15 tipuri de magnet de plumb pentru a spori loialitatea clienților

Putem defini un magnet de plumb ca un fel de „momeală”, un cadou pe care l-ai oferi vizitatorilor site-ului sau blogului tău în schimbul datelor lor, astfel încât să le poți trimite știrile tale, ofertele, reducerile și tot felul de informații. despre compania dvs., produsele sau serviciile dvs.

Este o tehnică bună de a vă mări lista de corespondență, dar nu este atât de ușor de implementat pe cât pare.

Când creați un Lead Magnet, ar trebui să rețineți că ar trebui să fie ceva pe care oamenii care vă vizitează pagina l-ar considera valoros, care i-ar ajuta în munca lor sau în viața lor în general.

Cadoul tău ar trebui să fie ceva relevant pentru vizitatorii tăi. deci o persoană care vă vizitează site-ul și probabil nu vă cunoaște încă ar fi de acord să vă împărtășească datele sale private, chiar dacă îi cereți doar adresa de e-mail, trebuie să demonstrați că sunteți cineva de încredere.

Dar ce faci cu abonații pe care îi ai deja? Vor primi e-mailurile tale promoționale, știri despre compania ta, e-mailuri de vânzări? Crezi că asta este suficient? Vor rămâne loiali mult timp dacă aceasta este strategia ta?

De ce ar trebui să dau ceva persoanelor care s-au abonat deja la newsletter-ul meu?

Cu siguranță ați auzit că informația este putere și că o listă de e-mailuri cu mulți abonați este cel mai bun instrument pentru a vinde pe internet.

Dar această listă de abonați nu este statică, aceiași utilizatori care și-au dat permisiunea ca dvs. să le trimiteți buletinele dvs. informative o pot revoca oricând dacă nu mai sunt mulțumiți de ceea ce le oferiți. Dacă solicită să se dezaboneze, veți pierde aceste contacte și nu puteți face nimic pentru a le forța să rămână pe lista dvs., dacă doresc să nu mai primească buletinele dvs. informative, va trebui să le eliminați din baza de date.

Va trebui să vizați foarte bine această listă, pentru a ști ce subiecte sunt relevante pentru unii abonați, dar nu sunt de interes pentru alții. Cu aceste informații, veți putea trimite informațiile potrivite persoanelor potrivite.

Chiar și așa, nimeni nu garantează că abonații tăi vor rămâne implicați pentru totdeauna, ceea ce înseamnă că ar trebui să demonstrezi în continuare că sunt extrem de valoroși pentru tine.

În lumea vânzărilor și marketingului, se spune că este mai ușor să vinzi din nou unui client fidel decât să obții un nou lead. Dacă aplicați aceeași zicală în lumea web, am putea spune că este mai ușor să mențineți un abonat decât să atrageți noi utilizatori pe lista dvs. de corespondență.

Trebuie să te gândești la acești abonați care au avut deja încredere în tine și să le arăți că îți pasă de ei, că nu i-ai uitat.

Iar unul dintre cele mai importante motive pentru a continua să oferim lead magnets pentru abonații care s-au înscris deja este acela de a ne asigura că vor rămâne fideli, deoarece aceștia trebuie să știe că avem conținut exclusiv pentru contactele noastre, dacă aceștia nu mai primesc buletinele noastre informative; ar pierde aceste cadouri.

Dacă v-ați direcționat corect lista de corespondență, sunteți pe drumul cel bun. Știi deja ce subiecte îi interesează, știi și ce nu și-ar dori să primească.

Dacă încă nu ai aceste informații, cel mai bun lucru de făcut ar fi să creezi un sondaj, oferind un lead magnet dacă răspund la mesajul tău, pentru a le descoperi preferințele, interesele. Întrebați-i ce i-ar motiva să participe activ la strategia dvs. de marketing prin e-mail, răspunzând la e-mailurile dvs., ajutându-vă să vă îmbunătățiți campaniile.

Trebuie să-i facem pe abonații noștri să se simtă fericiți, să se simtă apreciați, ar trebui să fie mândri de faptul că fac parte din comunitatea noastră și sunt dispuși să devină ambasadori ai mărcii noastre.

Putem face acest lucru continuând să trimitem magneți de plumb abonaților noștri actuali.

Acum, vreau să vă ofer o listă cu primii 15 magneți de plumb pe care îi puteți crea și trimite abonaților actuali.

Cele mai bune 15 tipuri de lead magnet concentrate pe comunitatea dvs. de abonați (actuală).

