Liste de e-mail: Build Nu cumpărați

Comenzile rapide sunt eficiente și, după cum sugerează și numele, vă ajută acolo unde trebuie să mergeți într-un timp mai scurt. Dar nu toate comenzile rapide sunt bune. De fapt, unele comenzi rapide sunt doar leneșe și pot duce la o grămadă de probleme.

Luați, de exemplu, marketingul prin e - mail . Aveți un conținut extraordinar, dar tot ce aveți nevoie sunt oameni la care să-l trimiteți prin e-mail. În calitate de profesionist ocupat, poate fi tentant să luați ruta care vă va oferi cele mai multe contacte cât mai repede posibil. Însă cumpărarea listelor de e-mail poate provoca afacerii dvs. mai mult rău decât bine. Este o comandă rapidă pe care pur și simplu nu vrei să o iei.

Să aruncăm o privire la câteva dintre motivele pentru care ar trebui să vă îndepărtați de această practică și de câteva modalități legitime de a construi o listă solidă și profitabilă de e-mail pe cont propriu.

7 motive pentru care nu ar trebui să cumpărați o listă de e-mail

• Veți încălca regulile Regulamentului general privind protecția datelor (GDPR) (și ar putea ajunge să fie amendate puternic)
• Adresele de e-mail de calitate sunt rareori de vânzare
• Persoanele de contact din listele cumpărate nu vă cunosc pe dvs. sau pe afacerea dvs., iar comunicarea la rece nu este la fel de reușită
• Platformele de marketing prin e-mail de încredere nu vă vor permite să utilizați listele cumpărate
• Veți risca să fiți semnalat ca spam, ceea ce vă dăunează IP-ului și reputației expeditorului
• Îți vei picta afacerea într-o lumină proastă
• Furnizorul dvs. de servicii de e-mail vă poate penaliza

Ei bine, sperăm că acest lucru v-a convins să stați departe de comanda rapidă de cumpărare. Deci, ce ar trebui să faci atunci când trebuie să construiești o listă de calitate?

Cel mai eficient mod de a crea o listă de e-mail care vă va ține departe de apa fierbinte și va genera de fapt rezultate reale este să faceți acest lucru prin metoda de înscriere. Crearea propriei liste de persoane care au ales să primească conținut de la dvs. respectă reglementările legale și vă protejează reputația. De asemenea, vă oferă posibilitatea de a dezvolta și cultiva relații autentice cu clienții.

Dar care sunt câteva modalități prin care puteți încuraja abonații opt-in? Iată câteva sfaturi:

1. Utilizați active închise

Oamenii vor preda cu bucurie informațiile lor de contact și vor fi de acord să primească comunicări prin e-mail de la dvs. dacă le oferiți în schimb ceva care merită. Creați materiale închise, cum ar fi cărți electronice, ghiduri, hârtie albă sau alt conținut premium pe care vizitatorii îl pot descărca gratuit în schimbul numelor și adreselor de e-mail. Conținutul este un combustibil excelent pentru eforturile dvs. de marketing prin e-mail , dar asigurați-vă că practicați mai întâi câteva reguli de bază cu conținutul dvs.:

• Asigurați-vă că este de înaltă calitate. Editați-vă conținutul și asigurați-vă că sunet gramatical, curge frumos și include imagini și infografii acolo unde este util.
• Păstrați-l interesant. Nu strică niciodată să-ți faci conținutul plin de umor sau distracție. De fapt, cu cât conținutul dvs. este mai captivant, cu atât publicul dvs. va ieși mai mult din e-mailurile dvs. și cu atât va fi mai înclinat să descarce mai mult conținut de la dvs. în viitor.
• Distribuiți informații educaționale. Conținutul pe care publicul dvs. îl descarcă trebuie să fie informații pe care nu le poate primi nicăieri. Păstrați-l educativ și informativ, astfel încât să obțină multă longevitate.

2. Utilizați canalele de marketing pentru a promova active închise

Materialele închise nu sunt finalizate atunci când le publicați pe site-ul dvs. Treaba dvs. nu este terminată până când nu distribuiți efectiv conținutul respectiv pe diferite canale de marketing și social media .

Dacă aveți un plan de promovare pentru toate piesele dvs. importante, vă asigură că nu numai că primiți conținutul în fața oamenilor potriviți, ci că ajungeți la un public mai larg și introduceți noi clienți potențiali în marketingul prin e-mail.

Utilizați instrumentele disponibile pentru dvs., cum ar fi social media, e-mail și PPC, pentru a începe să transmiteți cuvântul către masă. Includeți linkuri către activele dvs. închise în postările de blog relevante și în conținutul contribuit de oaspeți pentru a genera atenție și a obține mai multe opțiuni de înscriere.

3. Includeți ferestre pop-up pe site-ul dvs. web

Ferestrele pop-up sunt o modalitate excelentă de a atrage atenția rapidă asupra a ceva important. Puteți crea ferestre pop-up pe anumite pagini și articole de blog care îi încurajează pe cititori să se înscrie la buletinele dvs. de e - mail și să primească mai multe actualizări de la dvs.

Faceți ca ferestrele dvs. popup să fie distractive și atrăgătoare, incluzând imagini și copii aldine. Nu-i împotmoliți cu o mulțime de conținut, mai degrabă păstrați-le scurt și simplu, astfel încât oamenii să poată acționa rapid și să revină la ceea ce citeau pe site-ul dvs.

