Cómo crecer más rápido centrándose en las personas adecuadas con Matt Johnson, autor de MicroFamous [AMP 243]

El crecimiento de la audiencia, ya sea en el contexto de los seguidores de las redes sociales, la lista de correo electrónico, los oyentes de podcasts o los suscriptores de YouTube, sea cual sea el caso, es fácil creer que más es siempre mejor. El invitado de hoy es Matt Johnson, autor de MicroFamous: Become Famously Influential to the Right People . Además, Matt es el fundador de una agencia de relaciones públicas de podcasts, Pursuing Results, y presentador del podcast MicroFamous. Habla sobre cómo ser microfamoso con las personas adecuadas y aprender a crecer como influencer dentro de un nicho determinado. Algunos de los aspectos más destacados del espectáculo incluyen:

• MicroFamous: sea famosamente influyente, pero no para todos, solo para las personas adecuadas
• Enfoque Enfocado: Reorientar la estrategia para crecer más pequeño pero mejor siguiendo
• Beneficios: Espere obtener mejores resultados atrayendo a las personas adecuadas
• Lo que la gente quiere: trabajar con el nombre n. ° 1 que resuelva sus problemas
• ¿Quién es la persona adecuada? Hasta que no sabes, no sabes qué contenido crear
• El público quiere claridad y enfoque; poner contenido en el mundo sin gritar
• Wave of the Future: sepa con quién hablar, identifique el nicho correcto para enfocarse
• ¿Quiénes son las personas adecuadas? Los más valiosos, de mente abierta e influyentes
• Primero o solo: descubra una idea clara y convincente que atraiga a una audiencia determinada
• Tres etapas de influencia: ser visto, ser notado y ser conocido
• Practica lo que predicas: comparte lo que haces, destaca, crea un nombre para ti

Si le gustó el programa de hoy, suscríbase en iTunes al Podcast de marketing de contenido procesable. El podcast también está disponible en SoundCloud, Stitcher y Google Play. Transcripción: Ben: Hola, Matt. ¿Cómo te va esta tarde? Matt: Lo estoy haciendo increíble. Ben: Bien. El sol brilla en California, supongo. Matt: El sol casi siempre brilla. ¿Sabías sobre June Gloom? Como habitante del Medio Oeste, no sabía nada de June Gloom cuando me mudé aquí. Es la época del año en que, por la razón que sea, justo en el océano, cubre todo con una brumosa nubosidad durante un buen mes más o menos. Estamos justo en el medio de eso, por lo que es la época menos soleada del año. No me registré para esto. es inaceptable. Ben: Sí, me mudaría. Matt: Sí, exactamente. Voy a volver a Iowa. Ben: No. Absolutamente no me iría. Mate: Sí. Te creo. Oh hombre. Ben: Genial. De lo que vamos a hablar en este episodio es de entender cómo crecer como influencer dentro de un nicho determinado. Resulta que ha escrito un libro sobre este tema titulado MicroFamous. Para empezar, ¿te importaría darme el discurso de ascensor para el libro? ¿De qué se trata todo esto? Matt: MicroFamous se trata de volverse famosamente influyente para las personas adecuadas. Si imaginas que estás entrando en una tienda de comestibles y te reconocen, no necesito eso. Soy un introvertido natural. Ni siquiera quiero eso. Pero cuando voy a una conferencia de la industria, está llena de mi gente ideal. Absolutamente quiero que todos allí sepan quién soy. Eso es realmente lo que significa ser MicroFamous. Cuando lo mira desde el nivel de la empresa, si está dentro de un equipo de marketing, debe preguntarse: ¿su empresa es la número uno en algo? ¿Es el único que hace algo? Muchas veces, la respuesta es no. Usted, como especialista en marketing, tiene la tarea de llamar la atención, dar a conocer el nombre y hacer todas estas cosas, pero su empresa no es realmente conocida por nada en particular y realmente no domina ningún nicho en particular. Algunas empresas realmente no muestran interés en hacer eso para empezar. Tienes que entender que eso es lo que la gente quiere. Quieren saber que están trabajando con el nombre número uno para cualquier problema que busquen resolver. Si no eres el número