Sunt vești bune și vești proaste.

Vestea proastă este că pentru a fi un maestru al marketingului modern, în special al reclamei plătite, ai nevoie de un set specific de abilități de marketing. Aceste abilități vor fi ca un set de instrumente pentru a vă ajuta să supraviețuiți în mediul de afaceri de astăzi.

Vestea bună este că nu sunt greu de stăpânit, iar noi toți, marketerii, încercăm să ne dăm seama, așa că nu ești singur! Și avem câteva sfaturi grozave despre cum să obțineți aceste abilități.

Marketingul modern este vestul sălbatic și poți deveni pistolul de publicitate de care trebuie să fii pentru a reuși dacă îmbrățișezi aceste 5 abilități.

Cele 5 abilități pe care trebuie să le stăpânești

1. Copywriting

Bune abilități de scris nu mai sunt doar pentru specialiștii în comunicare închiși în camera scriitorilor. Fiecare agent de marketing trebuie să fie capabil să scrie o linie bună de copiere, indiferent dacă de fapt scrie o copie în fiecare zi sau nu.

De ce copywriting? Pentru că marketingul se bazează în mod inerent pe vânzarea a ceva. Și copywriting-ul înseamnă să obțineți acel clic sau să faceți acea vânzare. În timp ce alte stiluri de scriere (cum ar fi scrierea creativă sau scrierea în proză) pot fi utile, copywriting-ul vă va împinge abilitățile de marketing la nivelul următor.

Dar acestea ar trebui să fie generale, înapoi la elementele de bază, fundamentale ale copywriting-ului. Nu trebuie să cunoașteți structura de paragraf perfectă pentru o pagină de destinație de comerț electronic (deși, dacă o faceți, este bine pentru dvs.). Tot ce ai nevoie sunt elementele de bază.

Ar trebui să poți crea:

• Un cârlig convingător
• Un șir de gloanțe de beneficii
• O descriere convingătoare a paragrafului
• Un CTA ucigaș

Odată ce le-ați pus în cuie, le puteți folosi peste tot. Și da, mă refer peste tot. Scrieți un anunț? Scoate-ți cârligul. Încercați să creșteți numărul de conversii la anunțuri? Încercați să creați un CTA mai bun.

Sfat profesionist: păstrați un fișier de copiere cu glisare plin cu exemple grozave de copiere de la mărcile pe care le iubiți. Un anunț pe care l-ați văzut v-a făcut să convertiți? Faceți o captură de ecran pentru a vă aminti scrisul lor minunat.

Copywriting-ul este o abilitate care te va duce mult mai departe decât te-ai putea aștepta, așa că scoți degetele de tastare și începe să exersezi.

2. Construirea pâlniei

Pâlnia de marketing este baza oricărui marketing. Indiferent ce vindeți, trebuie să înțelegeți ce face o pâlnie eficientă și cum să creați una.

Clienții tăi plutesc cu toții online (și offline) într-o mare vibrantă de conținut și de produse ale altora. Deci, pentru a reuși, trebuie să aveți o modalitate de a-i determina pe potențialii clienți să vă cumpere lucrurile .

Nu numai că trebuie să știi cum să construiești o pâlnie, dar trebuie să știi cum să o optimizezi. La urma urmei, o pâlnie proastă este la fel de rău – și uneori chiar mai rău – decât nicio pâlnie. Ar trebui să știți cum să diagnosticați o pâlnie defectă și apoi să continuați să testați până când găsiți soluția potrivită.

Sfat profesionist: puteți oricând să testați A/B diferite elemente ale pâlniei dvs. dacă nu sunteți sigur care este cea mai bună alegere. Și asigurați-vă că urmăriți performanța - mai multe despre asta mai târziu în postare .

Dar dacă cunoașteți elementele de bază ale optimizării valorii clienților, ați ajuns deja aproape!

3. Managementul bugetului

Gestionarea bugetului va fi pluta ta de salvare reală dacă lucrezi în publicitate plătită. Dacă rămâneți fără bani prea repede, nu veți supraviețui niciodată.

