20 de subiecte unice și de impact pentru creșterea ratelor de deschidere

Dacă acordăm atenție experților în afaceri online, una dintre cele mai eficiente modalități de a vinde astăzi este marketingul prin e-mail.

Lista ta de email-uri, cu abonați care s-au înscris liber pe site-ul tău pentru că sunt interesați de conținutul tău, de articolele tale, de serviciile tale și de propunerile tale de afaceri, îți poate oferi oportunitatea perfectă de a atrage noi clienți.

Dacă depui timp și efort în a crea buletine informative atractive și bine structurate, cu îndemnuri pentru a-ți ghida abonații, cu conținut relevant și util pentru cititorii tăi, nu crezi că ar fi păcat că aceștia nu fac deschide e-mailurile, trimiți pentru că subiectul este foarte generic și nu suficient de atractiv?

Tot efortul de a crea o listă de abonați, toată energia de a crea conținut interesant, va fi irosit dacă abonații care primesc emailul nu îl deschid. Și asta se întâmplă foarte des; Gândește-te doar: Câte e-mail-uri primești pe zi? Câte e-mailuri ștergi fără să le deschizi?

În acest moment al articolului, cred că ai înțeles deja importanța a ceva care pare atât de simplu, subiectul e-mailurilor tale.

De aceea vreau să-ți ofer vreo 20 de idei originale, astfel încât să începi să scrii abonaților tăi subiecte irezistibile, crescând dramatic tarifele de deschidere.

· Factori de luat în considerare atunci când selectați subiectul e-mailului dvs

Dacă analizăm statisticile, acestea ne vor spune că email marketingul aduce rezultate mai bune în ultimii ani și că ratele de deschidere ale email-urilor comerciale au crescut cu peste 80% în ultimii trei ani.

Și asta se întâmplă deoarece abonații sunt dispuși să primească informații despre companiile pe care le urmăresc. De asemenea, liniile de subiect sunt din ce în ce mai analizate și optimizate pentru că specialiștii în marketing știu că, dacă ignoră acest lucru, campania de e-mail va eșua. Vor să creeze campanii din ce în ce mai impresionante, astfel încât utilizatorii să se simtă obligați să deschidă mesajele.

1) Ai câteva secunde să o faci

Se estimează că unui abonat îi va lua două secunde să citească subiectul e-mailului tău și să decidă dacă îl va deschide sau șterge mesajul.

Deci, ceea ce scrieți în acest rând ar trebui să fie minunat, concis, real și interesant pentru destinatarul e-mailului.

2) Folosiți titluri scurte și concise

Un alt fapt de reținut este utilizarea dispozitivelor mobile. Cei mai mulți dintre noi avem o aplicație de e-mail pe smartphone, așa că linia de subiect ar trebui să conțină doar câteva cuvinte, deoarece dacă folosim un subiect foarte lung, abonatul va citi doar prima parte a rândului.

Tocmai din acest motiv, partea vitală a mesajului ar trebui să fie în prima parte a rândului.

După cum puteți vedea, linia de subiect este la fel de importantă în marketingul prin e-mail ca și titlul, selectați pentru articolele dvs., deoarece această linie va determina dacă cititorii dvs. vor face clic pentru a deschide conținutul sau îl vor ignora.

3) Fă-ți timpul necesar

Fă-ți timpul necesar pentru acest subiect, astfel încât ratele de deschidere ale e-mailurilor tale să atingă niveluri la care nu ai visat niciodată până acum.

Și pentru a-l obține, îți voi oferi câteva idei pe care le poți adapta la afacerea ta și la conținutul e-mailurilor tale. Să începem.

· 20 de titluri uimitoare pentru creșterea ratelor de deschidere

Voi încerca să fiu cât mai precis posibil când scriu subiectele, dar ar trebui să le adaptați la buletinele dvs. informative.

Nu va face nimic pentru a folosi ceva generic care nu are nimic de-a face cu conținutul e-mailului. Dacă folosești un subiect generic sau ambiguu, abonații tăi îți vor deschide e-mailul, dar cei mai mulți dintre ei se vor simți trădați sau dezamăgiți și cel mai probabil nu îți vor mai deschide buletinele informative. Nu uita, ar trebui să folosești exemplele din acest articol, dar va trebui să faci modificările necesare strategiei tale de email marketing.

Personalizați-vă mesajele

1. . „Ați dori să obțineți ceva?”

Fericire, faimă, avere, prieteni, clienți etc. Începând prin a pune o întrebare care va stârni ceva entuziasm în rândul abonaților este o opțiune bună pentru a crea subiecte personalizate.