uno, te enfrentas a una batalla cuesta arriba. Mencioné que estaba hablando con un amigo mío antes de saltar. Escribió un libro de marketing increíble, uno de los mejores libros de los últimos 20 años. Básicamente dijo, mira, si eres un vendedor, si eres un comercializador, si eres un CMO, o lo que sea, lo primero en lo que deberías pensar es si vas a trabajar para la empresa número uno. en ese espacio? Si no es así, vete inmediatamente y ve a buscar la empresa que sea. Si está en el extremo receptor del mensaje, de eso se trata realmente MicroFamous. Ya sea que se trate de su carrera, sea un líder de pensamiento en el espacio o su empresa tenga que ser el líder de pensamiento, el principio es el mismo. Quieres ser famosamente influyente, pero no para todos, solo para las personas adecuadas. Ben: Sí, tiene sentido. Creo que la gente a menudo cree que tener muchos seguidores, ya sea que eso signifique muchos seguidores en las redes sociales, muchos suscriptores de correo electrónico. Para los especialistas en marketing, esas son cosas en las que tendemos a pensar y preocuparnos. Cualquiera que sea el caso, asumimos que una audiencia más grande es una mejor audiencia. Eso es algo a lo que debemos aspirar a lograr. Queremos ser conocidos y queridos por todos. ¿Cuál es el defecto en esa línea de pensamiento? Matt: La falla en esa línea de pensamiento es la idea de que en algún lugar, enterrado en ese gran grupo de personas, que pueden o no preocuparse por ti o ser tu persona ideal, hay un grupo más pequeño que es tu persona adecuada. Te pagarán para que resuelvas el problema que tú resuelvas. El problema es muchas veces, especialmente ahora en la forma en que las redes sociales están sesgando todos nuestros esfuerzos (podríamos ir por ese agujero de conejo si quieres) esencialmente, las redes sociales están dictando lo que tenemos que hacer para llamar la atención en línea. . En la búsqueda de llamar la atención, que es solo el primer obstáculo que tenemos que superar, lo que terminamos haciendo es dispararnos en el pie y llamar la atención por todas las razones equivocadas. Terminamos agarrando a las personas equivocadas. De hecho, podemos terminar con una audiencia completa llena de personas que no son las adecuadas. Tuve que aprender eso de la manera difícil. Lo he hecho yo mismo en podcasting donde tenemos una audiencia mayoritaria dentro de mi nicho. No resultó ser el público adecuado. He visto a otras personas venir a mi programa que pusieron una cara pública valiente. Tendrían 300.000 seguidores en Instagram. Detrás de escena, descubres que no pueden conseguir que alguien les compre nada. Conozco a un podcaster que tiene millones de descargas. Tuvieron que empeñar cosas para pagar el alquiler. Cuando tienes ese tipo de experiencia, solo viendo ese tipo de cosas detrás de escena, te das cuenta, está bien, la gran audiencia no significa nada si lo que se necesitó para construir la gran audiencia fue decirles lo que quisieran. escuchar para llamar su atención y hacer que simplemente estén en la audiencia. Una vez que te desconectas de ese objetivo, es como, está bien, puedo lograr todos mis objetivos sin tener una gran audiencia. Voy, ahora, seamos específicos sobre quién debe estar en la audiencia. Entonces, empiezas a pensar, bueno, ¿quiénes son las personas adecuadas? Cuál es la primera pregunta que haces. ¿Quién es la persona adecuada para mí? Hasta que realmente sepa eso, realmente no sabe qué tipo de contenido debería publicar de todos modos, ya sea a nivel individual o si está en el equipo de marketing. ben: claro Eso tiene mucho sentido. En realidad, es impactante escuchar de personas con millones de descargas colgadas en cosas. Eso es un poco alucinante. Mate: Sí. Es una locura, ¿no? Ben: Pero eso es interesante porque siento que de vez en cuando escucho sobre creadores, ya sean anfitriones de podcasts o estén haciendo algún otro tipo de trabajo creativo, donde en realidad tienen una audiencia muy pequeña pero están corriendo. negocios