Idei de e-commerce de e-commerce pentru a vă spori vânzările

Potrivit unui studiu recent, pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți pentru marketing prin e-mail , veți primi în schimb 42 USD . Având în vedere că rentabilitatea investiției nu este ușor de demonstrat din alte metode de publicitate, acest lucru oferă marketingului prin e-mail un avantaj competitiv față de alte eforturi. Cu alte cuvinte, este un canal incredibil de valoros pentru afacerea dvs. online.

O campanie de e-mail bine executată nu numai că vă poate spori vânzările, ci și re-vizează cumpărătorii expirati, vă poate revinde clienții existenți și vă poate câștiga câteva recomandări.

Dar cum definiți o campanie „bine executată”? Cu siguranță există mai multe planuri, dar totul începe cu e-mailul în sine.

Iată câteva idei de e-commerce pentru a vă spori vânzările.

1. Email de recomandare

Un cadou de trimitere este o modalitate excelentă de a genera mai mulți clienți potențiali, de a crește traficul și de a obține mai multe vânzări. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a utiliza resursele pe care le aveți deja - sunteți clienți existenți.

Creați o campanie de e-mail pe care să o trimiteți clienților dvs., cerându-le să trimită prietenii sau conexiunile pe care le consideră potrivite pentru serviciile dvs. Clientul care primește cele mai multe recomandări va primi o reducere.

O mulțime de oameni își fac griji că își vor împovăra clienții cu acest tip de cerere. Dar dacă este făcut corect, clienții dvs. vor simți de fapt că aveți grijă suplimentară de ei. Dar, dacă doriți să mergeți mai departe, oferiți-vă să vă întoarceți favoarea.

2. Trimiteți un e-mail cu un temporizator invers

Urgența este una dintre cele mai eficiente, dacă nu chiar cele mai eficiente tactici de vânzare. Folosiți urgența în campaniile dvs. de e-mail, creând un e-mail cu o ofertă specială și adăugați un temporizator de numărătoare inversă în corpul e-mailului și pe pagina de destinație.

Un lucru este să spuneți pur și simplu că oferta va expira la o anumită dată. Dar este mult mai eficient să arăți timpul care se termină efectiv. Pur și simplu provoacă o acțiune psihologică puternică care îi determină pe clienți să acționeze acum mai degrabă decât mai târziu.

3. Ofertă specială

Acesta este destul de simplu și cel mai probabil ați primit-o în propria căsuță de e-mail de la numeroase mărci și companii la care sunteți abonat. Asta pentru că funcționează.

Faceți o ofertă unică în viață pentru a vă surprinde clienții. Un e-mail de vânzare obișnuit funcționează bine, dar în fiecare sezon de vânzare, concurați cu toți ceilalți care trimit același e-mail. În schimb, veniți cu ceva nou și neașteptat care vă va atrage atenția clientului. Uită-te la cel mai popular articol sau pachet și oferă-l la reducere. Sau, examinați-vă abonații pentru a vedea ce îi entuziasmează cel mai mult la compania dvs. și pentru a vedea dacă puteți transforma acest lucru într-un fel de ofertă.

4. Ofertă exclusivă

Bine, s-ar putea să vă întrebați cât de exact este acest tip de e-mail decât un e-mail cu ofertă specială, dar permiteți-ne să explicăm. E-mailul cu ofertă exclusivă diferă prin faptul că nu este disponibil pentru toată lumea. Alegeți un anumit segment de clienți pentru a trimite acest tip de ofertă. Poate doriți doar să vă vizați clienții care au fost fideli mărcii dvs. de cinci ani sau mai mult. Sau poate doriți să vizați numai clienții care se află într-o anumită regiune. Oricare ar fi, alegeți segmentul care are sens și trimiteți-le o campanie de „vânzare secretă”.

Toată lumea îi place să se simtă specială; este în natura noastră. Ca și urgență, oferirea sentimentului de exclusivitate este una dintre cele mai eficiente tactici de vânzare.

