Как расти быстрее, сосредоточившись на нужных людях с Мэттом Джонсоном, автором MicroFamous [AMP 243]

Рост аудитории — будь то в контексте подписчиков в социальных сетях, списках адресов электронной почты, слушателей подкастов или подписчиков YouTube — в любом случае легко поверить, что чем больше, тем лучше. Сегодняшний гость — Мэтт Джонсон, автор книги MicroFamous: станьте знаменито влиятельным человеком . Кроме того, Мэтт является основателем PR-агентства подкастов Pursuing Results и ведущим подкаста MicroFamous. Он рассказывает о том, как стать микроизвестным среди нужных людей и научиться расти как влиятельный человек в данной нише. Некоторые из основных моментов шоу включают в себя:

• MicroFamous: быть знаменитым, влиятельным, но не на всех, а только на нужных людей.
• Целенаправленный подход: переориентируйте стратегию, чтобы стать меньше, но лучше следовать
• Преимущества: ожидайте лучших результатов, привлекая только нужных людей.
• Чего хотят люди: работать с именем №1, которое решает их проблемы.
• Кто правильный человек? Пока вы не знаете, вы не знаете, какой контент создавать
• Зрителям нужна ясность и сосредоточенность; размещать контент в мире без крика
• Волна будущего: знайте, с кем поговорить, определите правильную нишу, на которой нужно сосредоточиться
• Кто такие правильные люди? Самый ценный, открытый и влиятельный
• Первый или единственный: раскройте четкую убедительную идею, которая понравится определенной аудитории.
• Три этапа влияния: быть замеченным, быть замеченным и стать известным.
• Практикуйте то, что вы проповедуете: делитесь тем, что вы делаете, будьте представлены, создайте себе имя

Если вам понравилось сегодняшнее шоу, подпишитесь в iTunes на подкаст «Действующий контент-маркетинг»! Подкаст также доступен в SoundCloud, Stitcher и Google Play. Стенограмма: Бен: Привет, Мэтт. Как дела сегодня днем? Мэтт: У меня все отлично. Бен: Хорошо. Я полагаю, там, в Калифорнии, светит солнце. Мэтт: Солнце почти всегда светит. Вы знали о Джун Мрак? Будучи жителем Среднего Запада, я не знал о Джун Мрак, когда переехал сюда. Это время года, когда по какой-то причине, прямо на берегу океана, он действительно покрывает все в туманной облачности в течение хорошего месяца или около того. Мы как раз в середине этого, так что это наименее солнечное время года. Я не подписывался на это. Это неприемлемо. Бен: Да, я бы переехал. Мэтт: Да, точно. Я возвращаюсь в Айову. Бен: Нет. Я бы точно не ушел. Мэтт: Да. Я верю тебе. О чувак. Бен: Круто. В этом выпуске мы поговорим о том, как вырасти в качестве влиятельного лица в данной нише. Как оказалось, вы написали книгу на эту тему под названием MicroFamous. Чтобы оттолкнуть нас, не могли бы вы дать мне рекламную презентацию для книги? Что это такое? Мэтт: MicroFamous — это о том, как добиться известного влияния на нужных людей. Если вы представляете, что заходите в продуктовый магазин и вас узнают, мне это не нужно. Я прирожденный интроверт. Я даже этого не хочу. Но когда я иду на отраслевую конференцию, там полно моих идеальных людей. Я абсолютно хочу, чтобы все там знали, кто я. Вот что значит быть MicroFamous. Когда вы смотрите на это с уровня компании, если вы работаете в маркетинговой команде, вы должны спросить себя, является ли ваша компания номером один в чем-то? Он единственный, кто что-то делает? Много раз ответ отрицательный. Перед вами как маркетологом стоит задача привлечь внимание, раскрутить имя и сделать все эти вещи, но ваша компания на самом деле не известна ни одной вещью, и вы на самом деле не доминируете ни в одной конкретной нише. Некоторые компании действительно не проявляют никакого интереса к этому с самого начала. Вы должны понимать, что это то, чего хотят люди. Они хотят знать, что они работают с именем номер один для любой проблемы, которую они хотят решить. Если вы не номер один, вам предстоит тяжелая битва. Я упомянул, что разговаривал со своим другом, прежде чем вскочил. Он написал потрясающую книгу