MicroFamous [AMP 243] Yazarı Matt Johnson ile Doğru İnsanlara Odaklanarak Nasıl Daha Hızlı Büyüyebilirsiniz?

Kitle artışı - sosyal medya takipçileri, e-posta listesi, podcast dinleyicileri veya YouTube aboneleri bağlamında - durum ne olursa olsun, daha fazlasının her zaman daha iyi olduğuna inanmak kolaydır. Bugünün konuğu, MicroFamous: Become Famous Influential to the Right People'ın yazarı Matt Johnson. Ayrıca Matt, bir podcast PR ajansı olan Pursuing Results'ın kurucusu ve MicroFamous podcast'in sunucusudur. Doğru insanlarla nasıl mikro ünlü olunacağını ve belirli bir niş içinde bir etkileyici olarak büyümeyi nasıl öğreneceğini anlatıyor. Gösterinin öne çıkan özelliklerinden bazıları şunlardır:

• MicroFamous: Ünlü olarak etkili olun, ancak herkes için değil, sadece doğru insanlar için
• Odaklanmış Yaklaşım: Daha küçük ama daha iyi takip etmek için stratejiyi yeniden yönlendirin
• Yararları: Sadece doğru insanları çekerek daha iyi sonuçlar elde etmeyi bekleyin
• İnsanlar Ne İstiyor: Sorunlarını çözen 1 numaralı isim ile çalışmak
• Doğru kişi kim? Bilene kadar, hangi içeriği oluşturacağınızı bilemezsiniz
• İzleyiciler netlik ve odaklanma ister; bağırmadan dünyaya içerik koyun
• Geleceğin Dalgası: Kiminle konuşacağınızı bilin, odaklanılacak doğru alanı belirleyin
• Doğru insanlar kimlerdir? En değerli, açık fikirli ve etkili
• İlk veya Tek: Belirli bir kitleye hitap eden net, çekici bir fikri ortaya çıkarın
• Etkilemenin Üç Aşaması: Görülmek, fark edilmek ve tanınmak
• Vaaz Ettiklerinizi Uygulayın: Yaptıklarınızı paylaşın, öne çıkın, kendinize bir isim oluşturun

Bugünkü programı beğendiyseniz, lütfen iTunes'da The Actionable Content Marketing Podcast'e abone olun! Podcast ayrıca SoundCloud, Stitcher ve Google Play'de de mevcuttur. Transkript: Ben: Hey, Matt. Bu öğleden sonra nasıl gidiyor? Matt: Harikayım. Ben: İyi. Kaliforniya'da güneş parlıyor, sanırım. Matt: Güneş çoğunlukla her zaman parlaktır. June Gloom'u biliyor muydunuz? Bir Ortabatılı olarak, buraya taşındığımda June Gloom'u bilmiyordum. Her ne sebeple olursa olsun, tam okyanusta, her şeyi bir ay kadar puslu bir bulutla kapladığı yılın zamanıdır. Bunun tam ortasındayız, yani yılın en az güneşli zamanı. Bunun için kaydolmadım. Kabul edilemez. Ben: Evet, taşınırdım. Matt: Evet, aynen. Iowa'ya geri dönüyorum. Ben: Hayır. Kesinlikle ayrılmam. Matt: Evet. Sana inanıyorum. Ah, dostum. Ben: Güzel. Bu bölümde konuşacağımız şey, belirli bir niş içinde bir etkileyici olarak nasıl büyüyeceğinizi anlamaktır. Görünüşe göre, bu konu hakkında MicroFamous adlı bir kitap yazdınız. Bizi kovmak için, bana kitabın asansör konuşmasını verir misin? Bütün bunlar ne hakkında? Matt: MicroFamous, doğru insanlara ünlü bir şekilde nüfuz etmekle ilgilidir. Bir bakkala girdiğinizi ve tanındığınızı hayal ediyorsanız, buna ihtiyacım yok. Ben doğuştan içe dönük biriyim. Bunu bile istemiyorum. Ama bir endüstri konferansına gittiğimde, ideal insanlarla dolu. Kesinlikle oradaki herkesin kim olduğumu bilmesini istiyorum. MicroFamous olmanın anlamı budur. Bir şirket seviyesinden baktığınızda, bir pazarlama ekibinin içindeyseniz, kendinize sormalısınız, şirketiniz herhangi bir şeyde bir numara mı? Bir şey yapan tek kişi mi? Çoğu