rentables. Realmente creo que eso es contrastar esas dos cosas. Lado a lado, eso realmente prueba tu punto, que más grande no es mejor. Parece que conoces a personas que pueden dar fe de ello. Matt: Sí, y he sido uno de ellos. Hace años, publiqué dos podcasts en la misma industria. Uno de ellos era súper nicho y el otro era súper convencional. El que estaba súper nicho era mucho más fácil de monetizar. Fue tan revelador porque no me di cuenta hasta después del hecho. Básicamente, realicé una prueba dividida por completo accidente en el podcasting. La mayoría de las personas nunca tienen la oportunidad de hacer eso porque no están presentando más de un programa. Ejecuto varios programas en la misma industria, así que pude ver todas las cosas detrás de escena, no solo las descargas, sino la correlación directa con las ventas. Lo que generaba ventas era entregar exactamente el contenido correcto que interesaba profundamente a las personas adecuadas y resonaba con ellas. Estábamos hablando de cosas en ese podcast especializado que a nadie más en el mercado le importaba porque literalmente no tenían el problema. Ni siquiera podían relacionarse con el problema. Pudimos ser súper profundos y súper específicos con el contenido. Creo que esa es la dirección general que se está moviendo en línea en general. Si te adelantas a eso y eliges el nicho correcto y las personas adecuadas, puedes comenzar a llamar su atención sin tener que gritar más fuerte o gritar con más frecuencia. Hemos estado sumergidos en el enfoque de Gary Vee durante 10 años desde Crush It! salió. Fue un gran libro, es impresionante, y funcionó. Sin embargo, ahora, nos estamos moviendo hacia una mayor especialización. La gente quiere algo que se adapte a ellos. Independientemente de lo que vendas, quieren saber que está hecho para ellos y para nadie más. Eso está creando esta dinámica en la que si no puede decirles exactamente cómo resuelve los problemas específicamente para ellos, entonces automáticamente buscarán eso de otra persona potencial. Ahora, estamos llegando al punto en el que puedes poner contenido en el mundo y no necesitas gritar más fuerte o gritar más a menudo si estás diciendo las cosas correctas. Ben: Parece que hay un cambio en el que el público quiere claridad y enfoque. Matt: Sí, 100%. Ben: Los creadores, los vendedores, las marcas que ganan son las que lo proporcionan. Mate: Sí. Simplemente lo estaba descomponiendo en algo accionable. Uno de mis clientes me envió algo que habían creado internamente. Alguien del equipo de marketing les había creado una hoja de altavoz. Solo lo revisé, le envié un correo electrónico y dije, eliminen las palabras de moda. No quiero escuchar nada sobre empoderamiento, innovación o aclamación nacional. Solo sácalo todo porque a la audiencia no le importa. Si es algo discutible y con lo que se puede estar en desacuerdo, sáquenlo porque estamos en ese ambiente donde a la audiencia no le importa. Déles algo muy, muy específico y concreto que les muestre que este es exactamente el mensaje correcto para ellos y ellos prestarán atención. Si no eres 100% claro en tus mensajes, entonces la gente se desconectará. Como especialistas en marketing, es muy fácil para nosotros porque no estamos sentados en la mesa frente a alguien como un vendedor. Podemos salirnos con la pelusa, la fanfarronería, las palabras de moda, las palabras innecesarias, la jerga y todas esas cosas. Creemos que está bien porque nadie está sentado al otro lado de la mesa con los ojos vidriosos. Los vendedores pueden ver eso. No podemos ver eso como especialistas en marketing cuando escribimos cosas solos en nuestra sala de estar. Una cosa realmente práctica es mirar la página principal de su sitio web, mirar tal vez los correos electrónicos de seguimiento en sus secuencias de ventas y preguntarse, ¿hay algo aquí con lo que alguien pueda estar en desacuerdo? ¿Estoy afirmando que no pueden decir automáticamente, sí, eso es verdad, estoy de acuerdo? ¿Hay palabras