по маркетингу, одну из лучших книг за последние 20 лет. По сути, он сказал: если вы продавец, если вы маркетолог, если вы директор по маркетингу или кто-то еще, первое, о чем вы должны подумать, это то, собираетесь ли вы работать в компании номер один. в том пространстве? Если нет, немедленно уходите и ищите компанию, которая есть. Если вы получаете сообщение, это действительно то, о чем MicroFamous. Будь то ваша карьера, вы идейный лидер в своей области или ваша компания должна быть идейным лидером, принцип один и тот же. Вы хотите быть очень влиятельным, но не на всех, а только на нужных людей. Бен: Да, имеет смысл. Я думаю, что люди очень часто верят, что увеличение количества подписчиков — означает ли это много подписчиков в социальных сетях, много подписчиков по электронной почте. Для маркетологов это то, о чем мы склонны думать и заботиться. Как бы то ни было, мы предполагаем, что чем больше аудитория, тем она лучше. Это то, к чему мы должны стремиться. Мы хотим быть известными и любимыми всеми. В чем недостаток такого хода мыслей? Мэтт: Недостаток этой линии мышления заключается в том, что где-то среди этой большой группы людей, которые могут заботиться или не заботиться о вас или быть вашим идеальным человеком, есть меньшая группа, которая является вашим правильным человеком. Они будут платить вам за решение проблемы, которую вы решаете. Проблема возникает много раз, особенно сейчас, когда социальные сети искажают все наши усилия — мы могли бы спуститься в эту кроличью нору, если хотите — по сути, социальные сети диктуют нам, что мы должны делать, чтобы привлечь внимание в Интернете. . В стремлении привлечь внимание, которое является лишь первым препятствием, которое мы должны преодолеть, в конечном итоге мы стреляем себе в ногу и привлекаем внимание по совершенно неправильным причинам. В итоге мы хватаем не тех людей. На самом деле мы можем получить целую аудиторию, полную людей, которые не являются правильными людьми. Мне пришлось учиться этому на собственном горьком опыте. Я сделал это сам в подкастинге, где у нас есть основная аудитория в моей нише. Оказалось, что это не та аудитория. Я видел, как на мое шоу приходили другие люди, которые вели себя храбро. У них будет 300 000 подписчиков в Instagram. За кулисами вы узнаете, что они не могут заставить кого-то что-либо купить у них. Я знаю подкастера, у которого миллионы загрузок. Им приходилось закладывать вещи, чтобы оплачивать аренду. Когда у вас есть такой опыт, просто видя такие вещи за кулисами, вы понимаете, хорошо, большая аудитория ничего не значит, если для создания большой аудитории вам нужно было просто сказать им все, что они хотели. услышать, чтобы привлечь их внимание и заставить их просто быть в аудитории. Как только вы отключите себя от этой цели, это будет похоже на то, что я могу достичь всех своих целей, не имея огромной аудитории. Я иду, давайте уточним, кто должен быть в аудитории. Затем вы начинаете думать о том, хорошо, кто эти люди? Это самый первый вопрос, который вы задаете. Кто мне подходит? Пока вы действительно этого не знаете, вы действительно не знаете, какой контент вы должны размещать в любом случае, будь то на индивидуальном уровне или если вы работаете в маркетинговой команде. Бен: Конечно. Это имеет большой смысл. На самом деле шокирует слышать о людях с миллионами загрузок, зацикленных на вещах. Это немного сводит с ума. Мэтт: Да. Это безумие, не так ли? Бен: Но это интересно, потому что мне кажется, что время от времени я слышу о создателях — будь то ведущие подкастов или другие виды творческой работы — у которых на самом деле очень небольшая аудитория, но они работают. прибыльные предприятия. Я действительно думаю, что это противопоставление этих двух вещей. Между прочим, это действительно доказывает вашу точку зрения, что больше не значит лучше. Похоже, вы знаете людей, которые могут это подтвердить. Мэтт: Да, и я был одним из них. Несколько лет назад я запустил два подкаста в одной