Cât de mult din bugetul dvs. de publicitate ar trebui să fie destinat reclamelor Facebook? - DigitalMarketer

Să vorbim despre cifre. Când vine vorba de a decide cât din bugetul dvs. de publicitate ar trebui să fie destinat reclamelor Facebook, refuzăm să vă oferim sfaturi generale.

Nu vrem să vă spunem că 5% din bugetul dvs. trebuie alocat în buzunarul lui Zuckerberg.

Ce îi oferi lui Zuck depinde de ceea ce îți poți permite și care sunt obiectivele tale de afaceri. Acolo vor intra cifrele.

Vă vom prezenta formule de marketing care vă vor spune personal câți bani ar trebui să cheltuiți pe reclamele Facebook. Acestea sunt aceleași formule pe care le puteți folosi atunci când bugetul dvs. de publicitate pe Facebook este de 100 USD pe săptămână până când ajungeți să cheltuiți peste 10.000 USD pe săptămână (nu îndrăzniți să lăsați sindromul impostorului să vă spună că nu puteți!).

Totul este în numere și vă vom arăta mai jos ce numere.

Formule de marketing pentru a-ți calcula bugetul publicitar Facebook

Bugetul dvs. de reclame pe Facebook nu este un număr pe care îl scoateți din cer după o sesiune de meditație profundă a respirației lui Wim Hof. Este un număr care provine din pornirea părții logice a creierului tău și din prelucrarea datelor.

Nu vrem să fim profesori de matematică complet aici, dar pregătirea calculatorului este o idee destul de bună.

Iată care sunt formulele pe care le vei folosi pentru a-ți da seama cât de mult îți poți permite să cheltuiești pe reclamele Facebook, în funcție de cât costă produsele tale. După ce am parcurs aceste formule, vă vom prezenta un exemplu, astfel încât să le puteți vedea în acțiune.

Prima formulă va fi rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS). Rentabilitatea cheltuielilor publicitare vă arată cât câștigați pentru un dolar cheltuit pe reclame.

Pentru a afla rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS):

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare = Venituri/Cheltuieli

De exemplu, dacă ai cheltuit 250 USD pe reclame și ai obținut venituri de 1.000 USD, ai avea o rentabilitate de 4 USD a cheltuielilor publicitare pentru fiecare 1 USD pe care îl pui în reclamele Facebook.

A doua formulă este rentabilitatea investiției (ROI). Rentabilitatea investiției este cât ați câștigat după ce ați luat toți banii investiți în publicitate. Spre deosebire de rentabilitatea cheltuielilor publicitare, nu îți spune cât câștigi pe dolar cheltuit pe Facebook. Îți spune cât câștigi după ce iei toate costurile de publicitate.

Pentru a afla rentabilitatea investiției (ROI):

ROI = [(Venit – Costuri de publicitate) / Costuri de publicitate] x 100

De exemplu, să presupunem că ai cheltuit 500 USD pe reclame Facebook și ai câștigat 3.000 USD. Dar, a trebuit să angajezi un expert în reclame plătite care te-a taxat cu 1.000 USD și ai cerut să achiziționezi un instrument SaaS de 50 USD pentru analiză. Rentabilitatea investiției dvs. ar fi (3.000 USD – 1.550 USD) împărțită la 1.550 USD. Pentru a transforma asta într-un procent, înmulțiți cu 100 și obțineți un ROI de 93,55%.

Ne vom concentra pe aceste formule deocamdată pentru a vă oferi o idee despre ce vă puteți permite să cheltuiți pentru reclamele dvs. de pe Facebook. Dar, odată ce începeți să setați anunțuri live, veți dori și să vă dați seama:

• Cost pe client potențial (CPL)
• Cost pe clic (CPC)
• Valoarea de viață a clientului (CLV)

Aceste formule vă vor oferi informații despre reclame specifice pentru a vă informa cât de bine funcționează fiecare în schema mare a strategiei dvs. de marketing Facebook. În funcție de cât de bine se descurcă fiecare reclamă sau set de anunțuri, puteți pune mai mulți dolari în spate dacă funcționează bine sau le puteți dezactiva dacă sunt prea scumpe.

Cum arată aceste formule în viața reală

Îți amintești că te-ai întrebat la cursul de geometrie când aveai de gând să folosești aceste formule în lumea reală? Aceasta nu va fi ca o oră de geometrie.

