Cum utilizează cele mai bune mărci din lume Copywritingul Evergreen - DigitalMarketer

Unele mărci știu doar să scrie, sau cel puțin redactorii lor știu. Există câteva companii care au găsit o voce reală care ne vorbește des pentru că mesajul lor este clar, consecvent și unic. Indiferent dacă acele cuvinte sunt scrise sau rostite, tonul este întotdeauna pe marca.

Chiar dacă nu-ți plac lucrurile lor, cu siguranță știi cine sunt. Cel mai uimitor aspect al priceperii lor de redactare este că, chiar dacă mesajul lor se schimbă de-a lungul anilor, vocea este încă identificabilă.

Există o mulțime de articole care prezintă exemple excelente de copywriting, cum ar fi reclame, pagini de destinație, reclame etc., dar puține mărci de prezentare care oferă în mod constant. De aceea ne vom adresa mai jos maeștrilor copywriting-ului veșnic verde.

Ce face ca aceste companii să fie puternice în copywriting?

Când luați în considerare elementele esențiale ale unui marketing bun, copywritingul excelent se află în fruntea listei. Este mai mult decât o simplă expresie folosită pentru a genera acțiune, copywritingul este un efort continuu de a atrage, menține și influența clienții printr-o comunicare eficientă. În zilele trecute, copywriting-ul poate să fi fost limitat la un singur anunț prezentat într-o publicație mare, dar odată cu apariția internetului, este acum atât de răspândit și integrat în metodele de marketing în curs de desfășurare, încât poate să creeze sau să distrugă mărci.

Am analizat stilul de copywriting a zeci de mărci mari și în creștere rapidă, apoi am ales companiile pe care le-am găsit excelând constant în următoarele moduri:

• Copywriting Voice Consistency încă de la înființare
• Stilul de redactare infuzat în interacțiunile online
• Copywriting Pitch Eficacitatea evidențiată de creșterea constantă
• Consecvența redactării în reclame, pagini de destinație și buletine informative

Aici vă explicăm de ce ne place copywriting-ul acestor mărci și câteva lucruri pe care le puteți învăța de la ele și le puteți aplica la propriul copywriting.

Peloton

Peloton este un uriaș în spațiul echipamentelor de antrenament și, dacă vă întrebați cât de extinsă a devenit raza lor, uitați-vă în camera dvs. de zi (bicicleta mea Peloton este unul dintre primele lucruri pe care le veți vedea când veți păși în casa mea).

Această companie de 8 miliarde de dolari fondată în 2012 a reușit să creeze și să vândă echipamente cardio plictisitoare ca un produs și serviciu sexy, incluziv și inspirator la care sunt abonați 4,4 milioane de membri.

De la înființarea afacerii, au menținut un stil de copywriting consecvent, care transmite o voce prietenoasă, de susținere și motivantă, care gloriifică atât utilizatorii, cât și formatorii lor. Mai bine, stilul lor le-a permis să treacă peste o varietate de controverse care le-ar fi putut cu ușurință să le deraieze mesajul și să le pătimească imaginea mărcii.

CE POȚI ÎNVĂȚA:

UTILIZAȚI FACTE ȘI STATISTICI . Fitness-ul este un subiect ușor de tratat cu afirmații sălbatice, promisiuni și „știință” îndoielnică. Peloton își transmite mesajul folosind statistici precum „Membrii Peloton fac în medie de trei ori mai mult decât membrii sălii de sport”. și comparații directe între costul deținerii bicicletei lor, mai degrabă decât menținerea unui abonament la sală.

UTILIZAȚI ACEL CONȚINUT DE UTILIZATOR . Peloton le validează în mod constant afirmațiile, întărindu-le cu mărturii ale utilizatorilor, conținut contribuit și înștiințări ale formatorilor. Scrierea lor combină perfect argumentul cu contribuțiile utilizatorilor într-un mesaj care se simte mai mult ca o recomandare prietenoasă, mai degrabă decât o vânzare greu.

DoorDash

Nu este surprinzător faptul că DoorDash a luat amploare în ultimii doi ani, dar adevărul este că au crescut constant de la înființare în 2013. Acum o valoare de peste 4,7 miliarde de dolari cu peste 3.800 de angajați, platforma inteligentă online de comandă și livrare de alimente domină. industrie cu o cotă de piață de 56%.

Stilul lor de copywriting este obraznic, direct și simplu, toate acestea fiind foarte necesare atunci când comunică eficient cu utilizatorii finali (dvs.), „dahers” (șoferii lor) și „Partenerii” (restaurantele, magazinele universale și magazinele alimentare de pe aplicația). Ei reușesc să scrie și să facă publicitate bine în orașe din întreaga lume, folosind o voce care transmite disponibilitate, comoditate, oportunitate și libertate.