de moda o jerga que un niño de cinco años no entendería? Si lo hay, entonces piensa en sacarlo. Se necesita algo de jerga para que las personas adecuadas sepan que les estás hablando, pero te sorprendería lo poco que eso es cierto. Ben: Ese es un punto realmente interesante. Como vendedor en una empresa de software de marketing, marketing para otros vendedores, siento que estoy hasta el cuello en la jerga, los nuevos acrónimos, la nueva jerga y las viejas ideas reempaquetadas como cosas nuevas. Eso me habla personalmente porque sé que veo mucho de eso y pongo los ojos en blanco un poco. Creo que muchas otras personas también lo hacen porque saben lo que estás haciendo. Mate: Sí. Es casi como si no pudiéramos evitarlo. Alguien comentó que todo el mundo odia las presentaciones de PowerPoint hasta que es su turno de hacer una. Luego, se levantan, hacen exactamente el mismo tipo de presentación que todos los demás y se preguntan por qué nadie les presta atención. todos lo hacemos Es difícil salir si estás sumergido en él todo el día. Realmente tienes que entender a quién le estás vendiendo. Es gracioso. Ryan Deiss de Traffic & Conversion se puso de pie hace unos años y dijo algo así como la próxima ola de marketing. Hizo que todos levantaran la mano y preguntó quién había hablado con uno de sus compradores por teléfono o en persona en los últimos 30 días. Hubo un puñado de manos que salieron de un auditorio de 3000 personas. Dije, esa es la ola del futuro. Hable con sus clientes y sus clientes. Como especialistas en marketing, eso es realmente difícil. No somos los que estamos en el campo vendiendo, pero necesitamos esa conexión. Ben: Algo que Matt mencionó que es bastante aleccionador es que ha visto programas con seguidores masivos que no pudieron vender nada. Realmente demuestra cuánta verdad hay en lo que está diciendo aquí. Hay tantas personas y tantas empresas creando contenido. Si lo que está publicando se diluye de alguna manera para atraer a las masas, es posible que descubra que no da como resultado una audiencia comprometida o que alguna vez querrá hacer una compra. Parece un concepto tan simple, pero es importante enfatizar que no hay mentira aquí. También es importante recordar que si el crecimiento de su audiencia o seguidores no se acelera de la manera que desea, podría no ser lo peor del mundo si las personas que está atrayendo son las personas adecuadas para su negocio. Ahora, volvamos a Matt. Algo de lo que hablaste en el libro es cómo saber realmente con quién deberías estar hablando. ¿Cómo hacen eso los profesionales del marketing y creativos? Lo más básico aquí. ¿Cómo comienzan realmente a identificar el nicho correcto o la comunidad correcta en la que deben enfocarse? La razón por la que pregunto es porque, dependiendo de la naturaleza de su negocio, es posible que tenga varias personas diferentes a las que le esté comercializando. Es posible que tenga varios segmentos de mercado diferentes a los que está vendiendo. Su base de clientes podría ser muy grande y muy compleja. ¿Cómo descompones eso? ¿Cómo encuentras el nicho adecuado? Matt: Una muy buena pregunta para hacer si está en el equipo de marketing o si es un CMO, por ejemplo, es ¿cuál es la porción más valiosa del mercado? Trabajo mucho en el mundo de los servicios profesionales, donde en realidad tratamos con clientes y no con usuarios. Tienes que lidiar con las consecuencias de que se registre la persona equivocada porque en realidad tienes que hablar con ese ser humano. Sientes el dolor cuando vendes a la persona equivocada. Para mí, con mi propia empresa, me pregunto, si alguien viniera a San Diego, me enviara un mensaje de texto y me dijera, oye, Matt, ¿puedo invitarte a un café o una bebida, vamos a pasar el rato? ¿Llamada de? Ahora, si está en un equipo de marketing en el que no tiene nada más que usuarios y nunca ve a sus clientes, es posible que esa pregunta no se aplique, por lo que es un buen lugar para preguntar cuál es la porción más valiosa del