zaman, cevap hayır. Bir pazarlamacı olarak, dikkat çekmek, ismi duyurmak ve tüm bunları yapmakla görevlendirildiniz, ancak şirketiniz gerçekten hiçbir şeyle tanınmıyor ve belirli bir niş üzerinde gerçekten hakim değilsiniz. Bazı şirketler, başlangıçta bunu yapmaya gerçekten ilgi göstermiyor. İnsanların istediğinin bu olduğunu anlamalısın. Çözmek istedikleri sorun ne olursa olsun, bir numaralı adla çalıştıklarını bilmek istiyorlar. Bir numara değilseniz, zorlu bir savaşla karşı karşıyasınız demektir. Atlamadan önce bir arkadaşımla konuştuğumdan bahsetmiştim. Son 20 yılın en iyi kitaplarından biri olan harika bir pazarlama kitabı yazdı. Temel olarak dedi ki, bakın, eğer bir satış elemanıysanız, bir pazarlamacıysanız, bir CMO iseniz veya her neyse, düşünmeniz gereken ilk şey bir numaralı şirkette mi çalışacağınızdır. o boşlukta? Değilse, derhal ayrılın ve olan şirketi bulun. Mesajın alıcı tarafındaysanız, MicroFamous'un asıl amacı budur. İster kariyeriniz olsun, ister uzayda düşünce lideri olun, ister şirketiniz düşünce lideri olsun, ilke aynıdır. Ünlü bir şekilde etkili olmak istiyorsun, ama herkes için değil, sadece tam olarak doğru insanlar için. Ben: Evet, mantıklı. Bence insanlar sıklıkla, çok sayıda sosyal takipçi, çok sayıda e-posta abonesi anlamına gelse de, büyük bir takipçi kitlesinin büyüdüğüne inanıyorlar. Pazarlamacılar için bunlar, düşünmeye ve önemsemeye meyilli olduğumuz şeylerdir. Durum ne olursa olsun, daha geniş bir kitlenin daha iyi bir izleyici kitlesi olduğunu varsayıyoruz. Bu, elde etmeyi arzulamamız gereken bir şeydir. Herkes tarafından tanınmak ve sevilmek istiyoruz. Bu düşünce çizgisindeki kusur nedir? Matt: Bu düşünce tarzındaki kusur, sizi gerçekten önemseyen veya ideal kişiniz olan bu büyük insan grubunun içinde gömülü olan bir yerde, doğru kişi olan daha küçük bir grubun olduğu fikridir. Çözdüğünüz sorunu çözmeniz için size para ödeyecekler. Sorun çoğu zaman, özellikle de şimdi sosyal medyanın tüm çabalarımızı çarpıtması durumunda - isterseniz o tavşan deliğinden aşağı inebiliriz - esas olarak, sosyal medya çevrimiçi dikkat çekmek için ne yapmamız gerektiğini dikte ediyor. . Aşmamız gereken ilk engel olan dikkat çekme arayışında, yaptığımız şey kendimizi ayağımıza kurşun sıkmak ve yanlış sebeplerle dikkatleri üzerine çekmek. Sonunda yanlış insanları yakalarız. Aslında doğru kişi olmayan insanlarla dolu bir izleyici kitlesine sahip olabiliriz. Bunu zor yoldan öğrenmem gerekiyordu. Nişimde ana akım bir kitleye sahip olduğumuz podcasting'de kendim yaptım. Doğru seyirci olmadığı ortaya çıktı. Gösterime cesur bir yüz ifadesi koyan başka insanların geldiğini gördüm. Instagram'da takip eden 300.000 kişi olurdu. Perde arkasında, onlardan bir şey satın alacak birini bulamayacaklarını öğreniyorsunuz. Milyonlarca indirmesi olan bir podcaster tanıyorum. Kirayı ödemek için eşyaları rehine vermek zorunda kaldılar. Bu tür deneyimlere sahip olduğunuzda, sadece bu tür şeyleri sahne arkasında görmekle, anlıyorsunuz ki, tamam, geniş izleyici kitlesini oluşturmak için gereken şey onlara istediklerini söylemek zorundaydınızsa, geniş izleyici kitlesinin hiçbir anlamı yoktur. onların dikkatini çekmek ve sadece seyircilerin arasında olmalarını