Como crescer mais rápido focando nas pessoas certas com Matt Johnson, autor de MicroFamous [AMP 243]

Crescimento do público - seja no contexto de seguidores de mídia social, lista de e-mail, ouvintes de podcast ou assinantes do YouTube - seja qual for o caso, é fácil acreditar que mais é sempre melhor. O convidado de hoje é Matt Johnson, autor de MicroFamous: Become Famous Influential to the Right People . Além disso, Matt é o fundador de uma agência de relações públicas de podcast, Pursuing Results, e apresentador do podcast MicroFamous. Ele fala sobre como ser micro-famoso com as pessoas certas e aprender a crescer como influenciador dentro de um determinado nicho. Alguns dos destaques do show incluem:

• MicroFamous: Seja notoriamente influente, mas não para todos, apenas para as pessoas certas
• Abordagem Focada: Reorientar a estratégia para crescer menor, mas seguir melhor
• Benefícios: Espere gerar melhores resultados atraindo apenas as pessoas certas
• O que as pessoas querem: trabalhar com o nome nº 1 que resolve seus problemas
• Quem é a pessoa certa? Até saber, você não sabe qual conteúdo criar
• O público quer clareza e foco; colocar conteúdo no mundo sem gritar
• Onda do futuro: saiba com quem falar, identifique o nicho correto para focar
• Quem são as pessoas certas? O mais valioso, de mente aberta e influente
• Primeiro ou único: descubra uma ideia clara e atraente que atraia um determinado público
• Três estágios de influência: ser visto, notado e conhecido
• Pratique o que você prega: compartilhe o que você faz, seja destaque, crie um nome para si mesmo

Se você gostou do programa de hoje, assine no iTunes o podcast de marketing de conteúdo acionável! O podcast também está disponível no SoundCloud, Stitcher e Google Play. Transcrição: Ben: Ei, Matt. Como vai esta tarde? Matt: Estou indo muito bem. Ben: Bom. O sol está brilhando lá na Califórnia, suponho. Matt: O sol é quase sempre brilhante. Você sabia sobre June Gloom? Como morador do Meio-Oeste, eu não sabia sobre June Gloom quando me mudei para cá. É a época do ano em que, por qualquer motivo, bem no oceano, ele cobre tudo com nebulosidade por um bom mês ou mais. Estamos bem no meio disso, então é a época menos ensolarada do ano. Eu não me inscrevi para isso. É inaceitável. Ben: Sim, eu me mudaria. Matt: Sim, exatamente. Estou voltando para Iowa. Ben: Não. Eu absolutamente não iria embora. Matt: Sim. Eu acredito em você. Oh cara. Ben: Legal. O que vamos falar neste episódio é entender como crescer como influenciador dentro de um determinado nicho. Acontece que você escreveu um livro sobre este tópico intitulado MicroFamous. Para nos dar o pontapé inicial, você se importaria de me dar o discurso de elevador para o livro? O que é isso tudo? Matt: MicroFamous é sobre se tornar famosamente influente para as pessoas certas. Se você imagina que está entrando em uma mercearia e sendo reconhecido, não preciso disso. Eu sou um introvertido natural. Eu nem quero isso. Mas quando vou a uma conferência do setor, ela está cheia de pessoas ideais. Eu absolutamente quero que todos lá saibam quem eu sou. Isso é realmente o que significa ser MicroFamous. Quando você olha para isso do nível da empresa, se você está dentro de uma equipe de marketing, você deve se perguntar: sua empresa é a número um em alguma coisa? É o único que faz alguma coisa? Muitas vezes, a resposta é não. Você, como profissional de marketing, tem a tarefa de chamar a atenção, divulgar o nome e fazer todas essas coisas, mas sua empresa não é realmente conhecida por nada e você realmente não domina nenhum nicho específico. Algumas empresas realmente não mostram interesse em fazer isso para começar. Você tem que entender que é isso que as pessoas querem. Eles querem saber que estão trabalhando com o nome número um para qualquer problema que estejam procurando resolver. Se você não é o número um, está enfrentando uma batalha difícil. Eu mencionei que estava conversando com um amigo meu antes