отрасли. Один из них был супер-нишевым, а другой — супер-мейнстримным. Тот, который был супернишевым, было намного легче монетизировать. Это было таким откровением, потому что я понял только постфактум. По сути, я совершенно случайно провел сплит-тест в подкастинге. У большинства людей никогда не будет возможности сделать это, потому что они не проводят более одного шоу. Мне посчастливилось вести несколько шоу в одной и той же отрасли, поэтому я видел все закулисные вещи, а не только загрузки, но и прямую связь с продажами. Вещь, которая генерировала продажи, заключалась в том, чтобы предоставлять именно тот контент, который был глубоко важен для нужных людей, и он находил у них отклик. В этом нишевом подкасте мы говорили о вещах, до которых никому на рынке не было дела, потому что у них буквально не было проблемы. Они даже не могли понять проблему. Мы смогли получить супер глубокий и супер конкретный контент. Я думаю, что это общее направление, в котором движется онлайн в целом. Если вы опередите это и выберете правильную нишу и правильных людей, вы сможете начать привлекать их внимание без необходимости кричать громче или кричать чаще. Мы купались в подходе Гэри Ви в течение 10 лет после Crush It! вышел из. Это была замечательная книга, она потрясающая, и она сработала. Однако сейчас мы движемся к большей специализации. Люди хотят что-то, что специально для них. Что бы вы ни продавали, они хотят знать, что это сделано для них и ни для кого другого. Это создает эту динамику, когда, если вы не можете точно сказать им, как вы решаете проблемы специально для них, то они автоматически будут искать это у кого-то другого. Теперь мы подошли к моменту, когда вы можете размещать контент в мире, и вам не нужно кричать громче или кричать чаще, если вы говорите правильные вещи. Бен: Звучит так, будто зрители хотят ясности и сосредоточенности. Мэтт: Да, 100%. Бен: Создатели, маркетологи, бренды, которые выигрывают, — это те, кто это обеспечивает. Мэтт: Да. Это было просто разбить его на что-то действенное. Один из моих клиентов прислал мне что-то, что они создали внутри. Кто-то из маркетинговой команды создал для них один лист спикера. Я только что просмотрел его, отправил электронное письмо и сказал: убери модные словечки. Я не хочу ничего слышать о расширении прав и возможностей, инновациях или общенациональном признании. Просто убери все это, потому что публике все равно. Если это что-то спорное и с чем можно не согласиться, уберите это, потому что мы находимся в той среде, где публике все равно. Дайте им что-то очень, очень конкретное и конкретное, что покажет им, что это именно то, что им нужно, и они обратят внимание. Если вы не на 100% кристально чисты в своих сообщениях, люди будут отключаться. Нам, маркетологам, очень легко, потому что мы не сидим за столом напротив кого-то, как продавец. Нам может сойти с рук болтовня, напыщенность, модные словечки, ненужные слова, жаргон и все такое прочее. Мы думаем, что это нормально, потому что никто не сидит за столом напротив нас с остекленевшими глазами. Продавцы это видят. Мы, маркетологи, этого не замечаем, когда пишем что-то в одиночестве в своей гостиной. Одна действительно практичная вещь — посмотреть на первую страницу вашего веб-сайта, посмотреть, возможно, последующие электронные письма в ваших последовательностях продаж и спросить себя, есть ли здесь что-то, с чем кто-то может не согласиться? Я утверждаю, что они не могут просто автоматически сказать: да, это правда, я согласен? Есть ли модные словечки или жаргонизмы, которые пятилетний ребенок не понял бы? Если есть, то подумайте о том, чтобы его убрать. Чтобы нужные люди знали, что вы с ними разговариваете, должен присутствовать некоторый жаргон, но вы будете удивлены, как мало это соответствует действительности. Бен: Это действительно интересный момент. Как маркетолог в компании, занимающейся маркетинговым программным обеспечением, занимающейся маркетингом для других маркетологов, я