれらに焦点を当てると、実際にははるかに広いリーチを得ることができます。なぜなら、これらの人々は影響力のある有名なリスクテイカーであり、あなたの製品やサービスを自分自身をはるかに超えて広めるからです。 . ベン：もちろん。 それを 3 つの非常にシンプルな概念に分解する方法が気に入っています。 それらを釘付けにすることができれば、あなたはゴールデンです。 大好きです。 あなたが著書で語ったもう 1 つのことは、特定の聴衆にアピールする明確で説得力のあるアイデアを明らかにすることです。 マーケティング担当者やクリエイティブ担当者は、あまりにも多くの情報を提供することなく、どのようにすれば、ニッチな視聴者が非常に興味を持ち、無視することができず、あなたに注意を払う以外に選択肢がほとんどないアイデア、コンセプト、またはものを実際に特定できるでしょうか? Matt: これは、あなたがメッセージングとブランディングの責任者である場合によく当てはまります。 そうでない場合は、このようなことを知りたいので、その人は必然的に去るか解雇されるので、その人を置き換える立場に立つことができます. 現在の CMO の平均在職期間は 22 か月か、非常に短いと思います。 ベン：そんなに長くないよ。 恐ろしく短いです。 実際には 22 か月が正確かもしれません。 マット：とても短いです。 あなたがその役割で働いていて、会社のメッセージをコントロールする能力を持っている場合、あなたが探しているのは、会社の核となるアイデア、解決する問題の短いフレーズまたは一文の説明です、そして誰のためにそれを解決するのか、理想的なユーザーの1人にそれを表現すると、彼らの反応は、聖なる牛、私は前に聞いたことがない. 最初または唯一のことを考えてください。 私たちは XYZ を実行する最初のソフトウェアですか? XYZ を実行できるソフトウェアは私たちだけですか? ABCの人々向けに設計されたソフトウェアは私たちだけですか? そのような反応を得る何かがそこにあるに違いありません。なぜなら、残念なことに、そのレベルの聖なる牛のような、これまでに聞いたことのない反応が得られない場合、会社の他のすべてが失敗するからです。より困難。 費用が高すぎるため、広告でそれから抜け出すことはできません。 会社と製品のアイデアが明確で説得力があり、人々の注目を集める必要があります。 広告でも、広告を収益性の高いものにし、銀行口座を枯渇させないようにするためだけに必要です. あらゆるレベルで必要です。 セールスマンは、現場に出て、影響力のある高レベルの潜在的ユーザーと会うときに必要です。 彼らはそれを言うことができる必要があります。 のように、これが私たちがしていることです。 そして、ユーザーは座って行きます、うわー、それがあなたたちがしたことだとは知りませんでした。 ブランドを聞きました。 以前にあなたの Facebook 広告を見たことがありますが、あなたがそうしているとは知りませんでした。 サインアップしてください。 Salesforce の Marc Benioff は、おそらくシリコン バレーの世界における典型的な例の 1 つです。 CRM がクラウドにない場合、あなたはばかです。 それは絶対にクラウドにある必要があります。 そうでなければ、あなたは恐竜です。 私をからかってるの？ まだ SAP を使用していますか? どうしたの？ 彼は信じられないほど伝道的で、不快で、優秀でしたが、彼は正しかった. 彼は適切な技術の波の先端にいて、適切な視点を持ち、そのアイデアの伝道者でした。 そのアイデアを聞いた人はみんな行きましたよね？ 今や私はクラウドにすべてを持ち、これらすべての派手なベルとホイッスル、このすべての新しい機能を手に入れることができ、ホームオフィスの地下にあるサーバーにすべての連絡先を保存する必要がないところまで来ていますか? ? それはとても過激なコンセプトでした。 CMOとして、それはあなたが探しているものです. あなたがCMOのために働いているなら、それを探している誰かのために働いていることを望んでいます。 ベン：それはかなり強力なアドバイスです。 私はこの例も気に入っています。なぜなら、私たちは皆、Salesforce がどれだけ成長したかを知っているからです。 企業、思想的指導者、またはあなたがそれらを呼びたいものの他のいくつかの例があり、人々は境界線の風変わりであり、現在ではほとんど常識として受け入れられていることを言っています. 2021 年に CRM をクラウドに移行しないのは誰でしょうか? 私はすきです。 また、MicroFamous で、影響力の 3 つの段階と呼ばれるものについて言及されました。 それらの段階が何であるかを共有し、それぞれがどのように機能するかを説明していただけますか? マット：はい。 3つの段階は、見られる、注目される、知られるということです。 個々のレベルで見る方が簡単なので、おそらく良い例はトニー・ロビンスです。 見られることは、人々があなたを見る段階ですが、彼らはあなたが誰で、何を支持しているのかを本当に知りません. 彼らはあなたが認識できることを知っているだけです。 彼らはあなたを見たことがあること、またはあなたのブランドを以前に見たことがあることを知っています。 これは、イベント、個人的なコンサルティング、セラピーなどを行っていた 80 年代初頭のトニー ロビンズです。 彼は周りにいました。 彼はイベントをやっていた。 彼は地元のニュース、いくつかの全国的なニュース、そしてあちこちのニュースに出演していました。 