Ați muncit ore și ore pentru a găsi oferta potrivită și copia potrivită și designul potrivit. Ultimul lucru pe care doriți să-l faceți este să setați anunțul să rămână fără bani mult prea repede. Dar, de asemenea, nu doriți să supracoregeți și să scoateți întregul buget dintr-o dată, doar ca anunțul să fie suprimat.

A învăța cum să configurați corect un buget publicitar în Facebook și Google (sau platformele dvs. de anunțuri alese) va însemna că banii dvs. merg mult mai departe și înseamnă că fiecare dolar cheltuit este folosit la întregul său potențial.

Dar la o scară mai mare, trebuie să știți cât de mult din bugetul dvs. de marketing ar trebui să fie cheltuit pentru publicitate (indiciu, se schimbă în timp), astfel încât să obțineți noi clienți potențiali la momentul potrivit.

Sfat profesionist: Îți amintești clădirea pâlniei pe care tocmai am menționat-o? Asta va intra în joc și aici. Doriți să vă optimizați bugetul pentru fiecare nivel al bugetului de marketing. Nu va fi doar o împărțire uniformă între niveluri.

4. Urmărirea valorii și analiză

Indiferent cât de bun este marketingul dvs., nu veți ști niciodată dacă aveți succes decât dacă vă măsurați progresul prin urmărire și valori. Acest lucru este valabil pentru difuzarea de promoții, reclame, oferte noi și cu adevărat fiecare aspect al marketingului. Trebuie să știi când să le ții și când să le pliezi.

Dacă nu știți ce performanță a reclamelor dvs., cum veți ști când ar trebui să vă măriți bugetul dacă nu aveți nicio idee despre performanța anunțului? Cum veți ști când să extindeți o vânzare dacă nu aveți nicio înregistrare a conversiilor uimitoare ale acesteia?

Și singura modalitate de a face acest lucru este să cunoașteți care sunt valorile dvs. și să le urmăriți în mod regulat. Puteți face acest lucru prin Google Analytics sau altă platformă similară. Trucul este să știi ce valori mută de fapt acul pentru afacerea ta. Sunt piste noi? Poate că este un clic pe reclamă. Oricare ar fi, asigurați-vă că îl urmăriți în mod regulat, astfel încât să fiți primul pe scenă când vedeți că lucrurile merg prost.

Sfat profesionist: asigurați-vă că setați și urmăriți obiective SMART, care sunt specifice, măsurabile, realizabile, relevante și oportune.

5. Cercetarea clienților

Niciunul dintre lucrurile pe care tocmai le-am enumerat nu va conta deloc dacă nu vă reduceți cercetarea clienților la un T.

Indiferent dacă completați foaia de lucru cu avatarul clientului sau construiți audiențe asemănătoare, trebuie să știți cine este publicul dvs. pentru a le putea viza. Aceasta înseamnă că trebuie să fii foarte bun la cercetare.

Ar trebui să verificați în mod regulat spațiile online în care clienții dvs. se întâlnesc (și chiar și spații offline, cum ar fi evenimente sau convenții), pentru a putea fi la curent cu ceea ce își doresc și au nevoie clienții dvs.

Sfat profesionist: Nu sunteți sigur ce le place clienților dvs. sau unde își petrec timpul online? Intreaba-i! Trimiteți un sondaj sau trimiteți un e-mail personal celor mai buni clienți. Puteți oferi o reducere sau un cadou în schimbul timpului lor.

Cu informațiile corecte despre clienții dvs., veți putea să cronometrați perfect ofertele și să creați anunțuri pe care aceștia vor trebui să facă clic. Dar numai dacă este potrivită. Așa că asigură-te că știi cine sunt clienții tăi.

Odată ce ați stăpânit toate aceste abilități, veți fi pe drumul spre unele dintre cele mai bune de marketing pe care le-ați făcut vreodată. Și, veți putea naviga prin valul de schimbări care pare să aibă loc întotdeauna în lumea marketingului.