чувствую, что я по уши в жаргоне, новых аббревиатурах, новом жаргоне и старых идеях, которые так часто переупаковываются в новые вещи. Это касается меня лично, потому что я знаю, что вижу много такого, и немного закатываю глаза. Я думаю, что многие другие люди тоже, потому что они знают, что вы делаете. Мэтт: Да. Как будто мы ничего не можем с собой поделать. Кто-то заметил, что все ненавидят презентации PowerPoint, пока не наступает их очередь выступать. Затем они встают, делают точно такую ​​же презентацию, как и все остальные, и удивляются, почему никто не обращает внимания. Мы все это делаем. Трудно вырваться из этого, если вы погружены в него весь день. Вы действительно должны понимать, кому вы продаете. Это забавно. Райан Дейсс из Traffic & Conversion несколько лет назад встал и сказал что-то вроде следующей волны в маркетинге. Он попросил всех поднять руки и спросил, кто разговаривал с одним из ваших покупателей по телефону или лично за последние 30 дней. Из зала в 3000 человек поднялась горстка рук. Я сказал, что это волна будущего. Поговорите со своими клиентами и вашими клиентами. Как маркетологам, это просто очень сложно. Мы не те, кто занимается продажами, но нам нужна эта связь. Бен: Мэтт упомянул что-то, о чем довольно отрезвляюще подумать, так это то, что он видел шоу с огромным количеством поклонников, которые ничего не могли продать. Это действительно показывает, сколько правды в том, что он говорит здесь. Есть так много людей и так много компаний, создающих контент. Если то, что вы выпускаете, каким-либо образом разбавлено, чтобы найти массовую привлекательность, вы можете обнаружить, что это не приводит к вовлечению аудитории или аудитории, которая когда-либо захочет совершить покупку. Это кажется такой простой концепцией, но важно подчеркнуть, что здесь нет никакой лжи. Также важно помнить, что если рост вашей аудитории или подписчиков не ускоряется так, как вы хотите, это может быть не самое худшее в мире, если люди, которых вы привлекаете, являются подходящими людьми для вашего бизнеса. Теперь вернемся к Мэтту. В книге вы говорили о том, как на самом деле узнать, с кем вам следует поговорить. Как маркетологи и творческие профессионалы делают это? Здесь самое основное. Как они на самом деле начинают определять правильную нишу или правильное сообщество, на котором они должны сосредоточиться? Причина, по которой я спрашиваю, заключается в том, что в зависимости от характера вашего бизнеса у вас может быть несколько разных людей, которым вы занимаетесь маркетингом. У вас может быть несколько разных сегментов рынка, которым вы продаете. Ваша клиентская база может быть очень большой и очень сложной. Как это сломать? Как найти правильную нишу? Мэтт: Один действительно хороший вопрос, который нужно задать, если вы работаете в маркетинговой команде или, например, если вы директор по маркетингу, какой сегмент рынка является наиболее ценным? Я много работаю в сфере профессиональных услуг, где мы фактически имеем дело с клиентами, а не с пользователями. Вы должны иметь дело с последствиями регистрации не того человека, потому что вам действительно нужно поговорить с этим человеком. Вы чувствуете боль, когда продаете не тому человеку. Что касается моей собственной компании, я спрашиваю себя, если бы кто-нибудь заехал в Сан-Диего, написал мне сообщение и сказал: «Эй, Мэтт, могу я угостить тебя кофе или выпивкой, давай потусим, кого бы я хотел получить?» позвонить из? Теперь, если вы работаете в маркетинговой команде, где у вас нет ничего, кроме пользователей, и вы никогда не видите своих клиентов, этот точный вопрос может не применяться, так что это хорошее место, чтобы спросить, какой кусок рынка является наиболее ценным. Дело в том, что когда вы имеете дело с уровнем компании, вы можете использовать несколько срезов. Тим Феррис действительно хорош в этом, когда пишет одну из своих четырехчасовых книг, четырехчасовое тело, четырехчасовую смену или что-то еще. Он расскажет об