5. E-mail de recomandare personalizat

Ați mai văzut aceste e-mailuri. Ați achiziționat un produs, iar mai târziu, veți primi un e-mail de la companie cu sugestii despre alte produse pe care cred că le vor plăcea pe baza activității de achiziție anterioare. Poate fi puțin enervant, dar numai pentru că, din punctul de vedere al consumatorului, este extrem de eficient să ne facă pe toți să cheltuim puțin mai mulți bani.

Puteți trimite e-mailuri similare cu oferte direcționate pe baza achizițiilor anterioare sau puteți utiliza unul dintre instrumentele SaaS concepute special în acest scop, cum ar fi Nosto sau Segmentify . În afară de încurajarea mai multor vânzări, acestea sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a le arăta clienților cât de bine îi cunoașteți și ce le place.

6. Email de dovadă socială

Dovada socială este un alt instrument de conversie puternic. În practică, îl puteți utiliza prezentând orice presă sau acoperire specială pe care a primit-o produsul dvs. De exemplu, poate ți-a câștigat un premiu sau a fost recomandat de un influencer din spațiul tău.

Cheia este să fii specific și să folosești un limbaj care își arată într-adevăr popularitatea. De exemplu, spuneți exact câte persoane au achiziționat produsul sau arătați o imagine a unui influencer care îl poartă (dacă este vorba de îmbrăcăminte). Gândiți-vă la ce ar fi nevoie pentru a vinde produsul în mod eficient. Ce i-ar face pe destinatari să fie încântați de acest lucru, suficient încât să fie inspirați să cumpere?

7. Email de coș abandonat

Abonarea la e-mailurile din coș se declanșează atunci când clienții adaugă un articol în coșurile lor, dar apoi ies din pagină sau nu ajung să cumpere produsul. Acești clienți au parcurs un drum lung și au fost deja convinși să cumpere până când nu au fost. Nu pierdeți acești clienți.

Un e-mail simplu dintr-o singură linie le poate reaminti intenția inițială și le poate aduce înapoi pentru a termina achiziția. Dar aceste e-mailuri trebuie să fie inteligente în abordarea lor. Asigurați-vă că afișați o imagine a produsului și nu strică să includeți recenzii pozitive de la alți clienți. Dacă totuși nu se întâmplă nimic, uneori nu strică să oferiți o reducere pentru întoarcere.

8. Notificare stoc nou

Atrage clienții dvs. existenți să cumpere în mod repetat este mult mai ușor decât achiziționarea de noi clienți. Are sens, deoarece cineva care a fost deja obligat să cumpere ceva de la dvs. o dată, ar fi de obicei mai probabil să cumpere ceva de la dvs. din nou.

O modalitate excelentă de a aprinde un incendiu sub un client și de a încuraja cumpărarea repetată este de a trimite pur și simplu e-mailuri noi de anunț de stoc. Fă-i entuziasmați de noile tale produse, arătându-le și plasându-le în centrul unei campanii de e-mail.

9. E-mail de ziua de naștere

O zi de naștere este un moment special pentru toată lumea și a le face să știe că îți pasă este un mod puternic de a face compania ta să iasă în evidență. Dar nu le doriți doar la mulți ani, oferiți-le o reducere la ziua de naștere, astfel încât să se poată trata prin achiziționarea unuia dintre produsele dvs.

Trimitând un e-mail automat pentru ziua de naștere a fiecărui client, îi veți face să se simtă speciali, apreciați și îi veți încuraja să revină la magazinul dvs. online și să facă o achiziție.

Sperăm că acest articol te-a inspirat puțin și ți-a oferit câteva idei pentru a genera mai multe vânzări în e-mail-ul tău. Nu vă fie teamă să încercați ceva nou, asigurați-vă că urmăriți rezultatele, astfel încât să puteți încerca din nou în viitor sau să vă îmbunătățiți următoarele eforturi.