Quora Ads 101: Cum funcționează și de ce au nevoie agenții de publicitate digitale

Misiunea Quora este să împărtășească și să dezvolte cunoștințele lumii. Aceasta include cunoștințele și expertiza organizațiilor, atât oferite, cât și câștigate, prin publicitate pe Quora cu anunțuri Quora.

Înainte de a intra în detaliile publicității de pe Quora și, mai exact, despre reclamele Quora - să aruncăm mai întâi o privire rapidă asupra platformei generale.

Ce este Quora?

Quora este una dintre cele mai mari comunități online pentru întrebări și răspunsuri și una dintre cele mai bune platforme de conținut generate de utilizatori.

Permite utilizatorilor să urmărească subiecte, să împărtășească cunoștințe sau expertiză, să pună întrebări și să ofere răspunsuri și opinii. Alți utilizatori pot răspunde apoi cu întrebări suplimentare, comentarii sau obiecții, la fel ca o conversație tipică. Atunci când utilizatorii votează în sus sau nu, Quora afișează algoritmic cele mai bune răspunsuri la întrebări.

Ceea ce separă Quora de alte forumuri de întrebări și răspunsuri este concentrarea pe răspunsuri de lungă durată, de calitate, de la profesioniști sau persoane care au experiență relevantă cu subiectul. Acest lucru face din Quora un loc excelent pentru angajații care lucrează în domenii specifice, pentru a-și împărtăși cunoștințele specifice industriei și pentru a stabili compania ca un lider de gândire.

Cum este unic Quora și cum se aplică acest lucru publicității digitale?

Nu numai că Quora este un loc minunat pentru experți în a-și împărtăși expertiza pe subiecte, dar este, de asemenea, o proprietate imobiliară primordială pentru mărci să facă publicitate și să genereze trafic către paginile lor de destinație post-clic.

Quora are acum peste 200 de milioane de vizitatori lunari unici - dublu față de suma pe care o avea cu doar un an înainte. Evaluarea platformei s-a dublat și în ultimii ani; a valorat în jur de 900 de milioane de dolari în 2014 și acum este evaluat la aproximativ 1,8 miliarde de dolari. Un factor substanțial al acestor creșteri rapide s-a datorat rezultatelor pozitive din testele publicitare.

În aprilie 2016, Quora și-a lansat anunțurile beta, afișând doar anunțuri de la o mână de agenți de publicitate, inclusiv Lever, Uber, Wealthfront și Sunrun. Apoi, în mai 2017, compania și-a deschis platforma de reclame pentru toate mărcile care fac publicitate pe Quora:

Cum funcționează publicitatea Quora?

Oamenii apelează la Quora pentru a găsi informații fiabile și valoroase, astfel încât prezentarea expertizei dvs. prin intermediul reclamelor Quora este o modalitate excelentă de a ajunge în fața utilizatorilor în etapele de conștientizare și luare în considerare a pâlniei de marketing. Vă poate ajuta să construiți autoritate pe subiecte, să conduceți trafic către site-ul dvs. și, în cele din urmă, să sporiți conversiile pentru afacerea dvs.

Anunțuri cu autoservire în Quora

Cu platforma de anunțuri self-service Quora, agenții de publicitate pot crea reclame native, bazate pe text, care vizează utilizatorii în funcție de interes, geografie sau platformă (mobil, desktop sau ambele). Lansarea unei platforme publicitare de auto-difuzare înseamnă că Quora nu mai trebuie să renunțe la forța de muncă valoroasă și limitată pentru a vinde și direcționa manual reclame. În schimb, veniturile din publicitate pot crește de la sine.

Cum decide Quora ce întrebări să afișeze reclame

Similar cu alte platforme sociale, direcționarea în funcție de subiect este utilizată pentru a ajunge la publicuri care sunt cel mai probabil interesate de oferta publicitară. Deoarece Quora își clasifică întrebările și răspunsurile în funcție de subiecte specifice, acesta este modul în care platforma decide ce întrebări să afișeze reclame. Prin urmare, anunțurile direcționate în funcție de subiect apar de obicei pe paginile de întrebări relevante pentru a se asigura că sunt mai personalizate pentru spectator.

Direcționarea la nivel internațional cu anunțuri Quora

Când vizează în funcție de geografie, agenții de publicitate pot introduce coduri poștale, orașe, state și chiar țări. La lansarea pentru prima dată a anunțurilor cu autoservire, agenții de publicitate ar putea viza pe plan internațional, însă reclame au fost acceptate numai în limba engleză. Acum, Quora este disponibil în mai multe limbi - engleză, franceză, germană, italiană, spaniolă și japoneză - extinzând în continuare acoperirea globală a platformei și a reclamelor sale.

Adăugări recente la platforma de publicitate Quora

În august 2017, platforma Quora Ads a început să ofere Retargeting site-uri web, permițând companiilor să ajungă la utilizatorii Quora care și-au vizitat deja site-ul web. În Managerul de anunțuri Quora, agenții de publicitate pot crea acum segmente de public ale utilizatorilor care au vizitat diferite părți ale site-ului web și apoi vizează respectivele segmente de public în mod individual. De exemplu, o campanie poate ajunge la persoanele care au vizitat produsul sau pagina de prețuri a unui site web, dar au rămas fără a finaliza o achiziție:

Pentru a utiliza Retargeting-ul site-ului, Quora Conversion Pixel trebuie să fie instalat, deoarece acest lucru vă permite să urmăriți conversiile pe site-uri generate de anunțul Quora.