Fiecare tip de afacere are un tip de magnet de plumb perfect pentru comunitatea sa. Un magazin online poate oferi mostre ale produselor sale, reduceri, achiziții preferate pentru abonații lor, testare de produse etc.

Și nu este că un avocat, de exemplu, nu poate folosi acest magnet de plumb pe site-ul său; problema este că este mult mai dificil pentru un avocat să ofere un magnet de plumb pe site-ul său decât un dealer de mașini care oferă un cadou exclusiv tuturor abonaților care achiziționează o mașină. Înțelegi ce încerc să spun?

Vreau să vă ofer câteva idei, astfel încât să le puteți adapta la strategia dumneavoastră, deoarece fiecare tip de afacere poate folosi această caracteristică fantastică în mod diferit. Unii magneți de plumb funcționează mai bine pentru vânzarea produselor, alții sunt recomandați pentru promovarea serviciilor.

1.- Webinar gratuit

Conținutul audiovizual este mult mai acceptat. Pentru majoritatea oamenilor, vizionarea unui videoclip necesită mai puțin efort decât citirea unui text, este mult mai bine decât ascultarea sunetului.

Un webinar este o prelegere online despre un subiect foarte specific care ar putea fi de interes pentru o parte dintre abonații tăi (sau pentru toți); puteți înregistra această prelegere într-un videoclip de până la 45 de minute, unde puteți explica funcționarea produsului sau cum să utilizați software-ul.

Puteți oferi consultanță juridică. Puteți arăta instalațiile barului sau restaurantului dvs., puteți explica cum să montați un produs sau cum să vopsiți o casă.

După cum puteți vedea, webinarul este unul dintre cei mai versatili magneți de plumb, deoarece formatul este perfect pentru toate tipurile de industrie sau afaceri.

Ceea ce variază este conținutul, ceea ce se spune și se arată în el, de aceea ar trebui să fie valoros și relevant pentru abonații tăi.

De exemplu, un constructor poate crea un webinar care să prezinte Ultima casă pe care tocmai a terminat-o de construit, explicând facilitățile disponibile, avantajele exclusive cu o reducere specială pentru abonații care primesc acest magnet de plumb.

Același lucru poate fi făcut de un proprietar de restaurant, un avocat, un medic, un community manager, etc

2.- Video exclusivist

Poate suna la fel ca un webinar, dar nu este. Un webinar este o înregistrare online a unui eveniment live. Abonații tăi pot participa la această înregistrare, deoarece au fost invitați să se conecteze la platformă pentru a viziona webinarul.

Dacă nu aveți cunoștințele tehnice pentru a crea un webinar, puteți lucra cu videoclipuri, cel mai bun format pentru a afișa conținut, pentru a crea interacțiune cu abonații dvs.

Puteți pregăti un videoclip despre o temă foarte specifică și îl puteți oferi abonaților dvs. Dacă ați vizat corect baza de date, veți ști ce ar dori să primească.

3.- Ebook

Oricine poate edita o carte electronică acasă și este o modalitate bună de a crea conținut pentru un magnet principal.

În timpul creării cărții electronice, va trebui să scrieți pe larg despre un subiect legat de afacerea dvs. După cum spuneam la început, acest tip de magnet de plumb poate să nu fie ideal pentru un magazin virtual, dar poate fi o alegere excelentă pentru un avocat, un Community Manager care dorește să lucreze în continuare, pentru un economist etc.

Cu ajutorul cărții electronice, puteți vorbi despre un anumit subiect, pentru a-și ajuta abonații cu cunoștințele și experiența lor.

Deci este bine din două motive: vă veți ajuta abonații să rezolve o problemă, pe lângă faptul că vă demonstrați că sunteți un expert în domeniul dvs.

4.- Ghid PDF

Dacă crezi că este la fel ca o carte electronică, gândește-te din nou. Un ghid PDF nu este neapărat o carte electronică din mai multe motive.

Cu un ghid PDF, îți vei ajuta abonatul cu ceva relevant pentru el.

Poate fi o rețetă de gătit explicată pas cu pas, cu tot felul de trucuri pentru a atinge perfecțiunea.

Poate fi un tutorial despre cum să curățați motorul mașinii dvs., un ghid pas cu pas pentru personalizarea unei biciclete, pentru formatarea unui Smartphone sau actualizarea unui software.

După cum poți vedea, este ceva foarte specific și va fi util pentru abonații tăi, legat de afacerea ta.

5.- Lista de sarcini

De multe ori nu că nu avem timp să facem lucruri, problema este că nu știm să ne organizăm pentru a crește productivitatea.