этом за кулисами, где скажет: «Я написал эту главу для этой ниши моей аудитории, и я написал эту главу для этой ниши». Я написал этот гостевой пост здесь и этот гостевой пост здесь — все они были нацелены на разные суб-ниши в общей группе людей, которым он хотел продавать. Он вообще ничего не делал. Все было конкретным, вплоть до глав его книг. Если вы работаете в маркетинговой команде компании-разработчика программного обеспечения, вы можете использовать все эти принципы. Вы просто думаете об этом немного по-другому в том смысле, что вы не собираетесь с кем я хочу записаться в качестве клиента? Вы говорите, что это за маленькие ниши пользователей? Что у них общего? Считают ли они себя группой? Могу ли я поговорить с ними как с группой? Отлично, давайте создадим контент специально для них здесь. Если вы только начинаете и ваши ресурсы ограничены, я бы посоветовал обратить внимание на несколько вещей в поднишах, которыми вы занимаетесь. Являются ли они влиятельными? Если вы переубедите их на свою сторону, будут ли они публично говорить о вас и иметь влияние на других пользователей, которые зарегистрируются бесплатно? Вы получаете рычаги. Являются ли они ранними последователями сами по себе? Являются ли они открытыми? Готовы ли они рисковать? Не гонитесь за самыми напуганными или не склонными к риску людьми, если вы пытаетесь продать им что-то новое. С такими вопросами вы можете сказать, ладно, если я собираюсь преследовать "нужных людей", как мне выяснить, кто такие правильные люди? Вы хотите самое ценное. Вам нужен самый открытый. Вам нужны самые влиятельные. Если вы можете получить эти три вещи, и вы просто сузите свой маркетинг, чтобы сосредоточиться на них, вы на самом деле получите гораздо более широкий охват, потому что эти люди являются влиятельными, хорошо известными людьми, которые берут на себя риск, и они распространят ваш продукт или услугу далеко за пределы себя. . Бен: Конечно. Мне нравится, как ты разбиваешь это на три довольно простых понятия. Если вы можете прибить их, вы золотой. Я люблю это. Еще кое-что, о чем вы говорили в своей книге, — это раскрытие ясной и убедительной идеи, которая нравится определенной аудитории. Не раскрывая слишком многого, как маркетологи и креативщики могут на самом деле определить идеи, концепции или вещи, которые настолько заинтересуют эту нишевую аудиторию, что они не смогут ее игнорировать, что у них почти не останется другого выбора, кроме как обратить на вас внимание? Мэтт: Это очень важно, если вы отвечаете за обмен сообщениями и брендинг. Если нет, вам нужно знать все это, чтобы иметь возможность заменить этого человека, потому что он неизбежно уйдет или будет уволен. Я думаю, что средний срок пребывания в должности директора по маркетингу сейчас составляет 22 месяца или что-то безумно низкое. Бен: Это не так долго. Это ужасно коротко. Двадцать два месяца на самом деле могут быть точными. Мэтт: Он очень короткий. Если вы работаете в этой должности и у вас есть возможность контролировать обмен сообщениями в компании, то вам нужна короткая фраза или описание в одном предложении основной идеи компании, проблемы, которую вы решаете. , и для кого вы это решаете, так что, когда вы говорите это одному из ваших идеальных пользователей, они отвечают: «Святая корова, я никогда раньше этого не слышал». Подумайте о первом или единственном. Являемся ли мы первым программным обеспечением, которое делает XYZ? Мы единственное программное обеспечение, которое делает XYZ? Мы единственное программное обеспечение, разработанное для людей ABC? Там должно быть что-то такое, что вызовет такой отклик, потому что, к сожалению, если вы не получите ответ на уровне «священная корова-я-никогда-никогда-не-слышал-такого-раньше», тогда все остальное в компании труднее. Вы не можете купить выход из этого с помощью рекламы, потому что это слишком дорого. У вас должна быть идея для компании и для продукта, настолько ясная и привлекательная, чтобы привлечь внимание