Un exemplu ar putea fi: „Ați dori să profitați de serviciile mele”?

Acesta ar putea fi un subiect bun dacă oferiți servicii profesionale în buletinul informativ.

Nu folosiți o expresie generică și inaccesibilă (multe companii folosesc subiecte nerealiste.)

Ceva de genul „Ți-ar plăcea să devii milionar? O să explic cum.

Ori de câte ori primesc un e-mail cu acel subiect, îmi imaginez un tip care scrie un e-mail într-o casă de lemn cu două camere, stând în fața unui computer vechi pe care i-a dat vecinul său.

2. „Chiar astăzi”

Acest lucru creează un sentiment de urgență; trebuie să acționezi acum, ca să nu pierzi ocazia. Fie deschideți e-mailul acum, fie pierdeți șansa de a obține informații valoroase, promoții speciale, cupoane de reducere etc.

Cu cât îi permiteți abonatului să se gândească mai mult, cu atât sunt mai puține șansele de a-l obliga să deschidă mesajul.

Nu este același lucru să spui: „Numai astăzi, doar până la ora 19”. „Numai anul acesta, doar până pe 31 decembrie, până la sfârșitul verii.”

După cum vedeți, dacă am timp până pe 31 decembrie pentru a profita de reducere, voi deschide emailul când am timp pentru că nu sunt obligat să acționez imediat. În multe cazuri, probabil că voi uita acest mesaj.

Același lucru se va întâmpla și cu perioade mai scurte de timp: „doar săptămâna aceasta”, doar în această lună etc. Crearea unei promoții care va dura mai mult va scădea eficacitatea acestei tehnici, deoarece abonații tăi nu se vor simți presați să acționeze.

3. „Ia-l”.

Începerea propoziției cu un verb care îi încurajează pe abonații să ia măsuri poate aduce rezultate fantastice, ori de câte ori restul subiectului este la fel de izbitor.

Nu este același lucru să spui: „Atrageți mai mulți clienți angajând serviciile mele profesionale. „

Mai mult: Pierdeți bani încercând să vă îmbogățiți. „

Verbele care incită la acțiune sunt foarte importante; acest verb este primul cuvânt pe care abonatul îl va citi. Dar și restul propoziției ar trebui să fie atractiv, altfel nu vei putea obține efectul dorit.

Alte verbe care incită la acțiune: creați, distribuiți, învățați, descărcați.

4. „Motive pentru”

O modalitate bună de a convinge oamenii să facă ceva este să le oferiți motive pentru a face acest lucru.

„Motive pentru a deschide acest e-mail: veți obține mai mulți clienți.”

Dacă combinați acest subiect cu un alt tip, cum ar fi adăugarea de liste, veți avea rezultate și mai bune:

5 motive pentru a deschide acest e-mail

5. „Liste”

Mintea noastră se adaptează inconștient mult mai bine la numere și liste de lucruri. Deci, începerea unui subiect cu un număr poate ajuta la creșterea credibilității și a încrederii utilizatorilor:

5 motive pentru a avea încredere în serviciile mele profesionale

10 avantaje de a cumpăra din magazinul nostru virtual

6. „Date statistice”

Ne bazăm pe statistici aproape instinctiv. Folosirea faptelor și a statisticilor pentru a demonstra un punct este o modalitate eficientă de a le spune utilizatorilor că pot avea încredere în noi.

Dar, deși ne bazăm instinctiv pe statistici, sfatul meu este să adăugați referințe la sursa de încredere care a publicat aceste date, de preferință cu un link către publicația originală.

Expresii precum „80% dintre clienții mei își măresc veniturile”. „3 din 4 vizitatori ai site-ului meu au devenit clienți.”

Va trebui să lucrați cu date de încredere. Dacă abonații tăi cred că îi minți sau că falsifică informațiile, nu vor mai avea încredere în tine.

7. „Adresați-vă abonaților pe numele lor”

Toată lumea știe că o campanie de corespondență în masă nu este scrisă individual pentru fiecare abonat. Totuși, începerea subiectului cu numele destinatarului e-mailului este o opțiune fantastică pentru a crea un sentiment de apropiere, trezind imediat interesul cititorului.

Tip: Bună, John, am creat acest produs pentru tine.

Andrea, cred că asta te va interesa foarte mult.

Dacă baza de date nu este foarte mare și a fost vizată corect, puteți adăuga manual numele destinatarilor înainte de a trimite e-mailurile.

Dacă baza ta de date este prea mare, cu siguranță vei găsi un software de marketing prin e-mail pentru a-ți personaliza mesajele și a include numele ca câmp personalizat în buletinul tău informativ.