sağlamak için duymak. Kendinizi bu hedeften ayırdığınızda, tamam, büyük bir izleyici kitlesi olmadan tüm hedeflerime ulaşabilirim. Şimdi gidiyorum, kimin seyircide olması gerektiği konusunda netleşelim. Sonra düşünmeye başlarsın, tamam mı, doğru insanlar kim? Sorduğunuz ilk soru hangisi. Benim için doğru kişi kim? Bunu gerçekten bilene kadar, bireysel düzeyde veya pazarlama ekibinde olsanız da, orada ne tür içerikler yayınlamanız gerektiğini gerçekten bilmiyorsunuz. Ben: Tabii. Bu çok mantıklı. Milyonlarca indirme işlemine sahip insanların bir şeylere takıldığını duymak gerçekten şok edici. Bu biraz akıl almaz bir şey. Matt: Evet. Çılgınca, değil mi? Ben: Ama bu ilginç çünkü zaman zaman içerik oluşturucular hakkında - podcast sunucuları olsunlar ya da başka türde yaratıcı işler yapıyorlar - gerçekten çok küçük bir izleyici kitlesine sahip oldukları ancak koşuyorlarmış gibi hissediyorum. karlı işletmeler. Bunun gerçekten bu iki şeyi zıtlaştırdığını düşünüyorum. Yan yana, bu gerçekten amacınızı kanıtlıyor, daha büyük olan daha iyi değil. Bunu kanıtlayabilecek bireyler tanıyormuşsunuz gibi geliyor. Matt: Yapıyorum ve onlardan biri oldum. Yıllar önce aynı sektörde iki podcast yayınlamıştım. Bunlardan biri süper nişti ve diğeri süper ana akımdı. Süper niş olandan para kazanmak çok daha kolaydı. Gözlerimi açmıştı çünkü gerçeği sonrasına kadar fark etmemiştim. Podcasting'de tamamen tesadüfen bir split testi yaptım. Çoğu insan bunu yapma şansına sahip değil çünkü birden fazla şov yapmıyorlar. Aynı sektörde birden fazla şov yürütüyorum, bu yüzden sadece indirmeleri değil, satışlarla doğrudan ilişkisini de içeren tüm sahne arkasını görmeliyim. Satışları sağlayan şey, doğru insanların derinden önemsediği ve onlarla rezonansa giren doğru içeriği sunmaktı. O niş podcast'te, kelimenin tam anlamıyla problem yaşamadıkları için piyasada kimsenin umursamadığı şeylerden bahsediyorduk. Sorunla ilgilenemediler bile. İçerikle süper derin ve süper spesifik olabildik. Bence bu, internetin genel olarak hareket ettiği genel yön. Bunun önüne geçerseniz ve doğru nişi ve doğru insanları seçerseniz, daha fazla bağırmak veya daha sık bağırmak zorunda kalmadan onların dikkatini çekmeye başlayabilirsiniz. Crush It'ten bu yana 10 yıldır Gary Vee yaklaşımıyla yıkanıyoruz! ortaya çıktı. Harika bir kitaptı, harika ve işe yaradı. Ancak, şimdi daha fazla uzmanlaşmaya doğru ilerliyoruz. İnsanlar kendilerine özel bir şey isterler. Sattığınız şey her ne ise, onlar için yapıldığını ve başka hiç kimse için üretildiğini bilmek isterler. Bu, bu dinamiği yaratıyor, eğer onlara sorunları tam olarak nasıl çözeceğinizi tam olarak söyleyemezseniz, o zaman otomatik olarak bunu potansiyel olarak başka birinden aramaya gidecekler. Artık dünyaya içerik katabileceğiniz noktaya geliyoruz ve doğru şeyleri söylüyorsanız daha yüksek sesle veya daha sık bağırmanıza gerek yok. Ben: İzleyicilerin netlik ve odaklanma istedikleri yerde bir değişim var gibi görünüyor. Matt: Evet, %100. Ben: Yaratıcılar, pazarlamacılar, kazanan markalar bunu sağlayanlardır. Matt: Evet. Sadece eyleme geçirilebilir bir şeye bölüyordu. Müşterilerimden biri bana dahili olarak yarattıkları bir şey gönderdi. Pazarlama ekibinden biri onlara bir