de pular. Ele escreveu um livro de marketing incrível, um dos melhores livros dos últimos 20 anos. Ele basicamente disse, olha, se você é um vendedor, se você é um profissional de marketing, se você é um CMO, ou qualquer outra coisa, a primeira coisa que você deve pensar é se você vai trabalhar para a empresa que é a número um naquele espaço? Se não, saia imediatamente e vá procurar a empresa que está. Se você está recebendo a mensagem, é disso que trata o MicroFamous. Seja sua carreira, você é um líder de pensamento no espaço, ou sua empresa tem que ser o líder de pensamento, o princípio é o mesmo. Você quer ser famosamente influente, mas não para todos, apenas para as pessoas certas. Ben: Sim, faz sentido. Eu acho que as pessoas muitas vezes acreditam que crescer um grande número de seguidores – quer isso signifique muitos seguidores sociais, muitos assinantes de e-mail. Para os profissionais de marketing, essas são coisas sobre as quais tendemos a pensar e nos importar. Seja qual for o caso, assumimos que um público maior é um público melhor. Isso é algo que devemos aspirar a alcançar. Queremos ser conhecidos e queridos por todos. Qual é a falha nessa linha de pensamento? Matt: A falha nessa linha de pensamento é a ideia de que em algum lugar, enterrado nesse grande grupo de pessoas – que podem ou não se importar com você ou ser sua pessoa ideal – há um grupo menor que é a pessoa certa. Eles vão te pagar para resolver o problema que você resolver. O problema é muitas vezes, especialmente agora na forma como a mídia social está distorcendo todos os nossos esforços - podemos ir para a toca do coelho se você quiser - essencialmente, a mídia social está ditando o que temos que fazer para chamar a atenção online . Na busca para chamar a atenção, que é apenas o primeiro obstáculo que temos que superar, o que acabamos fazendo é dar um tiro no pé e chamar a atenção por todos os motivos errados. Acabamos pegando as pessoas erradas. Na verdade, podemos acabar com um público inteiro cheio de pessoas que não são as pessoas certas. Eu tive que aprender isso da maneira mais difícil. Eu mesmo fiz isso em podcasting onde temos um público mainstream dentro do meu nicho. Não acabou sendo o público certo. Eu vi outras pessoas entrarem no meu programa que colocaram uma face pública corajosa. Eles teriam 300.000 pessoas seguindo no Instagram. Nos bastidores, você descobre que eles não conseguem alguém para comprar nada deles. Conheço um podcaster que tem milhões de downloads. Eles tiveram que penhorar coisas para pagar o aluguel. Quando você tem esse tipo de experiência, apenas vendo esse tipo de coisa nos bastidores, você percebe, tudo bem, o grande público não significa nada se o que foi necessário para construir o grande público foi que você tinha que apenas dizer a eles o que eles queriam ouvir para chamar sua atenção e levá-los a apenas estar na platéia. Uma vez que você se desconecta desse objetivo, é tipo, tudo bem, eu posso alcançar todos os meus objetivos sem ter um grande público. Eu vou, agora, vamos ser específicos sobre quem precisa estar na platéia. Então, você começa a pensar, ok, quem são as pessoas certas? Qual é a primeira pergunta que você faz. Quem é a pessoa certa para mim? Até que você realmente saiba disso, você realmente não sabe que tipo de conteúdo você deve divulgar, seja no nível individual ou se você estiver na equipe de marketing. Ben: Claro. Isso faz muito sentido. É realmente chocante ouvir falar de pessoas com milhões de downloads bloqueados em coisas. Isso é uma espécie de mente soprando um pouco. Matt: Sim. É uma loucura, não é? Ben: Mas isso é interessante, porque sinto que de vez em quando ouço sobre criadores, sejam eles apresentadores de podcasts ou estejam fazendo algum outro tipo de trabalho criativo, onde eles realmente têm um público muito pequeno, mas estão executando negócios rentáveis. Eu realmente acho que isso está contrastando essas duas coisas. Lado a lado, isso realmente prova seu