8. „Cum să faci ceva?”

Învățarea oamenilor să facă ceva, să gestioneze ceva, avantajele unui produs sau a unei situații este întotdeauna o alegere bună pentru a crea buletine informative atractive.

Cum să-ți câștigi existența scriind ceea ce îți place

Cum să folosiți produsul nostru și să obțineți rezultate mai bune

Cum să economisești bani prin angajarea serviciilor noastre profesionale

Cu această formulă, posibilitățile sunt nesfârșite. Este aproape mai ușor să creezi o listă cu aceste tipuri de subiecte decât să scrii conținut pentru buletinele informative.

Cu siguranță, dacă dedici câteva minute, gândindu-te la ceea ce tu sau compania ta poți oferi clienților tăi sau potențialilor clienți, vei putea enumera 10 sau 12 rânduri de subiect pentru e-mailurile tale.

9. Denumiți produsul sau serviciul

Când ești o companie sau un profesionist de prestigiu recunoscut, poți folosi acea faimă în rândurile subiectului.

Imaginați-vă că Coca-Cola dorește să trimită un e-mail pentru a-și informa abonații despre un nou sifon, de exemplu. În subiect, un brand celebru poate include numele său pentru a genera încredere:

Coca-Cola vrea să vă povestească despre noua sa băutură, creată doar pentru această vară

Mercedes-Benz dorește să vă invite să-i vedeți mașina nou-nouță

Îți pot gestiona rețelele sociale pentru a-ți lansa afacerea în spațiul cibernetic.

Succesul acestor subiecte se află în faima companiei sau în produs/serviciu. Cu toate acestea, această tehnică va funcționa numai pentru mărci recunoscute.

10. „Trucuri pentru…”

Acest tip de subiect este legat de ceea ce am văzut înainte.

Puteți preda trucuri utilizatorilor, comenzi rapide, butoane, etc. Puteți crea un ghid pentru orice caracteristică a produsului dvs. care ar putea fi relevantă pentru abonații dvs.

Trucuri pentru a profita la maximum de noua ta mașină/motocicletă

3 trucuri pentru a ieși în fața concurenței

10 trucuri pentru a face cele mai bune rețete cu produsul nostru

După cum puteți vedea, putem folosi trucuri cu numere, un alt tip de subiect pe care l-am văzut pe această listă.

11. Folosește emoji

Ideea aici este de a crea un subiect mai atrăgător din punct de vedere vizual. Puteți folosi oricare dintre cele 10 tipuri de subiecte pe care le-am văzut până acum și puteți adăuga emoticoane legate de conținutul newsletter-ului.

Puteți înlocui câteva cuvinte cu desene ale acestor cuvinte. Dacă doriți să utilizați cuvântul cameră; puteți adăuga un Emoji al unei camere; trimiteți un buletin informativ despre mașini, adăugați un Emoji al unei mașini.

Cu aceasta, vei lucra cu două lucruri. Veți crea un subiect vizual strălucitor.

De asemenea, vei crea un mic joc pe care receptorul mesajului va trebui să-l decodifice:

Doar pentru astăzi, îți voi oferi 3 moduri de a le înmulți pe ale tale 💵 folosind telefonul mobil

12. Interziceți-vă abonații

Psihologii vorbesc despre emoția interzisului. Când ceva este interzis, este instantaneu mai de dorit.

Nu deschide acest e-mail; poti beneficia de ea.

Nu deschideți acest e-mail dacă doriți să continuați să trăiți o viață plictisitoare.

Nici nu vă gândiți să citiți acest buletin informativ.

Este o strategie de marketing care, dacă este folosită doar în anumite ocazii, vă poate crește exponențial ratele de deschidere.

13. „Pot să te întreb ceva?”

Angajarea directă a abonatului și adresarea lui o întrebare îl va forța să ia o decizie imediată. El te poate ajuta sau te poate ignora.

Dacă puteți pune o întrebare care nu este intruzivă, solicitându-i sfatul sau o opinie asupra unui subiect, va fi mai probabil să vă deschidă e-mailul.

Ți-a plăcut produsul nostru?

Pot să vă întreb ceva?

Poți să mă ajuți cu asta?

Ființele umane sunt curioase prin fire. Dacă cineva întreabă ceva; de obicei vom încerca să răspundem la această întrebare.

El nu cere bani; nu trebuie să te sinucizi gratis.

14. Semne de exclamare

O modalitate bună de a „evidenția” mesajul este prin utilizarea semnelor de exclamare. Oferă un sentiment de urgență, energie, bucurie.

