Come crescere più velocemente concentrandosi sulle persone giuste con Matt Johnson, autore di MicroFamous [AMP 243]

Crescita dell'audience, che si tratti di follower sui social media, elenchi di e-mail, ascoltatori di podcast o abbonati YouTube, in ogni caso, è facile credere che di più è sempre meglio. L'ospite di oggi è Matt Johnson, autore di MicroFamous: diventa famoso per le persone giuste . Inoltre, Matt è il fondatore di un'agenzia di pubbliche relazioni di podcast, Pursuing Results, e conduttore del podcast MicroFamous. Parla di come essere micro-famosi con le persone giuste e imparare a crescere come influencer all'interno di una determinata nicchia. Alcuni dei momenti salienti dello spettacolo includono:

• MicroFamous: sii notoriamente influente, ma non per tutti, solo per le persone giuste
• Approccio mirato: riorientare la strategia per diventare più piccoli ma seguirli meglio
• Vantaggi: aspettati di ottenere risultati migliori attirando solo le persone giuste
• Cosa vogliono le persone: lavorare con il nome n. 1 che risolve i loro problemi
• Chi è la persona giusta? Finché non lo sai, non sai quale contenuto creare
• Il pubblico vuole chiarezza e concentrazione; metti contenuti nel mondo senza gridare
• Onda del futuro: sapere con chi parlare, identificare la nicchia corretta su cui concentrarsi
• Chi sono le persone giuste? Il più prezioso, di mentalità aperta e influente
• Primo o unico: scopri un'idea chiara e convincente che fa appello a un determinato pubblico
• Tre fasi di influenza: farsi vedere, farsi notare e farsi conoscere
• Metti in pratica ciò che predichi: condividi ciò che fai, sii presente, costruisci un nome per te stesso

Se ti è piaciuto lo spettacolo di oggi, iscriviti su iTunes a The Actionable Content Marketing Podcast! Il podcast è disponibile anche su SoundCloud, Stitcher e Google Play. Trascrizione: Ben: Ehi, Matt. Come va questo pomeriggio? Matt: Sto andando alla grande. Ben: Bene. Il sole splende là fuori in California, suppongo. Matt: Il sole è per lo più sempre splendente. Conoscevi June Gloom? In quanto cittadino del Midwest, non sapevo di June Gloom quando mi sono trasferito qui. È il periodo dell'anno in cui per qualsiasi motivo, proprio sull'oceano, ricopre tutto di nebbiosa nuvolosità per un buon mese circa. Siamo proprio nel mezzo, quindi è il periodo meno soleggiato dell'anno. Non mi sono registrato per questo. È inaccettabile. Ben: Sì, mi sposterei. Matt: Sì, esattamente. Sto tornando in Iowa. Ben: No. Non me ne andrei assolutamente. Matt: Sì. Ti credo. Oddio. Ben: Fantastico. Quello di cui parleremo in questo episodio è capire come crescere come influencer all'interno di una determinata nicchia. A quanto pare, hai scritto un libro su questo argomento intitolato MicroFamous. Per darci il via, ti dispiacerebbe darmi l'ascensore per il libro? Di cosa si tratta? Matt: MicroFamous vuole diventare famoso per le persone giuste. Se immagini di entrare in un negozio di alimentari e di essere riconosciuto, non ne ho bisogno. Sono un introverso naturale. Non voglio nemmeno quello. Ma quando vado a una conferenza di settore, è piena delle mie persone ideali. Voglio assolutamente che tutti lì sappiano chi sono. Questo è davvero ciò che significa essere MicroFamous. Quando lo guardi da un livello aziendale, se sei all'interno di un team di marketing, devi chiederti, la tua azienda è il numero uno in qualcosa? È l'unico che fa qualcosa? Molte volte la risposta è no. Tu come marketer hai il compito di attirare l'attenzione, portare il nome là fuori e fare tutte queste cose, ma la tua azienda non è davvero conosciuta per nessuna cosa e non domini nessuna nicchia particolare. Alcune aziende non mostrano davvero alcun interesse a farlo per cominciare. Devi capire che è quello che la gente vuole. Vogliono sapere che stanno lavorando con il nome numero uno per qualsiasi problema stiano cercando di risolvere. Se non sei il numero uno, stai affrontando una battaglia in salita. Ho detto che stavo parlando con un mio amico prima di