mercado. La cuestión es que cuando se trata de un nivel de empresa, puede buscar varias porciones. Tim Ferriss es realmente bueno en esto cuando escribe uno de sus libros de cuatro horas, cuerpo de cuatro horas, turno de cuatro horas o lo que sea. Lo desglosará entre bastidores donde dirá: Escribí este capítulo para este nicho de mi audiencia y escribí este capítulo para este nicho. Escribí esta publicación de invitado aquí y esta publicación de invitado aquí, todas dirigidas a diferentes subnichos dentro del grupo general de personas a las que quería comercializar. No hizo nada en general. Todo era específico, hasta los capítulos de sus libros. Si está en un equipo de marketing de una empresa de software, puede utilizar todos estos mismos principios. Solo lo estás pensando de manera ligeramente diferente en el sentido de que no vas con, ¿quién quiero que se registre como cliente? Estás diciendo, ¿cuáles son esos pequeños subnichos de usuarios? ¿Qué tienen en común? ¿Se ven a sí mismos como un grupo? ¿Puedo hablarles como grupo? Genial, vamos a crear contenido específicamente para ellos aquí. Si recién está comenzando y sus recursos son limitados, le diría que busque algunas cosas en los subnichos que busca. ¿Son influyentes? Si logra que se conviertan a su lado, ¿hablarán de usted públicamente y tendrán influencia sobre otros usuarios que se registrarían de forma gratuita? Obtienes apalancamiento. ¿Son los primeros en adoptar por sí mismos? ¿Son de mente abierta? ¿Están dispuestos a correr riesgos? No persiga a las personas más temerosas o reacias al riesgo si está tratando de venderles algo nuevo. Con preguntas como esa, puedes decir, está bien, si voy a buscar a "las personas adecuadas", ¿cómo averiguo quiénes son las personas adecuadas? Quieres lo más valioso. Quieres el más abierto de mente. Quieres a los más influyentes. Si puede obtener esas tres cosas y simplemente reduce su comercialización para enfocarse en ellas, en realidad obtendrá un alcance mucho más amplio porque esas personas son personas influyentes conocidas que toman riesgos y difundirán su producto o servicio mucho más allá de ellos mismos. . ben: claro Me encanta la forma en que lo divides en tres conceptos bastante simples. Si puedes clavarlos, eres dorado. Me encanta. Otra cosa de la que habló en su libro es descubrir una idea clara y convincente que atraiga a una audiencia determinada. Sin revelar demasiado, ¿cómo pueden los profesionales del marketing y los creativos identificar las ideas, los conceptos o las cosas en las que esas audiencias de nicho estarían tan interesadas que no pueden ignorar, que casi no tienen más remedio que prestarle atención? Matt: Esto se aplica mucho si usted es la persona responsable de los mensajes y la marca. Si no es así, quiere saber estas cosas para estar en posición de reemplazar a esa persona porque inevitablemente se irá o será despedida. Creo que la permanencia promedio de un CMO en este momento es de 22 meses o algo increíblemente bajo. Ben: No es tanto tiempo. Es terriblemente corto. Veintidós meses en realidad podría ser exacto. Matt: Es muy corto. Si está trabajando en ese rol y tiene la capacidad de controlar los mensajes de la empresa, lo que está buscando es una frase corta o una descripción de una oración de la idea central de la empresa, de qué problema resuelve. , y para quién lo resuelves, de modo que cuando le expresas eso a uno de tus usuarios ideales, su respuesta es, ¡Dios mío! Nunca había escuchado eso antes. Piensa en el primero o en el único. ¿Somos el primer software en hacer XYZ? ¿Somos el único software para hacer XYZ? ¿Somos el único software diseñado para la gente de ABC? Tiene que haber algo allí donde obtenga ese tipo de respuesta porque, desafortunadamente, si no obtiene ese nivel de una vaca sagrada-nunca-he-escuchado-eso-antes respuesta, entonces todo lo demás en la empresa es más difícil. No puede comprar su salida de eso con anuncios porque es demasiado caro. Tienes que tener una idea para la