Cu acest tip de lead magnet, putem crea un program pe care abonații noștri îl pot urma, astfel încât să poată face lucrurile mai rapid și mai eficient.

De exemplu, un avocat ar putea crea o listă de sarcini care să explice pașii pe care ar trebui să-i urmezi înainte de a cumpăra o casă nouă sau de a vinde o companie.

Un mecanic ar putea crea o listă de sarcini care să explice ce articole din mașina dvs. ar trebui să fie revizuite înainte de a pleca într-o vacanță.

După cum puteți vedea, este o listă de organizare a informațiilor, printr-o listă de verificare cu pașii de urmat pentru a face ceva și a obține cele mai bune rezultate.

6.- Mini-curs

Dacă ne gândim că există profesori care dau cursuri pe o anumită materie, putem înțelege de ce mini-cursurile au multe avantaje. Cineva care este expert pe un subiect ar putea să-l învețe altor persoane.

Cu un mini-curs pe un subiect foarte specific industriei tale, poți să-ți demonstrezi expertiza abonaților și să-ți construiești loialitate.

Acesta este un alt tip de magnet cu plumb care nu funcționează pentru toată lumea.

Să ne gândim: Cum ar putea un agent imobiliar să folosească un mini-curs?

Ne vor învăța cum să vindem apartamente? Acest lucru nu ar fi logic, dacă nu ne interesează să lucrăm ca agenți imobiliari.

Totuși, acest tip de plumb magnet, da, poate fi foarte interesant pentru tot felul de ateliere (lucru cu tot felul de concerte) pentru că își pot învăța abonații să rezolve probleme cu care nu vor să se confrunte.

Se arată ca adevărați specialiști în reparații, adevărați profesioniști, generând încrederea necesară pentru ca, atunci când abonații lor au nevoie de serviciile oferite de atelier, să nu ezite pentru că știu că pot avea încredere în companie.

7.- Mini-cursuri online

Exact la fel ca minicursurile din secțiunea anterioară, dar găzduite în cloud pentru ca, printr-o platformă de e-learning, abonații tăi să îți poată accesa conținutul de oriunde.

Cu aceasta, poți economisi mult spațiu pe computer și nu vei pierde mini-cursul dacă din anumite motive computerul tău nu mai funcționează.

8.- Tutoriale

Învață-ți abonații cum să folosească corect produsele sau serviciile pe care le oferi.

Cu acest magnet plumb, poți afișa toate caracteristicile produselor tale; Îi poți învăța cum să profite la maximum de ceea ce vinzi și vei vorbi direct cu persoane care au fost anterior interesate.

Acest magnet generic de plumb poate fi creat folosind cărți electronice, ghiduri în PDF, video, video live, mini-cursuri, etc.

Și câteva exemple pot fi un ghid despre cum să faci o rețea eficient sau chiar un tutorial pas cu pas despre cum să folosești Mailrelay în strategia ta digitală și să trimiți cu succes buletinele informative.

9.- Probă gratuită

Dacă puteți oferi o încercare gratuită a produsului sau serviciului dvs., astfel încât utilizatorii să-l cunoască înainte de a-l cumpăra, acest magnet de plumb va fi o resursă extrem de valoroasă pentru atragerea de noi clienți.

Desigur, pentru un medic, un avocat sau un economist, ar fi mai dificil să creeze un magnet de plumb pe baza unei probe gratuite a serviciilor lor, dar asta nu este imposibil.

Cu toate acestea, orice magazin, dealer auto, companii care oferă servicii cu abonament lunar, restaurante, ETC pot oferi o probă gratuită pentru a prezenta ceea ce vând persoanelor potențial interesate să cumpere de la ei.

Cu acest tip de lead magnet, puteți transforma abonații în clienți într-o perioadă scurtă de timp. Le vei oferi o probă gratuită pentru câteva zile, o versiune de bază sau chiar o mostră gratuită a unui produs, astfel încât să vadă avantajele a ceea ce încerci să le vinzi.

10.- Reduceri

Crearea unei promoții speciale, diferențiate de preț pentru clienții fideli este o strategie de vânzări fantastică.

Atunci când proiectați un magnet lead de reducere, ar trebui să subliniați că această reducere va fi oferită exclusiv și exclusiv abonaților înregistrați în lista dvs. de corespondență.

Demonstrezi că sunt speciali; le oferi mai multe avantaje pe care alții nu le pot obține pentru că nu sunt abonați. Această strategie creează un sentiment de exclusivitate, astfel încât clienții tăi sunt fericiți să fie pe lista ta de corespondență.