konuşmacı hazırlamıştı. Az önce baktım, bir e-posta gönderdim ve moda kelimeleri çıkar dedim. Güçlendirici, yenilikçi veya ulusal düzeyde beğenilen hakkında hiçbir şey duymak istemiyorum. Sadece hepsini çıkar çünkü seyirci umursamıyor. Tartışılmaz ve itiraz edilebilecek bir şey varsa çıkarın çünkü seyircinin umursamadığı bir ortamdayız. Onlara çok, çok spesifik ve somut bir şey verin, bu onlara bunun onlar için doğru mesaj olduğunu ve dikkat edeceklerini gösterir. Mesajlarınızda %100 net değilseniz, o zaman insanlar sesini kesecektir. Pazarlamacılar olarak bizim için gerçekten kolay çünkü masanın karşısında bir satıcı gibi birinin karşısında oturmuyoruz. Kabarık, kabarık, moda sözcükler, gereksiz sözler, jargon ve tüm bu şeylerden kurtulabiliriz. Sorun olmadığını düşünüyoruz çünkü kimse masanın karşısında gözleri parlayarak oturmuyor. Satış elemanları bunu görebilir. Oturma odamızda tek başımıza bir şeyler yazarken bunu pazarlamacılar olarak göremeyiz. Gerçekten pratik bir şey, web sitenizin ön sayfasına bakmak, belki satış dizilerinizdeki takip e-postalarına bakmak ve kendinize şunu sormak, burada birisinin katılmayabileceği bir şey var mı? Otomatik olarak evet, bu doğru, katılıyorum diyemeyeceklerini mi iddia ediyorum? Beş yaşındaki bir çocuğun anlayamadığı moda sözcükler veya jargon var mı? Varsa, çıkarmayı düşünün. Doğru insanların onlarla konuştuğunuzu anlaması için bazı jargonların orada olması gerekir, ancak bunun ne kadar az doğru olduğuna şaşırırsınız. Ben: Bu gerçekten ilginç bir nokta. Bir pazarlama yazılımı şirketinde pazarlamacı olarak, diğer pazarlamacılara pazarlama yaparken, jargon, yeni kısaltmalar, yeni lingo ve eski fikirlerin yeni şeyler olarak yeniden paketlenmesi konusunda çok derin olduğumu hissediyorum. Bu benimle kişisel olarak konuşuyor çünkü bunu çok fazla gördüğümü biliyorum ve biraz gözlerimi deviriyorum. Bence diğer birçok insan da ne yaptığınızı bildikleri için yapıyor. Matt: Evet. Neredeyse yardım edemeyiz gibi. Biri, sunum sırası kendilerine gelene kadar herkesin PowerPoint sunumlarından nefret ettiğine dair bir yorum yaptı. Sonra ayağa kalkarlar, herkesin yaptığı aynı sunum türünü sunarlar ve neden kimsenin dikkat etmediğini merak ederler. Hepimiz yapıyoruz. Bütün gün içinde kalırsan, kırılması zor. Gerçekten kime sattığınızı anlamalısınız. Komik. Traffic & Conversion'dan Ryan Deiss birkaç yıl önce ayağa kalktı ve pazarlamada bir sonraki dalga gibi bir şey söyledi. Herkesin elini kaldırmasını istedi ve son 30 gün içinde alıcılarınızdan biriyle kimin telefonda veya şahsen konuştuğunu sordu. 3000 kişilik bir oditoryumdan çıkan bir avuç el vardı. Geleceğin dalgası bu dedim. Müşterilerinizle ve müşterilerinizle konuşun. Pazarlamacılar olarak, bu gerçekten zor. Sahada satış yapan biz değiliz ama bu bağlantıya ihtiyacımız var. Ben: Matt'in bahsettiği, düşünmek için oldukça ayıltıcı bir şey, hiçbir şey satamayan çok sayıda takipçiye sahip şovlar görmüş olması. Gerçekten burada söylediklerinin ne kadar doğru olduğunu göstermeye gidiyor. İçerik üreten çok fazla insan ve çok fazla şirket var. Ortaya koyduğunuz şey, kitlesel çekicilik elde etmek için herhangi bir şekilde sulanırsa, bunun, ilgilenen veya satın almak isteyecek bir