saltare. Ha scritto un fantastico libro di marketing, uno dei migliori libri degli ultimi 20 anni. Fondamentalmente ha detto, se sei un venditore, se sei un marketer, se sei un CMO o qualsiasi altra cosa, la prima cosa a cui dovresti pensare è lavorerai per l'azienda che è la numero uno in quello spazio? In caso contrario, esci immediatamente e vai a cercare l'azienda che è. Se stai ricevendo il messaggio, è proprio di questo che tratta MicroFamous. Che si tratti della tua carriera, che tu sia un leader di pensiero nello spazio, o che la tua azienda debba essere il leader di pensiero, il principio è lo stesso. Vuoi essere notoriamente influente, ma non per tutti, solo per le persone giuste. Ben: Sì, ha senso. Penso che le persone molto spesso credano che cresca un grande seguito, sia che ciò significhi molti follower sui social, molti abbonati e-mail. Per gli esperti di marketing, queste sono cose a cui tendiamo a pensare e a cui teniamo. In ogni caso, assumiamo che un pubblico più ampio sia un pubblico migliore. Questo è qualcosa che dovremmo aspirare a raggiungere. Vogliamo essere conosciuti e apprezzati da tutti. Qual è il difetto in quella linea di pensiero? Matt: Il difetto in questa linea di pensiero è l'idea che da qualche parte, sepolto in quel grande gruppo di persone, che potrebbero o meno preoccuparsi per te o essere la tua persona ideale, c'è un gruppo più piccolo che è la persona giusta. Ti pagheranno per risolvere il problema che risolvi. Il problema si presenta molte volte, specialmente ora nel modo in cui i social media stanno distorcendo tutti i nostri sforzi - potremmo andare in quella tana del coniglio se vuoi - in sostanza, i social media stanno dettando ciò che dobbiamo fare per attirare l'attenzione online . Nella ricerca per attirare l'attenzione, che è solo il primo ostacolo che dobbiamo superare, ciò che finiamo per fare è spararci un piede e attirare l'attenzione per tutte le ragioni sbagliate. Finiamo per prendere le persone sbagliate. Possiamo effettivamente finire con un intero pubblico pieno di persone che non sono la persona giusta. Ho dovuto impararlo a mie spese. L'ho fatto io stesso nel podcasting dove abbiamo un pubblico mainstream nella mia nicchia. Non si è rivelato essere il pubblico giusto. Ho visto altre persone entrare nel mio show e mostrare un volto pubblico coraggioso. Avrebbero 300.000 persone che seguono su Instagram. Dietro le quinte, scopri che non possono convincere qualcuno a comprare qualcosa da loro. Conosco un podcaster che ha milioni di download. Hanno dovuto impegnare cose per fare l'affitto. Quando hai quel tipo di esperienza, solo vedendo quel tipo di cose dietro le quinte, ti rendi conto, ok, il vasto pubblico non significa nulla se quello che è servito per costruire il vasto pubblico è stato semplicemente dire loro quello che volevano ascoltare per attirare la loro attenzione e convincerli a stare semplicemente tra il pubblico. Una volta che ti disconnetti da quell'obiettivo, è come se, ok, posso raggiungere tutti i miei obiettivi senza avere un pubblico enorme. Vado, ora, cerchiamo di essere specifici su chi deve essere tra il pubblico. Poi inizi a pensare, ok, chi sono le persone giuste? Qual è la prima domanda che fai. Chi è la persona giusta per me? Finché non lo sai davvero, non sai davvero che tipo di contenuto dovresti pubblicare comunque, sia a livello individuale che se fai parte del team di marketing. Ben: Certo. Questo ha molto senso. In realtà è scioccante sentire di persone con milioni di download bloccati su cose. È un po' strabiliante. Matt: Sì. È pazzesco, vero? Ben: Ma è interessante perché mi sembra di sentire di tanto in tanto parlare di creatori, che siano host di podcast o che stiano facendo qualche altro tipo di lavoro creativo, dove in realtà hanno un pubblico molto ristretto ma stanno correndo affari redditizi. Penso davvero che questo sia in contrasto tra queste due cose. Fianco a fianco, questo dimostra davvero il tuo punto, che più grande non è migliore. Sembra che tu conosca