ponto de vista, que maior não é melhor. Parece que você conhece pessoas que podem atestar isso. Matt: Sim, e eu tenho sido um deles. Anos atrás, fiz dois podcasts no mesmo setor. Um deles era super nicho e o outro era super mainstream. O que foi supernichado foi muito mais fácil de monetizar. Foi tão revelador porque eu não percebi até depois do fato. Eu essencialmente fiz um teste A/B por completo acidente em podcasting. A maioria das pessoas nunca tem a chance de fazer isso porque não está executando mais de um show. Acontece que estou fazendo vários shows na mesma indústria, então pude ver todas as coisas dos bastidores, não apenas os downloads, mas a correlação direta com as vendas. O que gerou vendas foi entregar exatamente o conteúdo certo com o qual as pessoas certas se importavam profundamente e isso ressoou com elas. Estávamos falando sobre coisas naquele podcast de nicho que ninguém mais no mercado se importava porque eles literalmente não tinham o problema. Eles nem conseguiam se relacionar com o problema. Conseguimos ser super profundos e super específicos com o conteúdo. Acho que essa é a direção geral que o online está se movendo em geral. Se você sair na frente disso e se você escolher o nicho certo e as pessoas certas, você pode começar a chamar a atenção deles sem ter que gritar mais alto ou gritar com mais frequência. Fomos banhados na abordagem Gary Vee por 10 anos desde Crush It! saiu. Foi um ótimo livro, é incrível, e funcionou. No entanto, agora, estamos caminhando para uma maior especialização. As pessoas querem algo que seja feito sob medida para elas. Qualquer coisa que você esteja vendendo, eles querem saber que foi feito para eles e para mais ninguém. Isso está criando essa dinâmica em que, se você não for capaz de dizer a eles exatamente como resolver os problemas especificamente para eles, eles automaticamente procurarão isso de potencialmente outra pessoa. Agora, estamos chegando ao ponto em que você pode colocar conteúdo no mundo e não precisa gritar mais alto ou gritar com mais frequência se estiver dizendo as coisas certas. Ben: Parece que há uma mudança em que o público quer clareza e foco. Matt: Sim, 100%. Ben: Os criadores, os profissionais de marketing, as marcas que vencem são as que o fornecem. Matt: Sim. Estava apenas dividindo-o em algo acionável. Um dos meus clientes me enviou algo que eles criaram internamente. Alguém da equipe de marketing havia criado um palestrante para eles em uma folha. Acabei de olhar, mandei um e-mail de volta e disse: retire as palavras-chave. Não quero ouvir nada sobre empoderamento, inovação ou aclamação nacional. Apenas tire tudo porque o público não se importa. Se é algo que é discutível e pode ser discordado, retire porque estamos naquele ambiente onde o público não se importa. Dê a eles algo muito, muito específico e concreto que mostre a eles que esta é a mensagem certa para eles e eles prestarão atenção. Se você não for 100% claro em suas mensagens, as pessoas vão se desligar. Como profissionais de marketing, é muito fácil para nós porque não estamos sentados à mesa de alguém como um vendedor. Podemos nos safar com bobagens, palavrões, chavões, palavras desnecessárias, jargões e todas essas coisas. Achamos que está tudo bem porque ninguém está sentado do outro lado da mesa com os olhos vidrados. O pessoal de vendas pode ver isso. Não podemos ver isso como profissionais de marketing quando estamos escrevendo coisas sozinhos em nossa sala de estar. Uma coisa realmente prática é olhar para a primeira página do seu site, olhar talvez os e-mails de acompanhamento em suas sequências de vendas e se perguntar: há algo aqui que alguém possa discordar? Estou afirmando que eles não podem dizer automaticamente, sim, isso é verdade, eu concordo? Existe algum chavão ou jargão que uma criança de cinco anos não entenderia? Se houver, então pense em tirá-lo. Algum jargão precisa estar lá para que as pessoas certas saibam que você está falando com elas, mas