kitleyle sonuçlanmadığını görebilirsiniz. Çok basit bir konsept gibi görünüyor, ancak burada yalan olmadığını vurgulamak önemlidir. Şunu da unutmamak gerekir ki, hedef kitleniz veya takipçiniz istediğiniz gibi hızlanmıyorsa, çektiğiniz kişilerin işletmeniz için doğru kişiler olması dünyadaki en kötü şey olmayabilir. Şimdi Matt'e dönelim. Kitapta bahsettiğiniz bir şey, aslında kiminle konuşmanız gerektiğini nasıl bileceğinizdir. Pazarlamacılar ve yaratıcı profesyoneller bunu nasıl yapıyor? Buradaki en temel şey. Odaklanmaları gereken doğru nişi veya doğru topluluğu gerçekten nasıl belirlemeye başlarlar? Bunu sormamın nedeni, işinizin doğasına bağlı olarak, pazarlama yaptığınız birden fazla farklı kişiliğiniz olabilir. Satış yaptığınız birden fazla farklı pazar segmentiniz olabilir. Müşteri tabanınız çok büyük ve çok karmaşık olabilir. Bunu nasıl bozarsın? Doğru nişi nasıl buluyorsunuz? Matt: Pazarlama ekibinde olup olmadığınızı veya CMO'da olup olmadığınızı sormak için gerçekten iyi bir soru, örneğin pazarın en değerli dilimi nedir? Kullanıcılarla değil müşterilerle uğraştığımız profesyonel hizmetler dünyasında çok çalışıyorum. Yanlış kişinin kaydolmasının sonuçlarıyla uğraşmak zorundasın çünkü aslında o insanla konuşmak zorundasın. Yanlış kişiye pazarlama yaptığınızda acıyı hissedersiniz. Benim için kendi şirketimde, kendi kendime soruyorum, eğer biri San Diego'ya gelip bana mesaj atsa ve "Merhaba Matt, sana bir kahve ya da bir içki ısmarlayabilir miyim, hadi takılalım, kimi almak isterim?" dese. arama? Şimdi, kullanıcılardan başka hiçbir şeyin olmadığı bir pazarlama ekibindeyseniz ve müşterilerinizi hiç görmüyorsanız, tam olarak bu soru geçerli olmayabilir, bu nedenle, pazarın en değerli diliminin ne olduğunu sormak için iyi bir yer. Mesele şu ki, bir şirket seviyesiyle uğraşırken, birden fazla dilimin peşinden gidebilirsiniz. Tim Ferriss, dört saatlik kitaplarından, dört saatlik gövdesinden, dört saatlik vardiyasından ya da her neyse onu yazarken bu konuda gerçekten çok iyi. Perde arkasından bunu kıracak, bu bölümü seyircimin bu nişi için yazdım ve bu bölümü de bu niş için yazdım diyecek. Bu konuk gönderisini buraya ve bu konuk gönderisini buraya yazdım - hepsi pazarlamak istediği genel insan grubu içindeki farklı alt nişleri hedef aldı. Genel olarak hiçbir şey yapmadı. Her şey özeldi, kitaplarının bölümlerine kadar. Bir yazılım şirketi için pazarlama ekibindeyseniz, tüm bu ilkeleri kullanabilirsiniz. Sen sadece bunu biraz farklı düşünüyorsun, birlikte gitmiyorsun, ben kimin müşterisi olarak kaydolmak istiyorum? Diyorsunuz ki, kullanıcıların bu küçük alt nişleri nelerdir? Ortak ne yanları var? Kendilerini bir grup olarak mı görüyorlar? Onlarla grup olarak konuşabilir miyim? Harika, hadi burada onlar için özel içerik oluşturalım. Yeni başlıyorsanız ve kaynaklarınız sınırlıysa, peşine düştüğünüz alt nişlerde birkaç şeye dikkat edin derim. Onlar etkili mi? Onları kendi tarafınıza dönüştürürseniz, sizin hakkınızda halka açık bir şekilde konuşacaklar ve ücretsiz olarak kaydolacak diğer kullanıcılar üzerinde etkileri olacak mı? Kaldıraç elde edersiniz. Kendi başlarına erken benimseyenler mi? Açık görüşlüler mi? Risk almaya istekliler mi? Onlara yeni bir