empresa y para el producto que sea tan clara y convincente que capte la atención de la gente. Incluso en los anuncios, necesita eso solo para que los anuncios sean rentables y no agotar su cuenta bancaria. Lo necesitas en todos los niveles. Sus vendedores lo necesitan cuando salen al campo y se encuentran con usuarios potenciales influyentes de alto nivel. Necesitan poder decir eso. Como, esto es lo que hacemos. Y el usuario se sienta y dice, guau, no sabía que eso era lo que hacíais. Escuché la marca. He visto sus anuncios de Facebook antes, pero no sabía que eso es lo que hacen. Inscríbeme. Marc Benioff de Salesforce es probablemente uno de los ejemplos clásicos en el mundo de Silicon Valley. Si tu CRM no está en la Nube, eres un idiota. Absolutamente tiene que estar en la nube. De lo contrario, eres un dinosaurio. ¿Me estás tomando el pelo? ¿Sigues usando SAP? ¿Que pasa contigo? Era tan increíblemente evangélico, desagradable y brillante, pero tenía razón. Estaba en la cúspide de la ola tecnológica correcta, tenía el punto de vista correcto y fue el evangelista de esa idea. Todos los que escucharon esa idea fueron, ¿en serio? ¿Estamos llegando al punto en el que puedo tener todo en la nube, obtener todas estas campanas y silbatos elegantes, toda esta nueva capacidad, y no tengo que tener todos mis contactos en un servidor en el sótano de mi oficina en casa? ? Era un concepto tan radical. Como CMO, eso es lo que estás buscando. Si está trabajando para el CMO, espera estar trabajando para alguien que esté buscando eso porque si no es así, está en problemas. Ben: Ese es un consejo bastante poderoso. También me encanta ese ejemplo porque todos hemos visto cuánto ha crecido Salesforce. Hay varios otros ejemplos de empresas, líderes de opinión, o como quiera llamarlos, donde las personas dicen cosas que rayaban en lo extravagante y que ahora casi se aceptan como conocimiento común. ¿Quién no pondría su CRM en la Nube en 2021? Me gusta eso. También mencionaste en MicroFamous algo que llamas las tres etapas de influencia. ¿Podría compartir cuáles son esas etapas y explicar cómo funciona cada una? Mate: Sí. Las tres etapas son hacerse ver, hacerse notar, hacerse conocer. Probablemente un buen ejemplo sea Tony Robbins porque es más fácil de ver a nivel individual. Ser visto es el escenario en el que la gente te ve, pero en realidad no saben quién eres y qué representas. Solo saben que eres reconocible. Saben que te han visto o que han visto tu marca antes. Este es Tony Robbins a principios de los 80 cuando estaba haciendo eventos, consultoría privada, terapia y cosas así. Él estaba alrededor. Estaba haciendo eventos. Estaba en las noticias locales, algunas noticias nacionales y cosas aquí y allá. Son como, oh, he visto a ese tipo antes. Si sigues haciendo eso y especialmente si tienes esa idea clara y convincente en la que estás insistiendo en el mismo mensaje una y otra vez, llegarás al siguiente nivel, que es cuando te hacen notar. Aquí es donde la gente comienza a asociarte con tu idea y el problema que resolviste. Obtienen una idea de quién eres y qué haces. No solo reconocen tu cara o tu marca. Empiezan a unir las cosas. Si sigues por ese camino y llegas a la cima de la montaña, por así decirlo, has estado empujando esa roca colina arriba, en algún momento llegarás a ese punto de inflexión. Ahí es donde el mercado está de acuerdo contigo y te hacen conocido por lo que eres, lo que haces, a quién sirves. Te hacen conocido por una cosa. Tony Robbins es un ejemplo interesante porque su idea era que la transformación personal puede ocurrir en un instante. Recuerde, la gran tendencia en los años 80 fue volver a las experiencias de su infancia y revivirlas y reelaborarlas como si fuera un proceso largo y prolongado. Eso es lo que decían los vientos dominantes en psicología. Entonces, aquí viene su descarado y joven advenedizo que no tiene un doctorado en nada. Viene y dice, no, la transformación personal puede suceder en un instante. Eso está