Setați conversii personalizate în anunțurile Quora

Cu Quora Conversion Pixel, agenții de publicitate pot urmări evenimente și obiective specifice, permițându-le să optimizeze conversiile în campaniile publicitare. Sub fila Pixel de conversie, există un fragment de cod pentru pixel. Pur și simplu adăugați codul în pagina în care urmăriți conversiile, iar codul trimite datele înapoi către Quora, astfel încât să puteți măsura activitatea, să urmăriți conversiile și să le optimizați în consecință.

Anunțurile Quora rulează pe un model bazat pe cost pe clic, realizat de o licitație în timp real. După configurarea direcționării, agenții de publicitate își stabilesc suma licitată CPC și o pot ajusta cu ușurință în funcție de performanță.

Anunțuri imagine și video

Deși a fost lansată o versiune beta limitată și experimentală pentru video în mai 2017, nici publicitatea video pe Quora - nici publicitatea imagine - nu au fost puse la dispoziție. Deci, din ianuarie 2018, există doar anunțuri text și anunțuri pentru descărcarea aplicațiilor mobile (numai text) (a se vedea exemplele de mai jos). În cazul în care anunțurile imagine și video vor fi introduse pe viitor pe platforma de anunțuri cu auto-difuzare, aceasta ar permite, fără îndoială, agenților de publicitate să ajungă la publicul lor mai viu și interactiv, fără a întrerupe experiența de învățare Quora.

Formatarea anunțurilor Quora

Anunțurile text includ cinci componente principale, fiecare cu reguli stricte privind caracterele:

• Nume companie: maximum 30 de caractere
• Frază principală: maximum 65 de caractere
• Textul corpului: maximum 105 caractere
• CTA: 1 din 16 care cuprinde cele mai populare oferte
• Adresa URL afișată: maximum 30 de caractere

Cu limite ferme de caractere, există standarde ridicate pentru reclamele lor. Toți trebuie să respecte politicile și liniile directoare ale conținutului publicitar Quora, să fie formatate corespunzător și să rămână libere de erori gramaticale, de scriere cu majuscule și de punctuație.

Exemple de anunțuri Quora

Reclamele Quora apar atât în ​​fluxurile utilizatorilor, cât și în paginile cu întrebări. Să aruncăm o privire la câteva exemple actuale.

Iată două reclame afișate direct în fluxul de utilizator Quora. Acesta din Survata se leagă de secțiunea Soluții de cercetare a anunțurilor de pe site-ul lor web:

Și acesta de la Pipedrive se leagă de o pagină de destinație după clic, încurajând potențialii să se înscrie pentru o încercare gratuită a unui instrument simplu de gestionare a vânzărilor:

În paginile cu întrebări, anunțurile sponsorizate apar fie deasupra, fie între răspunsuri.

Acest anunț de ajutor pentru impozite înapoi a fost poziționat deasupra răspunsurilor din această pagină de întrebări:

Observați cum anunțul este irelevant pentru întrebare? Acest lucru s-a produs cel mai probabil din cauza unei greșeli de direcționare subiect și, din păcate, este posibil să nu ajungă la cel mai potrivit, interesat public. Din fericire, totuși, atunci când utilizatorii fac clic pe anunț, sunt direcționați către o pagină de destinație dedicată post-clic, unde pot solicita cu ușurință o ofertă gratuită:

Iată două reclame Quora (Grammarly și 23andMe) care sunt ambele foarte relevante pentru paginile de întrebări pe care apar:

Deși este probabil ca aceste anunțuri să ajungă la un public mai adecvat și mai interesat, niciunul dintre aceștia nu direcționează trafic către paginile de destinație post-clic pentru a crește conversiile.

În cele din urmă, Talkspace a creat o campanie publicitară care vizează mai întâi un public relevant, apoi direcționează potențialii către o pagină de destinație dedicată post-clic pentru a genera conversii:

Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și traficul cu anunțurile Quora

Quora este o sursă excelentă de informații fiabile, cu experți din multe industrii diverse, împărtășind cunoștințe și experiențe valoroase. În timp ce platforma a fost inițial utilizată doar pentru conducerea gândirii și consolidarea reputației prin intermediul întrebărilor și răspunsurilor, acum este la fel de utilă pentru publicitate și pentru a genera trafic de pagini de destinație după clic.

Se recomandă ca agenții de publicitate digitale să facă trimitere la Ghidul de referință pentru publicitatea digitală pentru cele mai actualizate specificații și opțiuni de direcționare. Apoi, utilizați Quora Ad Manager pentru a crea anunțuri persuasive, oferind în același timp o pagină de destinație consistentă după clic, de la anunț la pagină de destinație, cu Instapage - cea mai robustă platformă de optimizare post-clic a web-ului.