şey satmaya çalışıyorsanız, en korkan veya riskten kaçınan insanların peşinden gitmeyin. Bunun gibi sorularla gidebilirsin, tamam, eğer "doğru insanların" peşinden gideceksem, doğru insanların kim olduğunu nasıl anlarım? En değerlisini istiyorsun. En açık fikirli olanı istiyorsun. En etkili olanı istiyorsun. Bu üç şeyi elde edebilirseniz ve pazarlamanızı onlara odaklanmak için daraltırsanız, aslında daha geniş bir erişim elde edersiniz çünkü bu insanlar etkili, iyi bilinen risk alıcılardır ve ürün veya hizmetinizi kendilerinin çok ötesine yayarlar. . Ben: Tabii. Bunu oldukça basit üç konsepte ayırmana bayılıyorum. Bunları çivileyebilirsen, altınsın. Bayıldım. Kitabınızda bahsettiğiniz başka bir şey de, belirli bir kitleye hitap eden açık ve çekici bir fikri ortaya çıkarmaktır. Pazarlamacılar ve kreatifler, çok fazla ayrıntı vermeden, bu niş kitlelerin görmezden gelemeyecekleri, neredeyse size dikkat etmekten başka seçeneklerinin olmadığı fikirleri, kavramları veya şeyleri gerçekten nasıl tanımlayabilirler? Matt: Mesajlaşma ve marka oluşturmadan sorumlu kişi sizseniz bu çok fazla geçerlidir. Eğer değilseniz, o kişiyi değiştirecek pozisyonda olmak için bu şeyleri bilmek istersiniz çünkü kaçınılmaz olarak ayrılacaklar veya kovulacaklar. Bence şu anda bir CMO'nun ortalama görev süresi 22 ay ya da inanılmaz derecede düşük. Ben: O kadar uzun değil. Korkunç derecede kısa. Yirmi iki ay aslında doğru olabilir. Matt: Çok kısa. Bu görevde çalışıyorsanız ve şirketin mesajlarını kontrol etme yeteneğiniz varsa, aradığınız şey, şirketin ana fikrinin, hangi sorunu çözdüğünün kısa bir cümlesi veya tek cümlelik bir açıklamasıdır. , ve bunu kimin için çözdüğünüz, öyle ki bunu ideal kullanıcılarınızdan birine ifade ettiğinizde, yanıtları kutsal inek, bunu daha önce hiç duymadım. İlkini veya tek olanı düşünün. XYZ yapan ilk yazılım biz miyiz? XYZ yapan tek yazılım biz miyiz? ABC çalışanları için tasarlanmış tek yazılım biz miyiz? Orada bu tür bir yanıt aldığı bir şey olmalı çünkü ne yazık ki, eğer o seviyede kutsal inek-bunu-daha önce-bunu-hiç-duymadım- yanıtı alamazsanız, o zaman şirketteki diğer her şey daha zor. Çok pahalı olduğu için reklamlarla bu durumdan kurtulamazsınız. Şirket ve ürün için insanların dikkatini çekecek kadar net ve ikna edici bir fikriniz olmalı. Reklamlarda bile, yalnızca reklamları karlı hale getirmek ve banka hesabınızı boşaltmamak için buna ihtiyacınız var. Her seviyede buna ihtiyacınız var. Satıcılarınız sahaya çıktıklarında buna ihtiyaç duyarlar ve üst düzey etkili potansiyel kullanıcılarla buluşurlar. Bunu söyleyebilmeleri gerekiyor. Mesela bizim yaptığımız bu. Ve kullanıcı arkanıza yaslanıp gidiyor, vay be, sizin yaptığınızın bu olduğunu bilmiyordum. Markayı duydum. Facebook reklamlarınızı daha önce görmüştüm ama böyle yaptığınızı bilmiyordum. Beni kaydet. Salesforce'tan Marc Benioff, muhtemelen Silikon Vadisi dünyasındaki klasik örneklerden biridir. CRM'niz Bulutta değilse, aptalsınız. Kesinlikle Bulutta olmalı. Aksi takdirde, sen bir dinozorsun. Benimle dalga mı geçiyorsun? Hala SAP kullanıyor musun? Senin sorunun ne? İnanılmaz derecede müjdeci, itici ve zekiydi, ama haklıydı. Doğru teknolojik dalganın zirvesindeydi, doğru bakış açısına sahipti ve bu fikrin müjdecisiydi. Bu fikri duyan herkes gitti, gerçekten mi? Artık her şeye Bulut'ta sahip olabileceğim, tüm bu süslü çanları ve ıslıkları, tüm bu yeni yetenekleri alabileceğim ve tüm bağlantılarımı ev ofisimde bodrumumdaki bir sunucuda bulundurmak zorunda olmadığım noktaya mı geliyoruz? ? Bu çok radikal bir kavramdı. Bir CMO olarak aradığınız şey bu. CMO için çalışıyorsanız, bunu arayan biri için çalıştığınızı umarsınız çünkü o kişi değilse, başınız belada demektir. Ben: Bu oldukça güçlü bir tavsiye. Bu örneği de seviyorum çünkü Salesforce'un ne kadar büyüdüğünü hepimiz gördük. İnsanların, artık neredeyse ortak bilgi olarak kabul edilen, sınırda tuhaf olan şeyler söylediği şirketler, düşünce liderleri veya onlara ne diyorsanız, birkaç başka örnek var. 2021'de kim CRM'lerini Bulut'a koymaz ki? Bunu sevdim. Ayrıca MicroFamous'ta etkinin üç aşaması olarak adlandırdığınız bir şeyden bahsettiniz. Bu aşamaların neler olduğunu paylaşabilir ve her birinin nasıl çalıştığını açıklayabilir misiniz? Matt: Evet. Görülmek, fark edilmek, tanınmak olmak üzere üç aşama vardır. Muhtemelen iyi bir örnek Tony Robbins çünkü bireysel düzeyde görmek daha kolay. Görünmek, insanların sizi gördüğü, ancak gerçekte kim olduğunuzu ve neyi temsil ettiğinizi bilmedikleri aşamadır. Sadece tanınabileceğinizi biliyorlar. Sizi gördüklerini veya markanızı daha önce gördüklerini biliyorlar. Bu, 80'lerin başında etkinlikler, özel danışmanlık, terapi ve benzeri şeyler yaptığı Tony Robbins. O etraftaydı. Olaylar yapıyordu. Yerel haberlere, bazı ulusal haberlere ve burada ve oradaki şeylere bakıyordu. Sanki, oh, bu adamı daha önce görmüştüm. Bunu yapmaya devam ederseniz ve özellikle de aynı mesaja defalarca vurduğunuz konusunda net ve ikna edici bir fikriniz varsa, bir sonraki seviyeye, yani fark edildiğinizde ulaşırsınız. Bu, insanların sizi fikrinizle ve çözdüğünüz problemle ilişkilendirmeye başladığı yerdir. Kim olduğunuz ve ne yaptığınız hakkında bir fikir edinirler. Sadece yüzünüzü veya markanızı tanımazlar. Bir şeyleri birbirine bağlamaya başlarlar. O yolda ilerlemeye devam edersen ve tabiri caizse dağın zirvesine ulaşırsan, o kayayı tepeye doğru itiyorsun, bir noktada, o devrilme noktasına ulaşacaksın. İşte o zaman piyasa sizinle hemfikir olur ve kim olduğunuz, ne yaptığınız, kime hizmet ettiğinizle tanınır hale gelirsiniz. Bir şeyle tanınırsın. Tony Robbins ilginç bir örnek çünkü onun fikri, kişisel dönüşümün bir anda gerçekleşebileceğiydi. Unutmayın, 80'lerdeki büyük eğilim, çocukluk deneyimlerinize geri dönmek ve sanki bu uzun, uzamış bir süreçmiş gibi yeniden yaşamak ve üzerinde çalışmaktı. Psikolojideki hakim rüzgarlar bunu söylüyordu. Sonra, hiçbir şeyde doktorası olmayan küstah, genç girişimci geliyor. Gelir ve hayır, kişisel dönüşüm bir anda olabilir, der. Sorun değil, ama bir fikirden diğerine uçup gitseydi, bugün kim olduğunu bilemezdik. Yaptığı şey, bu fikre tekrar tekrar vurmaktı. Ardından, reklam yapma fırsatı bulduğu ve kişisel gücüyle ortaya çıktığı zaman geldi. Ve bam, fark edilmekten tanınmaya gidiyor. İnsanlar bir anda anladı. Ah, evet, Tony Robbins kişisel dönüşüm gurusu. Kişisel dönüşümün bu kadar uzun bir süreç olmak zorunda olmadığı fikriyle fark