bien, pero si hubiera revoloteado de una idea a otra, no sabríamos quién es hoy. Lo que hizo fue insistir en esa idea una y otra vez. Luego, llegó el momento en que tuvo la oportunidad de hacer el infomercial y salió con poder personal. Y bam, pasa de ser notado a ser conocido. La gente de repente lo entendió. Oh, sí, Tony Robbins es el gurú de la transformación personal. Se hizo notar y conocido por esa idea de que la transformación personal no tiene que ser un proceso tan largo. Puede suceder en un instante. Esa es una sola idea que no solo lo convirtió en quien era, sino que esa misma idea ha podido sostenerlo durante los últimos 30 años porque a nadie se le ocurrió una mejor idea en el desarrollo personal que esa. Lo mismo para Salesforce. ¿Por qué Salesforce no se ha salido con la suya con ninguna de las otras grandes empresas tecnológicas que ya no están con nosotros? Porque la idea con la que se fundó la empresa sigue vigente hasta que algo tecnológico se rompe y la gente se va, ya no necesitamos nuestro CRM en la Nube. Ahora podemos tener todos nuestros propios datos y simplemente conectarlos a través de la nube. Eso es lo que romperá Salesforce, la idea cambiará. Si tienes la idea correcta y pasas tu tiempo trabajando en la idea, en algún momento llegarás a ese punto de inflexión en el que se mueve el mercado, sí, Tony Robbins es el tipo de desarrollo personal. Entonces, estás listo. Eres conocido por eso. ben: si Realmente aprecio tu habilidad para tomar algo complejo, dividirlo en tres cosas y luego dejar esas cosas súper claras. Esa es una gran explicación. La última pregunta que le haré es si un oyente está interesado en aumentar su influencia, reducir su nicho, encontrar su enfoque y realmente volverse conocido entre las personas adecuadas para él, ¿qué es lo primero que le recomendaría? ¿haría? Matt: Hoy en día, sabiendo lo que sé sobre los podcasts, salgo directamente y me entrevistan como experto invitado. Eso es lo primero que hago. No comencé de esa manera porque fuera estúpido y comencé mi propio podcast primero. Lo hice todo al revés. Si empezara de nuevo, saldría y me entrevistarían primero, ya sea que seas el CMO. Te entrevistan en esa capacidad, tal vez simplemente comiences a construir tu propio blog paralelo sobre marketing para avanzar en tu propia carrera y simplemente desarrolles tu propio valor de mercado. Honestamente, así es como comenzó el nombre de mi empresa. Mi antiguo director ejecutivo entró en la oficina un día y declaró a los cielos, Johnson, deberías iniciar un blog de marketing. Estoy como, ¿de qué estás hablando? Él dijo, simplemente llámalo algo así como Matt Johnson, implacablemente persiguiendo resultados. Estoy como, está bien, bien. Compré el dominio Persiguiendo Resultados. Ese sigue siendo el nombre de mi agencia seis años después, bastante hilarante. Pero todo era un blog en el que compartía lo que estaba haciendo dentro de la agencia con nuestros clientes con capturas de pantalla y una breve reseña. Entonces, incluso si está en un equipo de marketing, puede hacer esto. Simplemente comience a compartir lo que está haciendo, salga, aparezca, comparta lo que está haciendo para los clientes o para usted mismo en marketing, comience a construir un nombre para usted y comience a compartir lo que está haciendo públicamente. En este momento, el podcasting es el lugar perfecto para hacerlo porque puedes tener estas conversaciones profundas y largas con personas inteligentes. La audiencia pasa mucho más tiempo con nosotros en este formato que si nos vieran en un anuncio de Facebook. Ben: Eso es súper interesante por dos razones. Uno, estaba en un programa de video esta mañana haciendo exactamente el mismo punto sobre el podcasting. Matt: Es increíble. Ben: Sí, esa es una coincidencia asombrosa. Además, al igual que venir a este programa, estás practicando lo que estás predicando. Si disfrutó este episodio, para cualquiera que esté escuchando, obtenga más podcasts. Esa es la manera de empezar.