persone che possono attestarlo. Matt: Sì, e sono stato uno di loro. Anni fa, ho gestito due podcast nello stesso settore. Uno di loro era super di nicchia e l'altro era super mainstream. Quello che era super di nicchia era molto più facile da monetizzare. È stata una tale rivelazione perché non me ne sono reso conto fino a dopo il fatto. In pratica ho eseguito uno split test per puro caso nel podcasting. La maggior parte delle persone non ha mai la possibilità di farlo perché non sta conducendo più di uno spettacolo. Mi capita di gestire più spettacoli nello stesso settore, quindi ho potuto vedere tutte le cose dietro le quinte, non solo i download, ma la correlazione diretta con le vendite. La cosa che ha generato vendite è stato fornire esattamente il contenuto giusto a cui le persone giuste tenevano profondamente e che risuonava con loro. Stavamo parlando di cose su quel podcast di nicchia che non interessava a nessun altro sul mercato perché letteralmente non avevano il problema. Non riuscivano nemmeno a relazionarsi con il problema. Siamo stati in grado di ottenere contenuti molto profondi e super specifici. Penso che questa sia la direzione generale che si sta muovendo online in generale. Se esci davanti a quello e se scegli la nicchia giusta e le persone giuste, puoi iniziare ad attirare la loro attenzione senza dover gridare più forte o gridare più spesso. Siamo stati immersi nell'approccio di Gary Vee per 10 anni da quando Crush It! venne fuori. È stato un grande libro, è fantastico e ha funzionato. Tuttavia, ora, ci stiamo muovendo verso una maggiore specializzazione. Le persone vogliono qualcosa su misura per loro. Qualunque cosa tu stia vendendo, vogliono sapere che è fatta per loro e per nessun altro. Questo sta creando questa dinamica in cui se non sei in grado di dire loro esattamente come risolvi i problemi specificamente per loro, allora andranno automaticamente a cercarlo potenzialmente da qualcun altro. Ora, stiamo arrivando al punto in cui puoi mettere i contenuti nel mondo e non devi gridare più forte o gridare più spesso se stai dicendo le cose giuste. Ben: Sembra che ci sia un cambiamento in cui il pubblico vuole chiarezza e concentrazione. Matt: Sì, al 100%. Ben: I creatori, i marketer, i marchi che vincono sono quelli che lo forniscono. Matt: Sì. Stava solo scomponendolo in qualcosa di perseguibile. Uno dei miei clienti mi ha inviato qualcosa che aveva creato internamente. Qualcuno del team di marketing aveva creato loro un oratore di un foglio. Ho appena dato un'occhiata, ho inviato un'e-mail e ho detto, elimina le parole d'ordine. Non voglio sentir parlare di responsabilizzazione, innovazione o acclamato a livello nazionale. Tira fuori tutto perché al pubblico non importa. Se c'è qualcosa che è discutibile e su cui non si può essere d'accordo, eliminalo perché siamo in quell'ambiente in cui al pubblico non importa. Dai loro qualcosa di molto, molto specifico e concreto che mostri loro che questo è il messaggio giusto per loro e loro presteranno attenzione. Se non sei chiaro al 100% nella tua messaggistica, le persone si disconnetteranno. Come marketer, è davvero facile per noi perché non siamo seduti dall'altra parte del tavolo rispetto a qualcuno come un venditore. Possiamo farla franca con lanugine, puffery, parole d'ordine, parole inutili, gergo e tutta questa roba. Pensiamo che vada bene perché nessuno è seduto dall'altra parte del tavolo rispetto a noi con gli occhi socchiusi. I venditori possono vederlo. Non possiamo vederlo come marketer quando scriviamo cose da soli nel nostro soggiorno. Una cosa davvero pratica è guardare la prima pagina del tuo sito web, guardare forse le e-mail di follow-up nelle tue sequenze di vendita e chiederti, c'è qualcosa qui dentro su cui qualcuno potrebbe non essere d'accordo? Sto affermando che non possono dire automaticamente, sì, è vero, sono d'accordo? Ci sono parole d'ordine o gergo che un bambino di cinque anni non capirebbe? Se c'è, allora pensa a tirarlo fuori. È necessario che ci sia del