彼らは、ああ、私は前にその男を見たことがあるようなものです。 それを続けていて、特に、同じメッセージを何度も何度も叩いている明確で説得力のあるアイデアがある場合は、次のレベルに到達します。 これは、人々があなたのアイデアや解決した問題にあなたを関連付け始める場所です. 彼らはあなたが誰で、何をしているのかを理解します。 彼らはあなたの顔やブランドを認識するだけではありません。 彼らは物事を結びつけ始めます。 その道を進み続けて、いわば山の頂上にたどり着くと、その岩を丘の上に押し上げてきたので、ある時点で、その転換点に到達することになります。 それが市場があなたに同意し、あなたが誰であるか、何をしているか、誰に奉仕しているかで知られるようになる場所です. あなたは一つのことで知られています。 トニー・ロビンスは興味深い例です。なぜなら、彼の考えは、個人の変容は瞬時に起こり得るというものだったからです。 80 年代の大きなトレンドは、子供時代の経験にさかのぼり、この長く引き伸ばされたプロセスのように、それを追体験し、やり直すことでした。 心理学の風潮がそう言っていました。 それから、博士号を持っていない彼の生意気で若い新興企業がここに来ます。 彼はやって来て、いいえ、個人の変容は一瞬で起こり得ると言います。 それは問題ありませんが、もし彼が 1 つのアイデアから次のアイデアへと飛び回っていたとしたら、今日の彼が誰であるかはわかりません。 彼がしたことは、彼がその考えを何度も何度も打ち砕いたことでした。 そんな時、インフォマーシャルをやらせていただく機会があり、個人の力でカミングアウトすることができました。 そしてバム、彼は注目されることから知られるようになります。 人々は突然それを手に入れました。 そうそう、トニー・ロビンスは個人的な変容の第一人者です。 彼は、個人の変容はそれほど長いプロセスである必要はないという考えで注目され、知られるようになりました。 それは一瞬のうちに起こりえます。 それは彼を彼にしただけでなく、同じアイデアが過去30年間彼を支え、維持することができた1つのアイデアです. セールスフォースも同じです。 なぜSalesforceは、もはや私たちと一緒にいない他の大手テクノロジー企業のやり方を理解していないのですか? 会社が設立されたという考えは、技術的に何かが壊れて人々が去るまで有効であるため、クラウドに CRM はもう必要ありません。 独自のデータをすべて持ち、クラウドを介してインターフェースするだけです。 それこそがSalesforceを壊すものであり、考え方が変わります。 アイデアがうまくいき、時間をかけてアイデアを打ち砕けば、ある時点で、市場が進む転換点に到達するでしょう。そうです、トニー・ロビンスは個人開発の男です. これで準備完了です。 あなたはそのことで知られています。 ベン：ええ。 複雑なことを 3 つに分解し、それらすべてを非常に明確にする能力に本当に感謝しています。 それは素晴らしい説明です。 最後の質問は、リスナーが自分の影響力を拡大し、ニッチ ダウンし、自分の焦点を見つけ、適切な人々の間で本当によく知られるようになることに関心がある場合、最初に何を勧めるかということです。しますか？ マット: 今の時代、ポッドキャスティングについて知っていることを知っているので、すぐに行って、ゲスト エキスパートとしてインタビューを受けます。 それが私が最初にすることです。 私は愚かで、最初に自分のポッドキャストを始めたので、そのように始めませんでした. 全て裏返しにしました。 もし私が最初からやり直すなら、外に出て最初にインタビューを受けるでしょう。 あなたはその立場で面接を受け、自分のキャリアを促進するためにマーケティングに関する独自のサイドブログを作成し始め、自分の市場価値を構築するだけかもしれません. 正直なところ、それが私の会社名の始まりです。 ある日、私の元CEOがオフィスに入ってきて、ジョンソン、マーケティングブログを始めるべきだと天に宣言しました. 私は、あなたは何について話しているのですか？ 彼は、それをマット・ジョンソンのように呼んで、執拗に結果を追求すると言いました。 私は大丈夫、元気です。 結果を追求するドメインを購入しました。 それは6年経った今でも私の代理店の名前です. しかし、それは私がエージェンシー内で行っていたことをスクリーンショットと簡単な記事でクライアントと共有していたブログだけでした. したがって、マーケティング チームに所属している場合でも、これを行うことができます。 あなたがしていることを共有し始め、外に出て、取り上げられ、クライアントやマーケティングで自分のためにしていることを共有し、自分の名前を築き始め、あなたがしていることを公に共有し始めてください. 今のところ、ポッドキャスティングはそれを行うのに最適な場所です。スマートな人々との深い、長い形式の会話ができるからです。 視聴者は、Facebook 広告で私たちを見た場合よりも、この形式で私たちと一緒に過ごす時間がはるかに長くなります. ベン: それは 2 つの理由で非常に興味深いものです。 1 つ目は、今朝のビデオ番組で、ポッドキャスティングについてまったく同じことを言っていました。 マット：すごいです。 ベン：ええ、すごい偶然ですね。 また、この番組に出演するのと同じように、説教していることを実践しています。 このエピソードを楽しんだら、聞いている人なら誰でも、もっとポッドキャストに参加してください。 それが始める方法です。