Cumpărați înainte de încheierea promoției!

10 idei de afaceri profitabile. Începeți să faceți bani acum!

Este o modalitate clasică și eficientă de a atrage atenția cititorului.

15. Opiniile experților

Opiniile experților recunoscuți pe piață sunt întotdeauna bune pentru a construi încredere. Dacă Fernando Alonso afirmă că un model de mașină este mai bun decât altul pentru că le-a testat pe amândouă. Te-ai îndoi de asta?

Problema cu acest gen de subiecte este că trebuie să fie reale și ușor de demonstrat, altfel ai fi considerat un mincinos, un vânzător de fum.

Ai putea folosi subiecte ca acestea:

10 experți spun că produsul nostru este bun

Iată ce au opinat primii 10 bucătari din țară despre acest produs.

16. Mărturii reale

Cunoașterea părerii altora care au testat ceva înaintea noastră dă liniște să decidem dacă cumpărăm sau nu produsul.

Nu este una dintre cele mai bune tehnici pentru liniile de subiect, deoarece a fost deja folosită pe scară largă, dar poate aduce totuși rezultate interesante.

Joao ar dori să vă povestească despre experiența sa cu serviciile noastre

Draga noastră clientă Ana dorește să vă povestească despre experiența ei cu produsul nostru.

Mărturiile trebuie să fie reale, de la oameni reali, cu părerea lor sinceră. În caz contrar, îți vei scădea credibilitatea și oamenii vor înceta să mai creadă în tine.

17. Apel la penurie

Atunci când sunt multe produse disponibile, majoritatea utilizatorilor vor cumpăra doar atunci când au cu adevărat nevoie de produs, chiar dacă oferiți o ofertă bună pentru că știu că săptămâna viitoare, pot cumpăra același produs de la dvs. sau de la orice alt magazin.

Dar când sunt doar câteva unități disponibile ale produsului, ei vor trebui să acționeze acum, sau vor trebui să plătească mult mai mulți bani pentru a-l obține (de aceea s-au abonat la newsletter-ul dvs.), astfel încât să îi puteți contacta cu dvs. cele mai bune oferte și oferte.

Ultimele 5 unitati disponibile.

Această ofertă specială se încheie în mai puțin de două zile.

Nu poți folosi întotdeauna acest tip de subiect, dar pentru campanii speciale, poate fi o opțiune fantastică.

18. Știri din lume

Un subiect foarte dificil, dar eficient pentru cei care doresc să fie mereu la curent și să primească cele mai recente știri.

Nu trebuie să fie știri din lume; poate fi național, regional, local. Important este că este nou și că oferiți mai întâi informațiile unui grup select de oameni.

Vă oferim această știre în primul rând.

Suntem primii care îl avem și vi-l oferim mai întâi.

19. Explicați beneficiile, nu produsul.

De multe ori nu realizăm beneficiile utilizării unui produs sau serviciu. Ne vom concentra pe proprietățile sale, dar nu și pe avantajele pe care le poate aduce utilizarea lui.

O modalitate excelentă de a vinde este să arăți ca și cum nu vinzi. Explicarea beneficiilor produsului în linia de subiect poate ajuta utilizatorul să vadă de ce ar trebui să-l cumpere. Probabil că vor deschide e-mailul, chiar dacă din curiozitate. Ce este asta?

Timp liber pentru tine și familia ta

Mai puține griji în viața de zi cu zi a afacerii tale

20. Umor

Nu toate companiile sunt dispuse să folosească umorul în strategia lor de marketing digital. Dar umorul se vinde dacă este folosit corect.

Nu trebuie să fii un clovn, doar un pic de distracție din când în când.

Sex, minciuni și management al rețelelor sociale

Marketingul prin e-mail este foarte eficient dacă reușiți în linia de subiect.

Concluzie

Cred că am dat mai mult decât suficiente motive și exemple pentru a te convinge că strategia ta de marketing digital trebuie bine planificată. Trebuie să segmentați baza de date și să utilizați cele mai bune linii de subiect pentru fiecare profil de abonat.

Aceasta nu este o știință exactă, de unde și complexitatea ei, așa că ar trebui să începeți să testați cu diferitele exemple pe care vi le-am dat pentru a afla care dintre ele au mai multă acceptare în rândul abonaților voștri.

De-a lungul timpului, vei descoperi că unele subiecte funcționează mai bine decât altele. Secretul este să testați și să vă adaptați, să vă îmbunătățiți treptat subiectul.

Când vă îmbunătățiți subiectul, vă rugăm să ne împărtășiți veștile bune. 😉