Vrem să vă arătăm exact cum vor arăta aceste formule atunci când le veți implementa pentru a afla care este bugetul dvs. de anunțuri Facebook.

Este timpul să deschideți aplicația pentru calculator.

Ceea ce căutăm este cât vor fi cheltuielile și costurile de publicitate pentru a vă atinge obiectivele de rentabilitate a cheltuielilor publicitare și de rentabilitate a investiției. Aceste obiective depind total de:

1. Cât profit aduce afacerea ta
2. Pentru cât vinzi produsul tău
3. Cât costă fabricarea sau întreținerea produsului dvs

De exemplu, dacă sunteți o companie nou-înființată cu un buget de marketing mic, aveți nevoie de rentabilitatea cheltuielilor publicitare și a investiției dvs. să fie destul de mari. Aveți nevoie de acel profit pentru a vă ajuta afacerea să găsească impuls. Dar, dacă sunteți o companie consacrată, puteți gestiona o rentabilitate mai mică a cheltuielilor publicitare și a investiției în schimbul mai multor clienți potențiali care *ar putea* transforma în clienți în viitor.

Să presupunem că vindeți un curs online de 100 USD și doriți ca acesta să aducă cel puțin 10.000 USD/lună de la Facebook, pentru ca acesta să merite timpul dvs. Rentabilitatea medie a cheltuielilor publicitare pe Facebook variază. Doar pentru a estima câți bani puteți pune în platformă, să presupunem că este de 6-10x. Scopul tău este să prinzi nivelul superior și să obții o rentabilitate a cheltuielilor publicitare de 10x.

Pentru a afla cât puteți cheltui pe reclame, veți folosi formula rentabilității cheltuielilor publicitare, dar căutați variabila „Cheltuiți”:

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare = Venituri/Cheltuieli

Formula ta va arăta astfel:

10 = 10.000 USD / Cheltuiește

Și vom face calculele pentru a descoperi că trebuie să cheltuiți 1.000 USD pentru a câștiga 10.000 USD din reclamele Facebook.

Cum funcționează asta pentru afacerea ta?

Veți face același lucru cu rentabilitatea investiției. Aruncați o privire la cifre pentru a afla cât de mult din rentabilitatea investiției aveți nevoie din cheltuielile publicitare. Puteți face calculele pentru a găsi costurile maxime de publicitate pentru a reuși pe platformă.

Consultați aceste repere de anunțuri Facebook pentru a vă face o idee despre rentabilitatea investiției dvs., în funcție de industria dvs.

Nu da toți banii tăi pe Facebook

Reclamele Facebook fac parte din strategia ta de marketing. Nu sunt totul. La fel ca orice parte nouă a strategiei dvs., doriți să o testați înainte de a intra all in.

Aici intervin ROAS și ROI. Cu aceste formule, vă puteți da seama de ce aveți nevoie de la Facebook pentru a face din acesta o investiție demnă. Apoi, îl puteți testa cu un buget mai mic în timp ce vă dați seama ce copie publicitară și ofertele funcționează cel mai bine în timp ce vă construiți publicul.

Deoarece reclamele Facebook au o fază de învățare pentru fiecare cont de reclamă nou, Facebook sugerează să folosiți doar 20% din ceea ce plănuiți să cheltuiți pe reclamele Facebook în această fază. Dacă îți dai seama din rentabilitatea cheltuielilor publicitare și rentabilitatea investiției că poți testa să cheltuiești 1.000 USD pe săptămână pentru reclamele Facebook, vei aloca doar 200 USD în faza de testare a Facebook.

Scopul tău în această fază de învățare este să obții 50 de evenimente de optimizare în 7 zile. Odată ce ați reușit acest lucru, veți ieși din faza de învățare și veți putea aloca întregul procent de 100% pe care îl rezervați pentru reclamele Facebook.

Și, bineînțeles, veți continua să implementați bugetul de marketing pentru strategiile de marketing de conținut, social media, căutare și e-mail.

Marketingul se referă la ceea ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs., în funcție de platformele online și offline pe care se află avatarul dvs. de client.

→ Testați-vă bugetul pentru fiecare canal de marketing.

→ Testează-ți bugetul pentru fiecare anunț.

→ Testează-ți bugetul pentru fiecare ofertă.

Și continuă să testezi.