4. Colectați abonați la conferințe

Evenimente precum conferințe, expoziții comerciale sau seminarii oferă o oportunitate excelentă de a vă conecta și de a vă promova afacerea pentru mulți oameni într-un timp scurt. Acestea vă permit, de asemenea, o oportunitate perfectă de a colecta noi abonați pentru viitoarele campanii și / sau buletine informative.

Iată câteva modalități prin care puteți face acest lucru:

• Verbal - Încercați să lansați buletinul informativ la un moment dat în fiecare conversație pe care o aveți. Găsiți un moment în care ar fi relevant să menționați campania dvs. și apoi discutați de ce credeți că ar fi benefic pentru persoana respectivă să o primească.
• Prezentarea dvs. - Dacă la un moment dat în timpul evenimentului aveți ocazia de a prezenta informații publicului, nu ratați șansa de a discuta și buletinul dvs. informativ și de ce ar fi o idee bună pentru ei să se înscrie la acesta. Asigurați-vă că le oferiți o modalitate ușoară și rapidă de a vă înscrie chiar la fața locului, cum ar fi cărțile pe care le pot completa și reveni la dvs.
• Standul dvs. - Dacă sunteți un participant la eveniment și nu doar un participant, probabil că aveți un stand pentru afacerea dvs. Folosiți această ocazie pentru a oferi oamenilor un mod liniștit de a afla cine sunteți și ce oferiți. Unii oameni nu vor să discute verbal, dar se vor bucura de oportunitatea de a ridica materialul de lectură de la standul dvs. Asigurați-vă că site-ul dvs. web este tipărit pe tot ceea ce distribuiți și poate doriți să furnizați carduri de înscriere la standul dvs. cu o casetă de acces.

Este important să primiți permisiunea de la fiecare persoană care se înscrie înainte de a le trimite corespondență. Primirea unei cărți de vizită de la cineva nu este suficientă pentru a fi considerată înscriere. Trebuie să-și dea consimțământul pentru a primi și buletinul informativ.

5. Colectează abonați la locul tău de afaceri

Încercarea de a afla cum să colectăm contacte față în față se poate simți un pic mai personal decât suntem obișnuiți. Dar contactul direct cu clienții dvs. este o modalitate excelentă de a începe să construiți o relație cu aceștia. Dacă aveți o vitrină, utilizați-o pentru a vă extinde relația cu clienții dvs. personal, adăugându-i în lista dvs. de e-mail.

Iată doar câteva modalități prin care puteți începe:

• Imprimați-vă adresa web pe tot ceea ce puteți pentru a ajuta oamenii să ajungă la site-ul dvs. Gândiți-vă la toate obiectele fizice care se află în jurul dvs. la un moment dat:
  • Semne
  • Genti pentru cumparaturi
  • Chitanțe
  • Carti de vizita
  • Staționar
  • Broșuri
  • Ambalaje pentru produse
• Solicitați adresele de e-mail: A fi direct și a lua timp pentru a întreba clienții dvs. existenți sau potențiali dacă ar dori să se înscrie la newsletter-ul dvs. poate merge mult. Ați putea oferi un stimulent pentru înscriere, cum ar fi o reducere de 20% la următoarea achiziție online.
• Promovați-vă buletinul informativ în informațiile înregistrate: în loc să aveți muzică în așteptare atunci când clienții sună, luați în considerare înregistrarea informațiilor despre buletinul dvs. informativ și site-ul web. Acest lucru va oferi apelantului posibilitatea de a căuta informații imediate despre dvs. și de a oferi acces la formularul dvs. de înscriere online.

Când solicitați adresele de e-mail, vă recomandăm să o solicitați verbal (fie prin telefon, fie în timpul unei achiziții în magazin), fie puteți furniza o foaie de înscriere sau carduri undeva în magazinul dvs., pe care clienții le pot completa la timp . Nu este suficient să cereți pur și simplu adresa de e-mail. Trebuie să clarificați că solicitați informațiile în scopuri de marketing și să primiți permisiunea acestora de a le trimite buletinul informativ.

De asemenea, asigurați-vă că aveți un formular de înscriere clar și evident pe site-ul dvs. web. Îndrumarea oamenilor către site-ul dvs. este minunată, dar oferirea acestora de a se înscrie la buletine informative și altele este chiar mai bună.

6. Concentrați-vă pe producerea de campanii de e-mail de calitate

Mulți oameni reduc e-mailurile ca un canal pentru a genera noi afaceri, deoarece destinatarii sunt deja înscriși. Totuși, ceea ce nu reușesc să ia în considerare este faptul că mulți oameni transmit e-mailuri prietenilor sau colegilor lor. Aceasta înseamnă că mesajele dvs. ar putea ajunge la un public complet nou de potențiali clienți noi, fără a fi nevoie să plătiți un ban suplimentar pentru publicitate. Și din moment ce oamenii tind să aibă încredere în recomandările altora pe care le știu, șansele tale sunt chiar mai bune.

Nu uitați să includeți îndemnuri și să facilitați partajarea conținutului de către abonații dvs. Nu apelați buletinele informative. Condimentează-ți buletinele informative împărtășind acel conținut de calitate pe care ai lucrat atât de mult să-l creezi.

Marketingul prin e-mail rămâne unul dintre cele mai eficiente instrumente pentru creșterea și conversia clienților potențiali, dar cumpărarea unei liste de contacte nu este calea de urmat. În schimb, ar trebui să vă concentrați eforturile pe producerea de conținut de calitate și pe parcurgerea canalelor potrivite pentru a promova conținutul respectiv. În timp, acest proces vă va permite să construiți și să mențineți în mod constant o listă solidă de contacte care va produce rezultate constante.