людей. Даже в рекламе это нужно просто для того, чтобы реклама приносила прибыль, а не опустошала ваш банковский счет. Он нужен на каждом уровне. Она нужна вашим продавцам, когда они выходят на поле и встречаются с влиятельными потенциальными пользователями высокого уровня. Они должны быть в состоянии сказать это. Мол, это то, что мы делаем. А пользователь садится и говорит: "Вау, я не знал, что вы, ребята, так и сделали". Я слышал марку. Я уже видел вашу рекламу на Facebook, но не знал, что вы, ребята, этим занимаетесь. Запишите меня. Марк Бениофф из Salesforce, вероятно, является одним из классических примеров в мире Силиконовой долины. Если ваша CRM не в облаке, вы идиот. Это обязательно должно быть в облаке. Иначе ты динозавр. Ты шутишь, что ли? Вы все еще используете SAP? Что с тобой? Он был таким невероятно евангелистским, отталкивающим и блестящим, но он был прав. Он был на пороге правильной технологической волны, у него была правильная точка зрения, и он был проповедником этой идеи. Все, кто слышал эту идею, ушли, правда? Доходим ли мы до того момента, когда я могу иметь все в облаке, получать все эти причудливые прибамбасы, все эти новые возможности, и мне не нужно хранить все мои контакты на сервере в моем подвале в домашнем офисе? ? Это была такая радикальная концепция. Как директор по маркетингу, это то, что вам нужно. Если вы работаете на директора по маркетингу, вы надеетесь, что работаете на кого-то, кто ищет это, потому что если это не так, у вас проблемы. Бен: Это довольно мощный совет. Мне тоже нравится этот пример, потому что мы все видели, насколько вырос Salesforce. Есть несколько других примеров компаний, идейных лидеров, или как вы их называете, где люди говорят вещи, которые были на грани нелепости, но которые теперь почти приняты как общеизвестные. Кто не поместит свою CRM в облако в 2021 году? Мне нравится, что. Вы также упомянули в MicroFamous то, что вы называете тремя стадиями влияния. Не могли бы вы рассказать, что это за этапы, и объяснить, как каждый из них работает? Мэтт: Да. Три этапа: стать замеченным, быть замеченным, стать известным. Вероятно, хорошим примером является Тони Роббинс, потому что его легче увидеть на индивидуальном уровне. Быть замеченным — это этап, на котором люди видят вас, но на самом деле не знают, кто вы и за что вы выступаете. Они просто знают, что вы узнаваемы. Они знают, что видели вас или видели ваш бренд раньше. Это Тони Роббинс в начале 80-х, когда он проводил мероприятия, частные консультации, терапию и тому подобное. Он был рядом. Он проводил мероприятия. Он был в местных новостях, в некоторых национальных новостях и так далее. Они такие, о, я уже видел этого парня раньше. Если вы продолжите это делать, и особенно если у вас есть эта ясная и убедительная идея, когда вы повторяете одно и то же сообщение снова и снова, вы переходите на следующий уровень, когда вас замечают. Именно здесь люди начинают ассоциировать вас с вашей идеей и проблемой, которую вы решили. Они понимают, кто вы и чем занимаетесь. Они не просто узнают ваше лицо или ваш бренд. Они начинают связывать вещи вместе. Если вы продолжите идти по этой дорожке и доберетесь, так сказать, до вершины горы, то есть толкаете этот камень в гору, в какой-то момент вы достигнете переломного момента. Вот где рынок соглашается с вами, и вы становитесь известными за то, кто вы есть, что вы делаете, кому вы служите. Вы стали известны за одно. Тони Роббинс — интересный пример, потому что его идея заключалась в том, что личная трансформация может произойти в одно мгновение. Помните, большой тенденцией 80-х было возвращаться к вашему детскому опыту, заново переживать и перерабатывать его, как будто это был долгий, затянувшийся процесс. Об этом говорили господствующие ветры в психологии. Затем появляется его дерзкий молодой выскочка, у которого нет никакой докторской степени. Он подходит и говорит: нет, личная трансформация может произойти в одно мгновение. Это прекрасно, но если