você ficaria surpreso com o quão pouco isso é verdade. Ben: Esse é um ponto muito interessante. Como profissional de marketing em uma empresa de software de marketing, fazendo marketing para outros profissionais de marketing, sinto que estou mergulhado no jargão, novos acrônimos, nova linguagem e velhas ideias reembaladas como coisas novas. Isso fala comigo pessoalmente porque eu sei que vejo muito disso e meio que reviro os olhos um pouco. Acho que muitas outras pessoas também sabem, porque sabem o que você está fazendo. Matt: Sim. É quase como se não pudéssemos evitar. Alguém fez um comentário dizendo que todo mundo odeia apresentações em PowerPoint até chegar a sua vez de fazer uma. Então, eles se levantam, fazem exatamente o mesmo tipo de apresentação que todo mundo faz e se perguntam por que ninguém presta atenção. Todos nós fazemos isso. É difícil sair dela se você estiver mergulhado nela o dia todo. Você realmente tem que entender para quem você está vendendo. É engraçado. Ryan Deiss, da Traffic & Conversion, levantou-se há alguns anos e disse algo como a próxima onda do marketing. Ele fez com que todos levantassem a mão e perguntou quem conversou com um de seus compradores por telefone ou pessoalmente nos últimos 30 dias. Havia um punhado de mãos que saíram de um auditório de 3.000 pessoas. Eu disse, essa é a onda do futuro. Converse com seus clientes e seus clientes. Como profissionais de marketing, isso é muito difícil. Não somos nós que estamos vendendo em campo, mas precisamos dessa conexão. Ben: Algo que Matt mencionou que é bastante preocupante de se pensar é que ele viu programas com muitos seguidores que não conseguiam vender nada. Isso realmente mostra quanta verdade há no que ele está dizendo aqui. Há tantas pessoas e tantas empresas por aí criando conteúdo. Se o que você está lançando é diluído de alguma forma para encontrar apelo de massa, você pode descobrir que isso não resulta em um público engajado ou que sempre vai querer fazer uma compra. Parece um conceito tão simples, mas é importante ressaltar que não há mentira aqui. Também é importante lembrar que, se o crescimento do seu público ou seguidores não estiver acelerando da maneira que você deseja, pode não ser a pior coisa do mundo se as pessoas que você está atraindo forem as pessoas certas para o seu negócio. Agora, de volta a Matt. Algo que você falou no livro é como realmente saber com quem você deveria estar falando. Como os profissionais de marketing e criativos fazem isso? A coisa mais básica aqui. Como eles realmente começam a identificar o nicho correto ou a comunidade correta em que devem se concentrar? A razão pela qual pergunto é porque, dependendo da natureza do seu negócio, você pode ter várias personas diferentes para as quais está comercializando. Você pode ter vários segmentos de mercado diferentes para os quais está vendendo. Sua base de clientes pode ser muito grande e muito complexa. Como você quebra isso? Como encontrar o nicho certo? Matt: Uma pergunta muito boa a ser feita se você estiver na equipe de marketing ou se for um CMO, por exemplo, é qual é a fatia mais valiosa do mercado? Eu corro muito no mundo dos serviços profissionais, onde na verdade estamos lidando com clientes e não com usuários. Você tem que lidar com as consequências da inscrição da pessoa errada, porque você realmente precisa conversar com esse ser humano. Você sente a dor quando faz marketing para a pessoa errada. Para mim, com minha própria empresa, eu me pergunto, se alguém fosse a San Diego, me mandasse uma mensagem e dissesse, ei, Matt, posso te pagar um café ou uma bebida, vamos sair, quem eu gostaria que pegasse isso? chamada de? Agora, se você estiver em uma equipe de marketing onde você não tem nada além de usuários e nunca vê seus clientes, essa pergunta exata pode não se aplicar, então esse é um bom lugar para perguntar qual é a fatia mais valiosa do mercado. A questão é que quando você está lidando com um nível de empresa, você