11.- Oferte speciale

Similar cu sfatul anterior. Cu toate acestea, strategia ta ar fi diferită. Nu ați oferi neapărat prețuri mai mici, ci avantaje exclusive doar pentru vechii abonați.

A fi abonat și a rămâne fidel are mai multe avantaje, iar unul dintre aceste avantaje poate fi un sistem prin care pot accesa știrile înaintea altor utilizatori, sau opțiuni de achiziție a unui produs cu diferite metode de plată, o zonă VIP doar pentru abonații fideli, etc.

Ar trebui să oferi ceva special abonaților tăi fideli, astfel încât cei care au încredere în tine să fie răsplătiți în mod corespunzător.

12.- Șabloane editabile

Am spus că pentru avocați, economiști, medici ar fi dificil să folosească unii dintre magneții de plumb pe care i-am recomandat. Ei bine, acest tip de magnet de plumb este perfect pentru acești profesioniști.

Dacă sunteți avocat, puteți oferi un șablon pentru abonații dvs. cu pașii pe care ar trebui să-i urmeze pentru a răspunde la o notificare legală.

Sau, dacă oferiți servicii de contabilitate, puteți oferi utilizatorilor un șablon pentru a-și calcula impozitul pe venit sau o foaie de calcul pentru a-și calcula cheltuielile lunare.

Cu acest tip de lead magnet, ne ajutăm abonații, oferind ceva unic, care ar fi trimis prin e-mail doar pentru cei care s-au abonat la newsletter-ul nostru.

13.- Bilete gratuite

Mulți experți spun că acest tip de lead magnet ar trebui creat folosind evenimente legate de industria ta, adică ar trebui să oferi bilete la un eveniment legat de nișa ta.

Dacă ești dealer de mașini, ai putea da bilete la o cursă, dacă ai o librărie, ai putea oferi bilete pentru un premiu literar.

Dar, sincer, lucrez cu rețelele sociale și Marketingul de conținut. Urmând această logică, am putut doar să dau bilete la marketing digital, nu? Dar, ai respinge biletele pentru a-l urmări pe Rafael Nadal?

Un joc de tenis nu are nicio legătură cu marketingul digital, dar dacă dau niște bilete pentru abonații mei, nu cred că s-ar enerva pe mine.

Dacă oferiți bilete la evenimente unice legate de nișa dvs., acest lucru va trezi cu siguranță interesul abonaților dvs., dar dacă doriți să oferiți bilete la un spectacol sau eveniment care credeți că ar fi interesant pentru majoritatea abonaților dvs. (finala Ligii Campionilor sau pentru a viziona un cântăreț celebru), cu siguranță abonații tăi nu le vor deranja că oferi ceva care nu are legătură directă cu nișa ta.

14.- Resurse gratuite

Informația este putere. Dacă aveți informații relevante care vă vor ajuta abonații, aceștia vor fi mulțumiți de dvs.

Cu acest magnet plumb, poți oferi, în funcție de industria ta, o serie de trucuri, comenzi rapide, sfaturi, caracteristici, etc. gratuit.

Un avocat ar putea crea un magnet principal pentru abonații săi, cu sfaturi despre ceea ce ar trebui să ia în considerare atunci când trebuie să angajeze un avocat și în ce situații pot rezolva problemele juridice gratuit.

15.- Demonstrarea produsului

Cu aceasta, terminăm acest articol cu ​​o listă de magneți de plumb pentru a îmbunătăți loialitatea abonaților dvs. actuali și a vă crește vânzările.

Clienților tăi le-ar putea plăcea produsul, dar nu înțeleg pe deplin funcționarea acestuia, avantajele, posibilitățile și beneficiile sale.

Un magnet de plumb atractiv care îi va ajuta pe abonații să vă înțeleagă mai bine produsul sau serviciul poate fi o idee grozavă pentru a le oferi ceva relevant și pentru a le arăta că pot avea încredere în tine.

Trebuie să ții cont de faptul că abonatul tău este deja interesat de ceea ce ai de oferit și dacă demonstrezi toate beneficiile produsului sau serviciului tău îl vei putea transforma pe abonat într-un nou client.

· Concluzie

Și iată lista mea de lead magnet pe care o puteți folosi pentru a vă fideliza vechii abonați, astfel încât aceștia să continue să aibă încredere în dvs. mult timp.

Sper să le puneți în practică și să-mi spuneți rezultatele în comentarii, pentru că abia atunci ne vom învăța și ne vom ajuta reciproc.