бы он порхал от одной идеи к другой, мы бы не знали, кто он такой сегодня. Что он делал, так это отбивал эту идею снова и снова. Затем пришло время, когда он получил возможность сделать рекламный ролик и вышел с личной силой. И бац, он переходит от того, чтобы его заметили, к тому, чтобы стать известным. Люди вдруг поняли. О, да, Тони Роббинс — гуру личной трансформации. Он был замечен и известен своей идеей о том, что личная трансформация не обязательно должна быть таким долгим процессом. Это может произойти в одно мгновение. Это единственная идея, которая не только сделала его тем, кем он был, но та же самая идея была в состоянии нести и поддерживать его в течение последних 30 лет, потому что никто не придумал лучшей идеи в области личного развития, чем эта. То же самое и с Salesforce. Почему Salesforce не добилась успеха ни одной из других крупных технологических компаний, которых больше нет с нами? Поскольку идея, на которой была основана компания, актуальна до тех пор, пока что-то технологически не сломается и люди не уйдут, нам больше не нужна наша CRM в облаке. Теперь мы можем иметь все наши собственные данные и просто передавать их через облако. Это то, что сломает Salesforce, изменится идея. Если вы поймете идею правильно и потратите свое время на ее обдумывание, в какой-то момент вы достигнете той точки невозврата, куда пойдет рынок. Да, Тони Роббинс — человек, занимающийся личным развитием. Тогда все готово. Ты известен одной вещью. Бен: Да. Я очень ценю вашу способность взять сложную вещь, разбить ее на три вещи, а затем просто сделать все эти вещи очень ясными. Это отличное объяснение. Последний вопрос, который я задам вам: если слушатель заинтересован в росте своего влияния, поиске ниши, поиске своего направления и действительно становлении известным среди нужных ему людей, что в первую очередь вы бы порекомендовали ему? сделал бы? Мэтт: В наше время, зная то, что я знаю о подкастинге, я сразу же иду на собеседование в качестве приглашенного эксперта. Это первое, что я делаю. Я не начинал так, потому что был глуп и сначала запустил свой собственный подкаст. Я сделал все это в обратном порядке. Если бы я начинал все сначала, я бы пошел и сначала прошел собеседование, потому что ты директор по маркетингу. Вы проходите собеседование в этом качестве, может быть, вы просто начинаете вести свой собственный блог о маркетинге, чтобы продвигать свою карьеру и просто повышать свою рыночную стоимость. Честно говоря, так началось название моей компании. Однажды мой старый генеральный директор вошел в офис и возвестил небесам: Джонсон, тебе следует вести маркетинговый блог. Я такой, о чем ты говоришь? Он сказал, просто назовите это как-то вроде Мэтта Джонсона, «Неустанно добиваясь результатов». Я такой, хорошо, хорошо. Я купил домен В погоне за результатами. Это все еще название моего агентства шесть лет спустя, достаточно весело. Но все, что это было, — это блог, в котором я делился с нашими клиентами тем, что я делал внутри агентства, со скриншотами и кратким описанием. Так что, даже если вы работаете в маркетинговой команде, вы можете это сделать. Просто начните делиться тем, что вы делаете, выходите на улицу, привлекайте внимание, делитесь тем, что вы делаете для клиентов или для себя в маркетинге, начните создавать себе имя и начните публично делиться тем, что вы делаете. Прямо сейчас подкастинг — просто идеальное место для этого, потому что вы можете вести глубокие, длинные беседы с умными людьми. В этом формате аудитория проводит с нами гораздо больше времени, чем если бы увидела нас в рекламе на Facebook. Бен: Это очень интересно по двум причинам. Во-первых, я был на видео-шоу ранее этим утром, говоря о том же самом о подкастинге. Мэтт: Это потрясающе. Бен: Да, это потрясающее совпадение. Кроме того, как и в этом шоу, вы практикуете то, что проповедуете. Если вам понравился этот выпуск, всем, кто его слушает, подключайтесь к большему количеству подкастов. Это способ начать.