pode ir atrás de várias fatias. Tim Ferriss é muito bom nisso quando escreve um de seus livros de quatro horas, corpo de quatro horas, turno de quatro horas ou qualquer outra coisa. Ele vai detalhar os bastidores onde ele dirá, eu escrevi este capítulo para este nicho do meu público e escrevi este capítulo para este nicho. Eu escrevi este guest post aqui e este guest post aqui – todos voltados para diferentes sub-nichos dentro do grupo geral de pessoas que ele queria comercializar. Ele não fez nada em geral. Tudo era específico, até os capítulos de seus livros. Se você faz parte de uma equipe de marketing de uma empresa de software, pode usar todos esses mesmos princípios. Você está apenas pensando um pouco diferente no sentido de que você não está indo com quem eu quero inscrever como cliente? Você está dizendo, quais são esses pequenos sub-nichos de usuários? O que eles têm em comum? Eles se veem como um grupo? Posso falar com eles em grupo? Ótimo, vamos criar conteúdo especificamente para eles aqui. Se você está apenas começando e seus recursos são limitados, eu diria que fique atento a algumas coisas nos sub-nichos que você está buscando. Eles são influentes? Se você os converter para o seu lado, eles falarão sobre você publicamente e terão influência sobre outros usuários que se inscreveriam gratuitamente? Você ganha alavancagem. Eles são pioneiros em si mesmos? Eles são de mente aberta? Eles estão dispostos a correr riscos? Não vá atrás das pessoas mais medrosas ou avessas ao risco se estiver tentando vender algo novo. Com perguntas como essa, você pode ir, ok, se eu for atrás das "pessoas certas", como descubro quem são as pessoas certas? Você quer o mais valioso. Você quer a mente mais aberta. Você quer o mais influente. Se você conseguir essas três coisas e apenas restringir seu marketing para se concentrar nelas, você terá um alcance muito mais amplo porque essas pessoas são influentes tomadores de risco conhecidos e espalharão seu produto ou serviço muito além de si mesmas. . Ben: Claro. Eu amo o jeito que você divide isso em três conceitos bem simples. Se você pode pregá-los, você é de ouro. Eu amo isso. Outra coisa que você falou em seu livro é descobrir uma ideia clara e convincente que agrada a um determinado público. Sem revelar muito, como os profissionais de marketing e criativos podem realmente identificar as ideias, os conceitos ou coisas pelas quais esses públicos de nicho estariam tão interessados ​​que não podem ignorar, que quase não têm escolha a não ser prestar atenção em você? Matt: Isso se aplica muito se você for a pessoa responsável pela mensagem e pela marca. Se não for, você quer saber essas coisas para estar em posição de substituir essa pessoa, porque ela inevitavelmente sairá ou será demitida. Acho que a permanência média de um CMO agora é de 22 meses ou algo insanamente baixo. Ben: Não é tão longo. É assustadoramente curto. Vinte e dois meses, na verdade, podem ser precisos. Matt: É muito curto. Se você está trabalhando nessa função e tem a capacidade de controlar as mensagens da empresa, o que você procura é uma frase curta ou uma descrição de uma frase da ideia central da empresa, de qual problema você resolve , e para quem você resolve, de modo que quando você expressa isso para um de seus usuários ideais, a resposta deles é, vaca sagrada, nunca ouvi isso antes. Pense no primeiro ou no único. Somos o primeiro software a fazer XYZ? Somos o único software a fazer XYZ? Somos o único software projetado para pessoas do ABC? Tem que haver algo lá que receba esse tipo de resposta porque, infelizmente, se você não obtiver esse nível de resposta do tipo "nunca ouvi isso antes", então todo o resto da empresa é mais difícil. Você não pode sair disso com anúncios porque é muito caro. Você precisa ter uma ideia para a empresa e para o produto que seja tão clara e convincente que chame a atenção das pessoas. Mesmo em anúncios, você precisa disso apenas para tornar os anúncios lucrativos e