gergo affinché le persone giuste sappiano che stai parlando con loro, ma saresti sorpreso di quanto poco sia vero. Ben: Questo è un punto davvero interessante. Come marketer in una società di software di marketing, marketing per altri marketer, mi sento come se fossi immerso fino al collo nel gergo, nuovi acronimi, nuovo gergo e vecchie idee riconfezionate come nuove cose così tanto. Questo mi parla personalmente perché so che ne vedo molte e alzo un po' gli occhi al cielo. Penso che anche molte altre persone lo sappiano perché sanno cosa stai facendo. Matt: Sì. È quasi come se non potessimo farne a meno. Qualcuno ha fatto un commento sul fatto che tutti odiano le presentazioni PowerPoint finché non è il loro turno di consegnarne una. Quindi, si alzano, fanno lo stesso identico tipo di presentazione che fanno tutti gli altri e si chiedono perché nessuno presta attenzione. Lo facciamo tutti. È difficile uscirne se ne sei immerso tutto il giorno. Devi davvero capire a chi stai vendendo. È divertente. Ryan Deiss di Traffic & Conversion si è alzato in piedi alcuni anni fa e ha detto qualcosa come la prossima ondata di marketing. Ha fatto alzare la mano a tutti e ha chiesto chi ha parlato con uno dei tuoi acquirenti al telefono o di persona negli ultimi 30 giorni. C'erano una manciata di mani che uscivano da un auditorium di 3000 persone. Ho detto, questa è l'onda del futuro. Parla con i tuoi clienti e i tuoi clienti. Come marketer, è davvero difficile. Non siamo quelli che vendono sul campo, ma abbiamo bisogno di quella connessione. Ben: Qualcosa a cui Matt ha detto che è abbastanza preoccupante pensare è che ha visto spettacoli con un seguito enorme che non poteva vendere nulla. Questo dimostra davvero quanta verità ci sia in ciò che sta dicendo qui. Ci sono così tante persone e così tante aziende là fuori che creano contenuti. Se ciò che stai pubblicando è in qualche modo annacquato per trovare un appeal di massa, potresti scoprire che non si tradurrà in un pubblico coinvolto o in uno che vorrà mai fare un acquisto. Sembra un concetto così semplice, ma è importante sottolineare che non c'è nessuna bugia qui. È anche importante ricordare che se la crescita del tuo pubblico o dei tuoi follower non sta accelerando nel modo desiderato, potrebbe non essere la cosa peggiore del mondo se le persone che stai attirando sono le persone giuste per la tua attività. Ora, torniamo a Matt. Qualcosa di cui hai parlato nel libro è come sapere effettivamente con chi dovresti parlare. In che modo i professionisti del marketing e i creativi lo fanno? La cosa più semplice qui. Come iniziano effettivamente a identificare la nicchia corretta o la comunità corretta su cui dovrebbero concentrarsi? Il motivo per cui lo chiedo è perché, a seconda della natura della tua attività, potresti avere più persone diverse a cui stai facendo marketing. Potresti avere più segmenti di mercato diversi a cui vendi. La tua base di clienti potrebbe essere molto ampia e molto complessa. Come lo scomponi? Come trovare la nicchia giusta? Matt: Una domanda davvero interessante da porre se fai parte del team di marketing o se sei un CMO, ad esempio, è qual è la fetta più preziosa del mercato? Corro molto nel mondo dei servizi professionali in cui abbiamo a che fare con i clienti piuttosto che con gli utenti. Devi affrontare le conseguenze dell'iscrizione della persona sbagliata perché in realtà devi parlare con quell'essere umano. Senti il ​​dolore quando fai pubblicità alla persona sbagliata. Per me con la mia stessa compagnia, mi chiedo, se qualcuno è caduto a San Diego, mi ha mandato un messaggio e ha detto, ehi, Matt, posso offrirti un caffè o un drink, andiamo in giro, chi vorrei che lo prendesse chiamata da? Ora, se fai parte di un team di marketing in cui non hai nient'altro che utenti e non vedi mai i tuoi clienti, quella domanda esatta potrebbe non essere applicabile, quindi è un buon posto per chiedere qual è la fetta più preziosa del mercato. Il fatto è che quando hai a che fare con un livello