CE POȚI ÎNVĂȚA:

TOTI LA BORD. Copywritingul DoorDash este foarte incluziv și consecvent. Indiferent dacă se adresează clienților, angajaților sau comercianților, ei transmit același mesaj de oportunitate și beneficiu. Aruncă o privire la pagina Despre noi și vezi câte cuvinte pozitive precum „posibilitate”, „energie”, „crește” etc. vei găsi. Data viitoare când scrieți, gândiți-vă cum vă puteți transmite constant mesajul, indiferent cui vă adresați.

Violet

Purple este o companie de „tehnologie de confort” fondată în 2015, care vinde saltele, perne, perne și alte produse care utilizează materiale de amortizare cu mărci comerciale. În timp ce produsul lor este unic și prezintă o tehnologie specială a materialelor, ceea ce îi face să iasă cu adevărat în evidență este redactarea lor. Acum, în valoare de 1,1 miliarde de dolari, compania a exemplificat puterea unui marketing eficient și modern și continuă să iasă în evidență în spațiul aglomerat „saltea într-o cutie”.

Abordarea de copywriting a lui Purple combină un accent pe caracteristici/tehnologie cu o wordologie inteligentă pentru a transmite beneficii comune într-un mod ciudat. Vocea de copywriting se extinde de la site-ul lor la reclamele lor la listele de funcții și au menținut o abordare distractivă încă de la început.

CE POȚI ÎNVĂȚA:

NU mai scrie plictisitor. Produsele mov sunt speciale, dar nu sunt ATAT de speciale. O mulțime de saltele din spumă cu memorie au beneficii și caracteristici similare. Purple ocolește acest fapt, descriindu-și trăsăturile într-un mod unic. De exemplu, atunci când descriu beneficiile unei saltele care răspunde mai rapid la mișcarea corpului, ei afirmă: „Este un mod elegant de a spune că răspunde instantaneu la corpul tău pentru o senzație de plutire neîntreruptă toată noaptea. Ah, știință.” În comparație, ei afirmă că concurenții lor sunt „Lenți în asimilare”. Este amuzant în timp ce este informativ și derizoriu în același timp. Încercați să nu scrieți caracteristicile produsului dvs. în același mod în care concurenții dvs.... faceți-le speciale.

la Wendy

Wendy's este cea mai veche companie de pe lista noastră cu o marjă largă, dar asta face ca includerea lor să fie cu atât mai impresionantă. Fondată în 1969 de Dave Thomas, există acum peste 6.700 de locații, iar valoarea companiei a depășit 5 miliarde de dolari. Totul este bine și bine, dar ceea ce este cu adevărat unic este capacitatea companiei de a menține aceeași mascota („Wendy” zâmbitoare pe care o cunoaștem și o iubim cu toții) și să-și evolueze cumva redactarea pentru a rămâne la modă și relevantă pe tot parcursul dezvoltării și proliferarea erei internetului!

Wendy's copywriting evidențiază unicitatea produsului lor în comparație cu produsele concurenților lor, și anume McDonalds. Ei au în desfășurare o campanie de trolling împotriva McDonald-urilor care le-a definit abordarea scrisului; este inteligent, tăietor, memorabil, amuzant și de-a dreptul ofensator pentru concurență. Ei au reușit să combine caracteristicile consecvente (cum ar fi descrierea lor „nu tăiem colțuri” a chifteluțelor lor) cu trollingul concurenților pentru a crea o abordare memorabilă a copywriting-ului.

CE POȚI ÎNVĂȚA:

LASĂ-TE DUS DE VAL. La un moment dat, Wendy's și-a dat seama că cel mai bun mod de a descrie ceea ce îi face speciali este să descrie de ce McDonalds e nasol. Probabil că a fost o strategie eficientă pentru postările pe rețelele de socializare (în special Twitter), pe care ulterior l-au extins la toate canalele de publicitate, apoi au fost combinate cu abordarea lor standard de înștiințări. Dacă ați scris ceva care a luat amploare pe un canal, poate fi timpul să vă ajustați vocea pe toate canalele. Uită-te la cea mai eficientă lucrare de copywriting, determină vocea care a făcut-o să aibă succes, apoi vezi cum o poți aplica pe tot media.

BONUS: Contul de Instagram al lui Pierce Brown

Pierce Brown este un autor american de science-fiction și bestseller al New York Times. Când te gândești la un copywriting exemplar, s-ar putea să nu te gândești la scriitori de ficțiune, dar în acest caz, ar trebui. Vedeți, domnul Brown trebuie să-și vândă cărțile, iar publicul său cere actualizări pe măsură ce seria sa progresează. El a apelat inteligent la instagram pentru a împărtăși acele actualizări și face o treabă uimitoare de a-și arăta imaginația și talentul cu fiecare postare. Iată una dintre preferatele mele: