Cum să comercializezi parfum online

În mod tradițional, cel mai important loc pentru a cumpăra parfum era într-un magazin universal sau un magazin specializat. În ultimul deceniu, a existat o schimbare considerabilă în comerțul cu amănuntul, de la oameni care fac cumpărături în magazine la cumpărături online, care includ produse cosmetice și parfumuri. Aflați cum să comercializați parfum online pentru a vă construi marca și a atrage cumpărătorii online să vă cumpere parfumul.

De ce ar trebui să înveți cum să comercializezi parfum online

‌Statista a raportat că industria frumuseții a generat 49,2 miliarde de dolari în Statele Unite în 2020. Oamenilor încă le place să arate și să miros bine zilnic. A ști cum să-ți comercializezi parfumul online crește șansele de a ajunge cu succes la cumpărători și de a-i convinge să încerce produsul tău.

Sfaturi pentru construirea unei prezențe online pentru parfumul tău

Pe măsură ce înveți cum să comercializezi parfum online, va trebui, de asemenea, să înveți să comunici vocea mărcii tale online. ‌‌Deoarece industria frumuseții are atât de mult succes, există multă concurență.

Crearea unei voci autentice a mărcii și comunicarea acesteia clienților online este o modalitate de a ieși în evidență. Vocea mărcii dvs. începe cu site-ul dvs. web, așa că începeți prin a construi un site web și dezvoltați restul strategiei de marketing digital de acolo.

Dezvoltați-vă site-ul web

Crearea unei identități de marcă consecventă este crucială pentru a-i ajuta pe oameni să-și amintească parfumul. Designul site-ului dvs. ar trebui să fie în concordanță cu culorile, fonturile și stilul mărcii dvs. De asemenea, păstrați-vă copia în concordanță cu brandingul dvs. și adaptați-o pentru clientul țintă.

Site-ul dvs. ar trebui să includă cel puțin patru pagini: pagina dvs. de pornire, pagina Despre, care comunică povestea dvs. clienților, pagina de produse și o pagină de contact.

Magazinul dvs. online ar trebui să fie localizat pe pagina produselor. Îl poți numi „produse”, „magazin” sau ceva care se aliniază cu marca ta. Ar trebui să fie ușor de navigat și optimizat pentru dispozitivele mobile. Unii dintre clienții dvs. vor cumpăra direct de pe telefoanele lor, așa că asigurați-vă că magazinul dvs. online este compatibil cu dispozitivele mobile și este configurat pentru a primi plăți dintr-o varietate de surse.

Cum să-ți implici clienții și să construiești relații

Utilizarea rețelelor sociale este o modalitate populară de a implica clienții și de a genera entuziasm în jurul parfumului tău. Păstrați-vă coerente mesajele din rețelele sociale. Postările dvs. ar trebui să vă personifice marca și să atragă clienții țintă.

Personalizați-vă mesajele. Faceți o căutare pentru a afla cuvinte cheie, expresii și hashtag-uri care atrag clientul țintă. Puteți urmări acestea prin Google Analytics și alte instrumente analitice și uitând prin paginile sociale ale concurenților dvs. pentru a vedea care postări sunt cele mai populare. Când ai găsit termeni cheie, folosește imagini de înaltă calitate în postările tale pentru a le scoate în evidență. Acordați atenție compoziției fiecărei fotografii, creând un atractiv vizual.‌

Încurajați clienții să lase recenzii pe site-ul dvs. și să vă distribuie produsele pe rețelele de socializare etichetând compania dvs. și numele parfumului. De asemenea, puteți ajunge la publicul țintă, făcând echipă cu micro-influenceri de pe rețelele sociale. Acești influenți au mai puțini adepți decât influențatorii obișnuiți și ar putea fi mai dispuși să-ți promoveze produsele fără a-ți cere să le plătești. În general, clienții văd și micro-influenceri ca fiind mai credibili.

Creați un blog

‌Anii 2010 au văzut ascensiunea influenței de frumusețe. O influență timpurie care și-a folosit blogul de succes a fost Emily Weiss, fondatoarea Glossier. Un articol CNBC din 2019, intitulat „Cum Emily Weiss l-a luat pe Glossier de la blogul de frumusețe la un brand de un miliard de dolari” detaliază modul în care Weiss a făcut tranziția de la blogger de frumusețe la mogul de machiaj.

Puteți folosi un blog pentru a vă conecta cu clienții și pentru a introduce diferite parfumuri. Un avantaj al cumpărăturilor de parfum în persoană este că îl poți testa pentru a vedea cum miroase la tine. Folosirea unui blog pentru a celebra diferite parfumuri vă permite să descrieți parfumurile mai detaliat. Puteți atrage clienții cu un limbaj viu, descriptiv, legat de note-cheie ale fiecărui parfum.

Cum să-ți promovezi parfumul

Utilizarea strategică a instrumentelor online pentru a vă promova parfumul face ca clienții să vă găsească mai ușor. Aceste strategii vă vor ajuta să creșteți gradul de conștientizare și să generați trafic către site-ul dvs. web.

‌Reclame vizate

‌În industriile aglomerate, inclusiv frumusețea, difuzarea postărilor sponsorizate este o modalitate bună de a rămâne în topul fluxurilor de rețele sociale. Reclamele pe rețelele sociale de pe platforme, inclusiv Instagram, sunt rentabile, deoarece vă puteți seta bugetul dorit în funcție de numărul de clicuri.

Instagram vă permite să creați postări promovate folosind videoclipuri sau fotografii. Gândiți-vă la o postare sponsorizată ca la o reclamă în revistă și utilizați aceleași principii de compunere și aspect. Folosiți imagini vii pentru a arăta privitorului cum miroase parfumul sau pentru a invoca anumite sentimente. Creați conținut care este captivant și care atrage publicul țintă.

Videoclipuri

Videoclipurile distractive pot construi un public pentru marca dvs. Dacă aveți un cont YouTube sau Vimeo, puteți deschide un canal care să informeze oamenii despre diverse tendințe și subiecte din domeniul parfumurilor sau să îi duceți într-un tur din culise, care să arate cum să creeze un parfum. De asemenea, puteți încorpora aceste videoclipuri pe site-ul dvs. web, astfel încât să fie redate atunci când cineva cumpără magazinul dvs. online.

Concursuri pe rețelele de socializare

Folosește hashtag-uri de marcă pentru a derula un concurs în care câștigătorii primesc o sticlă de parfum gratuită. Încurajează-ți urmăritorii să-ți promoveze marca prin intermediul rețelelor lor de socializare. Poți alege aleatoriu un câștigător dintre persoanele care postează cu hashtag-ul tău sau poți să-i alegi pe adepții tăi să fie creativi cu produsul tău. Pentru mai multă vizibilitate, adăugați alte hashtag-uri, cum ar fi #perfumegiveaway.

Postați anunțuri într-un blog

Căutați bloggeri populari de frumusețe pentru a vedea ce site oferă spațiu publicitar. Întrebați despre tarifele lor de anunțuri și faceți publicitate cu cele care sunt populare în rândul publicului țintă. Acest lucru este diferit de a cere unui influencer să-ți revizuiască produsul pe feedul de rețele sociale. Este mai mult ca o reclamă tradițională în revistă.

Folosește postări de cumpărături

Platformele de social media precum Instagram și Pinterest le facilitează oamenilor să facă cumpărături direct dintr-un pin sau dintr-o postare. Alegeți cele mai bune imagini de marketing ale dvs. și creați pinuri de cumpărături pe Pinterest. Clienții vă pot găsi postările în mod organic prin algoritmii site-ului și vă pot găsi site-ul făcând clic pe pin.

Sărbătorește-ți lansarea

Puteți crea un interes în jurul lansării dvs. postând o funcție de numărătoare inversă în feedul dvs. de socializare. Creați conținut diferit, de la teasere până la detalii complete despre noul dvs. parfum și rulați-le pentru o perioadă limitată de timp înainte de lansare.

Începeți un concurs TikTok

‌În marketingul pe rețelele sociale, TikTok este relativ nou venit, dar este popular printre utilizatorii de toate vârstele. Folosiți TikTok și alte platforme de socializare pentru a organiza un concurs în care utilizatorii se pot înscrie pentru a câștiga parfum gratuit. Alegeți o temă care să reflecte identitatea mărcii dvs., cum ar fi revenirea la natură sau îngrijirea de sine și asigurați-vă că oamenii vă etichetează marca ca parte a intrării lor.

Rulați un anunț OTT

Publicitatea over-the-top (OTT) se referă la reclamele care rulează cu servicii video de streaming. Creați o reclamă de 15 până la 30 de secunde și alegeți o platformă OTT, cum ar fi YouTube, Hulu sau o altă platformă de streaming pentru a vă difuza anunțul. Aceste reclame sunt mai accesibile decât anunțurile TV tradiționale și pot fi direcționate către publicul care ar cumpăra probabil parfumul dvs.

Vindeți printr-o terță parte

‌O altă modalitate de a crește gradul de conștientizare a noului tău parfum este să vinzi printr-un site terță parte precum Etsy. Aceste site-uri vin cu propria lor conștientizare a mărcii și obțineți un public captiv de oameni care vă vor găsi mai ușor decât printr-un motor de căutare tradițional. Deoarece clienții Etsy știu că site-ul găzduiește mici artizani, este un canal de marketing bun dacă nu păstrați o cantitate mare de inventar.

Creați un program de fidelizare a clienților

‌Dacă oferiți mai mult de un parfum sau orice alte produse suplimentare, începeți un program de fidelizare a clienților. Oferă clienților existenți un stimulent să cumpere de la tine mai des, cu o reducere la care se poate obține cheltuind mai mulți bani. Atunci când vă construiți site-ul, alegeți o platformă de comerț electronic care oferă fie o funcție de gestionare a relațiilor cu clienții, fie care funcționează cu alte programe de loialitate.

Crește-ți strategia de marketing digital astăzi

Ieșirea în evidență în industria frumuseții este mai ușor cu o strategie coerentă de marketing digital. Utilizați instrumentele discutate mai sus pentru a vă defini clientul țintă și pentru a crea o prezență care să atragă stilul său de viață. Fii creativ cu marketingul tău digital pentru a genera un zgomot în jurul parfumului tău și începe să te uiți la creșterea vânzărilor.

Aflați mai multe despre strategiile de marketing digital și despre cum să comercializați parfum online în Descărcare .