aziendale, puoi cercare più fette. Tim Ferriss è davvero bravo in questo quando scrive uno dei suoi libri di quattro ore, il corpo di quattro ore, il turno di quattro ore o qualsiasi altra cosa. Lo spiegherà dietro le quinte dove dirà, ho scritto questo capitolo per questa nicchia del mio pubblico e ho scritto questo capitolo per questa nicchia. Ho scritto questo post per gli ospiti qui e questo post per gli ospiti qui, tutti rivolti a diverse sotto-nicchie all'interno del gruppo generale di persone a cui voleva fare marketing. Non ha fatto nulla in generale. Tutto era specifico, anche i capitoli dei suoi libri. Se fai parte di un team di marketing per un'azienda di software, puoi utilizzare tutti questi stessi principi. La stai solo pensando in modo leggermente diverso, nel senso che non vai con chi voglio iscrivere come cliente? Stai dicendo, quali sono quelle piccole sotto-nicchie di utenti? Cosa hanno in comune? Si vedono come un gruppo? Posso parlare con loro in gruppo? Ottimo, creiamo contenuti appositamente per loro qui. Se hai appena iniziato e le tue risorse sono limitate, direi di fare attenzione ad alcune cose nelle sotto-nicchie che stai cercando. Sono influenti? Se li converti dalla tua parte, parleranno di te pubblicamente e avranno influenza su altri utenti che si iscriverebbero gratuitamente? Ottieni una leva. Sono i primi ad adottare in sé e per sé? Sono di mentalità aperta? Sono disposti a correre dei rischi? Non inseguire le persone più impaurite o avverse al rischio se stai cercando di vendere loro qualcosa di nuovo. Con domande del genere, puoi andare, ok, se ho intenzione di inseguire "le persone giuste", come faccio a capire chi sono le persone giuste? Vuoi il più prezioso. Vuoi la mentalità più aperta. Vuoi il più influente. Se riesci a ottenere queste tre cose e restringi il tuo marketing per concentrarti su di esse, otterrai effettivamente una portata molto più ampia perché quelle persone sono persone influenti e ben note che corrono rischi e diffonderanno il tuo prodotto o servizio ben oltre se stessi . Ben: Certo. Adoro il modo in cui lo scomponi in tre concetti piuttosto semplici. Se riesci a inchiodarli, sei d'oro. Lo adoro. Qualcos'altro di cui hai parlato nel tuo libro sta scoprendo un'idea chiara e convincente che fa appello a un determinato pubblico. Senza rivelare troppo, come possono i professionisti del marketing e i creativi identificare effettivamente le idee, i concetti o le cose a cui quel pubblico di nicchia sarebbe così interessato da non poter ignorare, da non avere quasi altra scelta che prestare attenzione a te? Matt: Questo vale molto se sei la persona responsabile della messaggistica e del branding. Se non lo sei, vuoi sapere queste cose in modo da essere nella posizione di sostituire quella persona perché inevitabilmente se ne andrà o verrà licenziata. Penso che la durata media di un CMO in questo momento sia di 22 mesi o qualcosa di follemente basso. Ben: Non è così lungo. È terribilmente breve. Ventidue mesi in realtà potrebbero essere accurati. Matt: È molto breve. Se stai lavorando in quel ruolo e hai la capacità di controllare la messaggistica dell'azienda, quello che stai cercando è una breve frase o una descrizione di una frase dell'idea centrale dell'azienda, di quale problema risolvi , e per chi lo risolvi, in modo tale che quando lo esprimi a uno dei tuoi utenti ideali, la loro risposta è, vacca santa, non l'ho mai sentito prima. Pensa al primo o all'unico. Siamo il primo software a fare XYZ? Siamo l'unico software per fare XYZ? Siamo l'unico software progettato per le persone ABC? Dev'esserci qualcosa là dove si ottiene quel tipo di risposta perché sfortunatamente, se non si ottiene quel livello di risposta da vacca sacra, non l'ho mai sentito prima, allora tutto il resto in azienda è più difficile. Non puoi comprarti una via d'uscita con gli annunci perché è troppo costoso. Devi avere un'idea per l'azienda e per il prodotto che sia così chiara e così convincente da attirare l'attenzione della gente. Anche