não esgotar sua conta bancária. Você precisa dele em todos os níveis. Seus vendedores precisam disso quando vão a campo e se encontram com usuários em potencial influentes de alto nível. Eles precisam ser capazes de dizer isso. Tipo, isso é o que fazemos. E o usuário senta e diz, uau, eu não sabia que era isso que vocês faziam. Eu ouvi a marca. Já vi seus anúncios no Facebook antes, mas não sabia que é isso que vocês fazem. Inscreva-me. Marc Benioff da Salesforce é provavelmente um dos exemplos clássicos no mundo do Vale do Silício. Se o seu CRM não está na nuvem, você é um idiota. Ele absolutamente tem que estar na nuvem. Caso contrário, você é um dinossauro. Você está brincando comigo? Você ainda está usando SAP? Qual o problema com você? Ele era tão incrivelmente evangelístico, desanimador e brilhante, mas ele estava certo. Ele estava à beira da onda tecnológica certa, tinha o ponto de vista certo e foi o evangelista dessa ideia. Todo mundo que ouviu essa ideia foi, sério? Estamos chegando ao ponto em que posso ter tudo na nuvem, obter todos esses sinos e assobios sofisticados, todos esses novos recursos, e não preciso ter todos os meus contatos em um servidor no meu porão no escritório doméstico ? Era um conceito tão radical. Como CMO, é isso que você procura. Se você está trabalhando para o CMO, você espera estar trabalhando para alguém que está procurando por isso, porque se não estiver, você está em apuros. Ben: Esse é um conselho muito poderoso. Eu também adoro esse exemplo porque todos nós vimos o quanto a Salesforce cresceu. Existem vários outros exemplos por aí de empresas, líderes de pensamento, ou como você quiser chamá-los, onde as pessoas estão dizendo coisas que eram bizarras que agora são quase aceitas como conhecimento comum. Quem não colocaria seu CRM na Nuvem em 2021? Eu gosto disso. Você também mencionou em MicroFamous algo que você chama de três estágios de influência. Você poderia compartilhar quais são esses estágios e explicar como cada um funciona? Matt: Sim. As três fases são ser visto, ser notado, ser conhecido. Provavelmente um bom exemplo é Tony Robbins porque é mais fácil de ver a nível individual. Ser visto é o estágio em que as pessoas veem você, mas elas não sabem realmente quem você é e o que você representa. Eles apenas sabem que você é reconhecível. Eles sabem que viram você ou viram sua marca antes. Este é Tony Robbins no início dos anos 80, quando ele fazia eventos, consultoria privada, terapia e coisas assim. Ele estava por perto. Ele estava fazendo eventos. Ele estava em notícias locais, algumas notícias nacionais, e outras coisas aqui e ali. Eles são como, oh, eu já vi esse cara antes. Se você continuar fazendo isso e especialmente se você tiver uma ideia clara e convincente de que você está martelando a mesma mensagem repetidamente, você chega ao próximo nível que é quando você é notado. É aqui que as pessoas começam a associá-lo à sua ideia e ao problema que você resolveu. Eles têm uma noção de quem você é e o que você faz. Eles não reconhecem apenas seu rosto ou sua marca. Eles começam a amarrar as coisas. Se você continuar por essa trilha e chegar ao topo da montanha, por assim dizer, você está empurrando aquela pedra colina acima, em algum ponto, você atingirá esse ponto de inflexão. É aí que o mercado concorda com você e você se torna conhecido por quem você é, o que você faz, a quem você serve. Você fica conhecido por uma coisa. Tony Robbins é um exemplo interessante porque sua ideia era que a transformação pessoal pode acontecer em um instante. Lembre-se, a grande tendência nos anos 80 era voltar às suas experiências de infância e revivê-las e retrabalhá-las como se fosse um processo longo e demorado. Isso é o que os ventos predominantes na psicologia estavam dizendo. Então, aqui vem o seu impetuoso e jovem arrivista que não tem doutorado em nada. Ele vem e diz, não, a transformação pessoal pode acontecer em um instante. Tudo bem, mas se ele tivesse voado de uma ideia para outra, não saberíamos quem ele é hoje. O que ele fez foi martelar essa ideia repetidamente. Então, chegou o momento em que ele teve a chance de fazer o infomercial e saiu com poder pessoal. E bam, ele vai de ser notado para ser conhecido. As pessoas de repente entenderam. Ah, sim, Tony Robbins é o guru da transformação pessoal. Ele foi notado e conhecido por essa ideia de que a transformação pessoal não precisa ser um processo tão longo. Pode acontecer em um instante. Essa é uma única ideia que não apenas o tornou quem ele era, mas essa mesma ideia foi capaz de carregá-lo e sustentá-lo nos últimos 30 anos, porque ninguém teve uma ideia melhor em desenvolvimento pessoal do que essa. Mesma coisa para o Salesforce. Por que a Salesforce não conseguiu o caminho de nenhuma das outras grandes empresas de tecnologia que não estão mais conosco? Porque a ideia na qual a empresa foi fundada ainda é válida até que algo tecnologicamente quebre e as pessoas vão, não precisamos mais do nosso CRM na Nuvem. Agora podemos ter todos os nossos próprios dados e apenas interfaceá-los por meio da nuvem. Isso é o que vai quebrar o Salesforce, a ideia vai mudar. Se você acertar a ideia e gastar seu tempo martelando a ideia, em algum momento, você atingirá aquele ponto de inflexão onde o mercado vai, sim, Tony Robbins é o cara do desenvolvimento pessoal. Então, você está pronto. Você é conhecido por uma coisa. Ben: Sim. Eu realmente aprecio sua capacidade de pegar uma coisa complexa, dividi-la em três coisas, e depois deixar todas essas coisas super claras. Essa é uma ótima explicação. A última pergunta que vou fazer é se um ouvinte está interessado em aumentar sua influência, se destacar, encontrar seu foco e realmente se tornar conhecido entre as pessoas certas para eles, qual é a primeira coisa que você recomendaria que eles faria? Matt: Hoje em dia, sabendo o que sei sobre podcasting, saio direto e sou entrevistado como especialista convidado. Essa é a primeira coisa que faço. Eu não comecei assim porque eu era estúpido e comecei meu próprio podcast primeiro. Eu fiz tudo ao contrário. Se eu estivesse começando de novo, eu sairia e seria entrevistado primeiro porque você é o CMO. Você é entrevistado nessa capacidade, talvez comece a construir seu próprio blog paralelo sobre marketing para promover sua própria carreira e apenas construir seu próprio valor de mercado. Honestamente, foi assim que o nome da minha empresa começou. Meu antigo CEO entrou no escritório um dia e declarou aos céus, Johnson, você deveria começar um blog de marketing. Eu estou tipo, do que você está falando? Ele disse, basta chamá-lo de algo como Matt Johnson, Relentlessly Pursuing Results. Eu estou tipo, ok, tudo bem. Comprei o domínio Buscando Resultados. Esse ainda é o nome da minha agência seis anos depois, hilário o suficiente. Mas tudo era um blog onde eu estava compartilhando o que estava fazendo dentro da agência com nossos clientes com capturas de tela e um breve artigo. Então, mesmo se você estiver em uma equipe de marketing, você pode fazer isso. Basta começar a compartilhar o que você está fazendo, sair, ser destaque, compartilhar o que você está fazendo para clientes ou para si mesmo no marketing, começar a construir um nome para si mesmo e começar a compartilhar publicamente o que está fazendo. No momento, o podcasting é o lugar perfeito para fazer isso, porque você pode ter essas conversas profundas e longas com pessoas inteligentes. O público está passando muito mais tempo conosco neste formato do que se nos visse em um anúncio no Facebook. Ben: Isso é super interessante por duas razões. Primeiro, eu estava em um programa de vídeo esta manhã, fazendo exatamente o mesmo ponto sobre podcasting. Matt: É incrível. Ben: Sim, isso é uma coincidência incrível. Além disso, assim como nesse programa, você está praticando o que está pregando. Se você gostou deste episódio, para quem está ouvindo, entre em mais podcasts. Essa é a maneira de começar.