edildi ve tanındı. Bir anda gerçekleşebilir. Bu onu sadece kendisi yapan tek bir fikir değil, aynı fikir son 30 yıldır onu taşıyıp ayakta tutmayı da başardı çünkü kişisel gelişim konusunda kimse bundan daha iyi bir fikir bulamadı. Salesforce için de aynı şey. Salesforce neden artık bizimle olmayan diğer büyük teknoloji şirketlerinin hiçbirinin yolunu tutmadı? Şirketin kurulduğu fikir, teknolojik olarak bir şeyler bozulana ve insanlar gidene kadar hala geçerli olduğundan, artık Bulutta CRM'imize ihtiyacımız yok. Artık kendi verilerimizin tümüne sahip olabiliriz ve sadece Bulut üzerinden arayüz oluşturabiliriz. Salesforce'u kıracak şey bu, fikir değişecek. Fikri doğru bir şekilde alırsanız ve zamanınızı bu fikre çekiçle vurarak harcarsanız, bir noktada, pazarın gittiği o devrilme noktasına ulaşacaksınız, evet, Tony Robbins kişisel gelişim adamıdır. O zaman hazırsın. Bir şeyle tanınırsın. Ben: Evet. Karmaşık bir şeyi alma, onu üç şeye ayırma ve sonra bunları süper netleştirme yeteneğinizi gerçekten takdir ediyorum. Bu harika bir açıklama. Yolunuza çıkaracağım son soru, eğer bir dinleyici etkisini artırmak, niş yapmak, odaklarını bulmak ve onlar için doğru insanlar arasında gerçekten iyi tanınmakla ilgileniyorsa, onlara tavsiye edeceğiniz ilk şey nedir? yapardım? Matt: Bu gün ve yaşta, podcasting hakkında ne bildiğimi bilerek, doğrudan dışarı çıkıyorum ve konuk uzman olarak röportaj yapıyorum. Yaptığım ilk şey bu. Bu şekilde başlamadım çünkü aptaldım ve önce kendi podcast'imi başlattım. Hepsini geriye doğru yaptım. Yeniden başlasaydım, dışarı çıkar ve ilk önce CMO olup olmadığın için röportaj yapardım. Bu kapasitede röportaj alırsınız, belki de kendi kariyerinizi ilerletmek için pazarlama hakkında kendi yan blogunuzu oluşturmaya başlarsınız ve sadece kendi piyasa değerinizi oluşturursunuz. Dürüst olmak gerekirse, şirketimin adı böyle başladı. Eski CEO'm bir gün ofise girdi ve göklere ilan etti Johnson, bir pazarlama blogu başlatman gerekiyor. Ben, sen neden bahsediyorsun? Sadece Matt Johnson gibi bir şey deyin, Amansızca Sonuçların Peşinde. Ben, tamam, iyiyim. Sonuçların Peşinde Alan adını satın aldım. Altı yıl sonra hala ajansımın adı bu, yeterince komik. Ama hepsi ajans içinde yaptığım şeyi müşterilerimizle ekran görüntüleri ve kısa bir yazı ile paylaştığım bir blogdu. Yani bir pazarlama ekibinde olsanız bile bunu yapabilirsiniz. Yaptıklarınızı paylaşmaya başlayın, dışarı çıkın, öne çıkın, müşterileriniz için veya pazarlamada kendiniz için yaptıklarınızı paylaşın, kendinize bir isim oluşturmaya başlayın ve yaptıklarınızı herkese açık olarak paylaşmaya başlayın. Şu anda podcasting bunu yapmak için mükemmel bir yer çünkü akıllı insanlarla bu derin, uzun biçimli sohbetleri yapabilirsiniz. İzleyiciler, bu formatta, bizi bir Facebook reklamında gördüklerinde harcayacaklarından çok daha fazla zaman harcıyorlar. Ben: Bu iki nedenden dolayı çok ilginç. Birincisi, bu sabah erken saatlerde bir video şovundaydım, podcasting hakkında da aynı şeyi söylüyordum. Matt: Bu harika. Ben: Evet, bu harika bir tesadüf. Ayrıca, tıpkı bu şova çıkmak gibi, vaaz ettiğiniz şeyi uyguluyorsunuz. Bu bölümü beğendiyseniz, dinleyen herkese daha fazla podcast alın. Başlamanın yolu budur.