negli annunci, è necessario solo per rendere gli annunci redditizi e non prosciugare il tuo conto bancario. Ne hai bisogno a tutti i livelli. I tuoi venditori ne hanno bisogno quando escono sul campo e incontrano potenziali utenti influenti di alto livello. Devono essere in grado di dirlo. Tipo, questo è quello che facciamo. E l'utente si siede e va, wow, non sapevo che fosse quello che voi ragazzi avete fatto. Ho sentito il marchio. Ho già visto le vostre inserzioni su Facebook, ma non sapevo che è quello che fate voi ragazzi. Iscrivimi. Marc Benioff di Salesforce è probabilmente uno dei classici esempi nel mondo della Silicon Valley. Se il tuo CRM non è nel Cloud, sei un idiota. Deve essere assolutamente nel Cloud. Altrimenti sei un dinosauro. Ma stai scherzando? Stai ancora usando SAP? Qual è il problema con te? Era così incredibilmente evangelista, scoraggiante e brillante, ma aveva ragione. Era sull'orlo della giusta ondata tecnologica, aveva il punto di vista giusto ed era l'evangelista di quell'idea. Tutti quelli che hanno sentito quell'idea sono andati, davvero? Stiamo arrivando al punto in cui posso avere tutto nel Cloud, avere tutti questi campanelli e fischietti stravaganti, tutte queste nuove capacità e non devo avere tutti i miei contatti su un server nel mio seminterrato nell'ufficio di casa ? Era un concetto così radicale. Come CMO, è quello che stai cercando. Se lavori per il CMO, speri di lavorare per qualcuno che lo sta cercando, perché se non lo è, sei nei guai. Ben: Questo è un consiglio piuttosto potente. Adoro anche questo esempio perché abbiamo visto tutti quanto è cresciuto Salesforce. Ci sono molti altri esempi là fuori di aziende, leader di pensiero o come vuoi chiamarli in cui le persone dicono cose che erano al limite della stravaganza che ora sono quasi accettate come conoscenza comune. Chi non metterebbe il proprio CRM nel Cloud nel 2021? Mi piace. Hai anche menzionato in MicroFamous qualcosa che chiami i tre stadi di influenza. Potresti condividere quali sono queste fasi e spiegare come funzionano ciascuna di esse? Matt: Sì. Le tre fasi sono farsi vedere, farsi notare, farsi conoscere. Probabilmente un buon esempio è Tony Robbins perché è più facile da vedere a livello individuale. Farsi vedere è il palcoscenico in cui le persone ti vedono, ma non sanno davvero chi sei e cosa rappresenti. Sanno solo che sei riconoscibile. Sanno di averti visto o di aver già visto il tuo marchio. Questo è Tony Robbins nei primi anni '80 quando faceva eventi, consulenze private, terapie e cose del genere. Era in giro. Stava facendo eventi. Era su telegiornali locali, su alcuni notiziari nazionali e cose qua e là. Sono tipo, oh, ho già visto quel ragazzo. Se continui a farlo e soprattutto se hai quell'idea chiara e convincente in cui stai martellando lo stesso messaggio più e più volte, arrivi al livello successivo che è quando vieni notato. È qui che le persone iniziano ad associarti alla tua idea e al problema che hai risolto. Hanno un'idea di chi sei e cosa fai. Non riconoscono solo il tuo viso o il tuo marchio. Cominciano a legare le cose insieme. Se continui a percorrere quella pista e arrivi in ​​cima alla montagna, per così dire, hai spinto quella roccia su per la collina, ad un certo punto, arriverai a quel punto di svolta. È lì che il mercato è d'accordo con te e diventi noto per chi sei, cosa fai, chi servi. Ti fai conoscere per una cosa. Tony Robbins è un esempio interessante perché la sua idea era che la trasformazione personale potesse avvenire in un istante. Ricorda, la grande tendenza negli anni '80 è stata quella di tornare indietro nelle tue esperienze d'infanzia e riviverle e rielaborarle come se fosse un processo lungo e prolungato. Questo è ciò che dicevano i venti prevalenti in psicologia. Poi, ecco che arriva il suo giovane e sfacciato parvenu che non ha un dottorato di ricerca in niente. Arriva e dice, no, la trasformazione personale può avvenire in un istante. Va bene, ma se fosse passato da un'idea all'altra, non sapremmo chi è oggi. Quello che ha fatto è stato martellare quell'idea più e più volte. Poi, è arrivato il momento in cui ha avuto la possibilità di fare lo spot pubblicitario ed è uscito con il potere personale. E bam, passa dall'essere notato al farsi conoscere. La gente all'improvviso l'ha capito. Oh, sì, Tony Robbins è il guru della trasformazione personale. È stato notato e conosciuto per l'idea che la trasformazione personale non deve essere un processo così lungo. Può succedere in un istante. Questa è un'unica idea che non solo lo ha reso quello che era, ma quella stessa idea è stata in grado di portarlo e sostenerlo negli ultimi 30 anni perché nessuno ha avuto un'idea migliore nello sviluppo personale di quella. Stessa cosa per Salesforce. Perché Salesforce non ha ottenuto il successo di nessuna delle altre grandi aziende tecnologiche che non sono più con noi? Poiché l'idea su cui è stata fondata l'azienda è ancora valida fino a quando qualcosa non si rompe tecnologicamente e le persone se ne vanno, non abbiamo più bisogno del nostro CRM nel Cloud. Ora possiamo avere tutti i nostri dati e interfacciarli semplicemente tramite il Cloud. Questa è la cosa che spezzerà Salesforce, l'idea cambierà. Se ottieni l'idea giusta e passi il tuo tempo a martellare l'idea, ad un certo punto, raggiungerai quel punto di svolta in cui va il mercato, sì, Tony Robbins è il ragazzo dello sviluppo personale. Allora sei a posto. Sei conosciuto per quella cosa. Ben: Sì. Apprezzo davvero la tua capacità di prendere una cosa complessa, scomporla in tre cose e poi chiarirle tutte. Questa è un'ottima spiegazione. L'ultima domanda che ti porrò è se un ascoltatore è interessato a far crescere la propria influenza, a nascondersi, a trovare la propria attenzione e a diventare davvero famoso tra le persone giuste per loro, qual è la prima cosa che consiglieresti loro farebbe? Matt: Al giorno d'oggi, sapendo quello che so sul podcasting, esco subito e vengo intervistato come esperto ospite. Questa è la prima cosa che faccio. Non ho iniziato in quel modo perché ero stupido e ho iniziato prima il mio podcast. Ho fatto tutto al contrario. Se dovessi ricominciare da capo, uscirei e verrei prima intervistato perché se sei il CMO. Vieni intervistato in tale veste, forse inizi a creare il tuo blog laterale sul marketing per promuovere la tua carriera e semplicemente costruire il tuo valore di mercato. Onestamente, è così che è iniziato il nome della mia azienda. Il mio vecchio CEO un giorno è entrato in ufficio e ha dichiarato al cielo, Johnson, che dovresti aprire un blog di marketing. Sono tipo, di cosa stai parlando? Ha detto, chiamalo qualcosa come Matt Johnson, Perseguire incessantemente i risultati. Sono tipo, ok, bene. Ho acquistato il dominio Perseguire i risultati. Questo è ancora il nome della mia agenzia sei anni dopo, abbastanza esilarante. Ma tutto ciò che era è un blog in cui condividevo ciò che stavo facendo all'interno dell'agenzia con i nostri clienti con screenshot e un breve resoconto. Quindi, anche se fai parte di un team di marketing, puoi farlo. Inizia semplicemente a condividere ciò che stai facendo, esci, mettiti in primo piano, condividi ciò che stai facendo per i clienti o per te stesso nel marketing, inizia a costruirti un nome e inizia a condividere ciò che stai facendo pubblicamente. In questo momento, il podcasting è semplicemente il posto perfetto per farlo perché puoi avere queste conversazioni profonde e di lunga durata con persone intelligenti. Il pubblico sta trascorrendo molto più tempo con noi su questo formato di quanto non farebbe se ci vedesse su un annuncio di Facebook. Ben: È super interessante per due ragioni. Uno, stamattina ero in un programma video facendo esattamente lo stesso punto sul podcasting. Matt: È fantastico. Ben: Sì, è una coincidenza fantastica. Inoltre, proprio come venire in questo show, stai mettendo in pratica ciò che stai predicando. Se ti è piaciuto questo episodio, a chiunque stia ascoltando, vai su più podcast. Questo è il modo per iniziare.